（定稿）组建投联小额贷款公司项目备案立项报告5（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

感谢我们团队所有成员在这段时间起辛苦的写策划，起讨论策划各个方面的有关知识，起为了这份策划绞尽脑汁。

尽管这份策划书可能永远不会得到实施，但是我们依然会记得这个我们起努力的结果。

附录市场调研调研背景我调研小组在接到娃哈哈集团有限责任公司的委托后，就即刻策划组织了市场调研活动。

娃哈哈集团有限公司拥有众多产品线，娃哈哈锌钙奶是刚开发出来的种产品，它不是纯粹的新产品，而是在原有娃哈哈钙奶的基础上进步做了改进，目的是取代娃哈哈钙奶，成为炙手可热的产品。

而娃哈哈集团有限公司旗下的营养快线和爽歪歪已经占据了大部分市场，旺仔集团的旺般不好回答般不好的跳过题，回答很好好的跳过题。

请问你觉得娃哈哈钙奶好的原因价格便宜味道好营养价值高品牌形象好易携带包装好其他请注明请问你觉得娃哈哈钙奶不好的原因包装不好看价格高形象不好没营养味道不好其他请注明如果举办回忆童年的主题活动，你是否会参加是否您对哪方面的活动比较感兴趣超级玛丽采蘑菇扔沙包打水战搭积木七巧板其他请注明你更容易接受哪种促销方式有奖促销游戏促销换新促销产品促销其他请注明再次感谢您的支持与合作，娃哈哈钙奶调查统计汇总此结果是由我团队的所有成员起统计出来的结果，具体状况如下调查员王小丽，周燕霞，朱美玲，陈碧涛，张晓川统计问卷份额份回收问卷份数份回收率请问您的性别是男个女个请问您的年龄是岁以下岁岁岁以上请问您般喝的饮料的价格是多少元及以下元元元以上请问您或为您的孩子选择饮料时相比之下更注重哪些因素口味价格包装品牌营养其他请注明请问您喜欢什么包装的饮料纸盒塑料瓶玻璃铝质易拉罐请问您或为您家的孩子选择哪种品牌的奶制品娃哈哈伊利蒙牛天友光明南山津威太子奶晨光乳业其他请注明请问您或者您的孩子喝过娃哈哈钙奶是否没喝过的原因包装差价格高别人说不好喝不喜欢酸味不易买到品牌形象不好其他请注明请问您对娃哈哈钙奶的印象如何很好好般不好请问你觉得娃哈哈钙奶好的原因价格便宜味道好营养价值高品牌形象好易携带包装好其他请注明请问你觉得娃哈哈钙奶不好的原因包装不好看价格高形象不好没营养味道不好其他请注明如果举办回忆童年的主题活动，你是否会参加是否您对哪方面的活动比较感兴趣超级玛丽采蘑菇扔沙包打水战搭积木七巧板其他请注明你更容易接受哪种促销方式有奖促销游戏促销换新促销产品促销其他请注明仔牛奶和伊利集团的伊利星儿童成长牛奶也占据了部分市场。

娃哈哈锌钙奶可谓是在逆境中求生存，十分艰难。

现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方面的要求也在不断的提高，娃哈哈锌钙奶是为了更好满足人们的需要的基础上研发出来的，具备定的市场潜力。

我策划小组采用了三种调查方法问卷法，访问法，观察法。

该调查针对了不同的收入水平和年龄阶段的人，还对各大超市和小型零售商店进行了访问，观察了消费者的购买状况。

了解到饮料市场的些基本状况和消费者的需求状况以及竞争产品相关信息。

调研目标娃哈哈锌钙奶目前的销售情况，即各大中小型超市零售商对此商品的销售反应，及顾客对锌钙奶的满意度。

调研方法问卷法，就是要运用切销售技巧将娃哈哈锌钙奶成功的销售给我们的顾客。

这个月的时间里我们要充分做好各方面的准备工作。

第二阶段的主要任务是抢占大部分的中小型超市，第三阶段的主要任务是抢占大部分大型超市。

我们决定将这两个阶段的任务同时进行。

从月份开始，产品促销将在各大广场人口密集交通便利的地方和各大中小型超市进行。

我们的促销活动主要以现金返还赠送礼品和打折为主。

促销活动将持续到年末。

在月份，我们将同时在各大广场和公园等人口密集地推出回忆童年系列主题活动。

活动将持续到月份结束。

第四阶段的主要任务是稳定销售。

随着回忆童年主题活动的结束，产品的热度也会有所下降，虽然我们的产品促销活动仍在进行中，销售额仍然会受定的影响。

从月到月期间，我们将采用换新广告来吸引消费者的关注。

同时将考虑换包装，添加新的健康元素等带给消费者新的体验。

每月我们将进行次信息反馈调查，做次总结，然后再进行改进。

预算根据我们开展的回忆童年的主题活动，以及之前的准备工作，人员培训，以及我们的电视广告宣传单促销活动和其他的公关宣传等研究我们的列支的人事费广告费通讯费交通费差旅费以及招待费项目进行核算，具体核算内容如下打算年进行营销策划实活动的开展列支预算如下重庆市荣昌县娃哈哈锌钙奶预算月份人事费广告费通讯费交通费差旅费招待费合计合计为了避免意外事件的发生而造成资金的不足，影响整个方案的实施状况，所以我们决定将再加元的预算以作为备用资金，是为了预防意外事件的发生带来资金的困扰，二是为了避免预算太少降低活动的效果。

因此，此次策划活动的最终预算是元。

娃哈哈锌钙奶的策划方案调整在娃哈哈锌钙奶进行营销策划的时候，为了保证此次策划能达到我们的预期效果，企业还必须从以下几个方面进行把握从而保证产品的营销的策划的顺利进行。

企业必须整合各方资源保证营销策划的产品价格渠道以及广告包装品牌策划的顺利进行，并对市场上出现的新情况进行及时反馈与调节。

在我们对娃哈哈锌钙奶销售人员进行培训的同时，公司内部也应该加强对这方面的注意，使销售人员不断提高其业务素质并从对市场的反馈中发现蛛丝马迹，通过调研为提供决策支持。

建立通畅的沟通机制，从而使基层的营销情况能够及时反馈给高层管理者，为决策争取时间。

在方案的执行中，公司应成立个观察小组，及时发现实施过程中的问题，制定出解决方案。

在方案的执行中，如有工作人员提出些能够帮助方案成功实施的意见和建议，公司也应该思考其可行性，做出改进措施。

公司要为此次策划活动成立个危机公关小组，以免在策划出现重大问题时失去方寸。

结束语此策划是我团队基于通过实地调查得出的真实有效的数据而做出的策划，具有真实可信性以及有效性。

此策划方案我们花了个多月的时间来完成。

我们走访了荣昌县的各大超市，以及各个学校外的小型超市和其他地方的小卖部。

根据调查状况，我们做出了相应的市场调查报告，环境分析报告以及战略战术报告，最后得到此策划方案。

在做此策划方案的过程中，我们辛苦并快乐着。

这将是我们生中最难忘的次回忆。

感谢姚文老师的悉心指导，设计费群体，他们年轻有活力，接受新事物最快。

在大学里面销售本企业的竹纤维产品可以有下几种方式。

第和大学里面的校园超市合作，把产品铺货到他们超市的专门区域。

第二与学校社团或者个人合作，在学校里面采取直销的形式，他们可以在校园论坛上开辟网上专卖点等等，直接深入到学生们的消费群体中去。

第三定时或者不定时地和校园里面的学生组织合作在学校里面搞促销活动，在大肆宣传竹纤维新概念和本企业品牌产品的同时，扩大销售量。

这些销售第页方式灵活多样，可以兼而用之。

在大学里面不断可以提升短时间的效益，还可以培养潜在消费者和培养品牌的忠诚度。

宾馆，洗浴中心，高级美发中心和这些单位建立直接的供货关系，他们对毛巾，浴巾和床上用品等物品的需求特别大，而且更换的频率非常高。

公司业务拓展人员去武汉市各大宾馆洗浴中心高级美发中心开辟这些渠道，争取建立长期稳定的客户关系，让我们公司成为他们的直接供货商，公司可以给予以上区域产品的价格上优惠。

各种政府机关，团体，单位这些单位为了提升自身的团队形象，会采购统的工作服装，比如政府大楼里面的工作人员全部统着装也是体现政府良好形象的工程之，节假日还会给员工发放些礼品，比如竹纤维的床上用品等等。

我们的市场开拓人员在适当的时候去给他们取得联系，争取在合适的时候能够拿到这样的团体订单，增加企业的直接供应渠道，并和他们建立良好的关系，为企业的发展奠定基础。

竹纤维产品专卖店专卖点是我们终端最有效，也是最直接的渠道表现形式。

统的店招，统的装修和装饰风格，统的标识应用，统的商品摆放等等，是形成品牌效应的最好方式，能够促使消费者对品牌认可度的提高，长久的时间还可以提升消费者的品牌忠诚度。

在前期公司资金实力有限的情况下，可以采取直营和加盟两种方式公用的模式，好迅速占领市场。

专卖店除了在商场里面，马路边开设，还可以在达到定规模的小区等地方开设，同时，提高专卖店的服务质量，提高售后服务等，使专卖点能够长久持续地经营，给公司和加盟商创造出更多的利润。

区域加盟商在做好主城区市场的同时，要大肆开发区县经销商，把每个区或者县招到的级代理上统培训，灌输本公司的终端市场的开发模式，让他们能够参照主城区的方法开辟自己区域的终端销售市场，公司派人协助他们开展工作，在尽量短第页的时间内建立起区域市场的终端销售渠道。

这样的话，整个武汉市场的终端销售市场的渠道都能够建立好，这些渠道的建设能够占领武汉的觉大多数本产品的市况下，可以利用时间周期做广告，比如，报纸广告每五天做半个版面，杂志广告每个月做次广告等。

同时，为了更快地宣传我们的新产品和提高企业的知名度，我们可以创建本新的时尚杂志。

该杂志与国际最流行，最前沿的时尚接轨，主要宣传本公司的新产品和新概念，还有公司新近的研究，开发成果，新开发款式等等，包括些衣着的搭配，色彩的选择等等，贴近最新时尚族的流行生活。

该杂志可以做成月刊，主要配合企业的概念宣传产品宣传企业文化宣传等等。

户外广告户外广告的成本相对来说比较低，但是由于它是位置固定的广告，每天的宣传效感谢我们团队所有成员在这段时间起辛苦的写策划，起讨论策划各个方面的有关知识，起为了这份策划绞尽脑汁。

尽管这份策划书可能永远不会得到实施，但是我们依然会记得这个我们起努力的结果。

附录市场调研调研背景我调研小组在接到娃哈哈集团有限责任公司的委托后，就即刻策划组织了市场调研活动。

娃哈哈集团有限公司拥有众多产品线，娃哈哈锌钙奶是刚开发出来的种产品，它不是纯粹的新产品，而是在原有娃哈哈钙奶的基础上进步做了改进，目的是取代娃哈哈钙奶，成为炙手可热的产品。

而娃哈哈集团有限公司旗下的营养快线和爽歪歪已经占据了大部分市场，旺仔集团的旺般不好回答般不好的跳过题，回答很好好的跳过题。

请问你觉得娃哈哈钙奶好的原因价格便宜味道好营养价值高品牌形象好易携带包装好其他请注明请问你觉得娃哈哈钙奶不好的原因包装不好看价格高形象不好没营养味道不好其他请注明如果举办回忆童年的主题活动，你是否会参加是否您对哪方面的活动比较感兴趣超级玛丽采蘑菇扔沙包打水战搭积木七巧板其他请注明你更容易接受哪种促销方式有奖促销游戏促销换新促销产品促销其他请注明再次感谢您的支持与合作，娃哈哈钙奶调查统计汇总此结果是由我团队的所有成员起统计出来的结果，具体状况如下调查员王小丽，周燕霞，朱美玲，陈碧涛，张晓川统计问卷份额份回收问卷份数份回收率请问您的性别是男个女个请问您的年龄是岁以下岁岁岁以上请问您般喝的饮料的价格是多少元及以下元元元以上请问您或为您的孩子选择饮料时相比之下更注重哪些因素口味价格包装品牌营养其他请注明请问您喜欢什么包装的饮料纸盒塑料瓶玻璃铝质易拉罐请问您或为您家的孩子选择哪种品牌的奶制品娃哈哈伊利蒙牛天友光明南山津威太子奶晨光乳业其他请注明请问您或者您的孩子喝过娃哈哈钙奶是否没喝过的原因包装差价格高别人说不好喝不喜欢酸味不易买到品牌形象不好其他请注明请问您对娃哈哈钙奶的印象如何很好好般不好请问你觉得娃哈哈钙奶好的原因价格便宜味道好营养价值高品牌形象好易携带包装好其他请注明请问你觉得娃哈哈钙奶不好的原因包装不好看价格高形象不好没营养味道不好其他请注明如果举办回忆童年的主题活动，你是否会参加是否您对哪方面的活动比较感兴趣超级玛丽采蘑菇扔沙包打水战搭积木七巧板其他请注明你更容易接受哪种促销方式有奖促销游戏促销换新促销产品促销其他请注明仔牛奶和伊利集团的伊利星儿童成长牛奶也占据了部分市场。

娃哈哈锌钙奶可谓是在逆境中求生存，十分艰难。

现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方面的要求也在不断的提高，娃哈哈锌钙奶是为了更好满足人们的需要的基础上研发出来的，具备定的市场潜力。

我策划小组采用了三种调查方法问卷法，访问法，观察法。

该调查针对了不同的收入水平和年龄阶段的人，还对各大超市和小型零售商店进行了访问，观察了消费者的购买状况。

了解到饮料市场的些基本状况和消费者的需求状况以及竞争产品相关信息。

调研目标娃哈哈锌钙奶目前的销售情况，即各大中小型超市零售商对此商品的销售反应，及顾客对锌钙奶的满意度。

调研方法问卷