桂芳佳园招商策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

业搭建属于自己的沟通平台，通过策划系列有影响力的公关活动建立双方的沟通机制，加深双方了解。

这样不但可以吸引投资者，更能促成他们下决心签单。

张有杀伤力的招商单页，往往是让投资者心动的关键。

许多好项目，因为宣传资料的粗糙让投资者失去信心，或因为招商书内容缺省让投资者雾里看花无从下手。

好的招商手册既是企业招商人员的必备工具，也是投资者判断企业实力项目含金量市场前景利润回报等问题的最佳选择。

无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，让它真正发挥核弹的作用。

部有震撼力的电视宣传片。

除了用好平面媒体之外，现代化的传媒工具也要组织好发挥作用。

当投资者对企业的实力背景项目和负责人不了解时，部有震撼力的电视宣传片非常必要，它不但有利于提高企业和项目在投资者心目中的形象，更能用全面的直观的手法让企业懂得，除了要制作好传统的广告片外，企业的电视形象宣传片也非常重要。

无论是召开投资者会议，还是在各个区域市场考察投资者，运用电视宣传片往往能收到奇效。

七招商流程言之换退客户接洽客户基本情况表审批表承租方缴纳定金招租审批签订合同办理入伙手续交付门面定金转为履约保证金退租换租审批缴纳相关费用八招商政策商户应具备的基本条件在国际国内有定知名度号召力有固定消费群体，有市场潜力和竞争力的品牌客商。

商户在近三年来有良好的信誉，没有不良记录，不出售假冒伪劣产品，商品质量符合国家有关质量的标准，价格合理。

客户经营之品种及行业类别应服从商铺的统规划及布局。

商户经营所需的各类生产经营许可证及其它相关证件要齐备。

商户自行选配销售及服务人员，并办好计生证等政府相关部门指定应办的各种手续证件。

根据商户自行填写之商户情况登记表的内容，进行实地考察，对原有经营店铺的经营状况成交主流品牌地位等方面进行考察。

加盟方式加盟店加盟店是由经营者向品牌商户缴纳定数额的加盟费额度按各品牌而定，经营者即可获得该品牌的使用权，货源由品牌商户以较高的价格折扣提供。

经营者将货品买断，经营风险由经营者负担。

这种做法，经营者前期需支付笔不菲的加盟费用，又要支付购装修门面开门营业买货品的资金，更要承担货品能否适销对路带来的风险。

因此，采用此方法，所带来的资金压力较大，应该慎重考虑该品牌是否适应当地市场需求和能否对其他商户带来吸引，能否给商场带来丰厚的回报。

建议对般的品牌不宜采用上述方法，但针对些知名度很高在相关行业内有极大影响力对商场其他商户有极大吸引的著名等直接费用租户自行承担。

租金付款方式设定次性缴纳年租金者，次年租金递增第三年租金递增第四年租金递增次性缴纳年租金者，奖励免租期延长个月，从第四年租金递增第五年租金递增第六年租金递增次性缴纳年租金者，奖励免租期延长个月，从第六年租金递增第七年递增第八年递增。

九宣传推广举办各类活动，提升人气，促进商家营业额增长，提升租赁物业的租金水平。

商家替换，持续招商在项目第次成功招商后，经过项目的持续运营，经营团队在项目运营的各个时间阶段，根据各商家的运营状况以及各个阶段的商家品牌调整策略，对商家进行调整，使商街具有持久活力。

财务管理绩效管理法务支持制定和管理预算处理应收账款和应付账款。

审定经营绩效，处理项目运营中的各种法律事务，包括违约欠租等，维护业主的利益。

招商时机选择建议八月底启动招商工作。

春节期间开始商铺销售。

第阶段年月日至月日成立招商指挥部准备系列化资料按类别列招商目标品牌名单，完成招商人员培训。

平面布局规划图外立面图宣传单页客户须知协议书第二阶段年月日月日广告突击，宣传主题化特色化卖点联系通知目标客户，举办招商会安排接待异地商家到实地进行考察。

第三阶段年月日年月日跟进筛选落实商户，以较优惠的条件吸引知名的有号召力的品牌商户加盟进驻同时以其签约加盟为卖点加以推广宣传，配以各媒体的炒作和强大的广告攻势，把招租工作推向高潮，同时在当地提高本项目的知名度，以招商率达为目标。

第四阶段年月日年月日督促边缘客户，争取早日加盟，已签约租户进场装修同时做好开业前准备，宣传推广为开业造势，争取开业时入盟率达以上。

社区部分商铺拟开业日期年月日十商铺销售策略招商商铺先租后售，带租约销售，保证业主租金收益购买其他商铺者，可选择获赠其所购铺面的租赁合同，享受未来租金收益。

确保招商成功后执行，同时需根据商铺位置设定租金水平，避免高风险。

有意向租赁商铺者，可根据其经营业态及规模予以租赁，并在签定租赁合同后销售。

销售时机选择前期以商街宣传和招商为主，在以上招商任务完成后主推销售优先权主营商家在同等条件下拥有商铺的优先续签权和购买权小区住户自营或投资商铺，在同等条件下享有优先权。

此阶段投资者对经营前景具较大想象空间。

十商业管理商业服务中心职能专业商业管理部门，统管理。

确保良好商业氛围。

租户管理完善管理租户档案。

审定商家经营内容品牌如麦当劳可以采用。

商品代销由经营者设立专柜，商户按定的价格提供货源价格根据货品而定，经营者将其商品价格上浮，再放到专柜内出售，货品售出后与商户结算，上浮部分利润由经营者获得。

这种做法，商户在资金上承担定的风险，而且对商品又不可能以较大的折扣给经营者。

所以经营者的利润较少，但承担的风险也小，建议对商品生产的商家使用以上办法，避免经多重环节增加商品成本，以提高商品的竞争力。

保底分成发展商制定个合理的分成比例，确定最低的营业额度作为保底线，营业额高于保底线按制定的比例分成，低于确定的营业额度不作分成的种方法，将商铺租给客户使用。

此方法能减轻商户在租金的压力，但如果商户对当地市场了解不深，将难以吸引其进驻。

④合作分成合作分成即从营业额中提取部分作为商场的回报提取额度根据各行业而定，发展商跟商户共同承担市场风险，共同分享利润。

此种方法风险由发展商与商户共同承担，使商家消除市场的顾虑。

发展商亦可根据商户的品牌，及在当地的受欢迎程度和营业者的信心，利用此办法，与商家共同分享利润，争取商户进驻本商场。

建议在招商工作中主要采用此方法。

纯租金发展商直接将商铺租给商户使用，收取固定的租金，商户自己经营，自担风险。

此办法发展商虽无任何风险，但会使商场缺乏统经营统管理的形象。

建议此办法在面积较大的独立铺使用。

上述几种方法，应在本项目招商时组合使用，根据具体情况灵活变通，以保障发展商的利润。

招商分成比例及租金标准应根据项目的实际情况，确定各层保本租金参数，再对现时同类商品的分成比例进行调查，结合原项目分成比率，计算出保底金额，合作分成的比率可以此为参考，视具体情况具体商户而定。

保证金收取标准以两个月租金为标准，商户确定进驻后支付给发展商，撤约时无欠款可予退还。

管理费标准界定按实际管理的支出预算每平方米平均分摊，费用包括设施维护灯光清洁宣传推广等具体数额由管理公司确定。

招商优惠政策政府给予两年的市场培育期，自开业起两年内，免收经营户的工商管理费工本费除外。

自开业起两年内，经营户缴纳的税收，县级部分扣除征收成本后，县政府全额奖励给纳税单位。

自开业起两年内，经营户按小额纳税人对待，且不对市场内的企业和经营户进行税收清查。

④自开业起两年内，政府相关部门的行政性收费律免收。

九社区商铺招商根据商铺大小选择性招商。

招商优惠方式建议免租期进驻目前项目周边商业氛围不成熟，预留免租期可用作店面装修，观察市场培育的效果。

本案可设定免租期为个月，特殊铺面主力店品牌商家另行协商考虑，最长不超过个月。

建议对本项目的知名品牌商家赠送个月的外立面广告位使用权广告发布费制作费电。

打印会议日程安排。

准备公司及项目简介。

将会议日程通知公司有关部门。

三会中组织招商会议流程，不能简单的按经营者投资者所关心的问题来排序。

首先，因为按照般的规律，经营者投资者所关心的问题，也是最难以做出完美回答的问题，也是最容易和经营者投资者产生矛盾的地方，因此应放在最后面谈其次，经营者投资者只是关心的几个点，但理解点需要面的支持。

离开公司面的描述，点的问题也难以谈清楚，双方也就难以达到共识再次，如果首先做好洽谈内容背景的铺垫工作，则后面问题就容易解决了。

那么，究竟怎样组织招商会呢关键是要理解经营者投资者的心理状态和利益点，从而使会议的内容程序及组织有针对性。

般的经营者投资者只要来参会，就是抱着抓机会赚钱的心理。

而能够激发经营者投资者兴趣的是项目是否有前景，是否有竞争力。

利润空间是否足够，是否有钱可赚。

推广支持是否周密可行，支持力度是否足够大，能否到位。

企业是否有实力信誉，承诺能否兑现包括广告支持协销承诺及经营者投资者风险控制承诺等。

企业应利用招商会的大好时机，说服经营者投资者。

通过招商会，应使经营者投资者达到个信任，即信企业使经营者投资者了解确信企业是有实力讲信誉有能力的。

信项目项目的卖点独特，是有市场前景的项目。

信模式企业的营销模式先进而有实效，可操作性强。

信利润有钱可赚利润较高。

信合同合同严密权利明确，有绝对的约束性，不会签而无效。

如果经营者投资者达到了五信，签约就会顺理成章。

为达成顺利签约，会议中间应注意以下问题演讲水准。

演讲人衣着气质口才内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。

由于招商会议本身就是利用综合展示企业及项目的方式，达到吸引经营者投资者合作的目的，因此招商人员定要具备可展示的素质。

问题答疑。

因为会议的控制能力集中地体现在这里，此时要注意，任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。

为了较好地控制场面，要做好以下几个方面的工作。

排雷。

参加招商会的经营者投资者总体目标致，但就单独个体来说，心态较为复杂，性格各不相同。

对个别态度较为偏激的经营者投资者，要在事先判断出来，并安排沟通能力强的商务代表，进行专门有效的沟通对竞争企业来人及恶意刁难者进行