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会不定期开展公开课来提高的知名度。

渠道主要通过与出版商的战略合作，并利用出版商的渠道来拓展市场。

服务提供高质量的关于各行业公司以及求职技能等方面的信息，同时提供关于求职的培训与咨询服务。

另方面也向企业提供广告以及校园调查等不同层次的服务。

第七部分团队组成团队成员执行总裁蒋逸明上海交通大学电子信息与电气工程学院研究生二年级。

前任上海交通大学宝洁学生职业发展协会会长。

本科毕业于北京大学计算机专业，经济学双学位，曾获北京大学十佳社团负责人称号。

有广泛的人际关系基础，善于分析处理问题。

曾在多家知名大企业实习，如博思艾伦咨询公司麦肯锡上海公司英特尔上海科技有限公司等，对公司运营有着深刻的见解。

蒋逸明主要负责日常的生产经营管理活动，使整个企业保持良好的业绩，确保资产保研发生产营销渠道服务价值链模型价值链网站建设公开课网络宣传和高校公司进行合作信息收集与加工，分类出版商销售公关图书销售咨询培训求职信息下载定制图书出版值增值以及每个财政年度末向董事会报告公司的财务状况和赢利能力。

运营总监兼首席信息官周辰上海交通大学电子信息与电气工程学院本科四年级。

国际青年成就组织资深培训师。

曾在多家知名企业实习，如贝恩顾问管理公司，麦肯锡上海公司，通用电气中国有限公司等，同时，社会活动丰富，曾担任上海人民广播电台记者，现代信息杂志社杂志学生主编。

周辰主要负责主持公司日常的运营工作，协调平衡各部门之间的关系，确保整个企业的良好运作。

并维护公司网站的正常运行。

市场总监陈斯佳上海交通大学管理学院金融学本科三年级，专业成绩优秀。

担任学院团委外联部部长，上海交通大学合唱团团长，校园十大歌手之。

组织过诸多有影响力的校园活动。

曾赴香港作为交换生交流年，具有极佳的人际交往能力。

陈斯佳主要负责公司的产品推广品牌建设，保证图书出版销售渠道畅通。

财务总监韩宗佳上海交通大学管理学院国际经济与贸易本科三年级。

校学联人力资源管理中心主任，获英语高级口译证书，上海新长宁教育集团项目经理以及贝恩顾问管理公司项目助理，麦肯锡公司培训生。

曾负责刊物的编辑和出版与财务报表的编制。

获美国马里兰大学史密斯商学院主办的中国商业计划大赛第三名。

韩宗佳主要负责公司财务管理，对公司的财务控制会计收受金融投资活动负责，并根据各部门的计划预算资金，提出融资方案。

定期向董事会递交财务报告。

公共关系主管吕亚佳上海交通大学管理学院工商管理系本科三年级。

极富创新精神，勤于思考，曾在市全国和国际竞赛中屡屡赢得大奖。

年在美国举办的第届国际科学与工程大赛上获得项大奖并拥有国家专利。

担任拜耳国际环境大使。

曾获得上海市明日科技希望之星荣誉称号。

受邀赴美参加年哈佛亚洲商业年会以及第届哈佛模拟联合国活动。

吕亚佳主要负责通过公司的各种公关活动，建立公司产品与服务的识别度，提升公司形象。

并负责客户对于公司各种需求的响应，整理以及反馈。

成员技能分析图虽然的成员专业背景不同，但从图可以看到的成员无论在专业知识还是软技能上都有很强的互补性，可以成为支具有强大战斗力的团队。

更重要的是的团队成员都有共同的理想，为了的使命而共同奋斗。

第八部分财务分析与融资分析固定成本元年可变成本元年管理人员费用，水电费用，营销人员费用，生产租金，研发人员费用运输成本，生产人员费用，促销活动，租金，合计，水电费，单位可变成本折旧，无形资产摊销，盈亏平衡点销售额，销量册固定成本可变成本总成本销售额销售额元根据分析，我们的保守销售额预测远大于盈亏平衡点销售额。

因此我们的商业模式能够帮助我们在第年生存，并且在以后几年赚取利润。

五年财务年报损益表年份主营业务收入，减主营营业成本，营业费用主营业务税金及附加二主营业务利润减管理费用三利润总额减所得税四净利润，利润分配表年份净利润，加年初未分配利润，二可供分配的利润减提取法定盈余公积，提取法定公益金，略大于零再提高折现率，用试算，求得略小于零，利用插值法我们计算出本项目的内部报酬率为。

灵敏度分析为了更清晰的反映基于销售量的变化所引起的主营业务收入利润总额净利润和净资产的变化，我们特别制作以下图表以供对比。

销售收入灵敏度分析销售收入增加销售收入不变销售收入减少净利润灵敏度分析销售收入增加销售收入不变销售收入减少经营现金流量灵敏度分析销售收入增加销售收入不变销售收入减少由图表看出销售收入增减，不会引起销售收入净利润的大幅变化，说明这两项指标对销售量并不敏感，由此也可证明公司的经营状况和获利能力是稳定的。

同时，值得关注的是，经营现金净流量的变化中，可以看出，随着销售收入的增加，经营现金流量大量增加，而随着销售收入的减少，经营现金流量减少的幅度并不大，说明销售收入的小幅度提高，就可以对整个公司的现金流量状况有很大的帮助。

公司资本技术入股自筹资金总资本金额万元比例公司融资本项目前期投资小，只需申请大学生创业基金，再自筹万元即可，无需风险资金介入操作，规避了股权分配以及撤资带来的风险。

痛苦压抑期内，由于图书出版的现金回笼周期难以控制，即使现金流补充不足，公司将选择再次申请大学生创业基金，或向私人投资者筹资，或向银行申请优惠贷款已有私人投资者表达出合作意向，愿意对该项目作投资第九部分风险预测与防范策略客户接受程度风险风险部分学生尚未对我们公司的产品和服务理念给予认可，需求尚未形成。

对策投入可以承受的人力物力在宣传试用和培训上。

通过这些方式与各高校就业与职业发展中心保持良好的合作关系。

这样就会转化为对有利的影响，提高客户的产品忠诚度。

管理风险风险形象知名度等方面还处于发展阶段，影响第年的财务收入。

管理层年轻，经验不足。

信息来源的可靠性以及出版物的知识产权等问题面临的风险。

对策打造产品知名度，树立公司形象，分阶段稳步实施营销策略。

管理层注重自身管理能力的提高。

注意吸取多方建议，协调部门矛盾，兼顾了解法律事宜。

竞争风险风险调查不够全面，未发现市场上已有与相似的同类产品。

产品的发展期由于资金技术等难题，被竞争者先入为主。

产品上市后，不乏有其他模仿者出现。

市场的进入壁垒较低，模式易被复制。

的电子资料可能会被非法盗用。

对策加快信息的更新速度，配合相应的价格策略，提升竞争力。

丰富网站的功能，以更加人性化服务弥补技术优势不足。

加强网站安全，对非法盗用及时用法律手段予以严惩。

客户订制电子书后，所寄光盘资料采用格式只读形式文件，以防非法复制。

三可供股东分配利润减支付现金股利四未分配利润，现金流量表合计，年预测销售额，年份经营现金流净利润，加固定资产折旧，无形资产摊销，应付账款的增加现金流入小计，减存货的增加，应收账款的增加，现金流出小计经营活动产生的现金流量净额，二投资现金流固定资产投资，无形资产投资，现金流出小计，投资活动的现金流量净额，三筹资现金流吸收权益性投资，现金流入小计，支付现金股利现金流出小计筹资活动的现金流量净额现金净增加额，货币资金的期初余额，货币资金的期末余额，