利用相变换热器回收工业及电站锅炉的烟气余热商业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

两倍。

同时，国家对采用合同能源管理方式节能的项目，当节能量在吨年时，按元吨国家元吨，地方政府配套元吨进行补贴。

般情况下，补贴基本可以覆盖设备成本，或占到交钥匙工程总成本的，是非常可观的部分。

采用合同能源管理的模式进行，有以下几个问题合同签约主体需具有合同能源管理资质，目前国家已发布第三批合同能源管理公司，这些公司较多，大多具有区域性，擅长关系，缺乏技术，可以合作或者收购，当然，自主申请也可以。

总的来说，解决这个问题难度不是很大。

做合同能源管理，般情况下所需资金较大。

但在客户关系处理良好的情况下，可以签成固定收益型，这样的合同，可以直接找银行做无追索卖断。

银行会要求客户的资信，目前大型电站锅炉的主要客户为五大发电集团，资信优异，完全不存在问题。

因此，做合同能源管理的资金问题，也可以得到很好的解决。

目前创业团队在内蒙古京泰项目上已有融资和申请国家合同能源管理补贴的实战经验。

未来公司在市场和销售上的定位，将会主要以合同能源管理的方式进行。

第二节业务模式市场能力是个企业生存的核心能力。

未来公司在业务拓展方面，主要有以下方式代理模式代理的特点般是市场和公关能力强，技术能力弱，搞得定客户，能直接和企业的决策层说上话。

利用代理，可大大缩短项目操作时间，增加项目成功的可能性。

创业团队核心销售人员以前从事高压变频的销售，有单人年销售近个亿的业绩。

全国各大电厂人脉很深，有张非常不错的代理关系网，在代理管理上具有丰富的经验。

总的来说，由于烟气余热回收市场上竞争对手不多，有核心销售人员加盟创业团队，是未来公司发展壮大的保证。

资深个人销售模式同时，公司在发展代理的同时，会加大对资深销售人员的招聘，制定完善的奖励机制，调动销售人员的积极性。

第三节研发，设计及工程模式公司成立初期，为控制成本，同时突出重点，锁定利润最丰厚的环节，将定位于以研发和市场为主的综合解决方案提供商。

研发是公司的核心优势，将全部由公司独立完成并全部由公司掌握。

公司会通过外部的技术资源不断培养和加强研发的力量，并可不断获得新的业务方向。

设计工作在公司成立初期主要外包设计院完成。

目前创业团队已积累了较多的设计院资源。

为确保项目质量，换热器加工委托具有级锅炉，级锅炉部件或者级锅炉的换热器加工厂家生产。

施工队也采用外包的形式完成。

通过多家比价的方法，可有效降低成本。

预计年后，随着其他企业的进入，锅炉烟气余热回收领域的竞争将加剧。

在此之前，公司需侧重发展的目标通过研发降低产品的成本，提高产品的竞争力。

获得相关或相近领域新的业务方向。

更加有效的整合产业链，发展独立的设计力量，参股加工厂或者施工队，提高产品的利润率，同时做到整个环节无缝链接。

第三章核心竞争力新公司的核心竞争力在两个方面，个方面是领先于竞争对手的研发实力，另方面是资深的销售能力。

第节研发工业锅炉烟气余热回收利用，属电力行业。

在这个行业里，技术还是非常重要的。

这个行业为传统行业，其技术具有个特点般项成熟的技术要经过实验室级，小试，中试，再到工业级，经历的时间较长，其中需要解决的各种问题非常多。

虽然电力行业为传统行业，但是随着国家对节能减排的重视，节能行业，却是个新兴行业。

相变换热器这个技术最早的专利立后，将注入以下的专利种电站锅炉能量优化利用系统。

第二节业务企业的强大，很大程度上决定于业务队伍的能力。

对于签单来说，技术所做的都是基础性的工作，而业务则是最后的临门脚。

创业团队的核心销售人员以前从事国内发电行业大型辅机设备销售，有单人年销售近个亿的业绩。

全国各大电厂人脉很深，有张广泛的代理关系网，在代理管理上具有丰富的经验。

目前，已开始运作的项目包括项目名称项目简介预计合同金额万元中粮生化能源余热回收项目中粮生化能源榆树有限公司隶属于中粮集团有限公司，是大型的玉米深加工企业，目前厂内共有两台循环流化床锅炉，主要用于为玉米深加工提供大量高温蒸汽，同时为企业自身提供生产用电，冬季也为自身及周边地区提供供暖。

锅炉的排烟温度左右，年运行时间近小时，基本保持负荷状态运行。

同时淀粉生产车间共七台烘干机组，低温蒸气热量在左右，年运行时间近小时。

项目分两部分第部分是厂内的两台循环流化床锅炉复合相变换热器改造项目另部分是针对淀粉生产车间的七台烘干机组的蒸气热量回收项目。

中石油吉林燃料乙醇项目吉林燃料乙醇有限责任公司是国家批准建立的第个大型燃料乙醇生产基地，是中国和亚洲最大的玉米生化产业发展商及新兴能源供应商之。

公司创立于年月日，注册资本亿元，由中国石油天然气集团公司吉林粮食集团有限公司和中国粮油食品集团有限公司共同出资，比例分别为和。

此项目是针对厂内三台锅炉的相变换热器改造，目前锅炉排烟温度左右，年运行时间小时以上大唐长春第三热电厂项目大唐长春第三热电厂目前有两台的锅炉，属于发电供热联产为体。

目前锅炉排烟温度以上，年运行时间小时。

我们确认能做台。

山东烟台电厂项目山东烟台电厂，为煤粉炉，已安装低压省煤器，未来可采用相变换热器替代低压省煤器，以确保系统的安全运行。

国电吉林江南热电厂项目国电吉林江南热电厂是以发电为主供热为辅的热电联产企业。

该厂于年开始投产运行，目前厂内共有两台的锅炉，排烟温度均为，年运行时间都在小时左右。

这些项目，是新成立公司明年运作的重点，可随着新公司的成立注入。

第四章管理组织研发部设计部总经理董事会副总经理销售总工程师副总经理融资，财务，采购副总经理人事，行政工程部技术营销部第五章融资计划在融资额万元的基准下，技术和销售核心人员占股，投资方占股。

第节资金需求资金需求如下表所示项目单位预算时间合计办公室租金万年年万行政费用万年年万人员工资人，万年年万业务费用万年年万差旅费用万年年万研发费用万年年万项目周转资金万，按第年项目额的考虑万合计万在融资额万元的基准下，技术和销售核心人员占新组建公司股份的，投资方占股份的。

第二节主要财务预算主要企业发展及财务数据的预测值如下表所示财务预算第年第二年第三年销售收入万亿亿毛利万万万净利万万万员工总数人人人人均净利润万人万人万人在年，关于这个设备的核心专利保护大部分已过期，相当于是个公开的专利。

年开始，这个专利在的锅炉上有了工业应用的业绩。

随着年开始国家对节能减排的重视，相变换热器技术逐渐迎来了发展的业绩相继诞生，到年，出现了第台万的业绩国电山西榆次电厂万煤粉炉。

但相变换热器技术并不等于相变换热器设备，如何把这个设备根据锅炉，汽机系统的实际情况很好的运用整个系统的工艺问题，反而成为了比相变换热器设备本身更重要的问题。

其中的细节问题，像磨损，泄漏，积灰，安装位置，对系统其它部分的影响等等，都非常复杂，特别是对万以上的大型机组，技术难度更高。

像公司的山西榆次项目，原本为加热次风方案，由于换热器布置到了风机前，导致夏季风机轴承温度超温，夏季不能用风机耗电量大增等等的问题。

所以，现在采用相变换热器回收烟气余热的厂家比较少，是因为这个技术对外来者确实还是有些门槛的，虽然大家都知道这是块不错的大蛋糕，但并不是很容易吃得下。

这年专利的申请大多偏向于系统工艺了，虽然都在做相变换热器，但各家的技术路线各有不同，有的以加热凝结水为主，而我们未来的技术会以加热助燃风为主，并根据工程的实践会形成系列专利。

万以上的大型机组全国业绩只有个，根本原因，还是因为大家都还在摸索条更成熟的技术路线，还有很多很多的问题有待解决。

因为万以上的大型机组，对安全的要求性是非常高的。

像锅炉这种大型工业项目，个技术从产生到大面积推广，往往要经过很长时间，像循环流化床技术，从年代传入中国，经过了年才在国内普遍采用。

节能减排，对相变换热器技术回收烟气余热，是个契机。

内蒙古京泰项目为万以上的大型机组全国业绩的第三个，第个为竞争对手公司的山东石横项目，采用的低压省煤器第二个为竞争对手公司的山西榆次项目，采用的相变换热器，为同时加热凝结水，供暖水，二次风的三合系统，系统复杂性远远超过以前的两个工程。

同时，锅炉为循环流化床锅炉，坑口电站，烧的是煤矸石，磨损问题严重。

整个项目，可以说是锅炉烟气余热回收领域的技术制高点。

该项目的技术负责人，为创业团队的技术核心，全程参与了整个项目的设计，论证，成本估算，技术协议签署，招标采购和即将的施工，调试等过程。

因此，创业团队在万机组上的理论和实践经验是强于竞争对手的。

创业团队的技术核心，在这年多的时间里，先后主导了余个相变换热器项目的售前，包括本钢发电厂煤粉炉，大连热电循环流化床炉，绥化中盟循环流化床炉，大成玉米链条炉，吉林化纤煤粉炉，湖北化纤煤粉炉，包头二热煤粉炉，锡盟上都煤粉炉，长春三热煤粉炉，中粮榆树循环流化床炉，吉林燃料乙醇循环流化床炉等，技术售前经验丰富。

创业团队的技术核心，同时还主导原公司这个方向上的研发工作，制定了烟气量测试和核算，换热面积优化，引风机测试和核算等系列设计规范和实验规范。

这些工作，是竞争对手和完全不具备的。

创业团队的技术核心，本科，直博均毕业于清华大学热能工程系，其导师为业界权威很有影响力，积累的人脉较多。

成立新公司后，专家资源丰富，可直接将煤燃烧国家工程中心作为科研合作单位，提升公司高科技企业的形象。

同时，公司的研发力量能够得到不断的补充，些学校里完成的实验室级的项目，在未来也可能通过新公司产业化，在定程度上可拓宽公司的业务渠道。

新公司技术人员针对大型电站锅炉加热凝结水节能效益低下的问题，结合内蒙古京泰项目的实践经验，新创了以加热助燃风为主的方案，并申请专利种基于烟气余热利用和能量优化的电站锅炉节能系统。

目前万以上机组的烟气余热回收，全国的业绩只有例山东石横的竞争对手的低压省煤器方案，山西榆次的竞争对手的相变换热器方案，内蒙古京泰相变换热器方案。

因此，这是块完全未开拓的市场，该专利的成熟，将有