（BG）生态休闲农庄项目投资立项实施方案（已批复） ㊣ 精品文档 值得下载

自驾车市场银发市场学生市场自由人市场本土消费市场商务政务市场及香客市场等方面，通过分析我们可以得出结论，生态休闲市场自驾车市场学生市场本土消费市场和银发市场是松华生态休闲农庄重点目标市场，而怀旧市场自由人市场商务政务市场不是我们重点。

细分市场特征分析产品重点生态休闲市场年龄在岁之间，多数学历较高，以企业中高层人员或私营业主为主，个人月收入在元以上，倾向于高价高质与众不同知名度高旅游产品，偏爱休闲度假修身养性旅游方式因此相关保护至关重要。

大气保护农庄内目前空气清新，大气环境质量优良。

旅游经营开始后，应尽量多使用电能太阳能天然气等清洁能源，要尽量减少使用柴薪煤石油等燃料停车场公路两边栽植能吸收有毒气体树种，加强绿化。

水环境保护农庄所在山谷山体蓄水能力较弱，只有惟条溪流，且流量较小，生态环境脆弱，水资源尤为宝贵。

应加强植被绿化，提高水土保持能力生活污水厕所污水经处理达后方可排出合理设置垃圾收集设施，防止游客将垃圾纸屑果皮塑料袋食品等杂物丢入水中，污染水质。

噪声控制合理布置将动静两种形式旅游活动场所，在空间上进行定隔离土屋和客房均采用夯土或石砌等形式，以具备良好隔音效果旅游旺季般不进行工程施工在公路两侧多种植树木。

固体废弃物处理农庄内垃圾要及时清扫，集中收集，争取做到日产日清。

动植物保护对整个农庄规划区进行封山育林，并对些树种进行挂牌保护和说明介绍，让游客更多了解植物，了解大自然，提高环保意识，丰富游趣禁止非法狩猎活动。

旅游景观保护重要景点景观要加以保护，尽量保持其原真性，加强景点景观周围植物绿化美化。

对道路沿线景观采用显佳景，隐劣景做法，合理组织道路布局，突出农庄景观特点。

旅游安全良好社会治安和健全安全保障体系可以给游客提供个安全旅游环境。

农庄内应在水旁崖边林内公路急转弯等地段设置防护设施和警示牌，以提醒游人在攀登或游玩时提高警惕。

应备有救生设施和担架医药箱等急救设施。

景区防灾防洪加强水土保持，疏通排水沟，夯实路基，修建护坡，防止滑坡塌方泥石流等灾害发生，随时关注天气情况，有险情隐患及时通知游客，组织疏散逃离。

防火加强防火宣传，加强火种管理，不得在野外林中用火配置足够灭火器材，并及时进行更新种植防火树种，形成防火林带重点做好野营拓展区和综合服务区防火工作。

防止食物中毒采用清洁饮用水和食品原材料，保证厨房良好卫生状况出售卫生合格商品提醒游客不得随意取食瓜果，不得饮用生水。

第八章投资估算与效益分析投资估算及项目分期从旅游设施基础设施接待设施公共设施环卫设施保护设施等方面对农庄旅游建设投资进行估算，力求与实际投资规模误差不超过，并同时分配项目建设分期，详见下表。

十八湾农庄旅游投资估算表单位万元分区项目名称备注总投资近期中期远期综合服务区游客中心房屋建筑元，下同餐厅棋牌室土屋吧房磊石客房个床位，老井小院场地建设元，下同各项目内部设施按每床位万元计算分区项目名称备注总投资近期中期远期农事体验区猕猴桃园更新维修费用，万元年四季瓜果带亩农作物栽植元亩年，下同土鸡围栏只年，元只马头羊围栏头年，元头梯土整理亩元亩鱼塘亩元亩菜园亩景观游憩区大门预算万元奇石草坪区花溪亩景观小品处，平均每处万元山顶观景台林下游憩区野营拓展区营地亩林间拓展区亩，万元趣味土玩场烧烤场灶位个，每个元篝火区野战对抗场场地亩，器械万元冷浸浴沙滩森林保育区景观林景观林亩防火林带求市场主要包括生态休闲市场怀旧市场自驾车市场银发市场学生市场自由人市场本土消费市场商务政务市场及香客市场等方面，通过分析我们可以得出结论，生态休闲市场自驾车市场学生市场本土消费市场和银发市场是松华生态休闲农庄重点目标市场，而怀旧市场自由人市场商务政务市场不是我们重点。

细分市场特征分析产品重点生态休闲市场年龄在岁之间，多数学历较高，以企业中高层人员或私营业主为主，个人月收入在元以上，倾向于高价高质与众不同知名度高旅游产品，偏爱休闲度假修身养性旅游方式，追求轻松自由不同寻常感觉，多数喜欢与家人或朋友同游，大多自主安排出游计划，对交通工具住宿条件旅游设施服务水平景点质量要求较高。

山村酒店生态餐饮山地观光怀旧市场年龄在岁之间，倾向于中高档价格差异于现代文化特征旅游产品。

决策谨慎安排周密，体现在对于确定性安全性舒适性要求较高。

出游主要集中在黄金周工作日公差带薪假期等，这类人群般喜欢过夜游，以满足其差异化生活需求。

农事体验生态餐饮山地观光自驾车市场倾向于中高档价格文化和自然特征兼备旅游产品，出游时间多集中在周末黄金周以及带薪假期。

多选择短途路线为主，长途路线为辅小时休闲市场，倾向于以家庭为单位或以车友会俱乐部为单位集体出游，对旅游地停车住宿安全等条件要求相对较高。

山村酒店农事体验生态餐饮山野拓展山地观光银发市场年龄在岁以上，经济基础强，有充分休闲时间，对于确定性安全性和服务要求较高。

不容易接受新鲜事物，但旦接受可长期发展。

此类市场对要求配套完善，对养老养生和健康有极高需求。

山村酒店农事体验生态餐饮山地观光学生市场倾向于中低档价格高内涵旅游产品，求知交流探奇，倾向于以家庭为单位或以车友会俱乐部为单位集体出游，对旅游地停车住宿安全等条件要求相对较高。

山村酒店农事体验生态餐饮山野拓展山地观光银发市场年龄在岁以上，经济基础强，有充分休闲时间，对于确定性安全性和服务要求较高。

不容易接受新鲜事物，但旦接受可长期发展。

此类市场对要求配套完善，对养老养生和健康有极高需求。

山村酒店农事体验生态餐饮山地观光学生市场倾向于中低档价格高内涵旅游产品，求知交流探奇娱乐欲望强，注重旅游产品参与性体验性和教育性，对精神层面追求高于对物质层面追求。

该人群主要以寒暑假消费为主体，大多有朋友家人或恋人同行，对旅游产品要求较高，对文化生态历史宗教类景点有较大热情，就规划区而言，亲近自然和山地生态是其主要出游引力。

山村酒店农事体验生态餐饮山野拓展山地观光自由人市场年龄在岁之间，已参加工作，收入中等水平青年人群，倾向于价格合理富有特色功能多元化旅游产品。

追求自由个性新奇时尚旅游方式，属于风险偏好类型，知识层面相对较高，有强列求知欲和交际欲，出游率高，倾向于自主安排出游计划，与朋友同事家人出行比例较高。

山村酒店农事体验生态餐饮山野拓展山地观光本土市场黄材宁乡等近程消费市场，主要消费目为接待聚会和日常休闲，是规划区长期消费目标群体，主要消费集中于餐饮接待周末度假旅游购物农产品。

山村酒店生态餐饮山地观光商务岁以上，各年龄层次都有，住宿标准般在中等偏上生态餐饮细分市场特征分析产品重点政务会务市场水平，参加旅行社比例较低，多参加单位组织和自助旅行，在旅游目地游览时间般较短。

该市场潜力不可低估，随着政务活动增加，其出游力将会有很大增长空间。

旅游市场开发策略通过对长株潭城市居民休闲度假市场分析，可以看出包括松华生态休闲农庄在内大沩山旅游区所面临巨大休闲度假市场需求。

针对长株潭城市居民休闲度假旅游市场特征，松华生态休闲农庄在开发市场和设计产品时应注重以下方面问题重视散客旅游市场，尤其是亲友结伴旅游市场打造休闲度假线路，突出乡土特色，进行特色营销注重道路与停车场建设，改善旅游通达状况加强与各旅游汽车自行车等俱乐部联系与沟通营造亲情氛围，强化口碑宣传，强调特色服务温情服务提高满意度，增加重游率，提倡跟踪管理折扣营销做好春秋两季，平衡季节差异，打造避暑产品，挖掘冬季特色，冲淡季节影响游憩模式构建在解决好吃住行之外，还要多在游购娱等方面多下工夫，通过观学养乐跟这种参与性强养成式游憩方式，来实现产品价值和达到预期目观观花观果观叶观农。

观花，利用林地和田土，通过利用自然原有和人工栽培，做到四季有花可赏。

春有杜鹃梨花桃花樱花可林间间植油菜花外围夏有石榴栀子茉莉凤仙文竹仙人掌荷花牵牛等秋有桂花菊花百合等冬有木瓜梅花山茶水仙品红君子兰马蹄莲仙客来樱草等。

另外，计划在峡谷深处开辟处兰花基地，届时兰花培育与旅游经营相得益彰，旅游经营为兰花基地带来人气，兰花基地提升旅游品味。

观果，逐渐改变目前只有猕猴桃果品现状，今后将针对观赏需求多种类，少数量地种植些果木，可选种类包括木瓜梨桃李樱桃金桔葡萄杨梅桑葚柚子柿子枇杷草莓等，主要注重于观赏价值，不定采用良种，而以挂果期越长观赏性越强越好，并可借鉴遮光印字水果手段。

观叶，观林相观植物叶片，如竹芭蕉棕树梧桐及各种色叶植物等。

观农，观赏农作过程农作器具等。

学学耕学种学栽学做学采摘学设计学农俗学土玩，总之，学切易于学习而城市人从未体验或久未体验乡村活动和知识，可选活动包括耕地播种移栽采摘初加工农俗讲述踢毽子打陀螺走高跷跳房子下土棋推磨舂碓放羊喂鸡丢沙包等。

养通过购买认养租养果树花株林木小动物，来颐养天年培养爱心，使得幼老女侣等类客人在农庄有事可做，使其心旷神怡，既产生实实在在经济效益，又让游客享受真真切切地放松。

乐通过参与易于组织，又让人快乐项目，如摸鱼捞虾农作运动会野营活动篝火晚会土屋土制乒乓球多人跷跷板亲子手推车伴侣喜服秀等，畅怀放松。

跟通过玩乐，强化纪念性购买需求，产生跟进式购买行为，如购买水果花卉土特产等通过跟踪服务，禅僧跟进式口碑，促进客带客形式市场拓展。

旅游产品定位先易后难，逐步构建以山村酒店生态餐饮为重点，以农事体验山地观光山野拓展为辅助旅游产品体系，满足目标市场多样化旅游需求。

盈利重点山村酒店生态餐饮引力辅助农事体验山地观光山野拓展游玩线路组织农庄规划项目初步建成后，可自身单独或结合周边景区开发为日游线路内部游线组织农庄日游农庄接待中心参观磊石小屋花溪兰花基地山顶观景台午餐土玩场四季花果园烧烤场晚餐回程公路入口公路已有较好路基，规划在年完成水库接待中心路段水泥路面硬化，长，宽，纳入通村公路笼子进行建设中期打通接待中心野营拓展区道路，长约，宽。

游道环线规划修建农庄游道环线，主要包括登山游道和亲水游道两个部分，二者在野营拓展区连通。

登山游道接待中心梓树顶野营拓展区，长约，平均宽度，不进行硬化生活污水厕所污水化粪池栅栏沉淀池氧化池排入池塘农田或林地亲水游道入口花溪户外拓展区，沿花溪修建亲水游道，长约，平均宽度，片石卵石等形式路面。

停车场地近期在综合服务区接待中心南面修建处生态停车场，面积约，可停放小车台，另在接待中心东南面公路旁修建小停车场处，面积约，可停放大巴台中期在野营拓展区修建处生态停车场，面积约，供野营自驾车者使用。

给排水配套给水目前农庄内无防火林带亩交通设施入口公路硬化长，宽野营拓展区公路硬化长，宽登山游道长，宽亲水游道长，宽停车场近期，中期给排水设施供水项目建设水坝多处，蓄水池供水管道等排水项目建设小