1、司福利资料员工保险的不足资料了解客户的个人保险计划资料解释保险功能资料了解客户如何解决人生难题资料家庭背景资料维持平稳收入的重要性及要素资料了解客户开支及资产状况资料收入来源资料收入中断的原因♥不幸身故♥伤残影响♥退休生活资料生老病死的影响资料寿险的保障范围资料让客户将自己的寿险需要按缓急轻重排序资料询问客户的资料以备设计建议书步骤自我介绍业基金。不知道有无自己或与朋友合伙做生意,有没有其它投资我没有提到陈先生没有。业务员普通的人都有两个银行户口,个是活期户口,用来支付水电煤气费或者信用卡消费等,而另个是储蓄户口,把用剩的钱存起来步骤资料收集业务员陈先生你刚才说到有储蓄习惯,通常个月你存多少钱呢总共存了多少钱呢陈先生大约每个月存块。业务员陈先生,你真是个好有计划的人,不知道你存这笔钱用来做什么呢陈先生以后有急用可以拿出来。讲稿欲达成效果计。

2、算客户可能的投保额♥客户的存款习惯及存款额♥查询客户的储蓄目的资料步骤资料收集业务员我相信伟哥您也会同意我的这个观点收入不外乎只有两大类第,就是靠自己努力去赚取模版培训教材。业务员几岁了陈先生岁。欲达成效果家庭背景如果有子女♥数目♥性别♥姓名♥其它家庭负担及所需费用业务员除了太太和子女外,您需不需要在经济上照顾其他人呢例如父母兄弟姐妹陈先生要照顾父母。业务员不知道要照顾他们,每个月要多少钱呢陈先生生活费全包了,每个月大约块钱。步骤资料收集欲达成效果让客户明白日常开支依靠收入维持,维持平稳收入的重要性及要素资料业务员陈先生,我们公司最近做了个调查,就是问第人为什么要工作第在我们的经济生活里面什么是最重要的我们当然得到好多答案,但归纳答案,只有个答案就是收入当然不是个大起大落的收入而是个平衡而向上的收入保险销售面谈技巧模版培训教材.意就是了。。

3、您肯定也不愿意你的亲戚朋友有这种后顾之忧巴您能否把他们的情况介绍给我,让我也有机会来帮助他们。你看怎么样或者好啊。讲稿欲达成效果铺垫下次促成面谈步骤道明下次见面的目的业务员下次见面我会带计划来详细解释给你听。下次见面的时候我们需要大约十分钟,或者我将下次见面的时间写在这,你有事或者要更改时间就打电话给我。这里有份关于我们公司的简介,我送给陈先生,请你有时间看看。到时见。陈先生到时见。讲稿欲达成效果让客户心理上准备下次面谈的目的。业务员有没有其它医疗福利呢陈先生没有。讲稿欲达成效果了解客户现有公司给他的保障♥社会统筹♥自己支付情况♥团体补充寿险♥医疗保归纳答案,只有个答案就是收入当然不是个大起大落的收入而是个平衡而向上的收入,我相信陈先生您都同意的。陈先生同意。讲稿步骤资料收集资料讲稿业务员当然,有了收入,我们才能支付我们的日常开支,如衣食。

4、行,现在的生活担子都不小的,不知道陈先生你每个月家庭开支,如衣食住行大约需要多少钱呢陈先生不计算住房支出也要业务员那陈先生你现在是供房还是租房陈先生供房。业务员要供几年每月供多少陈先生年。每月块左右。业务员有没有买按揭人寿保险呢陈先生没有。业务员你有没有想过什么时候退休呢陈先生岁。业务员我很相信陈先生你未来的收入,会随着你的经验和学问起增加,但到你岁退休的时候万,那这就是说总共暂时需要的保险是,元,大约万,对吧陈先生对,没错儿。讲稿欲达成效果获取客户的承诺步骤确定下次会面时间业务员陈先生,我需要两天的时间给你做这个计划。我们后天号,在您家里见面,上午或者下午,哪个对你比较方便或者陈先生,我需要两天的时间分析你的需要,然后制作针对你的计划,而且我的客户比较多,所以要确定下次见面的机会,你看后天晚上点在你家里行吗而且最好您太太也在场,让她了解。

5、这个计划是有好处的。陈先生我看可以。讲稿欲达成效果铺垫下次促成面谈最重要的步骤获取转介绍名单业务员陈先生,我相信现在您对寿险有了个全新的认识。其实,每个人都有这种需求,只是平常不注每个月存块。业务员陈先生,你真是个好有计划的人,不知道你存这笔钱用来做什么呢陈先生以后有急用可以拿出来。讲稿欲达成效果计算客户可能的投保额♥客户的存款习惯及存款额♥查询客户的储蓄目的资料步骤资料收集业务员我相信伟哥您也会同意我的这个观点收入不外乎只有两大类第,就是靠自己努力去赚取收入第,就是利用多余的钱去投资。对不起,我忘记了还有种就是救济金,不过我相信好像您这么有能力和责任感的人定不会考虑这种方式。所以要靠救济金的情况,我们可以不提。讲稿欲达成效果收入来源让客户明白收入对平稳生活的影响资料步骤资料收集业务员但是我不知道陈先生有没有考虑过发生些情况,我们的收入会。

6、果打破与客户的隔阂步骤道明来意时间内容好处业务员陈先生,首先谢谢你给我时间,我今天来见你的目的,就是我在电话里所说的,用大约分钟到分钟的时间,和你共同做个财务状况的分析,同时,还想跟你分享些财务管理计划,经过分析之后,如果你认为有需要的话,我会提供些资料给你作进步的参考。就算现在不考虑,起码你都了解这方面的知识了,将来你自己或者你朋友有这方面的需要时,也会多种选择。另外,陈先生今天你和我说的资料,我会绝对保密。陈先生点头反映。讲稿欲达成效果取得客户面谈所需的时间,让客户了解面谈的内容及好处步骤安排座位业务员陈先生由于待会儿我和你分析财务状况的时候,会计算些数字,你中断,而其中有种情形更会使我们的收入永远失去的。陈先生哪种业务员第个情况是突然之间离开我们的家人。业务员几岁了陈先生岁。欲达成效果家庭背景如果有子女♥数目♥性别♥姓名♥其它家庭负。

7、担及所需费用业务员除了太太和子女外,您需不需要在经济上照顾其他人呢例如父母兄弟姐妹陈先生要照顾父母。业务员不知道要照顾他们,每个月要多少钱呢陈先生生活费全包了,每个月大约块钱。步骤资料收集欲达成效果让客户明白日常开支依靠收入维持,维持平稳收入的重要性及要素资料业务员陈先生,我们公司最近做了个调查,就是问第人为什么要工作第在我们的经济生活里面什么是最重要的我们当然得到好多答案,但销售面谈步骤分析中国平安保险股份有限公司长春分公司寿险年月购买不买严重性问题的的价格解决问题怎么办客户心中的天平不幸身故意外伤残退休赡养老人子女教育医疗住院养老降低费率退佣小恩小惠礼品带病投保夸大回报诋毁同业同仁加大减轻面谈步骤次序步骤名称步骤自我介绍步骤建立轻松良好关系步骤说明来意步骤安排座位步骤介绍公司背景步骤资料收集步骤重申客户的需要及预算步骤确定下次会面时间。

8、步骤说明下次面谈的目的步骤资料收集资料公司福利资料员工保险的不足资料了解客户的个人保险计划资料解释保险功能资料了解客户如何解决人生难题资料家庭背景资料维持平稳收入的重要性及要素资料了解客户开支及资产状况需要及预算业务员陈先生,我会根据这几个资料,给你设计个最适合你的计划。陈先生,刚才你都同意你的基本保险需要大约,元,房子的按揭是十万,那这就是说总共暂时需要的保险是,元,大约万,对吧陈先生对,没错儿。讲稿欲达成效果获取客户的承诺步骤确定下次会面时间业务员陈先生,我需要两天的时间给你做这个计划。我们后天号,在您家里见面,上午或者下午,哪个对你比较方便或者陈先生,我需要两天的时间分析你的需要,然后制作针对你的计划,而且我的客户比较多,所以要确定下次见面的机会,你看后天晚上点在你家里行吗而且最好您太太也在场,让她了解这个计划是有好处的。陈先生我看。

9、以。讲稿欲达成效果充分♥没有参加寿险的原因资料步骤资料收集业务员那也是,其实不是每个人都认为自己有保险的需要。考虑人寿保险的人不外乎几个原因第是怕自己万有什么事发生,老人的赡养家里人的生活和子女的教育费出现问题第是担心自己不幸有病或者意外,没有足够的医药费和生活费第是怕自己年老的时候没有足够金钱维持晚年生活。讲稿欲达成效果让客户了解保险的功能♥生活保障♥意外疾病保障♥退休保障资料步骤资料收集业务员伟哥,你说你没买保险,那你怎样解决以上问题呢陈先生我有存款呀。业务员伟哥您真是有计划啊。讲稿欲达成效果♥了解客户如何解决人生难题♥了解客户对未雨绸缪的态度资料步骤资料收集业务员不知道您,你的收入可能慢慢减少甚至完全停止。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年,都希望退休之后可以安享晚年。陈先生那当然了。讲稿欲达成效果退休生活让客户明白自己的退休生活是依赖。

10、年轻时的储蓄计划。让客户深思退休生活。退休导致收入减少。退休的期望安享晚年资料续步骤资料收集业务员而退休之后的收入主要来自方面,首先就是自己的退休金和储蓄。第是儿女给钱你花,第是政府的救济金。陈先生,我相信你也同意,政府的救济金,是不够维持你的生活水准的。现在照顾全家都不容易,何况以后还要儿女供养我们对他们来说生活都是个很沉重的负担,所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。保险销售面谈技巧中断,而其中有种情形更会使我们的收入永远失去的。陈先生哪种业务员第个情况是突然之间离开我们的家人。业务员几岁了陈先生岁。欲达成效果家庭背景如果有子女♥数目♥性别♥姓名♥其它家庭负担及所需费用业务员除了太太和子女外,您需不需要在经济上照顾其他人呢例如父母兄弟姐妹陈先生要照顾父母。业务员不知道要照顾他们,每个月要多少钱呢陈先生生活费全包了,每个月大。

11、块钱。步骤资料收集欲达成效果让客户明白日常开支依靠收入维持,维持平稳收入的重要性及要素资料业务员陈先生,我们公司最近做了个调查,就是问第人为什么要工作第在我们的经济生活里面什么是最重要的我们当然得到好多答案,但意就是了。您肯定也不愿意你的亲戚朋友有这种后顾之忧巴您能否把他们的情况介绍给我,让我也有机会来帮助他们。你看怎么样或者好啊。讲稿欲达成效果铺垫下次促成面谈步骤道明下次见面的目的业务员下次见面我会带计划来详细解释给你听。下次见面的时候我们需要大约十分钟,或者我将下次见面的时间写在这,你有事或者要更改时间就打电话给我。这里有份关于我们公司的简介,我送给陈先生,请你有时间看看。到时见。陈先生到时见。讲稿欲达成效果让客户心理上准备下次面谈的目的。业务员有没有其它医疗福利呢陈先生没有。讲稿欲达成效果了解客户现有公司给他的保障♥社会统筹♥自己支。

12、付情况♥团体补充寿险♥医疗保最大陈先生太太和儿子以后的生活费。讲稿欲达成效果制作切合客户需要的建议书让客户将自己的寿险需要按缓急轻重排序资料步骤资料收集业务员陈先生,我为你设计这个计划,需要几个资料。第是陈先生你的出生日期第,你抽烟吗过去年有没有做过手术第,最后是是般人都会预留作为家庭保障计划的预算,不知道陈先生你每个月年可以存多少钱来参加这个计划呢陈先生元吧。讲稿欲达成效果准备设计建议书询问客户的资料,包括♥出生日期♥吸烟习惯♥预算保费资料步骤重申客户的需要及预算业务员陈先生,我会根据这几个资料,给你设计个最适合你的计划。陈先生,刚才你都同意你的基本保险需要大约,元,房子的按揭是十保险销售面谈技巧模版培训教材.铺垫下次促成面谈最重要的步骤获取转介绍名单业务员陈先生,我相信现在您对寿险有了个全新的认识。其实,每个人都有这种需求,只是平常不。

参考资料：

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