某某LED灯具项目商业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

力，提高知名度，塑造企业良好的形象，扩大产品销售，和营销团队的壮大，实现企业健康发展，使产品在以后的竞争中立于有利地位。

品牌已成为企业的生命和灵魂，打造个著名品牌是无数公司梦寐以求的愿望。

美国广告研究专家莱利•莱特有句名言拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯方法是拥有占有市场主导地位的品牌。

流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做产品已成为越来越多企业的共识。

本店将直坚持运用独特的营销模式，努力在营销过程中为顾客提高良好的服务，实现双方的最大利益，打造出我们的品牌，使我们的产品能够覆盖大面积的市场，使节能灯能够彻底取代旧白炽灯，使熠佳节能灯成为全国知名灯饰品牌，使我公司成为全国连锁的著名灯饰连锁销售企业。

第五章公司战略与管理公司战略总体战略重庆熠佳照明科技有限公司是家连锁灯具销售公司，方案设计产品体验上门安装调试等体式服务是公司的亮点所在，公司将凭借着稳定的产品供应合理的网店分布优质的销售服务以及完善的售后服务在顾客心中树立良好品牌效应。

本着顾客即上帝的服务理念真诚地为每位顾客服务。

公司前期以重庆本地顾客为突破口，在重庆主城区建立九家销售网点。

先是立足主城，然后辐射周边，接着走出重庆，占领国内市场，实现全国连锁，最终迈向全球。

发展战略为了进步使公司所销售的产品迅速在市场上夺取席之地，促进公司的发展，公司以周到的服务优质的产品以及低廉的价格吸引顾客。

第年保本经营，立足重庆市场第二年利润翻倍，积蓄成长资金第三年保持增幅，辐射周边市场第四年投资扩张，寻找潜力市场第五年集资上市，实现全国连锁。

前期战略年内，在向普通家庭用户销售产品提供服务的基础上，尽量争取到与企事业单位等大型组织的合作机会，加快公司的发展，达到公司的短期经营目标。

中期战略在公司已占领重庆主城定市场份额且持续稳定发展的基础上，向重庆周边区县拓展，扩宽服务范围，提高营业收入。

后期战略利用在重庆本土所赚取的利润，在其他外部资金力量的帮助下，在重庆以外的其他城市内开设连锁经营店，并扩大广告宣传力度，提高品牌知名度，以达到迅速在新市场站稳脚跟快速盈利的目的。

企业文化公司宗旨公司本着以质量求生存，以信誉立市场创新改变生活，科技引领未来的经营理念，建立健全规章制度，开展销售活动，不断提高销售水平，发展绿色经济。

公司文化广告品牌做优质产品，创优质服务企业口号创新改变生活，科技引领未来企业理念引领节能生活，启用绿色未来发展目标让客户满意，树熠佳品牌此外，该公司应保持产品安全销售，以销售模式创新和管理方式创新迎接挑战，不断实现超越，进而推动公司的发展。

在高标准的工作基础之上，以市场为中心，及时准确的把握顾客需求，为顾客提供安全有效的产品及服务。

组织结构公司为了适应外部环境和内部条件的变化，采用直线职能制结构形式。

熠家照明科技有限公司初期组织结构图人员管理管理队伍重庆熠佳照明科技有限公司拥有来自重庆文理学院的优秀人才。

他们精通市场营销人力资源财务等方面的专业知识，并具有定的实践经验。

下表是公司的职务说明职位职务说明总经理制定公司战略方针，管理公司各部门按公司发展战略前进，并对董事会负责。

市场部经理负责制定销售计划，市场推广方案，管理和监督各门店完成销售任务。

采购部经理负责产品采购，供应商管理，以及库房与门店之间的产品库存调控等。

财务总监负责管理公司财务，向相关人员及机构提供财务信息，编制财务报表，计算缴纳各种税款等。

人力资源部经理负责公司人力资源规划，员工的招聘与配置培训与开发，员工的绩效及薪酬管理工作。

总经理采购部财务部市场部人力资源部店长店长店长店长店长店长店长店长店长人员招聘与配置空缺岗位分析目前公司在店长和业务员这两个岗位上人才空缺，因此会针对这两个职位进行招聘。

并会根据招聘结果本着岗得其人人得其位适才适所的原则进行合理配置，从而实现人力资源管理的有效性。

人员招聘来源根据公司现状，并按照招聘计划中的岗位需求数量和资格要求，公司选择外部招聘方式。

外部招聘的优势在于能为企业带来新思想新观念，补充新鲜血液，使企业充满活力。

我们选择在校园中招聘些刚刚毕业的可塑性强素质较高的人才以及通过职介所聘请些有销售经验和管理经验的专业人才构建我公司的销售团队。

人员培训与开发培训意义随着科学技术的发展和社会的进步，事对人的要求越来越高越来越新，人与事的结合常常处在动态的矛盾之中。

个企业要想在现代社会的竞争中立于不败之地，就必须重视对职工的培训。

公司培训和发展计划的目的，都是保持或改善员工的绩效，从而保持或改善公司成效，其作用为提高工作效率提高满足感和安全感建立优秀的公司文化和形象员工培训方式岗前培训针对公司新进员工在进入公司正式上岗工作前进行的培训，其内容包括常规内容公司的规章制度公司概况产品知识行为规范和共同价值观。

专业内容主要是针对公司销售人员进行的基本销售技巧方面的培训。

技术内容主要是针对公司安装设计人员进行的技术培训。

在岗培训方面是对公司管理层的人员会有不定期到专业机构接受管理知识方面的培训而另方面是对在岗的个别销售人员定期的销售技巧的培训和安装设计方面的技术培训，比如会让资历较深的员工或每季度销售业绩最好的员工对工作表现较差的销售员进行个别指导。

员工薪酬管理公司结合自身情况，在薪酬管理上遵循对外具有竞争性对内具有公正性对员工具有激励性对成本具有控制性的原则。

以下是公司对工作制度奖金制度的具体执行办法。

工资根据不同工作内容采用岗位或职务等级工资制和销售提成制两种工资制度，具体情况如下表。

工资制度岗位或职务等级工资制销售提成制对象管理人员专业技术人员生产技能人员店长及业务员具体实施办法根据各岗位或职务的重要性责任大小技术复杂程度等因素，按照岗位或职务评价高低规定统的工资标准。

在固定工资的基础上，根据员工所销售产品的数量和事先确定的单位产品可以得到的提成金额或提成比例来计算。

奖金为了更为有效的激励员工努力工作，公司对店长及业务员作出的优秀业绩给予发放适当的现金奖金。

奖金根据发放时间分为每月次的最佳业务员或最佳店长奖和每年次的年终最佳业务员或最佳店长奖。

判定标准是每月或每年的销售业绩排名，并严格按照公平合理的原则实施。

第六章投资分析股本结构与规模公司注册资本万元人民币，其中风险投资万，自筹资金万，母公司熠家节能灯有限公司出资万元。

资本结构图表如下资金来源与运用项目内容合计购买设备电脑台元台办公桌椅套元套打印机台元台来源规模风险投资自筹资金母公司金额万万万比例风险投资自筹资金母公司档案柜元个饮水机台元台门店柜台个元个柜式空调台台保险柜个元个装饰费门店装饰元店办公室网络系统建设各门店与办公室合计投资净现值净现值是反映投资方案在计算期内获利能力的动态评价指标。

年份各第年第二年第三年第四年第五年流动资产货币资金存货流动资产合计固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值长期待摊费用资产合计所有者权益实收资本盈余公积未分配利润负责及所有者权益合计现金流量预算表单位元项目初期第年第二年第三年第四年第五年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金经营租赁所支付的现金支付给职工的现金支付的所得税支付其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金分配股利所支付的现金筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物余额第八章机遇与风险机遇天时众所周知，现在国家提倡节能减排，而节能灯的问世恰恰就符合国家可持续发展战略，意味着在经营上就会得到国家的大力辅助。

在内地城市，生产节能灯的厂家仅占全国厂家的，而节能灯的销量也直是困扰很多生产商的难题。

节能灯滞销在于我们的消费者对于产品的认知度太低，根本不了解产品的优势到底是什么，更不了解他们需要什么样的产品来替换现有的节能灯。

在这样种时局下，我们所推出的针对节能灯所创造的种全新的营销模式免费设计，上门安装势必会受到广大消费者的大力支持。

地利据相关数据显示，内地市场占全国总市场的，而生产商仅占，身处内地的我们有相当大的市场空间。

再加上我们销售的是母公司的产品，产品采购方便，进货成本低。

且门店设置辐射主城各大区域，可谓地理位置极佳，十分有利公司的发展。

人和公司员工全部为文理学院的师生，不仅专业对口，而且劳务费廉价，大学生劳务费用是普通费用的三分之，在保证产品质量的同时，大大降低产品成本，同时作为学生，他们学习能力快，市场洞察能力强，干劲足，