长城汽车市场营销策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

公务版豪华型两驱小双排款商务版精英型大双排款款手动豪华型款手动尊贵型款手动豪华型款公务版豪华型两驱大双排款公务版豪华型两驱小双排款款豪华型款手动精英型款公务版豪华型四驱小双排款公务版豪华型两驱大双排款手动舒适型款手动实尚型款公务版豪华型四驱大双排款公务版豪华型四驱小双排款手动智能起停版款手动雅尚型款公务版尊贵型两驱大双排款财富版豪华型小双排款公务版尊贵型两驱小双排款公务版豪华型四驱大双排款舒适型款手动尊尚型款财富版豪华型大双排款公务版尊贵型两驱大双排款手动豪华型款自动标准型款商务版豪华型小双排款公务版尊贵型两驱小双排款手动精英型款自动实用型款公务版豪华型两驱大双排款公务版尊贵型四驱大双排款精英型款自动舒适型款公务版豪华型四驱大双排款商务版豪华型小双排款自动豪华型款公务版尊贵型四驱大双排款商务版豪华型大双排款自动精英型款公务版豪华型两驱大双排款自动标准型款公务版豪华型四驱大双排款自动实用型款公务版尊贵型四驱大双排款自动舒适型款商务版豪华型大双排款自动豪华型款公务版豪华型两驱大双排款公务版尊贵型两驱大双排款公务版尊贵型四驱大双排长城汽车生命周期长城哈弗是针对客户不同需要全新开发的款细分车型，继承了哈弗系列产品贯的优良品质。

哈弗很好的继承了车型空间大越野能力强的特点，同时将舒适性更进步，不亚于高档轿车，是个真正的多面手。

另外，改动后的雾灯，活泼灵动，给高大冷酷的增添了些亲民和蔼的热情导入期。

新产品投入市场，便进入导入期。

此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。

为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。

在这阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。

产品也有待进步完善。

年月，长城汽车推出排量的哈弗，弥补了长城排量的市场空白，更是凭借着宽敞的空间丰富的配置杰出的安全性和极高的性价比，在上市期间赢得了众多客户的青睐，不仅让很多喜欢的车主有了更多的选择，还吸引了众多轿车的潜在用户。

二成长期。

这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。

产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。

竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

哈弗的价格区间为万万，基本上涵盖了包括竞争对手的产品区间，由于长城长期以来积累的良好口碑，使备受关注，还未上市便吸引了各方注意。

三成熟期。

市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。

在这阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降很多人表示，哈弗的主要优势在于价格和配置。

万余元的纯正，这在国内还是首例。

尽管国内不少厂家都标榜，但是无论是底盘还是悬挂，都偏向于轿车，特性并不凸显。

而哈弗，特征凸显，技术过硬，给消费者提供了个很好的选择，万余元体验纯正的。

四衰退期。

随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

于是，产品又进入了衰退期。

目前哈弗的势头依然很强劲，在短时间之内还不会进入衰退期，但随着新产品的不期而至，哈弗可能会受到挑战。

长城汽车产品组合策略企业的生命力在于品牌，公司以腾翼轿车哈弗风骏皮卡三大类别品牌建设企业品牌发展皮卡组合。

加入之后，长城皮卡不畏强手，大批出口海外，在余个国家建立了营销服务网络。

在中东西亚北非等国家与洋品牌同台竞技而立于不败之地。

长城汽车对销量和规模并不十分关注。

就在众多车企纷纷上马微车商用车和新能源的时候，长城汽车直保持低调。

目前长城汽车拥有皮卡和轿车三大品类。

其中多款产品出口标准十分严格的欧盟国家。

长城汽车董事长魏建军在天津基地启动仪式上面对媒体表示，长城汽车要集中做好这三个车型，年内不会扩大品类。

公司拥有迪尔赛铃两大系列皮卡。

迪尔系列就分为标准双排座皮卡双排座大皮卡排半皮卡大小单排皮卡厢式皮卡中双排皮卡等大类，在同行业中，品种最全，独树帜。

被业界称为中国皮卡大全，具备了独特的竞争优势。

截止年底，风骏皮卡连续年全国销量第，市场保有量万，年年蝉联两届环塔越野拉力赛柴油组总冠军，出口并热销为导向进行重点区域的提升整改，使终端店面环境持续保障，为顾客提供干净整洁温馨舒适的购车空间。

为树立长城汽车终端品牌形象，建立长效保持机制。

长城网络营销长城汽车旗下销售渠道将明确分成三套网络，分别为品牌哈弗的销售网络轿车品牌腾翼的销售网络及囊括皮卡轿车的条过渡性综合网络。

建立事业部配合分网销售长城品牌部设立在北京，负责企业战略与规划，产品部下的事业部主要负责哈弗系列系列的产品销售及宣传，腾翼事业部负责腾翼系列轿车炫丽凌傲轿车等轿车的产品销售及宣传工作。

哈弗销售网络主要销售哈弗哈弗，以及明年准备推出的。

而轿车销售网络主要销售炫丽凌傲腾翼和未来将要推出的长城汽车首款级轿车腾翼等。

第三条网络长城汽车将其称之为过渡性网络，销售车型包括皮卡嘉誉以及腾翼。

长城汽车产品促销策略长城广告促销车到山前必有路长城汽车刹不住。

超主流准级长城酷熊广告语时尚派长城炫丽广告语特技分钟品质十年功长城精灵广告语全能无界自由无限长城哈弗广告语个性自由动感长城塞弗广告语大有余地长城赛影广告语跨界享受长城嘉誉广告语新科技新时尚长城风骏广告语金牌性价比长城金迪尔广告语创富先锋长城赛铃广告语升级皮卡价值典范长城赛酷广告语时尚个性引领尊贵长城哈弗派广告语卓越品质恒久魅力长城汽车广告语新年换新车我是罗我开长城汽车促销活动长城开长城赢新年营销策划方案本次比长城开长城赢新年营销活动的口号是拥有长城，享受绿色生活，。

希望客户通过参加本次活动的客户能够建立消费者与长城店的友好关系，使消费者对长城有更多认识，并且通过本次系列活动，让消费者能添分惬意。

为答谢回馈长城的老客户并开发长城的新客户，ⅹⅹ长城店将举办届系列活动，活动时间为年月日起至年月日。

系列活动包括活动名称活动内容活动目的系列活动之长城绿色明星车，我的幸运之星客户抽奖活动ⅹⅹ长城店针对长城用户客户举办抽奖活动。

本次抽奖活动系清凉夏系列活动之，活动时间为年月日。

本次活动为清凉夏系列活动的开幕活动活动旨在通过抽奖的活动形式回馈和答谢长城老客户，也为本店长城销售服务过程中存在的问题及客户对长城车提出的希望进行调研吸引新客户，促进夏季长城汽车销售。

系列活动之二激情周末夜，看电影，赏环保好车，拿时尚好礼周末促销活动在月日至月日的每个周五和周六，选取特定区域开展长城有奖知识问答并免费观看电影消暑娱乐活动，在距离电影观赏区不远的场地搭建展台进行长城展览和销售，并树立凸显长城智能化科技化特征的宣传板，鼓励顾客进入开启空调及音响设备的长城样车内进行实地的尊享体验。

活动旨在开发新客户，提高长城知名度，并主要宣扬长城，强调长城是款集高品质超越同级车的高端豪华配置高性价比于身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。

系列活动之三长城试乘试驾送上门服务活动在月日至月日的炎炎夏日里，对于来店看过车及电话跟进程度较为成熟的潜在客户提供长城试乘试驾送上门服务活动仅限市区客户。

在电话跟客户预约过之后，营销人员主动将客户指定试乘试驾车辆开至客户指定地点进行试乘试驾。

在试乘试驾中给予详尽长城介绍。

活动旨在促进潜在客户购买，在炎炎夏日让客户感受车辆带给他的便利及尊享感受，并在上门服务中强化顾客对长城的虚拟拥有感。

长城精神狼兔精神玩命提品质，疯狂抓执行具有像狼样敏锐的市场反应能力，有事事争先的主动进攻意识具有像兔样强烈的生存意识和危机意识，有机智灵活的快速反应能力具有不怕困难，勇于拼搏的顽强作风具有主动做事，效率第的团队精神具有追求卓越勇于创新品质至上的文化理念。

团队精神珍惜公司声誉，维护生存平台团结协作，相互服务领导是教练员相信他人，落实责任多个国家和地区，连续年中国汽车出口额第，获得南非认证俄罗斯认证沙特认证海湾认证，是中国唯通过欧盟整车型认证的高端皮卡。

在南非全球皮卡评选中，与丰田福特皮卡并列三甲，在意大利皮卡销量第，也是拉美赛事的指定用车风骏皮卡和年连续两年全程参与达喀尔拉力赛，产品特性和过硬品质得到了有力检验。

随着车市揭开序幕，年市场销量无疑是人们关注的焦点。

在年，汽车行业不复前两年的狂热，整体低位运行。

而处于边缘的皮卡市场，销量却直稳中有升，吸引了业内的眼球，暗示了汽车市场的短暂回归是种理性的成长。

其中长城风骏皮卡以万辆位居皮卡市场销量榜第位，日产皮卡江铃皮卡分别以万辆和万辆位居第二第三位。

长城汽车系列的款重要轿车车型，是系列的当家花旦，它融合了轿车和等不同车型的特点，采用了三菱汽车发动机以及和和德国博士联合开发的柴油增压发动机，特别是柴油发动机在油耗和动力的表现上都达到了世界水准。

年长城汽车对产品进行了重新规划。

按照规划，哈弗将分小型中型高端三大块，其中小型哈弗为系列，中型哈弗为系列，高端哈弗为系列，这对哈弗品牌聚焦和市场销量起到了极大促进作用。

在长城年营销年会上，哈弗是长城汽车的主要看家产品，志在稳固全国销量冠军。

按照新的规划，该公司年要乘胜追击，在现有产品的基础上计划推出款新品。

哈弗的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层，因此其在设计上融合了轿车和等不同车型的特点，集休闲运动的越野性轿车