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式和用户从获取信息的体验。

厂商竞争力评估目前，中国市场上八百客伟库风云在线是领域的主力厂商。

八百客提供的社交企业服务面向个行业，提供成本可控简明易用的进销存服务。

以云计算的方式为用户提供通过浏览器即可运行销售服务以及全部业务所需的切资源。

致商业计划书第页力于通过基于的实时多租户体系结构，帮助用户搭建公司的社交平台以及应用程序，从而彻底变革公司协作以及与客户之间的沟通方式。

年起，伟库在以往应用基础上继续并延伸云计算服务模式，搭建最具开放性灵活性和成长性的平台伟库云服务平台，并基于该平台，为不同规模的企业提供各类云计算应用服务，包括营销云管理云电子商务云以及管理软件托管云。

风云在线专注于企业和政府的信息化领域的云计算服务实践，通过在线应用平台向用户提供基于云计算的软件服务和解决方案。

竞争策略分析启动云计划，和客户以及合作伙伴在云产业规划和实施过程中共同分享最优化的丰富资源，并从中获得更大的创新价值与商业成功。

主要竞争对手商业计划书第页竞争优势政府推动优势中国科技部月日公布了中国云科技发展十二五专项规划。

规划提出，到十二五末期，在云计算的重大设备核心软件支撑平台等方面突破批关键技术。

十二五规划提出的重点任务包括，研究和建立云计算技术体系和标准体系，突破云计算共性关键技术，以及研制云计算成套系统。

其中，云计算成套系统包括云操作系统及云公共服务与管理平台软件研制，亿级并发云服务器系统研制，级云存储系统研制，和云计算中心网络大容量交换机研制。

云计算是自互联网革命以来产业最深刻的变革，代表了新代信息技术的突破方向。

南京是仅次于北京上海的全国重要科教中心，科技人才和创新成果十分丰富。

推动丰富的科教人才资源向创新型经济转化，最终把南京建设成为中国软件与新兴产业名城，是今后几年的重要奋斗目标。

发展云计算及相关产业，是南京建设中国软件与新兴产业名城的项战略举措。

市委市政府高度重视云计算产业的发展，热忱欢迎云计算企业来宁投资发展，全力支持南京产业基地做大做强。

年月日，江苏省省委常委南京市市委书记杨卫泽在南京云计算产业基地建设启动仪式上说。

在保障措施方面，规划提出，要充分发挥政府投资的引导和撬动作用，进步拓宽云计算产业投融资渠道，发展多种融资方式，支持云计算的产业化应用开发。

鼓励科技型中小企业技术创新基金中心重点支持科技型中小企业开展云计算的相关研发及应用，鼓励中小企业通过中小企业板创业板上市发展。

地理位置优势溧水县隶属于南京市，是华东第二大城市南京市的南大门，百里秦淮的发源地，被美誉为南京的后花园。

处在南京主城发展的主轴线上。

南京南延东进发展战略的实施，使得拥有独特区位条件的溧水成为新的投资热点。

溧水发展战略充商业计划书第页分显现南京城市发展中的吸纳补充服务集散四大功能，实施西接北拓东进南延战略，推动溧水经济形成城市发展圈旅游度假圈特色产业圈三大功能圈的产业布局，成为南京新兴的制造业基地旅游休闲度假和最佳人居环境区都市生态特色农业区，形成南京市南部区域中心和新兴的中等规模城市。

溧水是南京近郊，在人才技术项目引进上具有得天独厚的优势，南京是中国高等教育和科学研究四大基地之，拥有万科研技术人员，每年向社会输送万名大学毕业生，这些因素为溧水发展提供了强有力的人力和科技支撑。

溧水县区位优势明显。

方圆公里范围内，分布着上海南京杭州合肥苏州无锡常州等多个大中型城市。

机场宁杭沿江高速公路和宁溧常溧老明高等级公路穿城而过，距禄口国际机场公里，距南京新生圩港公里，新宁杭铁路穿城西而过，是沟通苏沪浙皖的重要交通节点。

宁杭高铁贯穿全境，设有溧水站，最快年月通车，届时溧水到南京杭州分别只需分钟分钟。

进入高铁时代。

强强联合的团队商业计划书第页第六章项目组织管理拟建公司简介股权结构表公司股权结构序号股东出资方式出资额万元出资比例发展规划第步第二步组织管理公司实施股东会董事会监事会高层管理人员相关制衡的内部治理结构，并依法建立健全组织机构，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对董事会负责，总经理下设机房运维中心网络运维中心基础设施运维中心机房建设中心销售中心财务中心行政管理中心人力资源中心等个部门。

组织机构图如下商业计划书第页图公司组织机构团队介绍管理团队技术团队人员配置计划在人员配置上，我们计划本着精干高效的原则配备人员，发展初期拟配置人员，以后随业务发展需要再适当增加人员。

表公司人员构成表序号部门人数人股东董事会监事会总经理产品研发中心网络运维中心基础设施运维中心机房建设中心销售中心财务中心行政管理中心人力资源中心商业计划书第页人力资源管理人员招聘与录用公司将按照双向选择的原则，所有在职人员等均采用聘用制和劳动合同制，员工按照与公司签订的劳动合同承担义务和享受权利。

具体的聘用制度与聘用方法由公司人力资源管理中心依据相关法律法规制定。

在人才招聘技术知识，培养创新意识。

人才风险与规避风险因素随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，如果我们未来不能在发展前景薪酬福利工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对我们项目的长远发展造成不利影响。

规避措施拓展招聘渠道，多方面全方位招聘优秀人才营造吸引人才和稳定人才的机制，给员工提供良好的发展空间为员工个人的成长和发展构筑个良好的平台根据我们的经营发展计划，采取员工持股，增强主人公意识，将个人的利益与公司发展结合起来。

财务风险与规避风险因素财务风险主要是由财务人员自身素质制约及财务管理制度不完善造成。

规避措施严格内部控制制度的执行，高薪引进高水平的财务管理人员以提高队伍的整体素质，由公司管理层采用定期检查和抽查的方式加强自身监督，或聘请会计师事务所检查公司财务内部控制制度，将潜在的风险控制在尽可能小的范围内。

商业计划书第页录用上，我们将本着公开平等竞争择优的原则，公开选拔各类人才，推行和完善公开招考招聘竞争上岗等办法，促进人才脱颖而出。

人才与培训市场的竞争归根结底是人才的竞争，我们所从事的是技术密集型产业，人才的优劣更是与我们的发展息息相关。

因此，在人才战略上，我们在社会中吸收聘用各类优秀人才的同时，将不断加强对已有人员的培训教育，提高其工作技能和工作水平学习能力和实践能力，以适应公司业务发展的需要。

我们将制定完备的员工培训课程，针对新招聘员工，我们统组织岗前培训，同时在以后工作过程中，我们将根据业务发展需要安排相关培训课程，提高员工的业务能力团队协作精神等。

商业计划书第页福利待遇根据中华人民共和国劳动合同法的相关要求，公司将依照相关法律与所有员工签署劳动合同，并根据南京市相关管理部门的统要求为每位全职员工缴纳各项社会保险，将企业的发展与每位员工的实际工作紧密地结合起来。

商业计划书第页第七章项目经营发展计划规划发展目标在五年时间内，把云计算中心发展成为国内功能最全规模最大的应用服务云计算服务基地中国首个服务型型专业性云计算中心。

未来五年经营发展规划商业计划书第页第八章投资估算与资金筹措投资估算建设投资流动资金项目总投资资金筹措根据投资估算，本项目需总投资万元，为保证项目的顺利进展，计划采取以下方案筹措资金风险融资银行贷款筹措万元自有资金投入万元。

融资方案表初步融资方案股东投入股份比例备注新进投资商万元资金管理与运用战略投资者可依据所占公司权益，安排相应的董事席位数量，对经营管理给予指导监督，可不参与直接管理。

商业计划书第页资金融资成功后，公司承诺，对资金的存放使用管理投向变更管理与监督等事项做出规定，保证公司严格遵循专户存放规范使用如实披露严格管理的原则，规范融资资金的使用和管理。

商业计划书第页第九章经济效益分析基本假设本财务预测计算期按个会计年度计含建设期税金及税率营业税按营业收入的计，教育费附加和城市维护建设税分别按营业税的和提取，所得税按利润总额的计提折现率按计。

产品及服务计算价格项目提供的产品及服务主要包括主机托管增值服务，其收费标准如下表产品服务计算价格序号产品及服务收费标准营业收入估算成本费用估算项目成本费用主要有出租成本出租费用营业税金及附加资产折旧及摊销等，合计未来五个会计年度的总成本费用为万元。

商业计划书第页相关财务报表损益估算表表损益估算表单位万元序号项目合计计算期第年第年第年第年第年营业收入总成本费用营业税金及附加利润总额所得税净利润现金流量估算表表现金流量估算表单位万元序号项目计算期第年第年第年第年第年现金流入营业收入回收流动资金回收固定资产余值现金流出固定投资流动资金经营成本营业税金及附加商业计划书第页所得税税后净现金流税后累计净现金流主要财务指标投资利润率投资利税率财务净现值内部收益率投资回收期商业计划书第页第十章投资者退出方式上市股权转让如果在预定的时间公司未能上市，战略投资人可将股权转让给第三者，但在同等条件下公司现有股东具有优先受让权。

股权回购如果上述方式不能使投资人实现成功退出，我们将考虑由公司回购投资人持有的股权，并结合商定的情况，确定的日期进行。

商业计划书第页第十章风险分析资金管理风险与规避风险因素资金因素历来是影响项目建设的重要因素，本项目投资金额比较大，资金筹措以风险融资银行贷款为主要方式，涉及金额较大，未来各项资金是否落实到位科学管理合理用运，将直接影响本项目的顺利实施。

因此，必须认真落实各项工作，保证资金到位并进行科学管理，否则项目难以实现预定目标。

规避措施落实项目建设资金，加强资金的筹措与管理，以保证项目资金及时全额到位。

建立专项资金账户，对资金的存放使用管理投向变更管理与监督等做出详细规定，坚持规范使用如实披露严格管理的原则，保证资金落实到实处强化项目的组织领导，合理选择和配备人员，运用先进可行的计划和健全的组织，实行统指挥，建立有效的内部协调，依靠及时而准确的信息系统以及严密合理的控制。

技术风险与规避风险因素云计算中心主要向光大新媒体企业提供业务，属技术企业，它的成功运营需要大量懂技术通讯技术，计算机技术的专职技术人员及大量对新媒体行业有所了解的市场运作人员，团队成员的整体素质将直接影响项目核心竞争力的高低。

规避措施核心技术人员从项目组现有技术人员中选择从社会上高薪聘请专业技术人员建立完善的技术培训体系，不断加强对现有人员的技术培训。

经营管理风险与规避商业计划书第页风险因素随着本次融资资金的注入，我们将全面启动云计算中心的建设，届时，规模将急剧膨大，再加上项目是新建项目，运营公司团队等都要组建，虽然有公司的指导，但项目的经营管理仍然存在定的管理风险。

规避措施在经营发展过程中，我们将加强组织机构建设，建立扁平化高效率的组织机构同时建立合理的监督制约机制，提高管理者自身素质，掌握先进的管理知识和科的服