（定稿）年生产5万吨聚氯乙烯糊树脂项目、年产2万吨聚氯乙烯糊树脂项目备案立项报告1 ㊣ 精品文档 值得下载

开具的货运单传真至公司备查。

凡是退回的产品，公司律按实际收货的产品和数量清点后给予处理。

我公司在接到货运部取货通知五日内，安排提取该批退货公司售后服务组按接收到货物的实际情况进行清理，十日内清点检测完毕，并做好退货清单传真至客户确认。

经销商收到退货清单的传真后，于三日内确认，如无异议，签字回传，如有疑问的于五日内来电查询，超过五天的，将按经销商无任何异议并遵照我公司售后服务方案细则处理该退货。

退货可根据客户意愿换货或冲账处理。

保质期查询请参见年奕翔科技售后服务方案理赔细则。

非正常条件使用造成损坏非正常条件使用造成损坏不按产品说明书要求安装使用等，任何使用不当的方式，例如接错线使用高电压以上非额定负载及使用环境特别异常如高温浸水腐蚀等不可抗拒因素，如水灾火灾地震雷击。

因仓储环境恶劣管理不当，导致产品生锈霉变变形破损。

非本公司原配套产品，如本公司设备配套其他公司电子件使用等。

私自拆卸改动产品，或涂改合格证。

五结构组织总经理陈奕君营销经理邵明洋财务部经理赵祥经理耿杨生产经理李仁杰六融资方案预计所需投资预计投资共三万八千元两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修柜子以由总代赞助，四千作为资金周转，合计共三万八千元。

预计三年收入台式电脑销售量平均每台台式电脑收入元出去所送的东西笔记本的出售量平均美台笔记本收入元除去所送东西年内的收入预算注意在个月时支出将会多出房子装让费，在个月时铺面转手拿回转让费元。

七可行性分析创业平台的可利用性目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策，涉及融资开业税收创业培训创业指导等诸多方面，各国有商业银行股份制银行城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第步。

大学市场对产品的需求行业除了低端市场还有个最主要的市场就是我们大学市场，我们大学市场是个永远不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在大学里课程是比较少，很多同学都喜欢通过游戏电影来消磨时间又或者通过网络来进行学习，所以在大学里很多用不到电脑的同学也会购买电脑只是会比较晚点而已。

据调查全校以上的同学在大学毕业之前都会购买电脑。

而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。

八退出机制上市如果企业发展到定规模，可以考虑上市，从而资金可以撤离并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购管理层收购如果公司运营段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。

创业培训课期班第三组陈奕君耿杨邵明洋李仁杰赵祥文本。

二物流网络体系完善，辐射面符合公司物流配售人员对顾客的关心程度。

关心程度越大，则相应的坐标值越大。

销售方格中各个交点代表销售心态，在这里重点标明种典型的销售心态。

无所谓型。

具有该种心态的销售人员既不关心顾客的需求，也不关心销售任务。

迁就顾客型。

具有这种心态的销售人员非常重视与顾客之间良好的人际关系，但他们忘了销售活动应力求取得实实在在的销售成果。

强硬销售型。

销售人员只重视完成销售任务和达成交易，完全忽视与顾客保持良好的人际关系。

销售技巧型。

这是种折中的心态，它既关心销售，又不非常重视销售既关心与顾客之间的沟通，又不全心合意为顾客服务。

解决问题型。

这是心态是最理想的销售心态。

持这种心态的销售人员既能全力研究并实践销售技巧，关注销售成果，又能最大限度地解决顾客困难，注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求，能实现二者间的结合并保持良好的人际关系。

二顾客方格顾客方格中显示了由于顾客对得到销售人员的服务和对商品关心的不同程度而形成的不同的心理状态。

其中横坐标表示顾客对自己完成购买的关心程度，纵坐标则表示顾客对销售人员的关心程度。

这里重分析五种典型的顾客心态。

漠不关心型。

表明顾客既不关心销售人员，也不关心购买商品本身。

软心肠型。

表明顾客非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身。

防卫型。

持这种心态的顾客极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔。

干练型。

这种顾客既重视销售的商品本身，又重视销售人员对待他们的态度和服务。

寻求答案型。

持这种心态的顾客注重销售和商品的完美结合。

他们既关心购买的商品，又能与销售人员保持良好的关系并与之合作。

三接近潜在顾客接近拜访顾客有以下几种方法商品接近法商品接近法是指销售人员利用商品的些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。

二介绍接近法介绍接近法是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。

三社交接近法社交接近法是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法。

四馈赠接近法馈赠接近法是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法。

五赞美接近法赞美接近法是指销售人员利用般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感，接近顾客的方法。

六反复接近法反复接近法是指销售人员在两次接近不能达成交易的情况下，采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。

七服务接近法服务接近法是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。

八利益接近法利益接近法是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。

九好奇接近法好奇接近法是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

好奇是人们普遍存在的种心理。

十求救接近法求救接近法是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题，从而接近顾客的方法。

十问题接近法物流配送为确保物流配送安全快速高效的服务于生产经营，充分发挥物流职能作用，最大限度提高物流效率和效益，结合公司现状制定本管理规定。

第条物流配送承运商选择的条件必须具备合法的营业执照道路营运许可证及相关的证件和经部送要低举升机台在面对工作前最好的锻炼机会。

同时我们也体会到了每件事靠个人是无法完成的，要集思广益才会让设计更加完美。

通过这次设计，我们对机械设计的理论，自动控制原理及应用有了进步认识，对自动供料系统有了定了解。

总之，这次设计为我们打开了以后面向实际应用的大门，为我们以后做各项工作和进步学习奠定了基础。

它好比个灯塔，为我们指明了远行的航向好比颗启明星，为我们指明了前进的道路。

短暂的毕业设计就这样在紧张有序中度过了。

衷心的感谢各位老师在这次设计过程中的精心指导，尤其是曾老师，她在每个阶段都认真的教导和耐心的讲解，使我们能顺利的走到现在。

参考文献王裕清，韩成石液压传动与控制技术北京煤炭工业出版社，廖嘉璞，液压传动北京北京航空航天大学出版社，王秀彦，蔡胜利升降式工作台的液压系统设计液压传动魏发孔，水平驱动剪刀撑乐池升降机的动力性能研究甘肃工业大学学报，管萍，张风池基于神经网络控制的交流异步电机定位系统，北京机械工业学院学报郭华，舞台机械设备控制系统上位机监控软件的实现计算机自动测量与控制阳宪惠现场总线技术及应用北京清华大学出版社，阎士杰，刘北，孙金根基于的变频器控制系统基础自动化陈在平，赵相宾可编程序控制器技术与应用系统设计北京机械工业出版社，张燕宾变频调速应用实践北京机械工业出版社，吴军主编，气动工程手册北京国防工业出版社，樊锦波等，车抗移动式液压举升机的设计计算机床与液压，雷天觉主编，新编液压工程手册北京北京理工大学出版社，宋学义袖珍液压气动手册北京机械工业出版社，官忠范主编液压传动系统第版北京机械工业出版社，陆元章主编现代机械设备设计手册北京机械工业出版社，许福玲，陈尧明主编液压与气压传动北京机械工业出版社第章绪论汽车举升机是现代汽车维修作业中必不可少的设备，它的主要作用就是为发动机底盘变速器等养护和维修提供方便。

举升机的从上世纪年代开始使用，发展至今经历了许多的变化改进，种类也比较多，般有柱式剪式，其驱动方式有链条传动，液压传动，气压传动等。

本章就从举升机的产生发展以及制造工艺等方面进行简单的介绍。

举升机的发展简史汽车举升机在世界上已经有了年历史。

年在美国生产的第台汽车举升机，它是种由气动控制的单柱举升机，由于当时采用的气压较低，因而缸体较大同时采用皮革进行密封，因而压缩空气驱动时的弹跳严重且又不稳定。

直到年以后，即年这种单柱举升机才在美国以外的其它地方开始采用。

年，家德国公司生产出第台双柱举升机，这是举升机设计上的又突破性进展，但是直到这种举升机才在德国以外的其它国家出现。

现在双柱举升机在市场上以占据牢固的地位，其销量还在持续增长。

它和四柱举升机相比，既有优点，也有缺点，以下将作简要说明。

我们所见到的绝大多数举升机均采用固定安装方式。

在举升前汽车必须驶上举升机。

在移动式举升机方面也有几项成功设计，如剪式举升机菱架式举升机等。

但这类举升机仍存在两个主要问题，接近汽车下部较难在车间移动举升机时难逾越地面上的障碍物。

当然，可移动性是这类举升机的突出优点。

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因仓储环境恶劣管理不当，导致产品生锈霉变变形破损。

非本公司原配套产品，如本公司设备配套其他公司电子件使用等。

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五结构组织总经理陈奕君营销经理邵明洋财务部经理赵祥经理耿杨生产经理李仁杰六融资方案预计所需投资预计投资共三万八千元两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修柜子以由总代赞助，四千作为资金周转，合计共三万八千元。

预计三年收入台式电脑销售量平均每台台式电脑收入元出去所送的东西笔记本的出售量平均美台笔记本收入元除去所送东西年内的收入预算注意在个月时支出将会多出房子装让费，在个月时铺面转手拿回转让费元。

七可行性分析创业平台的可利用性目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策，涉及融资开业税收创业培训创业指导等诸多方面，各国有商业银行股份制银行城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第步。

大学市场对产品的需求行业除了低端市场还有个最主要的市场就是我们大学市场，我们大学市场是个永远不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在大学里课程是比较少，很多同学都喜欢通过游戏电影来消磨时间又或者通过网络来进行学习，所以在大学里很多用不到电脑的同学也会购买电脑只是会比较晚点而已。

据调查全校以上的同学在大学毕业之前都会购买电脑。

而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。

八退出机制上市如果企业发展到定规模，可以考虑上市，从而资金可以撤离并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购管理层收购如果公司运营段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。

创业培训课期班第三组陈奕君耿杨邵明洋李仁杰赵祥文本。

二物流网络体系完善，辐