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„„„„„„„„„„三解决方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录市场容量预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录市场调查和定性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录无公害食品海参„„„„„„„„„„„„„„„„„附录相关财务报表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章公司概述公司基本情况公司名称水产养殖有限公司公司地址大连市金州高新技术产业开发区公司性质有限责任公司负责人公司联系方式公司内部部门设置情况表公司内部部门设置情况序号部门名称负责人总经理生产车间赵和心研发中心殷晓琳财务部张平营销部赵丹丹团队成员介绍生物科技职业学院水产养殖技术专业级在校学生，年月份去大连物华海珍品有限公司参加实习，实习项目是海参越冬保苗。
参与了海参稚参培育越冬保苗过程，积累了宝贵生产经验。
有定领导能力和统筹能力，有非常明确想法，能够主宰大局。
在本项目中负责公司总体工作。
生物科技职业学院水产养殖技术专业级在校学生，在校期间，负责学院水产系生产实训实践基地明月湖日常管理工作，从中收获颇多，受益匪浅。
是个办事能力非常强学生，踏实肯干，富有责任心。
在本项目中负责技术生产。
生物科技职业学院鱼病与渔药专业级在校学生，年月份到月份在大庆开发区顺成科技有限公司参加渔药销售实践中，具有很深销售经验，口齿伶俐工作能力强，有良好责任心和团队意识，善于交际，为人诚恳大方，有较强组织能力。
在本项目中负责市场营销部分。
生物科技职业学院会计专业级在校学生，于年月份去大连物华海珍品有限公司参加实习，为公司财务部会计，参与公司内部财务方面整理与运算。
最大优点是细腻，有责任心，做事有条不紊。
在本项目中负责财务部分。
生物科技职业学院海水养殖专业级在校学生，个性格开朗，善于交际女生，工作中，熟知了人与人沟通重要性，善于观察。
可以带领队伍培养人才激励人才重要核心，历年养殖海产品产量单位万吨时间养殖海产品产量年份时间养殖海产品产量万吨合计根据以上公式及相应数据计算则养殖海产品产量预测模型为附录市场调查和定性分析调查目本次调查目是了解以下内容，为制定创业计划提供依据。
海参苗市场需求情况养殖户对海参苗了解情况影响海参苗需求因素调查方法调查时间为年月年月。
根据调查目和调查地点，综合采用访谈电话采访网上调查等方法。
访谈对象为各养殖场以及水产经销商和终端消费者在访谈过程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。
调查设计调查问卷问卷调查海参养殖场养殖个体户您是否培育海参是否海参销量非常好般不太好您觉得影响您购买海参苗最主要原因价格质量服务其他选择海参苗时您是否注重品牌是否在购买过程中是否向您介绍其海参苗优势是否在购买过程中是否向您介绍海参苗健康养殖方法是否问卷调查消费者您是否听说过海参是否您是否食用过海参是否您是否经常食用海参经常偶尔您觉得影响您购买海参最主要原因是价格品质服务其它您都知道海参哪些功能食用医疗美容其它您知道海参哪些食用方法鲜食干制罐头其它调查样本调查养殖户调查样本选取了大连烟台青岛葫芦岛个城市。
共获得有效样本份。
如下样本地点养殖户大连烟台青岛葫芦岛调查消费者调查样本选取了三个海边城市大连上海山东，四个内陆城市西安重庆呼和浩特哈尔滨。
经统计有效样本共份，如下样本地点经销商超市消费者大连上海山东西安重庆呼和浩特哈尔滨调查结果及分析养殖户需求状况分析从图中看出养殖用户在选择海参苗时首先考虑质量问题，其次有用户考虑价格，只有用户考虑服务或其它，说明海参苗质量是决定苗种销售关键因素。
经销商销售率和超市上架率率结果与分析样本地点经销商销售率超市上架率大连上海山东沿海小计西安重庆呼和浩特哈尔滨内陆小计总计从上表及图中可以分析出东部地区及沿海地区经销商销售和超市销售海参比例普遍比较高，平均达到和。
而西部由于偏远，销售海参比率比较低，分别为和。
海边城市对海参认知程度要远远高于内陆城市。
内陆很价格质量其它
（立项阶段）无公害养殖海参育苗项目投资立项评估报告（提交材料）
