【定稿】大客户销售技巧PPT模版培训PPT教材

上传时间：2022-06-24 20:18

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口碑•项目经验技术能力服务能力•对手的同盟军•对手的主要短板客户分析方法制定作战计划的方法优势劣势外机遇挑战内阶段性目标时间责任人分析策略措施计划小结大客户销售法知己知彼百战不殆客户定义及客户分析做到做好运筹帷幄决胜千里课程介绍•谁是大客户•客户分析方法•客户关系建设•休息•实现销售•自我总结•顾问式销售•结束语客户关系管理客户分类产出孵化潜在客户关系管理客户分类练习请列出...

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【定稿】大客户销售与顾问技术PPT模版培训PPT教材

客户关心点决策考虑点战略性销售成功的关键高层互访不同层次销售感受不同对客户价值对自己价值交易型咨询型战略伙伴型五引导与分析大客户需求工业类汽车销售的特征四大客户内部的采购流程六大客户项目阶段的分析二大客户三种形态与策略三客户关系发展与管理客户关系的类型伙伴外人不能同流，哪能交流不能交流，哪能交心不能交心，哪能交易！销售心得感悟五引导与分析大客户需求工业类汽车销售的特征四大客...

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【定稿】大客户销售与服务PPT模版培训PPT教材

例分享百发百中翅果油华为如何征服客户小资料接近客户经验之谈接近准客户时，不需要味地向客户低头行礼，也不应该迫不及待地向客户说明商品，这样做，反而会引起客户逃避。当我刚进入公司做推销业务时，在接近客户时，我只会向他们介绍我的汽车，因此，在初次接近客户时，往往都无法迅速地与客户进行沟通。在无数次的体验揣摩下，我终于体会到，与其直接说明商品不如谈些有关客户的太太小孩的话题或谈...

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【定稿】大客户营销四大宝典PPT模版培训PPT教材

锡等传统管理咨询公司技术商业理念高高低用友金蝶等以软件为基础的服务商启示赢利能力强的咨询公司在“信息技术”或“商业理念”二个方面至少有个非常强势，而且随着二者结合能力的增加，赢利能力的提升就越明显，然而，移动相对其他公司，特别是优创来分析，在“商业理念”或“技术方面”都略微欠缺点，但是本地化是不错的。中国电信移动毕搏埃森哲等成功转型为咨询公司优创等新型的咨询服务商以硬件为基...

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大客户战略营销培训PPT模版培训PPT教材

司寻找到更多市场机会分析要点•寻找解决方案•方案的优选与评估客户规划分析服务支持能力分析定制化方案分析个性化需求分析竞争分析行业分析大客户战略营销六步分析法针对浦发银行的个举措应该分阶段实施立刻行动创造条件灵活善变准备充分适时推出人力资源管理客户关系管理办公自动化风险控制管理层系统视频会议系统语音通信系统银信通视频监控系统移动办公安全保障•实施原则各项举措的推出应按照盈利大...

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大客户战略营销PPT模版培训PPT教材

满足不同人的需求使用者正规途径方便使用，效率非正规途径小恩小惠，赠与老板正规途径性价比非正规途径偷税，漏税，特殊网络采购正规途径砍价非正规途径回扣技术正规途径技术规范，指标非正规途径高雅爱好财务正规途径非正规途径客户至上的策略•物色教练标准决策层支持我们关心我们•物色途径五个工程熟人，同学五步克林顿从最容易处下手案例李总的故事•以客招客•免费午餐•公司参观•先入为主•高层接...

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大客户开发与管理技巧PPT模版培训PPT教材

售培训组织个人情况知道客户与你服务有关的应用情况识别组织结构决策程序相关决策人角色影响力生意机会寻找可能的关系网络年龄经历兴趣爱好毕业学校家庭职权责日常如何工作事业目标个人梦想等需求销售额利润市场份额创造股东价值成本具体项目目标情感权力地位安全影响力金钱成就感成长等在建立关系的过程中不断了解客户销售培训搜集客户资料客户组织机构各种形式的通讯方式区分客户的使用部门采购部门支持...

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大客户实战营销秘笈PPT模版培训PPT教材

的像个鬼样销售管控无法执行，营销团队无法稳定，团队士气比较低落，如何经营销售团队与团队管控呢项目性营销中，销售前期，轰轰烈烈，加班加点销售中期，遥无音讯销售后期，偃旗息鼓我们该如何使项目绝处逢生，柳暗花明，有效避免雷声大雨点小，提高项目的成功率企业营销的渠道模式是大客户项目性经销承包模式，哪个模式发展最快，我该如何拓展适合的渠道，快速消费品的经销模式为什么不适合我们，又该如...

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【定稿】大客户与会员制营销PPT模版培训PPT教材

行情下滑，竞争对手争夺市场的斗争无例外地围绕每个大客户激烈地展开大客户迫于同行的竞争压力，必须努力降低购买成本，提高投资收益，提升自己的业绩水平客户有意将提供同类产品和服务的供应商推进角斗场，以收渔翁之利对有关产品的知识比较丰富要求产品有更大的价值和附加值要求产品更适用于消费者购买决策更善于分析和更有系统性买方高层领导参与购买的最后决策新产品推广与联合研发...

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塑造高级经理人执行能力PPT模版培训PPT教材

知识导向转化为能力导向人材不是人才大才不定是人财从关系导向转向事实导向从形式主义转向务实实用执行型企业文化行动力规范力创新力振兴功能导向功能育人功能凝聚功能传播功能第三部分执行力的落实五大基本管理领域的执行策略管理自我的执行策略二管理工作的执行策略三管理人员的执行策略四管理人际关系的执行策略五管理具体情景的执行策略管理自我的执行策略自我评价的主要内容在...

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