（定稿）漳州职业技术学院国家示范性高职院校项目备案立项报告6 ㊣ 精品文档 值得下载

费群体，他们年轻有活力，接受新事物最快。

在大学里面销售本企业的竹纤维产品可以有下几种方式。

第和大学里面的校园超市合作，把产品铺货到他们超市的专门区域。

第二与学校社团或者个人合作，在学校里面采取直销的形式，他们可以在校园论坛上开辟网上专卖点等等，直接深入到学生们的消费群体中去。

第三定时或者不定时地和校园里面的学生组织合作在学校里面搞促销活动，在大肆宣传竹纤维新概念和本企业品牌产品的同时，扩大销售量。

这些销售第页方式灵活多样，可以兼而用之。

在大学里面不断可以提升短时间的效益，还可以培养潜在消费者和培养品牌的忠诚度。

宾馆，洗浴中心，高级美发中心和这些单位建立直接的供货关系，他们对毛巾，浴巾和床上用品等物品的需求特别大，而且更换的频率非常高。

公司业务拓展人员去武汉市各大宾馆洗浴中心高级美发中心开辟这些渠道，争取建立长期稳定的客户关系，让我们公司成为他们的直接供货商，公司可以给予以上区域产品的价格上优惠。

各种政府机关，团体，单位这些单位为了提升自身的团队形象，会采购统的工作服装，比如政府大楼里面的工作人员全部统着装也是体现政府良好形象的工程之，节假日还会给员工发放些礼品，比如竹纤维的床上用品等等。

我们的市场开拓人员在适当的时候去给他们取得联系，争取在合适的时候能够拿到这样的团体订单，增加企业的直接供应渠道，并和他们建立良好的关系，为企业的发展奠定基础。

竹纤维产品专卖店专卖点是我们终端最有效，也是最直接的渠道表现形式。

统的店招，统的装修和装饰风格，统的标识应用，统的商品摆放等等，是形成品牌效应的最好方式，能够促使消费者对品牌认可度的提高，长久的时间还可以提升消费者的品牌忠诚度。

在前期公司资金实力有限的情况下，可以采取直营和加盟两种方式公用的模式，好迅速占领市场。

专卖店除了在商场里面，马路边开设，还可以在达到定规模的小区等地方开设，同时，提高专卖店的服务质量，提高售后服务等，使专卖点能够长久持续地经营，给公司和加盟商创造出更多的利润。

区域加盟商在做好主城区市场的同时，要大肆开发区县经销商，把每个区或者县招到的级代理上统培训，灌输本公司的终端市场的开发模式，让他们能够参照主城区的方法开辟自己区域的终端销售市场，公司派人协助他们开展工作，在尽量短第页的时间内建立起区域市场的终端销售渠道。

这样的话，整个武汉市场的终端销售市场的渠道都能够建立好，这些渠道的建设能够占领武汉的觉大多数本产品的市况下，可以利用时间周期做广告，比如，报纸广告每五天做半个版面，杂志广告每个月做次广告等。

同时，为了更快地宣传我们的新产品和提高企业的知名度，我们可以创建本新的时尚杂志。

该杂志与国际最流行，最前沿的时尚接轨，主要宣传本公司的新产品和新概念，还有公司新近的研究，开发成果，新开发款式等等，包括些衣着的搭配，色彩的选择等等，贴近最新时尚族的流行生活。

该杂志可以做成月刊，主要配合企业的概念宣传产品宣传企业文化宣传等等。

户外广告户外广告的成本相对来说比较低，但是由于它是位置固定的广告，每天的宣传效果都场份额，为企业的长足发展奠定了十分完善的市场渠道基础。

八参考文献年月刊中国林业经济郭艳陈方中国竹纤维企业的分析及其对策年第十期林业实用技术孙志刚浅谈我国竹纤维产业的发展年第期天津纺织科技江宏飞国竹纤维产业发展的优势劣势及对策品具有了较强的防皱性较好的耐磨性较强的纵向和横向强度和可机洗的特点也使它很具有实用性。

环保型的市场定位对高生活质量的追求使竹纤维制品的优势得到充分发挥。

天然绿色环保，健康柔软。

竹纤维资源生态无毒性，所以竹纤维具有无毒无害无污染等特点。

七营销策略第页产品营销策略产品质量产品质量是产品价值的物质承担者，产品质量是企业的长期发展的基石，是企业文化企业形象企业信誉的保证。

企业应重视其生产的竹纤维产品的质量。

企业提高企业的质量意识，加强企业内部管理，完善产品的合格各项指标，严格按照行业指标生产合格产品，无论是高端产品还是大众化的产品都必须保证其质量。

产品的多元化产品种类的多元化竹纤维产品涵盖内衣毛巾浴巾床上用品袜子家居服恤等人们贴身生活的方方面面，因此竹纤维产品适合系列开发，例如竹纤维洗浴系列竹纤维内裤文胸系列竹纤维服饰系列竹纤维袜子系列竹纤维围巾系列竹纤维床品系列等等。

竹纤维毛巾竹纤维袜子竹纤维内裤竹纤维服饰第页竹纤维围巾竹纤维衬衣竹纤维床上用品产品样式的多元化每个系列在样式款式颜色方面都做到多元化，以适应各个年龄段各种消费层次的需求。

在价格方面应保持产品的价格梯度，以满足各个收入水平消费群体的消费需求。

产品特别要注意商品的时尚元素，要紧跟世界时尚发展的潮流。

高档的竹纤维毛巾普通的竹纤维毛巾婴儿竹纤维汗衫高档竹纤维衬衣第页竹纤维女士圆领衫竹纤维浴袍价格营销策略梯级价格策略高端优质型产品高端产品是应对高收入群体开发生产的优质产品。

其产品质量高品质优包装精美，适合中高收入消费者。

其价位高于市场同类竹纤维产品的到倍，在广告宣传上，要彰显其高贵奢华，区分其与其他产品的市场定位。

并且将款式老的产品逐步的降价，让更多的消费者能够享受到高端竹纤维产品的优质品质，扩大企业的市场影响力。

成熟稳健型产品成熟稳健型产品服务于整个大众消费。

其价格应与市场同类价格齐平，保证其质量，不定期的进行降价促销活动，以优质与廉价赢得消费者的信赖，扩大市场的知名度和市场占有率。

成熟稳健型产品是企业的主力产品，其对市场的占有对企业的长期发展至关重要。

整合营销传播电视广告我们联系家广告公司针对产品特性做出个优秀的能够充分展现竹纤维产品优势的广告片，该广告片的要求是新精短。

然后联系武汉电视台以及湖北电视台黄金时段播放，也可以选择其它费用较低的时段滚动播出。

媒体软广告第页我们制作出专文和配以图片等，在武汉选择几家比较有影响力的报纸杂志做版面广告，再不定时地在上面做专题广告，广告选择要连续不断。

当然，在节约成本的情，在每个店铺里面选择块专门的区域来集中放置我们的产品，做到统介绍和宣传。

这些店面铺货的好处就是能够快速回收资金，最大限度地占领终端销售渠道。

武汉市各大高校大学生是个十分庞大的消只限货到引用源。

保湿，未找到引用源。

防皱，未找到引用源。

美白，未找到引用源。

防晒，未找到引用源。

弹，未找到引用源。

紧实，未找到引用源。

祛斑问题你喜欢哪种质的的化妆品单选题，未找到引用源。

清爽，未找到引用源。

滋润问题你常用的牌子是多选题，未找到引用源。

倩碧，碧欧泉等国际名牌，未找到引用源。

药妆产品，未找到引用源。

国内品牌问题个牌子的化妆品你会持续用多久单选题，未找到引用源。

年以内，未找到引用源。

年到年，未找到引用源。

年以上问题有新出的产品你会想试试吗单选题，未找到引用源。

会，看看好不好用，未找到引用源。

不会，怕对皮肤不好问题哪种推荐方式会使你很想去了解看看多选题，未找到引用源。

朋友介绍，未找到引用源。

网上评论，未找到引用源。

名人推荐，未找到引用源。

广告效应，未找到引用源。

其他雅姿化妆品订货单负责人联系电话学校地址宿舍订单品种客户签字电话注如有续订，我们将有赠送，谢谢你的支持。

消费者使用的化妆品主要是为了达到美丽健康以及改善肤质量等主要理由。

虽然消费者可以通过些美容护肌肤店的或直接找整形医师到上诉的需求，但这些替代品相较于化妆品来讲，有着价格昂贵风险较高以及较不便利使用等缺点，因此般大众仍会以选择化妆品为优先考虑。

影响消费者主要购买因素品牌广告价格服务其他化妆品市场竞争激烈，各种品牌的化妆品冲击着市场，雅姿化妆品将面对同类产品的冲击。

雅姿团队将提供优质的产品和售后服务并不断改进和完善自我。

营销战略营销目标在这次营销大赛中，我们的产品雅姿化妆品的市场定位是面向河北工程大学邯郸学院邯郸大学。

消费人群主要是大学学生。

短期目标是雅姿化妆品直接盈利利润。

面向大学城，做到保本的同时，还要尽量赚取到更多的利润。

中期目标是雅姿形象的增值。

为了让此次营销有良好的口碑，以赢取更多的消费渠道。

也为了打响此次机能水营销的名声，我们必须做好此次营销目标的宣传。

尽可能在几所大学通过书面形式，海报形式，网络形式等等等做好此次营销的宣传。

长期目标是探索和积累营销经验，提高雅姿化妆品的知名度和品牌影响力。

营销宗旨营销的宗旨是诚信。

以能更好地为他人提供所需的服务和追求更多的服务对象为原则。

专注和诚信是我们永恒的追求。

专业诚信真诚为您服务是本公司营销宗旨。

从古至今，商谚云货真招远客。

专业品质，质量为先，顾客至上。

创造良好的品牌，是本公司如继往，坚持不懈的奋斗目标。

也是我们的立业之本。

价格定位饮料市场的核心主力是大学生群体，消费水平不高，在价格方面接受程度在元以内。

雅姿化妆品主打中低价位采用的价格在元之间，消费者容易接受又不缺乏利润。

另外，市场上的化妆品大多在元以上，价格相对较高，所以雅姿在价格上有很大的优势。

广告宣传海报宣传单广告在大学周围的主要公交车如路路路路等和校内宿舍楼粘贴广告在人流量较多的食堂等场合准备好的较为醒目的海报或宣传单赞助活动由于各个高校都会有各种各样的活动，所以赞助活动也是宣顾客反馈信息的实效性和真实性能在第时间最大程度解决通过团队对代理服务的培训，加强售中及售后服务，以赢得费群体，他们年轻有活力，接受新事物最快。

在大学里面销售本企业的竹纤维产品可以有下几种方式。

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竹纤维产品专卖店专卖点是我们终端最有效，也是最直接的渠道表现形式。

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专卖店除了在商场里面，马路边开设，还可以在达到定规模的小区等地方开设，同时，提高专卖店的服务质量，提高售后服务等，使专卖点能够长久持续地经营，给公司和加盟商创造出更多的利润。

区域加盟商在做好主城区市场的同时，要大肆开发区县经销商，把每个区或者县招到的级代理上统培训，灌输本公司的终端市场的开发模式，让他们能够参照主城区的方法开辟自己区域的终端销售市场，公司派人协助他们开展工作，在尽量短第页的时间内建立起区域市场的终端销售渠道。

这样的话，整个武汉市场的终端销售市场的渠道都能够建立好，这些渠道的建设能够占领武汉的觉大多数本产品的市况下，可以利用时间周期做广告，比如，报纸广告每五天做半个版面，杂志广告每个月做次广告等。

同时，为了更快地宣传我们的新产品和提高企业的知名度，我们可以创建本新的时尚杂志。

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该杂志可以做成月刊，主要配合企业的概念宣传产品宣传企业文化宣传等等。

户外广告户外广告的成本相对来说比较低，但是由于它是位置固定的广告，每天的宣传效果都