1、人季度工作总结和季度工作计划企业个人季度工作总结和季度工作计划熟悉公司各种制度熟悉市场独立开展业务增强自己的谈判技能,这是我在年个人成长目标中给自己在季度的成长目标,季度随着这个月结束而走进尾声,总的来看,季度的工作开展还是相比较季度来讲有很大的进步,但是成长的脚步还是过于缓慢,相比较同起步的同事而言,我还相差甚远,那么我将从以下几个方面来认真总结自己在季度的工作市场信息的搜集整理整合个月结束了,回看自己的目标达成情况来看,还有很远的间隔,我的目标销售是万,而我实际销售只有万,完成率,半都没有达到,我想这个结果与我在前个季度所做的工作是息息相关的,首先是,由于所分配的市场中,没有公司的老客户,必须需要我全力的开发新客户资源,其中南昌市区宜春市这两个地方还是开。
2、发的不错的,但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展,市场的信息搜集这块,不具体不正确不到位,在月,我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面,其中,抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多,其中抚州市场相对来说比较成熟,而且我们在这个市场也开拓了个新客户,但是由于是级市场,我的精力和能力还不到位,没有很好的往利用这个市场的上风资源,我初步的估算是约户的成交量,其中水岸明珠湖滨世纪城凤凰城铂金水岸星河丹提宜和这个地方是我下半年的重点,往年年底交房的有个地方,而且这几个地方也有所定的突破,但是我没有用太多的精力往做,主要是找到负责人,出了方案,其他没有大的进展,下步还是我的重点跟进项目,鹰潭市场,我只到过次,那个地方回来后,我也做了信息的整合,主要由于市场的认知度和成熟性。
3、还远远不够,特别是很难突破他们的需求,这个我想很大的原因,是我的宣传和能力欠缺,所以在季度,我没有花精力往到这个市场了,而宜春通过前面的努力,现在我已在宜春这个地方取得了个市中心阶段楼盘的工程实例和个别墅区的标识订单,在宜春宜人华府江墨水乡这两个地方也有所突破,预计都是在年底交盘,但是这个地方的竞争较大,市场较为成熟,所以我们要特别的谨慎,而南昌,也拿到几个订单,但是价格都很低,第个是由于我的谈判技巧不够,还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致,总的来说,在季度,在市场的信息搜集过后,在整理回类整合实施上面没有做好,在获得有效信息后,没有制定个具体的计划行程表来做,那段时间往造访那个客户,那段时间哪个订单要取得定的突破,什么程度等,总结季度新客户开拓和待开拓共。
4、个,众森南氏新亚北苑湖滨世纪城凤凰城水岸明珠。销售的几个把握客户的造访回访重点把握关键人在季度里,我的客户也随之增加,新客户变为我的老客户,在新客户的造访中,有定的进步,主要在时间预约谈话内容上面有所上进,不足的是,我的谈话技巧气氛被动与主动把握的不好,在客户回访这块,主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访,但是在回访的过程中,客户还是有很大的不满,都是在细节的处理上面,比如说我们的信报箱周边板轻易生锈交期直达不到标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理,作为回访个目的,也是处理客户的题目,维护客户关系,这个我与售后沟通与客户沟通还是比较到位的,季度基本上做到让客户满足,然后再回访的同时可以让客户进行转先容,这块,在南昌和抚州客户在转先容之后,成功率增。
5、加,但是在回访的时候,忘记与客户进行满足度调查,没有找到客户真正的需求或是下步工作中我们呢可以超出客户的期看值,这个我没有做好,在造访的过程,我们始终都是与客户方个负责人关键人进行接触的,但是没有深进的了解客户方的组织架构,这样的话,导致我们的留意力过于专,很多情况,客户方换人移交等,我们都还没把握,所以下步,我要对客户方其他的职员了解熟知,特别是领导。竞争技巧竞争对手的把握南昌和下面的级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候,竞争压力也日益增巨,特别是南昌由原来的家道现在家,特别在大的投标项目,南昌的佳音直是我们的最大竞争之,作为本土公司,他们的上风主要是本钱低当地的人脉资源丰厚产品跟我们是大同小异,但是他们公司的规模职员素质信价比产品等等方面还远远不能和我。
6、们相比较,天利来的定位是高中档楼盘,但是对于均较小的楼盘而言,我们价格往往没有太大上风,而这个时候,佳音亨达等厂家就可以钻空子,我想,在目前形势下,我们了解到了竞争对手,那么在季度,下面的级市场,上饶宜春等地还是我们占有上风,不管大的还是小的楼盘,由于真正实力是比不下往的,价格战不是真正取胜的筹码,客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风在上饶的州奥城这个单来讲,我们的最大上风,就是我们前后的工作做得到位,服务做得好,而且这个地方也是比较大的,这个单最好拿下来花了很大精力,主要是上饶市场还不是很成熟,客户很看重价格,最后,我们的价格较低,也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作,客户开始比较认同我司,实力较大,中间亨达与我们的样品基本上样,但是他们样品细。
7、处理上面,比如说规格逼我司要小,还有就是他们没有像我们样多次与客户面对面的交谈交流,传达我们的公司实力和合作诚意,前期工作做得周到,还有就是客户之间的感情交流,这个是很重要的,终极我司与客户方同等价格获得订单,在上饶,还是就是我司有工程实例,这个是很有说服力的。这个也是我们的上风,不足的是我司没有凸显品牌的核心价值,导致价格过于低,对以后发展不利。谈判技巧客户的预算在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求,这个时候我们就找到本钱预算部,比如说在众森上面,我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这块的定位约在元左右,所以我们的报价也是根据客户的个预算来的,这样的话,在价格谈判这块就有上风,把握客户的核心定位,那么在价格上面我们就是定的主动地位了。三季度。
8、个人工作总结材料。第篇季度双创工作总结市住房公积金管理中心年创建省级卫生单位工作总结我中心去年创建市级卫生单位和市级无烟单位成功,今年在市区爱卫办的支持关心和指导下,我们又申请创建省级卫生单位。在近年的创建活动中,以单位创建市级文明单位窗口文明示范单位和我市创建国家卫生城市国家园林城市为契机,以双文明促进新双创为动力,加大创卫宣传和经费投入力度,推动创建省级卫生单位各项工作任务的全面落实。现将工作情况简要总结如下领导重视,落实工作责任。为了确保双创工作落到实处,我们根据两级爱卫办的要求,及时调整充实了单位双创工作组织领导机构,成立了由中心主任向元昌亲自挂帅各科室科长和副科长为成员的中心双创工作领导小组,明确了领导小组各成员的职责分工。把创建和验收工作责任层层。
9、落实到科室到岗位到人头,强化了单位双创办公室的职责,确定了名同志具体负责承办单位双创工作的各项日常事务,形成领导带头各负其责人人参与齐抓共管的工作机制。加强制度建设,以制度管人管事。中心制订完善了环境卫生管理和检查制度公共场所禁止吸烟制度禁烟制度食堂卫生管理制度病媒生物防治制度爱国卫生工作制度等,有力促进了机关双创工作有序开展。加大宣传,倡导全员参与。,市住房公积金中心多次召开职工大会,全面认真组织学习省级卫生单位标准国家卫生城市标准和相关的双创文件知识,统了思想认识,明确了新轮双创对于促进安康跨越式发展居民生活环境和单位面貌改善的重大意义,并结合单位实际安排部署了在新轮双创中,以加大投入改善服务设施促双创,以完善制度规范服务保双创,以创建文明单位文明行业推。
10、双创,以组织文体活动弘扬正气大力宣传双创等项工作措施,使职工积极主动参与单位的各项创建活动和健康知识的宣传者。统行动,落实创建任务。在新轮双创的起步阶段,市中心领导把工作分项落实到科室,科室再落实到人,实行责任追究。是加大投入,完善绿化设施。按照单位院落整体规划,先后投入了千多元,在单位有限的空间内和门前因地制宜改建了绿化带,种植树木花卉,对院内假山鱼池进行清淤保洁,定期开展植物施肥病虫防治。近期新购置了盆景花卉多盆,实施绿化达标,确保每间办公室内至少有盆以上绿色花草,基本达到季有花季常青。是营造创建氛围。先后投入资金近万元,在办公室会议室职工文化体育活动室和办公楼楼梯走廊布置悬挂了安康山水风景画和名家书画作品,增加了文化氛围,更加美化工作环境。是继续落实门。
11、前包责任。抽专人对责任区进行巡查管理,确保门前清洁卫生靓丽,秩序良好绿化和设施完好,确保单位门前院内无违章建筑和乱停乱放。是亮化单位环境。对单位办公楼楼梯走廊进行了粉刷,定期聘请专业保洁公司人员对办公楼单位食堂和院落进行全面清洗,各科室也增加了机关院内和整个办公活动区的清洁频次,确保了保洁率达到,形成了机关环境卫生时常干净整洁。各科室加大对责任区的清扫保洁力度以及办公室卫生的维护,形成机关环境卫生时常干净整洁。加强监督检查,每周开展次检查评比,被评为优秀的科室或办公室颁发卫生流动红旗。是坚持周义务大清扫活动。每周领导带领参加义务大清扫活动从未放松,确保责任路段综合环境治理工作得到保障。同时,按照片区和新城办的安排部署,组织单位职工开展市容环境整治活动工作,对。
12、机关院内外进行大清洗,确保单位及责任路段环境卫生达标。日常工作,常抓不懈。开展健康教育活动。邀请汉滨区爱卫办成英荣同志对创建卫生单位知识的辅导和讲座。中心每月组织全体职工次学习活动,集中学习双创文件控烟教育和健康知识,举办除害保健康知识讲座,组织双创知识测试次,制作宣传展板期努力使全体职工全面掌握卫生和健康知识踊跃投身卫生单位创建。为了营造浓厚的创建氛围,我们充分利用办公楼内外显眼位置挂双创宣传条幅,办起了大型宣传板报,安装了固定式宣传标语,院内安装了阅报栏,在办公室会议活动室楼梯道走廊的切可以利用的地方布置了大量关于卫生健康知识的宣传展板,让全体职工和来单位办理业务的群众,走进单位,随处都能看到双创知识,走到哪儿都能感受到浓厚的文化氛围。继续全面落实单位禁。
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三季度个人工作总结材料