绿滋肴特产超市促销策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

绿色的门头白色的店名统的灯箱，看上去简洁明快，辨识度很高。

店内采取分区陈列也都是由公司总部设计，统安排，让商品看上去整洁有序，便于顾客选购，也体现了特产店管理规范的面。

间接渠道是与鹰潭沃尔玛以及江西省内连锁超市洪客隆等超市合作。

将产品输送到各大卖场，春节期间与卖场签订特产区位置较好的堆头位置，登录卖场春节活动档期同步门市店进行促销。

线上电商渠道绿滋肴早在年就开发公司电子商务平台，是第个率先在网上做中国特产的企业，绿滋肴特产庄园已经在工信部注册。

除此之外还有绿滋肴天猫官方旗舰店绿滋肴号店旗舰店绿滋肴通过最近几年的销量数据和顾客反馈，加大投入在线上运营建设。

电子商务的开展解决了携带困难，购买较难的问题，大大拓宽了客户宽度。

绿滋肴成功成为第个把全国地方特产融入个平台发展的企业。

四促销策略营业推广见附录广告宣传产品广告图片左上方为企业，右上方突出宣传标语站式购物，十分钟买齐所有特产，图片主体为绿滋肴特产店，图片下方由六幅小图组成，有的摆满玲琅满目的商品，有的是顾客正在选购，突出表现站式购物的轻快便捷，画面主体为绿滋肴标准色绿色，同时传达绿色健康食品的理念。

广告用大小的版面正反两面印刷正页为绿滋肴和宣传标语游赣鄱大地美景，领绿滋肴真诚心意底纹淡入庐山云雾风景图，该页的设计主色调为绿色和白色，页面下方印有公司总部地址和联系方式另外面为产品介绍以及活动期的优惠促销价格。

广告以葛根粉为例，针对女性目标消费群体，突出葛根粉的丰胸美颜功效，画面背景为淡入竖排迷你简柏青或类似的菊花体字体摹写的毛笔字体叙述葛根粉功效，中间是夺人眼球的折，促销字样，左上方是企业标识，左下方是产品实物图。

④企业形象广告以公益广告为主要载体，在人口迁移频繁的现今通过简单的广告口号饮水思源，绿滋肴盼您回家向散落在各省市的江西人传递家乡思念。

画面为水墨意境，主调黑色，下方有简体柏青字体的宣传口号。

右上角带有企业，画面底端为企业信息。

六品牌宣传策略品牌宣传策略的制订，不是简单的个关于如何做好公司宣传工作的方案，更是次利用专业机构的知识和工具，对公司经营战略和品牌战略进行梳理评估和审视的过程。

对此我们公司制定了品牌宣传规划的步骤和方法，具体见下图品牌管理逐渐宗茶油礼盒装提。

客户持年货券可在所消费的绿滋肴门店指定区域兑换相应面值的年货产品。

买特产年货，就在绿滋肴。

六本次活动解释活动活动期间，凡在本超市购物的顾客，消费满元可在卖场指定地点领取年精美春联幅。

限名，送完为止。

活动二客户在绿滋肴门店购买产品金额满元，门店及赠送该消费者年货兑换券或绿滋肴赣南脐橙标准果个装箱消费金额满元即可获赠元年货兑换券或绿滋肴食用山茶籽油野山正宗茶油礼盒装提。

每个门店配送张元礼品券及相应礼品和张元礼品券及相应礼品。

达标的消费者持小票和兑换券于指定区域挑选相应面值的产品，门店在礼品兑换区域并登记细相关信息并在回收兑换券的同时在客户小票上盖章。

买特产年货，就在绿滋肴。

注门店需在指定区域内摆放所赠送的礼品和张办工作用于回收兑换券并对登记客户小票信息，同时在客户小票上盖章。

礼品展示绿滋肴山茶油食用山茶籽油野山正宗茶油礼盒装绿滋肴江西赣南脐橙标准果个装江西特产果园直供七宣传方式各分支网点屏字幕单页展架吊旗公司网站公司网站八活动预算宣传费用单页费用展架费用兑换券费用礼品费用费用预算表类别数量单价预估单页元张展架个兑换券张特种纸宣传费总计礼品券礼品面值总计礼品面值预计带动销售额元以上九宣传文案各分支网点屏字幕绿滋肴特产超市享你所想，新年豪礼惠不停春节主题活动浓情进行中，欢迎新老客户莅临光临。

单页展架公司网站吊旗宣传文案。

正面活动主题享你所想，新年豪礼惠不停活动时间年月日日活动对象散客，居家企事业送礼人群，旅游团。

文案年月日日，绿滋肴实业为回报消费者对公司长期以来的支持与厚爱，于春节期间推出，倾情惠馈广大新老客户。

活动年月日日活动期间，凡客户在绿滋肴门店消费金额满元即可获赠年货兑换券或绿滋肴赣南脐橙标准果个装箱消费金额满元即可获赠元年货兑换券或绿滋肴食用山茶籽油野山正宗茶油礼盒装提。

客户持年货券可在所消费的绿滋肴门店指定区域兑换相应面值的产品。

买特产年货，就在绿滋肴。

本活动解释权归绿滋肴实业有限公司所有提升到了领导者的层次，个新兴的品牌模式开始兴起品牌领导，通俗地表述为把企业当品牌去运作，把品牌当资产去运作，我们公司将会对特产超市扩张策略进行全方位的包装规划，争取将绿滋肴做成远近闻名的品牌公司。

七附录附录关于绿滋肴特产超市新春活动消费者满意度调查表附录二年绿滋肴春节活动方案附录关于绿滋肴特产超市消费者满意度调查编号尊敬的客户，您好，我们是绿滋肴食品有限公司市场部的工作人员，为了使我们能为您提供更贴心的服务，我们特意制作了这份调查问卷。

烦请您不吝帮助我们完成，我们将始终保护您的个人信息。

为表示感谢我们将为您奉上的精美礼物份。

非常感谢您的支持，您的性别是男女您的年龄是岁以下至岁至岁岁以上您是来江西旅游的吗是不是般情况下您是否会选择春节去外地旅游会考虑不会考虑您之前见过绿滋肴特产超市的连锁店吗见过没见过跳至第题您认为绿滋肴特产超市是否有必要设置会员制度有没有您了解绿滋肴特产超市的整买零取服务吗了解略微了解完全不了解您认为如果通过实体店看货网上下单，特产与您同时间到家的购买形式是否为您提供了便利有没有请您对以下江西特产按照您认为最具有江西代表性的程度排序表示最能代表，表示最不能代表南昌米粉上清豆腐天师板栗野生葛粉鄱阳酒糟鱼您对我公司产品和服务的改进有什么建议再次感谢您百忙之中协助我们完成了这次调查，我们将始终保守您的个人信息，非常感谢你您的参与，江西绿滋肴实业有限公司市场部附录二年绿滋肴春节活动方案活动时间年月日日号为春节二活动对象散客，居家企事业送礼人群，旅游团。

三活动目的本次活动以春节为为契机，通过总部统举办各类促销活动提高各门店春节产品销量，稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，提高商品销量，扩大市场份额，完成企业销售目标。

通过本次活动前期宣传造势以吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，提升绿滋肴品牌形象，扩大绿滋肴的品牌知名度和影响力。

四活动主题享你所想，新年豪礼惠不停五活动方案活动迎新春，贺新年，送春联年月日日活动期间，凡在本超市购物的顾客，消费满元可在卖场指定地点领取年精美春联幅。

限名，送完为止。

活动二等级送礼年月日日活动期间，凡客户在绿滋肴门店消费金额满元即可获赠年货兑换券或绿滋肴赣南脐橙标准果个装箱消费金额满元即可获赠元年货兑换券或绿滋肴食用山茶籽油野山正茶叶油茶葛根黄金茶红薯芋头白玉豆等农民专业合作社家，拥有绿色食品原料生态基地万亩。

在全国大中城市设有销售公司办事处家，建立销售网点余家，其中大卖场超市余家，建有绿色食品连锁专卖店家，产品旺销华润苏果大润发欧尚沃尔玛等。

与绿滋肴相比，冠圣生的经营规模不如绿滋肴大，产品种类不及绿滋肴多。

绿滋肴有着自己的线销售门市店，并大都已形成规模，且逐步扩大周边辐射范围。

鹰潭地区地处赣东，区域人民与赣北与赣北玉山县以及于江西毗邻的浙江省贸易来往密切，冠圣生产品的渗透率较高，也因此冠圣生在江西鹰潭地区拥有的忠诚客户数量基数较大，这对绿滋肴的发展是个威胁。

江西山歌食品有限公司江西山歌食品有限公司是家以种植养殖加工销售江西特色农产品并致力于打造从田间到餐桌全产业链的民营企业。

经营规模与绿滋肴相似，都是前有店，后有田的自产和收购结合的方式。

主营产品有六龄脐橙薯类产品系列等，不及绿滋肴生产规模。

江西山歌食品有限公司主要是线上销售，目前山歌农庄网店日流量达万，最高纪录超万，各大店铺综合评分领先百分之八十的同行，绿滋肴的线上项目也得加大投入，尽快赶超这些以电子商务为主且处于领先地位的竞争者。

其次，网店经营模式使得山歌食品有限公司的成本大大降低，成本控制得当使得产品具有较大的价格优势，对于批量购买的用户还配送物流服务。

绿滋肴线上项目也得加大投入，尽快赶超这些以电子商务为主且处于领先地位的竞争者，切不可忽视电商的作用。

三分析优势劣势国内首家特产超市，经营时间久规模大产品价格偏贵有自己的生产基地，自产自销原料充足，产跨省品牌知名度还不够品线宽线上网络营销投入较少，销量甚至品牌知名度较高，企业电子商务发展较早不及后来立的网络专营特产公司④本土品牌，有竞争优势站式购物，轻快便捷机会威胁国家政策支持店铺租金和人员开支逐年增大旅游业发展势头良好，人们对特产的需求外省拓展业务受到地方保护主义的压力呈上升趋势制经济迅速发展，人们消费结构发生转变越特产网等同类电商的兴起及网络购物来越偏向购买纯天然的绿色食品无需携带等特性对线下门市店构成威胁④传统文化影响，春节期间购买欲望大大④未形成绿滋肴自己的特色产品，消费增强者重复购买率低战略利用业所得税优惠发放专项资金企业增值税和营业税等系列优惠政策，结合当地政府对旅游业的大力支持，把握春节期间人们的冲动型消费，以及扩大电商运营规模，实现刷新销售记录。

战略在春节各大商场争相降价打折促销的背景下，选择几类销量大的产品进行店内促销将价格压至与其他零售店价格致，重视销量和口碑。

同时强调专业连锁有档次纯天然等诉求点。

加大网店投入，为不满足不同消费市场的个性需求。

高中低不同档的商品春节期间都有不同程度的折扣促销，利用消费特性突出差异化营销。

四营销目标销售目标本次广告策划目标是利用春节期间江西境鹰潭内景点游客和反乡人员数量高峰期，为提高绿滋肴特产超市知名度以及利用销售旺季刷新季度销售记录。

分析前年第四季度销量微量下滑以及充分考虑可实现度，拟定争取在新年第