1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....竞品展示柜陈列青岛啤酒系 列最大化，否则视为冰冻不达标。 堆头陈列达标，标准为在终端醒目位置整箱陈列箱以上青岛啤酒。 公共关系 客情业务代表与终端关键人之间的关系。 终端关键人般意义的终端关键人指能对店内进货促销合作等进 行最终决策的人，通常是终端老板。 终端关键人类别关键意见领袖老板促销关键人分管副总 经理生动化关键人酒水员吧员订单补货关键人仓库员 酒水员直接销售关键人领班服务员。 终端关键人客情关系推进的四种态度指标无话可说只说官话 有效谈话无话不说。 销售推广 原则 贴近终端原则紧密围绕有利于终端升级开展促销工作，尽量减少渠道促 销 聚焦原则局部优势整体胜出。赢在关键少数，但整体胜出 延续致性原则保持前后延续性，对未来有积累作用 简单可操作原则操作要领简单明了兑现性强 原则系统设计到位，落实到绩效。做什么......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....销售工作要持之以 恒，不是蹴而就。很多品牌成也销售，败也销售，就是销售工作没有坚持好。 什么是终端拦截的最高目标，就是垄断完美终端的建设，当然最差状态就是空 白终端。把空白终端提升到垄断完美终端的过程就是终端拦截的过程。第页共页 如何做到终端拦截，靠我们业代的动口说和动手做，两者缺不可再深入 下 如果没有人供货，不行，所以要开发和管理分销商 如果产品不进店，不行，所以要终端开发 如果消费者在店内感受不到，不行，所以要每天做到和保持全面生动化 如果消费者还不会自己主动消费，不行，所以要有服务员促销员的推介活动吸引， 让消费者不断尝试 如果重要场所竞争产品总是阻碍推进，不行，那么首先要做好终端经营者客情工作，重 在推销利益，所以要设置超越竞品的利益组合如瓶容量价格促销投入活动等， 晓之以情动之以利，最好在老板的环节就能打压或清除竞品，抑制竞品，于是出现了进 场和专卖......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....第页共页 企业形象代表代表公司的企业形象，正确传播公司的企业文化和品牌内涵。 信息员职责 收集定格区域内有关的市场信息，主要是竞品及公司产品的销售动态，并 及时反馈给区域经理，以此作为区域市场活动设计的依据。 收集定格区域内所有终端的信息，把信息报区域留存，并随时保持终端信 息的更新。终端信息包括定格区域内终端数量终端的准确位置根据 公司统标准划分的类型终端关键人的信息联系方式终端目前的经 营状态终端的容量公司产品目前的销售状态等。 推销员职责 通过对终端持续有效的有规律的拜访，向空白终端推销公司产品，并被终 端乐于接受和销售，实现公司产品在终端的持续销售。 维护已开发终端的产品销售，实现公司产品在终端的管理升级。 理货员职责 产品堆放通过对终端持续有效的有规律的拜访......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....主要目的是借助畅销产品渠道销 售高价位或新上市产品，提升销量。 第五节定格管理 定格概念 把市场按照区域细分，按照合理终端数量如餐饮家左右划分成为若干片区，每 个片区就是最小的业务编制和经营单位，即定格在办事处指导和要求下，代表公司在 定格内开展销售推进工作的业务人员称为定格业代，简称业代指导和管理定格 业代在定格内展开系列销售推进工作，进而提升产品在终端的销售表现即终端升级， 叫做定格管理。向下工作深度是定格路线终端。 定格内有若干直销商，每个直销商和他在定格内直销的终端起称为个管理单元 管理单元是最小的渠道管理单位。 为了便于终端拜访，在定格内按照终端就近和无遗漏拜访原则，定义的每天拜访终端所 在的路段组合，叫做路线，如餐饮每条路线上的终端数量不少于家......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....终端客情牢固，自主结帐，能够赊销，售后服务能力的餐饮终 端酒水直接供货商 标准 长期高质量配送终端供货关系年以上，能保证特殊情况下的送货及时 终端客情牢固终端愿与该供货商长期合作，终端对该供货商服务满意 自主结帐我方不参与供货商与终端的帐务往来 能够赊销供货商有实力承担大堆头赊销进店，押帐等风险 售后服务承担相关售后服务，如些生动化道具维护，质量事故初步处理等 第四节销售 销售概念 用老百姓的话说，销售就是卖酒卖给谁，卖给喝酒的人消费者，他们在哪买，在 店里终端，也就是说如果在越来越多的终端内占有率逐渐提高，我们的销售就会越来越 好，这就是在终端拦截顾客。销售就是终端拦截。至于在终端以外做的消费者沟通工作，就 是品牌传播和推广，旨在让消费者有感觉品牌定位，然后跟着感觉走，直到疯狂 追随忠诚顾客。 销售是基础，是地面部队......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....并向区域准确传达，通过盘点库存核 查出货单等方式进行。 促销活动执行和监控第页共页 促销活动执行 执行公司制定的统的战役活动。 执行区域制定的统的促销活动。 执行根据定格区域内终端的实际情况，高级业代自我设计的终端个性 化促销活动。 促销活动监控 根据区域统要求的促销活动监控程序，对促销活动进行监控和管理，保 证促销活动执行到位，实现促销活动目的。 促销费用兑付对执行到位的促销活动，根据协议规定的日期及时给终端 兑付，并及时汇总促销回执单，报区域文员整理汇总。 价格体系维护负责定格区域内价格体系维护，价格体系符合公司统的 价格体系要求。 第页共页 第二章行为标准 第节出发时准备 业代每天携带或吸塑画数量不少于张，若店内不能张贴，则考虑放置易拉宝 或展板......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....产品堆放要做到位置明显整洁整齐，并最有利于终端人员拿 取相对竞品。达成公司产品在终端的生动化展示，达到最佳视觉效果， 增加消费者的点击率和消费可能。 库存盘点盘点终端的产品库存，并督导供货商及时供货，保证终端的合 理库存。 客情维护维护与终端相关人员的客情关系，使相关人员支持公司产品的 生动化布置和销售。 吧台陈列整理吧台陈列，实现公司产品在吧台的最优化展示。 展示柜陈列整理公司投放的展示柜陈列，同时在其他展示柜内陈列公司 产品。 生动化道具使用合理使用公司提供的其他生动化道具，正确传播公司的 产品理念和品牌内涵，增加产品宣传和消费者认知。例如的张贴 挂旗的悬挂展架的摆放等。 经销商管理职责 对定格区域内的所有经销商包括分销商街批进行管理，包括公司市 场策略的沟通公司方针政策的沟通公司阶段性市场活动的沟通等，并 使经销商乐于接受并执行......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....这是重要阵地 如果我们在阵地内的影响力扩大了，就应该及时地不断扩充阵地数量，当我们在较大范 围内成为了赢者，那就应该赢者通吃，在终端排除竞品，建立垄断完美终端 当我们垄断完美终端越来越多，竞品土蹦瓦解时，我们不能放松，还要做好维 护工作，同时降低终端拦截的费用成本，同时优化产品结构，追求垄断完美型市 场，市场费用转移，从终端转到消费者引导上，加强品牌传播。 新进入的市场，终端那么多如何拦截抓主要矛盾，由高影响力终端及时扩展到般场 所，不断扩大影响力和拦截范围。销售力影响力销售力影响力交替上升。 生动化 定义是指企业利用符合消费者需求的恰当的产品，以恰当的价格和数量，在恰当的场所选 择恰当的时机，选择具有创造力的方 求展示易拉宝或展示板，类多于个，类多于个。 吧台陈列达标，标准为餐饮类终端吧台有瓶以上青岛啤酒陈列 展示柜陈列达标......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....什么时候做，谁来做，对象是谁， 怎样做 类别及方式 渠道促销如达量返利 达量返利针对经销商开展的，在时间段内，购买种或几种产品达 到定数量，即可获得定返利的种渠道促销手段，般活动前与经销 商签订协议，活动时间较长，主要目的是固化持续提货。 终端促销如瓶盖奖兑瓶盖包量专卖搭赠等 瓶盖奖针对终端和消费者开展的，在时间段内，在瓶标上标示开展 奖励活动信息在瓶盖内标示的奖励金额，中奖者凭中奖瓶盖兑奖的种 促销手段。主要目的是为吸引终端销售吸引消费者消费。 兑瓶盖针对终端和消费者开展的，在时间段内，凭瓶盖兑现定数 额现金或礼品的促销手段。主要目的是提高终端老板和服务员等销售产品 的积极性，此种手段中瓶盖即为兑奖凭证，瓶盖内外不标有奖标识，瓶标 上不标示开展奖励活动信息。 赠酒针对终端开展，在时间段内，购买种产品达到定数量赠送 定数量本种或者另外种产品的渠道促销手段......”。