西部阳光大厦招商策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

促销活动系列延伸活动圣诞节元旦春节游览购物娱乐活动。

广告策略目的广泛宣传西部阳光，配合招商进度，保障招商项目目标顺利完成，并有效提高项目的知名度。

战术分阶段轻重缓急的实施，媒体组合灵活多变宣传上突出以广告谋势，强势烘托，为后期造势广告以软性为主，硬性为辅的组合宣传方式。

题材项目规模大品位高多业态多品种经营潜力大发展前景可观假日型休闲型娱乐型等突出玉泉广场对人群的强力吸引进行广泛宣传其他外部资源的有效利用，突出西部阳光专业管理已签约的品牌七招商策略商家或意向商家的宣传，促使观望商家尽快入场以攀枝花市购物中心的发展为题材，充分塑造西部阳光购物中心形象以各种活动为题材造热西部阳光大厦现场氛围。

媒体攀枝花日报攀枝花晚报成都商报夹报四川公共频道攀枝花时空攀枝花经济频道攀枝花有线电视台户外广告各媒体等。

对象国际国内著名品牌代理商经销商餐饮等服务企业，金融邮政电信等专业服务企业消费者。

效果充分利用各阶段活动的题材及方式，自然导入各媒体抢先介入，争相报道，趋之若骛，促使其对招商进行烘托效果明显。

招商进度中招商的前期阶段，招商的比例计划为攀枝花地区招商的比例分配占左右外地招商占左右预留出的比例，作为机动或炒作。

其中攀枝花地区招商所占比例不得超出整体的外地招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例例如。

这样后期可通过保留精品商铺推出等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。

七招商策略招商付款方式租金交纳及优惠政策有以下三种方式次性交纳年的租金。

从第二年起租金递增第三年租金递增第四年租金递增总体租金递增比例不超过原租金水平的。

首期交纳年租金的，正式开业前再交齐年租金全款。

从第三年起租金递增第四年递增第五年递增总体递增比例不超过。

可签定租约合同期为年。

首期就次性交纳年租金。

可获得年实际使用权的优惠政策。

从第五年起租金递增第六年递增，总体递增比例不超过。

除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选间商铺位置的机会。

首期交纳年租金的，入驻前交齐年租金全款。

可获得年实际使用权的优惠政策。

可签定租约合同期为年。

如年租金在首期就次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。

租金交纳及优惠政策备选方案同上。

第段同上。

首期就次性交纳年租金。

可获得赠送个月无偿使用权的优惠政策。

从第五年起含第年后半年租金递七招商策略增第八年递增，总体递增比例不超过。

除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选间商铺位置的机会。

招商费用预算招商总体费用包括人员开销广告制作包括印务媒体购买管理费用等项，总费用预计在万万之间，其中广告费用是最大的项支出，而广告费用必须根据实际运作情况进行调整。

如招商非常顺利，则广告投入将会进行灵活调整削减。

项目费用预算万元备注广告制作印务创意胶片展具户外流动。

媒体购买电视电台平面户外流动办公用品演示用具移动办公人员管理薪水提成奖励培训差旅商情况调整广告发布力度，总体遵循递减投放的原则。

间歇性广告投放。

配合公关活动。

根据招商进展情况，顺利的情况下调整大幅减少电视媒体的投放力度成本控制，保留平面媒体的投放计划。

招商工作进入尾声，完成预定计划任务。

进入后招商期，完成招商工作总体总结，作出总结报告提交公司领导层。

保留部分招商部功能设置，招商部其他设置解散，按公司需求，部分继续留用人员转入商业管理编制。

策划开业庆典准备工作。

开业庆典开业庆典就是揭起盖头的时候，应该做到浓重热烈，并且得到社会各界的祝贺，场面必须宏大。

除了必要的广告宣传方面的支持，同时还要将公关放在极重要的位置。

调动切可利用的社会资源，包括剪彩领导的确定区政府要员市政府有关官员各行业协会商业组织领导经济界有影响的学者院士商务代表外商商户代表中心七招商策略商户代表等等。

期间组织大型活动，例如明亮条街彩旗飘扬西部阳光揭起你的盖头来活动镭射彩链当空舞不夜城摇滚晚会暨模特表演等等。

旨在得到媒体的广泛报道，达到开业渲染并广告全市的目的。

具体开业庆典策划将于招商工作进入尾声后，集中切精力进行。

交通住宿招待外埠费用场地日常费用电话费用电话传真网络费用邮寄夹报散发公关活动发布会联谊合计分析其中广告制作费用约占媒体购买约占行政与管理费用约占，应占比例符合正常市场运作中的比例分配。

七招商策略各楼层商品结构定位楼层商品布局备注楼时尚服饰化妆品美容鞋皮具配饰艺术沙龙餐饮食品综合礼品工艺品服务婚纱影楼小家电二楼品牌男装娱乐休闲吧世界温馨家居用品床上用品餐饮综合健身房窗帘布艺图书儿童世界备选方案楼层商品布局备注楼时尚服饰品牌男装化妆品鞋皮具餐饮食品综合礼品工艺品服务小家电吧世界儿童世界二楼娱乐休闲美容温馨家居用品床上用品婚纱影楼餐饮综合健身房窗帘布艺艺术沙龙图书配饰招商准备工作及时间安排达成目标及实施内容招商准备工作只针对配合招商部分完成项目名称注册以及项目标志等的设计并注册。

确定宣传包装概念总体广告宣传用语。

完成设计制作西部阳光招商文告招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。

七招商策略完成设计制作项目效果图的，资料光盘。

完成设计制作西部阳光的主体各分体剖面模型沙盘。

完成招商队伍的招聘，进行培训及人员甄选分配。

制定商户准入标准引入原则操作规则等。

确定公司组织机构和部门设置。

招商处的选址。

招商部各种管理规章制度业绩考核奖惩制度工作操行规则出台。

制定商户准入标准条件和招商规则。

制定并印制招商租赁合同租赁申请表登记表相关协议商业管理守则等。

根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划包括招商区域重点目标任务指标完成计划等。

招商时间安排及达成目标详见招商工作总控计划图广告宣传策略广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分。

广告策划得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章具体策划工作视领导决定由公司进行策划，广告公司配合制作和发布，还是全权委托广告公司进行策划和实施。

七招商策略广告宣传准备工作由广告公司完成广告推广策划方案及创意创意与预算由广告公司做出。

由公司决策层及相关人员审定并提出修改意见。

完成所有招商印刷品的设计排版印刷。

包括招商文告招商楼书名片设计制作广告立牌拉架擎天柱户外广告牌流动广告光盘礼品等。

。

完成广告创意方案，并制作出胶片与平面创意稿。

胶片分三种，分别为形象广告主题招商广告叙述性招商广告几种，同时由广告公司做出媒体发布的方案及预算。

此工作建议由几家公司同时提交，以把握广告发布的费用支出。

并保证不会贻误战机。

广告宣传实施部分各种媒体发布准备工作就绪。

完成户外流动广告的发布。

开始进行立体媒体投放电视平面等。

正式招商开始。

同时配合相关的公关活动。

密集广告轰炸期，海陆空全七招商策略面协动包括终端支持。

间歇叙述性广告投放，与形象广告穿插进行。

根据定收取七招商策略招商策略优化目标消费客层，先从餐饮娱乐经营者入手目前本项目已意向引入主力餐饮，为本项目的引进客流带来保证，但如前段所述，主力餐饮的主要客层般是对价格敏感的群，因此能成功吸引周边消费力较高的居民，提升本项目的消费群的质量，将是本项目招商的成败关键。

要达致这个目标可从商户组合去迎合消费者的需要，而又以餐饮类为首先招商目标，其主要理由及重点如下由于本项目是位于西区，定位在中高档次消费的市场是个新的地点，般来说特别是服装类的商户，都会采取较保守的态度，对于新区能否吸引消费群，还未有很大的信心，特别上在攀枝花市失败的个案，使到中高档次的服装品牌经营者都着重市中心的传统商业区，如新华街商业街大梯道带。

如能成功引进在攀枝花市知名的食府在西部阳光设点，创造个全新西部阳光风格的餐饮专区，同时是西部阳光未来带来优质消费群最切实的保证。

现阶段全力把目标餐馆引入西部阳光，争取在个月内引入五家的目标餐馆，为招商第二阶段做准备。

在选择目标商户方面，建议应以下几个条件为原则有本身特色，如梨园祥盐边菜小宋等七招商策略市场定位形象价格以及目标客群达中高档次泰国菜韩国菜日本菜等，使西部阳光有更多不同的选择在攀枝花有定的知名度，借此加强西部阳光的形象定位。

本司建议可考虑以下餐馆耙子火锅店天天渔港良木缘菜根香五丰酒楼红船渔楼等。

把商场的铺位占满，现阶段所针对的经营服装类厂家，主要分三类。

第类不会考虑在西部阳光设点，以新进入攀枝花的品牌经营为主第二类采取观望态度，在各种客观条件满足下才会决定进场这类有意在市中心区以外扩展其销售网的商户为主，般是国内较进取的服装连锁店，只要成功引入个别品牌，则可把该类商户引入第三类是已决定进场开店，般来说，该类经营较前两者经验较少，会较受广告及招商人员的推介所影响。

因此，先阶段应采取主动，向部分商户招商，尽快签租及收取订金。

但在选点及选客方面，则要以以下几点为原则租客有能力及意向投资，把商铺装修到定水平。

如在商铺装修的投资不少于金额金额水平视其经营种类及店铺面积七招商策略品牌类别在经营品牌方面可选择多个品牌经营者，如在商业街小店型式的个体户。

这类商户般水平较参差，因此租期应在二年或以下。

可为将来完善商户组合时间。

国内品牌招商建议据经营访问得知，在攀枝花较流行的服装品牌中，国内品牌以优质形象独特有时代感的服装都深受攀枝花消费者欢迎，特别那些在德铭商业街大梯道等都已设点的商户，也想发展新的销售点，而这正是西部阳光招揽的对象，对于他们来说，项目的位置商户组合管理目标客层等都是他们设