农行手机银行营销策划 ㊣ 精品文档 值得下载

以上的烦恼都会得到解决劝说通过入宿舍宣传使更多学生使用手机银行，从而提高市场占有率。

决定农行手机银行促销组合促销组合宣传单利用农行提供的宣传单来宣传农行手机银行业务人员推销及短信利用飞信发送短信及发送信息来宣传农行手机银行业务。

入宿舍拜访分成小组进入宿舍进行宣传推广农行手机银行业务。

营业厅蹲点在农行营业厅对来农行办理业务的人进行宣传推广农行手机银行。

营业推广方式采取免费办理模式黎大的在校学生营销执行方案营销方案的组织根据本组的成员人数，将本组分成四组，每组两人，对校内外进行宣传农行手机银行的业务。

并介绍顾客到泉州市丰泽区东海镇疏港路辉达大厦座店面办理相关业务。

该方案执行时间在年月日到年月日。

营销方案的执行进度在年月日，我们小组经过讨论并致确立金融营销主题为农行的手机银行。

在年月日到月对手机银行进行二手资料的收集，并整理，分析。

在年月日到月日，我们小组通过二手资料及课题的要求，讨论了此次课题的项目及制定出相关的问卷。

在年月日到月日，小组成员去校内外，利用半路拦截法进行问卷调查，并在月日到月日整理，分析调查数据，并写出报告。

在年月日到月日，我们小组经过老师的指导及课程理论的需要，我们在这段时间学习并认知农行手机银行的产品策略渠道策略促销策略及价格策略。

在年月日整理出有留下手机号码的被调查者，其是有愿意办理农行手机银行。

小组整理出了有人。

并在当日对这个被调查者利用短信告知农行手机银行的知识和农行手机银行的功能。

在年月日到月日，利用手中现成的宣传单对这个被调查者进步对农行手机银行进行宣传。

并告知其办理农行手机银行的相关程序及办理的费用。

在年月日到月日，对其他的潜在客户进行面对面进行宣传。

我工具其他您认为手机银行给您带来的好处有便捷费用低廉其他请您对手机银行发展提出宝贵的建议或意见选答背景资料您的性别男女您的年龄以下岁以上您的教育程度初中以下高中大专本科及本科以上您的职业在校学生教师医生公司员工农民私营企业主自由职业者其他您的月收入以下以上非常感谢您在百忙之中给予我们的帮助。

您的联系方式最后，祝你身体健康，万事如意，附件二主要是通过宿舍拜访法进行宣传，即小组负责栋宿舍，进入该栋宿舍进行宣传。

再者，我们利用聊天工具，在上进行对农行手机银行的宣传。

营销方案的经费预算预算手续费元次短信费用元条个元在校学生元校外学生元元元注宣传单问卷已有该农行全部提供附件附件农行手机银行业务调查问卷女士小姐先生您好，我们是黎明大学的学生。

为了解市场现状，帮助完善农行手机银行服务，为您带来更多便利，我们进行了此次问卷调查。

资料所有内容完全保密，请您根据自身情况如实填写，非常感谢您参与我们的调查，谢谢您的支持和合作，过滤性问题您或您的亲朋好友在广告公司市场调研公司媒体或银行公司工作吗是停止访问否继续访问您是否有用手机上网是继续访问否停止访问您对手机银行的了解情况知道，并了解继续访问知道，但不了解继续访问不知道，不了解停止访问问卷主体您通过哪些渠道看到或听到手机银行信息可多选网络信息电视报刊广播银行网点其他您是否已经开通了手机银行开通未开通跳到第题手机银行有以下功能，您常用的业务有可多选账户管理转账汇款缴费功能信用卡功能支付功能其他您使用手机银行业务的频率经常使用偶尔使用不使用想学习使用您使用手机支付时愿意采用的形式页面手机客户端手机刷卡都能接受您认为手机银行存在哪些不足可多选安全性不高法律保障不健全服务不好收费标准偏高其他您现在使用哪家银行的手机银行业务工商银行建设银行农业银行跳到题中国银行泉州银行其他您是否愿意使用农行的手机银行业务愿意不愿意您之前或现在不开通农行的手机银行业务的因素可多选安全性差服务不好不实用法律保障不健全收费标准不能接受手续麻烦其他如果现在有活动可以免费办理农行的手机银行业务，你是否会办理会不会您希望手机银行还能提供哪些服务可多选更便捷完善的商城购物服务完善的在线客服功能提供常用商品的交易平台税费手续费计算工具汇率外围行情金价油价查询要手机银行哪些新的业务手机银行用户使用手机支付时愿意采用的形式消费者背景收入分析制约手机银行发展的主要因素农行手机银行调查报告整个手机银行的市场概况市场状况从前三幅图中，可以知道在整个手机银行的市场中有的人是知道手机银行，但是不了解手机银行占了。

加大手机银行宣传力度，将会减少不了解手机银行的比例。

有的被调查中未开通手机银行业务，这显示在目前的市场中，开通的仅占，还有很大的开发手机银行的市场空间。

偶尔使用手机银行业务的比例达，经常使用则只有。

使用手机银行的频率还是比较低的。

客户对手机银行的认识从图中可以得知，在被调查的人群中，有的人对手机银行的好处是便捷的。

这充分说明了，手机银行的强大便捷功能得到发挥。

农行手机银行市场情况农行手机银行的竞争者在被调查中，有的人有开办建行的手机银行，是开办农行手机银行的倍。

建行已经成为农行最大的竞争者。

虽然工行的只及农行的半，但也不可忽视。

农行手机银行的不足之处在被调查者中，大部分的人认为农行的手机银行手续麻烦安全性差不实用和法律保障不健全。

这四个因素已经占了。

加大对这些因素的改进，将会吸引更多的新客户。

农行手机银行的潜在客户调查统计中，有的被调查者愿意开通农行的手机银行，是不开通手机银行的将近倍。

所以，农行的潜在客户很大。

挖掘这些潜在客户将会大大增加企业的利润。

细分农行手机银行市场与市场定位细分农行手机银行的市场按年龄划分岁岁岁岁以上按教育程度划分初中以下初中高中大专本科本科以上按手机是否可以上网划分可以上网不可以上网按月收入划分元以上元以上农行手机银行的市场定位从办理农行的手机银行的客观条件有年龄在岁以上包括岁手机可以上网文化水平较高，有定的金融知识具有独立的经济支配能力在此，通过我们调查数据在愿的希望主要有更便捷完善的商城购物服务完善的在线客服功能和提供常用商品的交易平台。

这三个占了。

因此，可以考虑推出这些新的功能来先抢占有利的市场。

农行手机银行的定价策略产品价格成本费动态口令卡等费用流量费上网流量费服务费转帐汇款等业务费用年服务费每年或每月所收费用各银行成本费用比较农行动态口令卡元每张，但目前办理是免费的。

建行短信发送动态密码的形式，按月收取服务费工行动态口令卡元张，但目前办理是免费的。

浦发短信发送动态密码的形式，并且均为免费的年服务费农行暂时不收取服务费建行移动梦网普通版为元月高端版元月和电信互动视界用户元月，电信神奇宝典用户元月。

工行年服务费标准为元年，但目前暂时免费。

浦发暂时不收取服务费通过以上与各银行的对比分析可以得出其他银行同城异行，异地跨行，异地同行转帐汇款结算均需手续费，而农行是都不需要手续费的。

农行手机银行的动态口令卡虽说是元每张，但目前是免费的。

而建行是还要收取月服务费。

农行目前是不收取年服务费的，而建行是还要收取服务费的。

工行是每年服务费元旦目前还没开始收取。

目前流量的收费都是样的。

据调查可得出，在有活动可以免费办理手机银行，有的人会办理，在前面我们知道没有活动时，有人愿意办理手机银行，在有活动的情况下，其效果会增加。

农行以薄利多销的方法来推销手机银行，以其价格作为吸引客户获取收益的重要工具。

农行有意识地将手机银行价格定的比较低，这样有利于农业手机银行在定时间内实现定的业务目标，也有利于实现长期的利润最大化或者提高市场占有率。

农行手机银行的促销策略分析目标受众对企业或产品的熟悉程度从问卷调查的数据我们可以知道愿意办理农行手机银行的客户中年龄占了，教育程度为大专的比例为，职业为公司职员占和在校学生占了，月收入在元以下的占了。

说明了目标受众对企业产品的喜欢程度还是比较高的。

决定农行手机银行促销目标告知通过在农行营业厅和学校蹲点宣传。

提高农行手机银行的知名度，让更多人了解到手机银行。

激发进理农行手机银行的客户的月收入中，的月收入在元以下，而元及元得基本占了。

在愿意办理的农行手机银行的客户的年龄来看，在岁的年龄段占。

在愿意办理农行手机银行的客户的教育程度中，有客户是大专学历。

高中和本科及本科以上的基本各占了。

因此我们把农行的手机银行的市场定位在年龄在岁，教育程度为大专，客户的月收入在元以下，且手机是可以上网的潜在客户。

营销组合方案设计农行手机银行的产品策略手机是随身携带的。

这就注定了手机银行的方便快捷性。

只要你有类似于非现金的银行类的需求都可以拿着手机来办理，而且它提供的是小时服务，是目前最能体现电子银行服务，任何时间，任何地点，任何方式的银行业务办理的种渠道。

信息时代，时间农行手机银行的功能缴费转账查询漫游汇款账户管理密码管理贷记卡就是金钱，使用手机银行无需去银行排队，无需像网上银行样受上网环境限制。

农业银行手机银行，为您提供了多层的安全控制，保障您的资金和交易安全。

数据加密传输从您的手机端到农行服务端，采用先进的数据加密和验证技术，实现标准的。

这样既保证了数据传输的速度，又确保了手机银行的安全性和可靠性。

程序下载的安全控制严格按农行公布的方法和流程下载，能确保程序安全可靠。

中国联通用户从神奇宝典下载的农业银行手机银行程序均能保证安全可靠。

客户身份验证在使用手机银行服务时，必须使用开通手机银行服务时所绑定的手机号码和设定的电子银行密码。

首先只有绑定的手机号码才能登录手机银行。

其次登录时，还需输入位数字的电子银行密码。

为防止恶意试探密码，农行设置了密码次数累计限制，当天次数超过次或累计超过次，将置手机银行密码为锁定状态。

交易限额控制可控制是否允许手机上的注册账户向外支付，包括对外转账缴费贷记卡还款漫游汇款及日后将推出的手机支付。

您手机银行注册账户之间转账不受此控制。

如允许对外转账，可在农行