（立项阶段）黑山谷圣杰温泉假日酒店项目投资立项评估报告（提交材料） ㊣ 精品文档 值得下载

医院景星乡卫生院，目标客户来这主要是旅游观光，逗留时间不会很长，这两医院已经能基本满足其需要。

学校区县中小学娱乐场所汇鑫假日酒店洗脚城以及该地区零散分布小型娱乐场。

酒店万盛区仅有两家三星级级以上星级酒店中，汇鑫假日酒店准四星，规模较小，客房仅间，会议室仅能容纳人，只能满足较小规模会议接待要求，不能很好代表该地区形象，而且酒店地处该地区市中心，被闹市包围，对于其目标客源游客，主要来自重庆市主城区，他们来该地旅游是为了抛开闹市烦嚣，体验自然，亲近自然，因此该酒店布局不能满足目标客户群需要而芙蓉丽苑三星，已开业年，内部设备陈旧，其会议室不但小，而且惨不忍睹天花板和墙壁到处残留下雨水侵蚀痕迹显然已经不能跟上该地区发展步伐，更不符合万盛区旅游风景名胜区整体品质打造和提升。

三项目自身配套严格参照四星酒店评星要求考虑长远经营市场需求，酒店集酒店大堂咖啡音乐吧宴会厅会议室及会客厅酒店客房保健休闲中心娱乐精品旅游超市员工餐厅和宿舍森林拓展培训中心等多功能完善配套于身，黑山谷圣杰温泉假日酒店开业，将是该地区首个功能齐全四星级酒店，成为游客首选休闲度假游乐中心。

图黑山谷圣杰温泉假日酒店项目可行条件分析产权式酒店选址有两个条件，是产权式酒店所在地具有旅游特征自然环境，有足够观光康乐等旅游资源，可供客人休闲度假。

二是以大城市为依托。

旅游度假区产权式酒店客户群体主要是周边大城市居民，因此建在大城市公里范围内，汽车里程个小时距离为佳。

自然环境分析该项目位于万盛区黑山谷风景区南门村江流坝社，该地区旅游资源十分丰富，形成多样化旅游风景带，其中主要景区有万盛黑山谷黑山鲤鱼河铜鼓滩万盛石林黑山国家深林公园奥陶纪森林公园等。

每年前去万盛旅游游客始终保持在万人次以上，仅在去年，万盛区旅游直接收入就达到多万元。

近年来，万盛区集中资金建成綦万高速公路，大大拉近了万盛与主城区之间距离，从万盛到主城，从原来四五个小时车程，缩短到现在个多小时，周末到万盛度假游客骤然增多与此同时，万盛把旅游资源重新整合，依靠环线公路连接，万盛石林黑山谷若确定造成较大影响，可给予定机会补偿。

销售流程开盘工作流程管理开盘当日选房流程正式开始选房时，所有客户集中在项目现场销售中心按照序号在制定位置等待。

黑山谷圣杰假日酒店可行性及销售策划研究报告选房客户须凭贵宾购房卡开盘登记表和定金方可选房。

按照序号每组人，同时进入销售大厅，后面十位在排队区等候。

销售人员事先与客户充分沟通，并于当日在销售中心内准备好相关资料，在最短时间帮助客户选定称心房源。

销售人员持贵宾卡和选房单到驻场经理处要房号，由经理签字后到销控人员处做登记，如没有理想户型则选择第二第三意向户型。

销控人员在接到经理签字选房单后，广播告知公司客户选到理想房源。

销售人员在销控人员恭喜客户后帮助客户签订认购书，并带领客户到财务人员补齐定金。

销售人员在将客户所有事物办理完毕后，将客户送至大门口并在此等候下位客户，客户到门口，礼仪小姐献上鲜花，并再次恭喜客户。

排队区第位客户紧跟进入销售大厅，后面依次进行，当排队区客户全部进入之后，候选区下位进入排队区。

合同管理对项目销售过程中签订合同进行管理，重点是合同涉及金额费用项占用付款进度与执行进度，并对合同变更和结算设定严密管理流程。

同时对与合同相关请款流程，以及客户信息进行有效管理。

销售控制在经过系列销售策划后，要对营销过程进行定控制，这样能对营销策划成果与否做出更好评价，而且便于及时调整和改进。

总计划控制销售分析通过统计分析与销售目标有关销售额组成，主要有两种方法总量差额分析个别销售分析。

主要着眼于个别产品或地区销售额未达到目标致，要密切注意它未到达预期销售量目标原因。

市场占有率分析销售额绝对值并不能说明企业与竞争对手相比市场定位怎样。

也就是说销售额上升并不说明经营成功，因为开发这个市场本身就是个迅速成长市场，如果仅仅是销售额上升但是市场占有率下降并不能说明开发商位置，只黑山谷圣杰假日酒店可行性及销售策划研究报告有当市场占有率上升时才能说明开发商地位上升了。

销售额费用比分析年度计划控制要确保开发商利润水平，关键就是要对市场营销费用销售额比率进行分析。

有时目标比率会因各种随机因素影响，经常会有可以忽略小波动，通常也允许存在个正常偏差值。

但是当波动超过正常范围时候，就应当引起关注。

顾客满意度跟踪以上方法十分重要，但是还不够。

为了尽早察觉市场销售可能发生变化，具有远见和高度警惕性公司还应建立顾客满意度跟踪系统。

这个系统应