衣伊服装有限公司营销策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

的宣传以促销行动，使广大消费及潜在消费人群认识到品了解我外婆公司的理念及产品，那么，这些人群在选择时就会对我们的产品形成优先选择效应。

促销策略在促销策略中我们将其分为部分，是网店内部进行线上及配合淘宝做系列的促销活动二是信用管理，次策略可以分为对消费者及合作者，通过信用管理，我们可以了解消费者的信用度，平制定切实合理的营销计划，更可应加强消费者对我们的信任度。

三是网店外部促销策略，在此策略中我们进行社会促销及各大高校的校园推广，这样我们更加的解了不同消费阶级人群购买需求，我们也以此进行了改进以规划。

通过我们以上的策略评估，我们可以发现我们进行调查及分析的主要性，这些调查及分析结果及评估，为我们制定下步的计划提供了必要的依据。

三促销活动效果评估针对以上库存状况，分公司已提交了二次促销方案，对库存商品进行促销。

建议力度不能太大，因为月份的淡季销售还需要这些特价商品，并且对品种和数量还要进行补充。

已向我们的老板提交了月份的销售计划。

结论要加大女性夏装不同种类的产品投入，在销售过程中女士短袖的销售占到了相当大的比重，常规销售中要占到以上。

大厂的销售人群的价格敏感度高，对品牌的关注度低。

现有的产品结构还存在问题，顾客反应恤质量有问题，样式不多，部分衣服线头没处理好，物流有些慢等。

二过程总结此次促销活动从月日到月日活动结束，历时近个星期。

从结果已经看出我们目前的管理和销售系统存在非常严重的问题，现就活动过程总结如下活动方案的制定审批用了天的时间，此环节属正常环节。

活动产品的准备活动产品的到位达成率仅为。

活动产品到位数量的准确率为。

活动产品包装的准确率为，有的产品未按照订单要求执行。

促销活动执行活动执行中营业员对产品的卖点不熟悉营业员的服务标准偏低，对销售的达成欲望不高，缺乏营业技巧营业员的考核提成方式存在严重问题，按个人考核，没有团队意识，存在内部争生意的现象，没有团队协作，分工又分家。

营业员对家纺的产品陈列缺乏技巧，现场陈列不生动。

虽经常调整，但保持的时间很短。

二风险分析及规避宏观经济环境分析服装行业作为国家重要的基础行业，对于国家宏观经济发展的敏感性很强。

国家宏观经济的走势决定了人们生活水平的改善程度，进而在很大程度上决定着服装行业的需求增长速度。

宏观经济的快速发展带动人们消费能力的增强，也是服装行业快速发展的主要原因。

因此，服装行业发展周期和我国国民经济发展周期变化有很强的正相关性。

亿元亿元纺织服装行业工业总产值亿元数据来源国家统计局图服装行业工业总产值和总量相关性我国宏观经济增长态势良好，连续四年增长都在左右。

预计年中国经济仍将保持高速稳定的增长态势，因此从国民经济总体发展速度上判断行业运行仍以高速增长为主。

不过，现在经济发展处于较高的通涨压力下，原材料成本的上升将对行业盈利能力产生不小影响，这也是宏观经济带给行业发展较大的不确定性。

二服装行业资产规模变化分析随着我国宏观经济的快速发展，年以来服装行业资产规模保持比较稳定的增长态势。

从年开始连续四年服装行业资产增速都维持在以上，服装业的总资产规模也从年的亿元提高到年月的亿元。

由于我国目前服装行业仍然处于规模批量生产普通服装缺乏自主设计的奢侈品牌的扩张阶段，行业进入门槛较低，因此仍然会有大量资本投向这低进入壁垒行业同时由于人们生活消费水平的继续走高，服装产品的消费需求仍然处于扩张阶段。

因此两方面原因决定了服装行业未来的资产扩张规模仍然保持在左右的增长态势。

亿元总资产增速数据来源国家统计局图年服装行业资产变化三服装行业收入和利润变化分析服装行业的发展与国家宏观经济形势呈现出明显的正相关性。

随着我国近年来宏观经济的高速发展，服装制造行业的销售收入在四年间也保持了非常平稳的上升趋势，其连续四年来的销售收入增长速度均在以上。

同时，除了年增长达到了外，其余三年基本都在之间。

销售收入的增长稳定说明行业处于较好的上升周期，而且市场整体呈现健康平稳的发展态势。

相比于销售收入的增长速度，服装行业的利润增长则出现了定的波动趋势。

其年利润增长仅有，但是年受到收入增长等因素的影响，利润增长幅度超过了，达到了。

近两年由于受到宏观调控政策出口政策变动及棉化纤等原材料价格上涨影响，服装业利润增长幅度和年相比出现了明显的下降趋势。

不过，这些负面因素也从另方面促进了我国服装行业产业素质的提高，因此，年利润增长幅度仍然高于销售收入增长幅度，维持在以上。

说明服装行业市场扩张的同时产业质量也保持了定的增长。

亿元利润总额销售收入收入增长利润增长数据来源国家统计局图年服装行业收入和利润变化趋势此外，从解大家的需求取向，更好的为大家提供服务，为此做以下调查，希望您能在百忙之中抽出时间填写，感谢您的合作，您的性别男女您的年龄在以上您所从事的工作经济金融类人文社科类教育类医学类您多大程度上看重服装的创新性看重比较看重比较不看重不看重您是否介意和别人撞衫介意比较介意比较不介意不介意多少时间购买次衣服两个礼拜次个月次两个月次三个月以上平时穿什么风格的衣服运动风格休闲风格成熟风格您买衣服时，更注重哪方面实惠时尚舒服品牌你能接受的单件服装的价位以上您每年家庭收入大约水平为低水平般水平中等水平高等水平您每年中高档服装购买费用为每年每年每年以上您对面料的选择纯棉化纤针织混纺其他您更在意服装的款式还是价格款式价格请问你对潮流服装的定义是什么这题大家可以自由发挥非常感谢您在百忙之中配合我们的工作，谢谢，祝您工作顺利，生活愉快，附件二市场调查问卷分析服装公司发展趋势在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产加工处于价值链低端。

中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。

并且中国服装产业整体发展很不平衡。

虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

年月年月年月商品销售总额千元服装类销售额千元增长率服装增长率服装业发展概况图表由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，目前发展相当迅速。

二数据收集与样本条件样本条件性别男女年龄岁具体分布最近个月购买过中高档休闲服装品牌每年中高档服装购买费用在元年及以上家庭月收入在城市中般水平以上符合市场调研的其他条件数据收集方法地区执行场地执行日期海港区河北大街民族路山海关老龙头路石河东路北戴河联峰北路石塘路昌黎县地王大街五峰山路抚宁县长征路迎宾路青龙县青龙满族自治县政府二百商厦设计样本量样本量个地区个地区总计样本群体结构目前中高档休闲服装的消费群体，可根据其生活形态分为七类人群最大的群体是现实自利群体，其次为实惠生活群体，再次是健康时尚群体，第四是工作居家群体，第五是事业进取群体，第六是淡泊随性群体，最少是个性享乐群体，年年轻轻，享享乐乐追追求求自自我我个个性性实实惠惠融融洽洽生生活活自自得得自自乐乐实惠生活群体事业进取群体淡泊随性群体工作居家群体健康时尚群体个性享乐群体现实自利群体现现实实自自利利重重视视品品牌牌面面子子成成熟熟敬敬业业崇崇尚尚品品质质生生活活率率性性悠悠闲闲依依赖赖兴兴趣趣行行事事健健康康开开朗朗关关注注时时尚尚潮潮流流工工作作家家庭庭不不喜喜新新鲜鲜事事物物第四部分消费者群体行为分析特征分类特征生活态度服饰偏好现实自利年龄略高收入较高管理人员和私营业主。

挣钱物质财富不愿顾及他人相信专家权威购物谨慎崇尚重国外品看重高价格服装原料做工穿着舒适度关注度较低个性享乐年龄最年轻，平均岁女性比例比例高于其他群体学生比例较高花钱购物冲动卡拉酒吧流行时尚喜欢活力朝气看重版型面料，穿着舒适时尚健康年龄中等收入般公司职员文员比例高健康饮食规律生活关注时尚流行较看重品牌倾向喜欢个性张扬流行工作居家年龄稍高女性比例略多收入中上公务员稍多挣钱财富不喜欢新事物保守谨慎相信高质高价不喜欢尝试新品牌淡薄随性年龄中等女性比例略高受教育中等自由职业者略多不崇尚金钱物质工作要符合兴趣更愿意休闲不在乎品牌喜欢天然面料关注穿着舒适性事业进取型年龄大，平均岁男性比例高，已婚者比例高专业人员比例高成功地位工作事业影响力不关注流行关注舒适喜欢自然随意看重面料，品质和细节不喜欢特殊处理实惠生活型年龄中等，平均岁收入中等公司职员文员比例高家庭家人同事轻松简单的生活价廉物美不看重名牌不相信高质高价关注价格面料喜欢搭配和谐服装产品的利润率水平变化也可以看出，年以来行业附加值水平也呈现上升趋势。

虽然年产品利润率水平出现了定的下降，但是仍然超过了两年，达到。