杭州金仕海岸整合营销策划推广报告 ㊣ 精品文档 值得下载

楼盘自身的特点及周边城镇小高层楼盘的价格小高层在当地的发展趋势所制定。

定价办法在项目营销过程中，价格因素起着重要的作用。

定价的高低关系项目利润的多少，以及销售成功与否，所谓分质分价，正确的项目营销策略就是要如实地体现项目本身的价格，反映出项目的合理价格，做精确定价，根据项目的特征，结合周边楼盘的情况，建议作如下定价。

金仕名仕苑业主联宜会活动方案活动目的业主联宜会是开发商与小区业主交流对话的平台，是次联络感情增加信任有意义的活动。

邀请金汇名仕苑业主，参加本次联宜会活动，并将活动时间安排在金仕海岸开盘前期，可以为金仕海岸的开盘聚集前期的人气，使原有业主感到自我主人意识，有利于开发商树立起关爱负责的良好形象，并且通过原有业主的口碑传播，扩大金仕海岸知名度。

二活动时间月日星期六下午三活动人员海盐宾馆会议室内四与会人员开发商代表金汇名仕苑业主当地新闻媒体五活动内容家装专题讲座文艺表演业主抽奖活动六相关安排前期准备制作邀请函，并向金仕名仕苑全体业主发出，每个邀请函都有个固定编号，以作联宜活动会上抽奖之用，规定每个邀请函只能代表人参加。

邀请当地新闻媒体，参与本次活动的播报。

准备活动奖品和礼品袋，礼品袋选用金仕海岸楼盘的形象宣传礼品袋。

设计并确定会场布置。

活动流程活动当天在会场入口设置签到处，统计到场业主，并回收邀请函。

联宜会开幕式安排开发商领导致欢迎词，同时向业主介绍金仕海岸的相关情况。

家装专题讲座邀请当地知名家装公司代表出席演讲，演讲完毕后安排若干时间，回答业主有关家庭装修问题的提问。

文艺演出可与当地曲艺团合作，演出不需要很有档次，但需要融洽气氛，时间为个小时。

结束活动结束，合影留念。

注抽奖活动以穿插的形式，在联宜会活动当中举行七宣传推广海盐电视台报道次会场入口横幅条会场拱门广告个礼品袋个会场易拉宝广告个背景巨幅广告个八活动费用礼品费元文艺表演费元会场租用费元食用费元广告邀请函制作及媒体发布费元预备费用元总计活动费用万金仕海岸开盘活动策划方案时间地点海盐新天地广场现场售楼处活动目的聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式现场摇号活动助兴抽奖酬宾活动安排前期广告宣传着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法地点时间等信息告知。

发布途径为报纸灯箱跨街横幅。

宣传主题未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸本增加比较大。

用电没有自主性和机动性。

自配发电设备在海盐基本已经普遍，而且在总成本上不会有太大的负担，另方面，在购房者用电顾虑上有较大的保证。

成本分析小高层电梯功率台已经考虑冗余负载发电机机组成本元低噪音，进口组装机组，所有小高层共用台柴油发电机，全自动总机切换或分楼切换每台电梯增加线路成本元包括切换设备发电成本度电约消耗柴油，相当于元度备电系统总成本预算万元栋栋万元二物业管理顾问公司选择建议目前依靠开发商自有物管公司很难迅速提升服务管理水平，建议引入知名物业公司的先进理念和服务式，全面优化项目软环境。

般物业管理顾问公司提供咨询服务有以下几个方面物业管理方案的制定物业人员培训房屋交付手续办理物业管理顾问公司基本在房屋交付后撤出。

根据我们的了解，目前具有国际背景的物业管理顾问公司如怡高狮城怡安戴德梁行中原等，般取费标准在万至万之间，成本比较高而杭州绿城坤和等本地知名公司依托其开发商背景已经在杭州全面管理了不少高品位项目，理论和实践经验均很丰富，取费标准基本在万元左右，推荐合作。

聘请杭州物业管理顾问的另方面理由在于有机会组织海盐业主准业主到杭州实地参观，能够留下更好的印象金仕海岸月号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二摇号现场布置摇号方式现场公开，即选即定。

具体摇号登记处暂定处。

确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多地点选定海盐新天地广场需要定活动场地场地方有举办活动经验有聚集人气的先例软环境布置高空气球个大型气拱门个平方左右舞台个楼盘效果展示牌套广告宣传易拉宝个宣传折页份周遍跨街横幅灯箱套员工统着装三活动进程月日下午正式开始礼炮奖品展示主持人分钟领导分钟佳宾人共分钟活动解说分钟公证人讲话分钟。

摇号开始同时登记汇总摇号抽奖奖品分等奖和纪念奖份现场答谢演出小娱乐活动工作人员休息公布摇号和抽奖结果获奖群众领奖四摇号办法期总销售户数为套，暂定摇号总人数与实际销售户数为，参加群众不定。

摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为人。

凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加元作为答谢费用。

摇号登记时间自，为期天。

登记地点秦山房地产公司售楼处摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。

中号比例为关于没有中号群众的解决办法。

均以纪念品赠送。

并登入二期开盘购房档案。

五工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪保安等维护性工作九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

六媒体发布邀请当地知名各大媒体具体海盐电视台杭州交通之声广播台中邮专递钱江晚报搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。

七经费预算环境布置高空气球个元个大型气拱门个元平方左右舞台个元楼盘效果展示牌套元张广告宣传易拉宝个元个宣传折页份元周遍跨街横幅灯箱套场地租赁元公证人邀请费元媒体邀请费元设备租赁费元管理费元主持人元演员演出费元现场应急费元总价元产品及物管建议备用发电机组建议使用原因经我们在海盐当地了解，武原镇每周平均停电天。

因此，停电的现实性会影响到我们小高层的销售和今后物业管理。

针对停电现象，海盐金汇房地产公司也采取了相应的补救措施请当地电力局拉专线以保证停电后正常用电的需求，对此我们提出点建议年以前浙江全省将不会解决用电问题，因此，停电现象短期内不会解决。

在当地拉专线虽然可以解决用电问题，但是在小高层使用过程中不能完全保证用电畅通拉专线需要长期向电力局交付用电增容费，总成两边差额，楼。

宜家花城规模较大，总占地多亩，无论是户型还是物业类型，选择度较大，市场吸收能力强，并且项目自身建有良好的配套设施，整体规划好。

宜家花城宣传力度大，知名度高，在当地居民心中有认同感，并且是当地政府大力扶持房产项目。

宜家花城期已经开盘，开盘起价为元，该期没有小高层项目，主力户型为三室厅，面积在平方米。

四期小高层项目开盘时间预计会要推后，总户数也不超过户。

项目绿化率，得房率。

楼层及超向价格差额较大两边差额，楼。

第二部分项目定位及推广策划目标市场定位本案主要的潜在消费者特征分析职业范畴当地教师店铺经营户私营企业主公司职员以及秦山核电厂职工。

心理特征常出差于大城市，思想观念较新喜好接受新生事物，懂得体验享受生活。

主要为投资型和实际需求型客户。

在小高层需求型购房者当中，根据心理特征，分为两类客户类客户笃定型买小高层就是为了买风景，价格不是首要因素会选择层有好视野的户型。

二类客户无奈型想要小高层风景，但又在乎价格买不到多层房子为子女买房。

会选层以下或视野景观相对差点的户型。

项目定位本案是目前海盐第个小高层项目，具有标志性的，而紧靠杭州湾海岸。

小高层的出现是现代城市的个表征，对于追求城市生活又喜欢环境安静体验蓝天海景的人来说，本案是不错的居家选择。

从目标消费者的分析来看，本案目标客户群相比较而言有较高的文化层次，观念较新。

结合市场需求和项目特征，所以将金仕海岸定位为开启现代城市生活的高档海景住宅。

引领海盐房产消费市场，建成该地区首个高品质的海景小高层楼盘。

推广策略项目形象设计根据项目定位，本案将小高层作为个独立项目进行包装推广，以全新的形象导向消费者，以实现经济利益最大化，保证项目的成功销售。

相关内容如下对案名的定位金仕海岸在金汇名仕花苑的推广过程中，当地人已把该名简称金仕花苑，因此在小高层的取名上用金仕海岸，既是切合市场的认同，也是进步继承和提升原有案名的形象和内涵，海岸体现对海景的贴近，以突出本项目的最大优势和卖点。

项目的设计主色调采用金色，图案体现出现代尊贵豪气内涵，在设计中既包含了海的景观元素和城市居住的现代元素，体现高尚品质和优越缺稀内涵。

楼盘广告创意文案设计既要抓住目标消费者心理特征，又要传达本案的卖点内容。

中心广告语做城市新贵，享海景风情。

售控策略楼盘分期推出，开盘低价入市，营造热销氛围，吸引更多目标客户。

中期售价随楼层增高和景观优化而加以提升。

销售过程中，根据市场反映度，及时调整价格。

后期主要以推广商铺为重。

售楼处优化策略原有售楼处装修差光线暗档次不够，与楼盘的品质形成不和谐对照，购房者第印象差，影响到买房积极性，对旧售楼处进行扩大，优化装修。

局部规划修改策略小高层及商铺外立面设计缺乏档次，需要重新设计改进，体现现代时尚品质。

项目顶部跃层增加落地窗，对项目街景夜景以及空中别墅内装修重新制作效果图。

项目工地形象展示策略根据项目定位，应利用楼盘周边包装，树立项得的广告时段，在海盐电视台发布楼盘热售广告。

以中邮专递发布楼盘形象广告，传递楼盘正在热销的信息。

其他各类广告发布。

尾盘广告时间月中旬月底在海盐电视台投放楼盘形象广告，推广商铺。

以中邮专递发布商铺开销广告。

尾盘广告重点作商铺的宣传推广。

推广费用预算广告费用中邮专递万广播媒体万楼盘工地周边广告万售楼处优化费用万楼书份万单张夹报万户外广告万车体广告万宣传折页份万手提袋万报纸广告万横幅街道旗万活动推广费用摇号现场费用万售楼竞猜活动万业主联宜会费用万其他不可预见费用万总费用的预计项目宣传推广费用万注建议宣传看房车万买万租选择金