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自己的半成的客户伸出友谊之手，不管你的年龄你的外貌你的身份背景，只要你的故事你的音乐足以打动身边的人，那么幸运之神便会不期而至。

第四，招聘求职平台即方便企业招聘对音乐感兴趣的人才，又能够帮助音乐爱好者增加种获取音乐岗位的专业信息来源，实现提供多途径为用户服务的目的。

第五，合作商最新动态，使用户了解全方位的音乐公司的相关动态，通过乐然心动这个中介，顺利的实现音乐产品乐器等网上交易，实现与音乐的真正零距离接触。

沟通博客的沟通不仅在于博客的管理者能够和博客使用者就他们的需求和想法进行博客的完善之外，还包括与广告商和合作商赞助商的时时联系，如果博客的经营效果好并且能够带来比较理想的广告效益之后，便可以加大沟通力度，比如说定期专门办地区性的开博者派对，博客创办第几周年周年庆等等加强与客户之间的互动。

同时，我们也注重用户与用户之间的沟通，用户与合作商之间的沟通，例如当用户注册成为会员之后，便可以加好友，时刻关注好友更新状态，会员也可以享受更多合作商产品的优惠措施。

营销策略网络市场上的进入和推广策略除了上文已经提到的博客进入市场前的网上调查外长期的推广策略登录搜索引擎交换链接博客进入期的推广博客推荐合作商的附带宣传短期的推广策略新批注册用户的回馈以换取更高的用户使用率和用户注册人数增长。

登录搜索引擎现在的互联网是搜索引擎主导的时代，如果离开了搜索引擎，网站可能无人访问，所以推广网站的第步就是将网站提交到些大型的搜索引擎，如，等。

交换链接与些人气较旺的或者和原创音乐博客内容相关的网站交换链接，同时以链接的网站所带来的流量作为它在网址站位置的衡量标准。

互惠互利，争取在短时间内脱颖而出。

博客推荐登陆些人气旺的社区论坛，向网友们推荐我们的博客，或者在社区论坛发与博客相关的博文，在博文中做链接，还可以通过事先邀请部分客户体验博客，在进行口碑式推广。

合作商的附带宣传在与合作商接洽并且达成协议之后，我们的博客将成为合作商的个分销渠道，那么合作商在产品宣传的过程中必然会涉及到可以通过哪些途径更加了解它们的产品，此时也将使得我们的博客得到种附带宣传的效果，这就是和合作商在宣传上的互惠互利。

新注册用户的回馈表博客试营期年，博客用户活跃程度表操作获取站内币说明注册登录每个用户名只能注册次新用户注册用户每日登录每日只在第次登录加分每邀请个好友成功注册认证成功只在第次成功认证加分个人首页博客人气数每人浏览博文发表博文歌词新编类发表博文原创歌曲类发表博文日志朗诵类博文评论帮助填词谱曲可获取提出帮助人提供的站内币外网站将奖励个站内币每获得个站内币将得到博客提供的份小礼品注注册用户的会员策略将在第章的会员盈利中详细阐述。

博客的增长期的推广当博客有定访问量之后，为继续保持博客访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告包括计划投放广告的网站及栏目选择广告形式等，在若干相关专业电子刊物投放广告与部分合作伙伴进行资源互换。

博客的稳定期的推广通过网站的不断完善，提高知名度和信任度需要参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值在条件成熟的情况下，甚至可以建设个中立的与原创音乐博客相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

稳定期的注册用户回馈将有所改变。

表博客稳定运营期，博客用户活跃程度积分表操作获取站内币说明注册登录每人只能注册次新用户注册用户每日登录每日只在第次登录加分每邀请个好友成功注册认证成功只在第次成功认证加分个人首页人气数每人浏览博文发表博文歌词新编类发表博文原创歌曲类发表博文日志朗诵类博文评论帮助填词谱曲可获取提出帮助人提供的站内币每获得个站内币将得到博客提供的份小礼品辅助网络市场的推广策略联合赞助商在了解市场需求之后，为了确保资金的充裕需要寻找赞助商。

赞助商的加盟能够使博客的营销更稳定的持续下去，同时也分担了风险，博客将根据赞助商的投资额在年终进行利润分成。

具体协议书请见附录二。

与电台接洽考虑到电台广告的经费较少而且播放频率高，作为个音乐日志平台，例如可以在浙江电台的文艺频道或者收听率很高的交通之声中插播广告，同时，可以将博客中的优秀作品经的作者的允许后投稿至电台夜间的心情栏目中让更多的人除了在网上能够了解博客还可以通过收音机收听博客中的作品。

由于最新发布的消息，国家新闻出版总署出版管理司音像电子处处长许正明在发言时肯定地表示广播电台电视台公共场所播放音乐作品免费时代快要结束了。

那么，这为博客投稿于电台让其免费播放的目标提供了很大的可能性。

借助宣传单高校平台等宣传单的发放地点根据我们的目标市场确定为以校园商业聚集区网吧游戏厅和住宅区为主，而且呈定期批量发放，达到重复宣传得到加强印象的效果。

以短信彩信等方式向大家介绍我们的博客。

地区性的用户合作商的交流会当音乐博客趋于定的成熟稳定阶段时，为了保持用户的积极性和博客管理者与用户合作商的进步交流，了解他们的需求，可以定期举办地区性的交流会，同时，也可以发布与本博客相关的新的动态，让客户体会到博客网站对他们的重视。

注重口碑式宣传中国这个市场具有它的特殊性，人们更倾向于相信生活中朋友同事等人的介绍，也就是说，在中国的市场上，口碑式宣传将收效颇丰。

发现市场的这个特点，我们可以积极的鼓励那些觉得乐然心动不错的用户向周边的推荐本网站。

在网络上现行种新的推荐方式是网友可以在博客上撰写日志描述其在使用种产品和网站的体会和建议，并且此网友将得到该产品或者网站的现金回馈。

这种新型的口碑宣传方式，不仅可以达到使人信服的效果，还可以为产品和网站的进步改进提供了意见。

我们的博客便可以借鉴此种宣传模式。

五盈利模式会员盈利拥有定的站内币的会员可以升级，不同等级的会员享有不同的权益。

表乐然心动原创音乐博客注册网站运营期，会员等级表会员等级会员资格享有的权益注册会员填写真实信息，成功认证享受免费在线录制，背景音乐选取，加好友收看好友最新更新，帮助其它会员填词谱曲音乐收藏夹简单界面设计模块在线充值等基本服务。

白金会员站内币在除注册会员的基本服务之外，还可以享受合作商中的乐器经营商店的商品折扣具体折扣视与经营商的协商结果而定，可以将品发半散行处理。

第页共页用户管理模块这个模块主要实现登录网站用户的管理，在此页面中可以查看用户的基本信息，修改删除非法用户，还可以查看用户的交易记录，订单状态。

在订单状态中，管理员可以查看用户的订单信息送货地址等信息，方便管理员管理订单和产品销售的情况。

小结系统具备了前台销售管理系统和后台管理系统的功能，购物车子系统将前台销售管理系统的各个子系统紧密联系在起，完成客户从网上购物的整个过程，后台管理系统主要负责维护和管理数据库的产品信息用户信息订单信息，以及保证数据库中数据的致性。

第页共页第四章总结收获和体会在系统的设计开发过程中，注重了科学的软件设计思路。

首先在总体设计上，采用了模块化和分层的设计思想，使整个系统流程清晰逻辑合理，为系统的实现创造了良好的条件。

其次，在各功能模块的实现上，采用了在技术上非常流行的架构。

作为个简单的通用电子商务系统，具备的功能还很不完善，有很多可以扩展的地方。

例如可以加入物流功能付款功能等。

在实际中，可以根据企业的具体要求进行扩展。

有条件的话，还可以尝试在网上购物车子系统和后台权限控制中采用了分布式三层的设计模型，通过组件技术来实现中间层商务逻辑的开发，这样可以进步提高应用程序的性能。

改进意见由于本系统的设计是建立在设计基本要求的基础上的，还有很多需要完善的地方，总结出来有如下几点网上订单数据安全客户从网上正式提交订单处理过程中，用户不能对订单做修改或删除，保证实际信息与数据库记录信息的致性网上支付及支付安全由于该系统目前没有和银行的网上支付业务本系统并没有实现网上支付信用卡结账。

如果要实现网上支付，可以对客户信息的加密来保证客户信息的安全。

第页共页致谢本文是在老师精心指导和大力支持下完成的。

老师以其严谨求实的治学态度高多的敬业精神兢兢业业孜孜以求的工作作风和大胆创新的进去精神对我产生重要影响。

他渊博的知识开阔地视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。

同时，在此次毕业设计过程中我也学到了许多知识，专业技能有了很大的提高。

最后，再次对关心帮助我的老师和同学表示衷心的感谢，第页共页参考文献张润彤主编电子商务概论电子工业出版社年孙鑫谢茂强等译编程，北京中国电力出版社冯英健著网络营销基础与实践清华大学出版社，第版。

李辛铭网页编程实例解析清华大学出版社姜同强计算机信息系统开发理论方法与实践，北京科学出版社，清宏计算机工作室等编程技巧，北京机械工业出版社，邓劲生译编程艺术，北京清华大学出版社，张云涛龚玲等编著精要与高级开发技术，北京电子工业出版社，徐小青路晓村等译完全手册，北京电子工业出版社，类型添加在目录，需通过管理员登录后才能执行，数据及页面转换执行过程，管理员通过页面登录到后台，点击点击添加类别链接到中间层即业务逻辑层业务展示层底层数据层第页共页页面，通过页面中的代码提交信息给自身即页面此说明自身页面提交过来，接收值得到描述值因为是最根节点，所以为设定级别油箱的主要设计参数如图图油箱结构尺寸般油面的高度为油箱高度务从系统的架构数据库的自己的半成的客户伸出友谊之手，不管你的年龄你的外貌你的身份背景，只要你的故事你的音乐足以打动身边的人，那么幸运之神便会不期而至。

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博客的稳定期的推广通过网站的不断完善，提高知名度和信任度需要参与行业内的排行评