专业销售技能提升训练PPT模版培训PPT教材

上传时间：2022-06-24 20:18

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业客户投标，最重要要做工作在于仔细研究客户标书以获得客户需求拜访客户单位仔细调查客户需求状况设法了解客户的采购内控标准设法了解同类客户的需求特点按经验或技术指标来设定客户需求标准其他采购前期采购后期如何有效介入客户购买大流程发现需求内部酝酿系统设计评估比较购买承诺安装实施六步采购法销售引导成交促进如何有效介入客户购买大流程计划准备接触客户需求分析销售定位赢取定单销售跟进六步...

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【定稿】专业销售技巧教程PPT模版培训PPT教材

在说些什么。寒喧积极的购买氛围客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说，可以直接成交。中性的购买氛围客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，那么客户就极有可能会购买。消极的购买氛围客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定那么我们需...

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专业销售技巧PPT模版培训PPT教材

购买意愿与素质内外在价值型价格与价值导向需求层次顾客细分对企业经营的指导客户分类及需求分析支配型表达型和蔼型分析型表达度情感度顾客类型分析时间拜访目的行动计划预期结果的概念概念到营销概念终身客户转移成本在概念下的发展成本的考量海量存储快速检索有效分析软件的基本评价标准标准的动态的在营销概念下的发展与四种不同企业类型激烈的市场竞争下营销的演变广告，公关创意营销礼品选...

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【定稿】专业销售培训教材PPT模版培训PPT教材

思考探察聆听倾听积极倾听的技巧解释反射感觉反馈意思综合处理大胆设想探察聆听倾听以不明确的口吻概括你好像你的想法是那定激怒你了让我们小结下探察聆听提问的技巧开放式问题不能用是或否回答可以让顾客说话就是人们常说的五个妻子和个丈夫。探察聆听提问的技巧封闭式问题可以用是或否回答可以对顾客提供的信息加以限定测试确认信息探察聆听提问的技巧注意避免审问过多的...

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【定稿】专业的销售表达技巧PPT模版培训PPT教材

情绪减少表达之前的紧张情绪的几种有效方法熟悉所有的设备，逐地进行操作。进行自我激励给自己打气，在脑海中树立起这样的信念，我行，我定能够成功。在演讲上台之前做深呼吸。这非常重要，深呼吸可以有效地调节心态，使你紧张的情绪有所缓解。专业销售表达技巧声音的控制上台之前深呼吸，上台之后自我激励对演讲者讲话声音的要求尽可能地使用普通话声音要足够大语速尽可能地要慢些专...

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专业的招聘及选才技巧PPT模版培训PPT教材

政资源，技巧与能力内在形式隐蔽的态度，交往模式群体作用个性，冲突选才线经理设计申请表格参与面试选择并实施心理测验取证参与雇佣决定给经理以适当培训及咨询线经理确定所需的能力评估候选人做雇佣决定雇佣中的的误区•定式刻板印象•相信介绍信人•非结构性面谈•忽视情绪智能•“真空”里的答案•寻找“超人”•反应性方法•授权失误选才所包括的内容求职申请表结构化面试...

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专业技术人员管理业务讲练PPT模版培训PPT教材

会受理范围应迅速转送对口专业评委会。评委会日常工作部门对经审核通过的申报材料按照专业学科进行分类登记拟定评审工作计划安排评审活动议程按照评委会管理规定组建专业组评委会及评委会召开评审会议并监督评审秩序。经市人事局授权，罗湖区人事局为深圳市中学级教师资格第二评委会及深圳市小学幼儿园高级教师资格第二评委会日常工作部门，负责组织开展本辖区中学级和小学幼儿园高级资格的评审。评审流程...

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【定稿】专业形象与良好沟通技巧培训PPT模版培训PPT教材

女士应头部端正，目光柔和，平视前方，上体自然挺直，收腹，挺腰两腿靠拢而行，走出条直线。步履匀称自如，轻盈，端庄文雅，含蓄恬静，显示出女士庄重优雅的温柔之美。让我们开始完美我们的职业形象坐姿的基本要点坐定后,身体重心垂直向下,腰部挺直,上体保持直立男士应双手掌心向下,自然地放在两膝上,两膝间距离以拳为宜女士大腿要并拢,两手搭在大腿上郑重场合,要坐椅子的前三分之二,使身体保持两个度男士...

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【定稿】与成功有约成功人士的7个习惯PPT模版培训PPT教材

次老禅师走后，弟子们每天殷勤呵护兰花。但有晚，狂风暴雨忽至，而恰巧弟子们把兰花遗忘在户外。第二天清晨，兰花凋落地，狼籍不堪，弟子们后悔不迭。几天后，老禅师回来，众弟子怀着忐忑不安的心情去迎接老禅师准备受罚，而老禅师了解原委后只是淡淡的说“我不是为生气而种兰花的”，弟子们感激之余顿时大彻大悟。这是种胸怀，也是种生活态度。面对生活中的不如意，生气不能解决。既然如此，何不以颗平静...

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与成功有约___高效能人士的七个习惯1PPT模版培训PPT教材

野，它导致只关注第象限虽然每月计划能帮助你更看清事情的重要性，但是在个月内会有太多的变数而使规划效能降低为了使你目标更明确，使你有时间去安排第二象限的活动，你需要利用周计划来规划生活，专注在重要的事情上。小结专注第二象限，从而减少来自第象限的压力杜绝不重要的活动为第二象限预留时间。习惯四双赢思维双赢思维的基本原则基本原则有效持久的人际关系来自互利互惠双赢思维是...

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