广厦园林重庆花卉基地项目可行性研究建议报告书.doc ㊣ 精品文档 值得下载

现行的信息交流和营销方式还不能完全跟上花卉产业发展的需求，花卉电子商务交易 短期内难以实现。

六交易市场条件较差 目前主城几个主要花卉市场，条件均比较差，不利于花卉产业长远发展。

七产品同质化严重 花卉消费作为种时尚高档的象征逐渐被人们接受并成为人们日常生活中不可或缺 的部分。

然而千篇律没有特色，或者是卖相好但不适合本地生长，买回去不足几天就 死掉的花卉让消费者也感到失望与头痛。

八产品档次较低 目前重庆市场大部分都为传统的低品质花卉，特色高端花卉比较少见。

九产品价格较高 花卉产品价格偏高，使很大部分消费者无法承担。

十产品售后服务较差 目前重庆花卉市场产品售后服务较差，针对大型客户应该有比较健全的售后服务标 准，但重庆此方面比较差，造成很多客户流失。

二重庆市花卉业改善措施的初步考虑 增加投入 重庆花卉要面向全国发展，应制定花卉业的发展战略规划，引导投资和发展，并增加 资金投入，实现花卉生产专业化。

前国家农业部部长刘江在中国花卉协会第二届理事会上 指出要把花卉作为调整农业结构发展两高优农业的重要组成部分来抓。

重庆冬天雾 都，夏天火炉的气候条件给花卉生产带来诸多影响，对花卉品质也有很大的制约。

二调整产品种类 目前，许多花卉经营者不顾本地气候条件，盲目发展鲜切花。

实际上，以重庆市的气 候特点来看，不太适合发展大路鲜切花，较适合发展喜阴的百合红掌等鲜切花，根据重 庆实际情况，因地制宜，选择适合当地种植培育的鲜花。

三专花卉生产，专业人才培养 花卉产品已成为国际大宗商品，花卉市场竞争主要取决于产品质量，而质量与生产专 业化现代化程度关系很大。

众所周知，荷兰是世界上的花卉强国，荷兰的花卉生产已从传 统的专业化生产转向专化生产。

除了生产经营分工明确外，花卉生产者之间的分工 也相当明确。

生产种球种苗的企业，不从事成品花卉的生产，同样生产成品的花卉企业， 也不从事花卉种苗种球的生产许多花卉公司甚至大型跨国公司，十几公顷的温室往往只 生产种花卉的几个品种。

日本的花卉生产以农户为主，个农户般只生产种花卉的 几个品种，专业化程度相当高哥伦比亚有多个花卉农场大都在以上，并 且个农场只生产个品种，便于规模化专业化生产。

在韩国，的花农都知道中 国有个陈村镇，因为韩国花卉市场上的兰花都来自广东顺德的陈村镇。

作为千年花 乡，陈村镇通过发展主攻花卉兰花年橘而成为中国南方首屈指的花卉生产交易基地。

福建漳州则潜心发展水仙花和闽南榕树盆景，从而花名远扬。

我国其他省市专业化批量生产的品种有天津山东的仙客来，湖南的红檵木，北京的品红菊花，江苏的比利时 杜鹃月季，广东的兰花，浙江的茶花，云南的球根海棠，倒挂金钟，兰州的大丽花，四 川的多花报春等。

专化的生产，既可减少生产投资，也便于花卉生产者集中人力物力 从事专项研究，提高商品质量和竞争力。

我市现有的科技人员大多数是从相关行业甚至不相关行业转过来，对花卉业的科技发 展了解较少，技术水平较低。

因此，方面我们可参照国外培训方式对现有人员进行培训， 另方面也可采取送出去请进来，或通过与大专院校联合办学，培养技术人员，特别是高 级技术人员以尽快提高重庆市花卉业科技人员水平。

第三节重庆花卉产业市场供应情况 目前较大花卉产业基地 沙坪坝凤凰镇花卉产业园 沙区在凤凰镇规划建设的花卉苗木产业园业已成型，目前已经形成了集花卉苗木种 植观光旅游园林绿化等为体的综合性产业园区。

花卉苗木产业园区于去年月启动建设，规划面积亩。

园区主要以发展盆花宿 根类花卉色彩花木地被植物和耐荫植物为主，突出园林苗木特色，实现与周边花卉苗 木基地错位发展。

目前，花卉苗木产业园已经引进了重庆金兰园林景观工程有限公司重 庆奋斗园林开发有限公司重庆市沙坪坝区翠绿花木有限公司等花卉企业及业主余个。

流转土地亩，建成苗圃亩生产温室大棚平方米在建苗圃亩，生 产温室大棚平方米。

二白市驿花卉苗木基地 白市驿花卉苗木产业示范园区位于重庆市九龙坡区白市驿镇境内，规划面积平方 公里，地处重庆都市发达经济圈，距重庆江北国际机场公里，朝天门港口公里，九 龙坡区政府所在地杨家坪公里。

该园区北有成渝高速公路，依次连接渝长渝黔 高速公路，南有华福公路与主城区相连，区位优势明显，交通便捷。

花卉园区分布在中梁 山缙云山之间的平坝和浅丘地带，区内自然资源丰富，气候适宜，水电气路通 讯等基础设施完善，信息快捷，产业发达，是发展园林花卉苗木产业休闲旅游业的理想 胜地。

自园区建立以来，由北京林业大学完成了园区概念性规划，重庆市规划设计院完成园 区核心区平方公里的控制性详细规划投入人民币亿多元，建成占地亩建筑 面积万平方米的重庆市农业展览中心和相关的配套设施环境工程培植发展了以皇田 天子德馨天五等花卉龙头企业和观光休闲农业园区，皇田现代农业公司成为大陆最大 的安祖花繁育生产出口基地，花木基地达多亩。

育种，进种后销售的传统生产营销观念，树立销售是买不是卖的 观点买客户买信誉，要不断地通过整时营销加强售后服务，永久赢得长期忠实的客 户与市场。

同时通过先营销为潜在的购种者提供服务，以优质无偿服务换信任创造花卉 苗木潜在市场。

充分利用销售市场 近年，璧山县在花卉生产和经营销售方面发展迅猛，政府不断投资建设花卉苗木企业 和交易市场，通过交易市场，设置窗口，显示产品优势，为买卖双方提供个新的平台。

发挥网络电子商务作用 在网上发布苗木产品信息，花钱最少见效最快效益最好。

现在的苗木采购者尤其 是大型园林公司在采购前，首先要在网上搜索苗木供应商，然后再电话联系，最后才会上 门看苗订货。

在网上发布广告，增加销苗的机会。

构筑自己的平台，发布绿化工程苗木供应信息 通过建立自己的网站，推介自己的企业及产品，增加产品宣传力度。

成立专门营销部门 项目建设单位成立销售部，与大型绿化公司取得长期联系，建立固定的销售联盟， 保证产品的稳定销售。

二项目市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 产品市场风险因素主要是未来重庆花卉苗木基地规模的扩大可能导致的花卉苗木市 场饱和甚至供大于求的情况。

从目前情况看，随着中央林业工作会议的召开，全国生态建设步伐加快，造林绿化用 苗量剧增，重庆市乃至周边省市花卉苗木市场明显供不应求，因此短期内不会出现市场供 大于求的情况。

从长远发展来看，花卉行业未来发展潜力巨大，因此，建设花卉苗木基地 必将成为花卉苗木发展的种趋势，为花卉苗木业提供示范的同时，也代表着花卉苗木的 先进发展方向。

可见，从长远看，该项目产品都是市场的导向，不会出现供大于求的状况。

二防范和降低风险对策 确保良种苗木，基地育苗突出特点，确保项目实施后起到示范作用。

育苗以市场为导向，同时在营销策略上下功夫，在加大基地示范宣传的同时， 培养批稳定客户。

第四章项目管理及组织运行 机构设置与职责 机构设置 成立花卉示范基地建设项目经理部。

内设技术组安全组质检组施工组预 算组材料组等。

二机构职责 项目经理负责整个工程的统筹，包括合同的执行监督及安排，人员调配，施工 的总指挥。

技术组负责工程施工中技术业务，监督施工质量及图纸的解释变更，竣工资料 的编制。

施工组负责整个工程的施工包括劳务和材料的调拨，工程事务处理，后勤的各 种协调工作。

预算组负责工程的预结算。

材料组负责所有施工材料及施工机械的供给。

安全组负责整个工地的施工安全检查监督了解有关情况，保证施工安全。

质检组加强质量巡查工作，做好巡查记录。

三劳动定员 苗木基地经营管理人员配置采取固定专班按生产季节雇请零时工的模式进行安 排。

固定专班包括基地行政负责人人工程技术负责人人财务人员人营销人 员人技术工人人，共人。

零时工的雇请将根据生产需要而定。

二经营管理模式 为推动项目建设的实施，促进花卉苗木基地的顺利发展，项目管理采取企业基地 模式，即由林科所提供土地种苗肥料及技术，以合同或协议的形式雇佣农民实施苗木 的育种管理及采挖，由经理部组织统销售。

由于基地的示范效应，将推动全区名优经济林产业发展，并带动周边农户，辐射周边 乡镇，共同发展名优经济林花卉产业。

届时可考虑采取多种模式发展基地，如企业 基地农户模式农户出工出地，由企业向农户免费提供良种苗木，无偿提供技术服务， 组织统销售等。

三经营管理措施 工程管理 严格按照基本建设程序进行管理，实行行政领导责任制项目法人制，项目建 设的第责任人对工程建设内容进度质量和资金使用负责。

严格实行建设项目设计施工招标制，工程监理制。

加强项目建设监督检查， 确保项目建设质量。

加强项目建设技术管理，从设计到实施必须严格执行工程建设技术管理规程。

建立严格的工程竣工验收制度。

严格按照工程建设程序进行项目检查验收，并 接受上级的检查验收。

项目建设过程中的各种技术资料是重要的信息源，应妥善保管。

因此，必须健 立健全档案管理制度，指定专人及时记载各项生产经营活动和资金使用情况，利用电脑建 立数据库，进行动态管理。

二生产管理 项目造林实行全过程质量管理制度。

将人工造林全过程分解为规划总体设计 年度计划作业设计苗木准备整地栽植抚育管护等主要工序，并对各工序进行检查 验收。

造林主要工序及检查验收的相关人员，要先培训后上岗。

强化造林作业工序管理。

整地栽植覆土补植抚育等每项作业都要在监理人 员或技术人员现场员的指导监督下进行。

对作业质量