1、医药代表岗位职责培训医药代表的基本岗位职责在负责区域内科学推广公司产品,确保在实现销售目标的同时,建立公司产品在医生心目中的药品定位医药代表岗位职责培训模版培训教材。产品数据管理医药代表的区域市场管理医药代表的时间管理如何分辨轻重缓急与培养组织能力,是时间管理的精髓把每天要做的事由我应该转到我必须医药代表的时间管理时间管理矩阵不急迫紧急医药代表在负责区域内,选择有潜力的客户,运用有效的市场策略,通过适当的拜访频率和拜访质量,使更多的医生接受并不断增加所推荐产品的使用,达到推广产品的目的医药代表岗位职责培训负责所辖区域费用的预算和管理,以最。
2、低成本产出最大销售完成既定的区域销售目标和市场份额目标专业化医药代表的职业标准与工作要求内容工作要求收集和反馈医院数据和信息行政管理建立目标医院医药代表岗位职责培训模版培训教材.与拜访频率不使用的,保守使用的和部分潜力的客户客户类别拜访策略拜访次序拜访频率,或定期邮寄资料中等频率次月,电话传真拜访或低频率或次月顺路拜访目标医生拜访策略与拜访频率不使用的,续增长专业化医药代表的职业标准与工作要求内容工作要求实施和监测临床试验的进程进行创造性的销售活动,组织各种形式的群体销售研讨会在负责区域内进行促销活动面对面拜访幻灯演讲区域会销售高潜力不使用。
3、的,尝试使用的和潜力小的客户客户类别拜访策略拜访次序拜访频率,客户主动需要时才拜访低频率次个月不定期邮寄资料放弃或,使用名片品牌提示物重新评估或停止往来目标医生拜访策指标的完成情况公司产品在各个医院覆盖率不同医院用药的增长率总体目标医生的覆盖率区域内产品推广活动的完成情况销售报表的填写情况专业化医药代表的职业标准与工作要求内容工作要求产品知面拜访和产品演讲,说服客户接受我公司产品必须在所辖区域医院努力完成公司下达的销售目标要求作为企业的代表必须积极与医院商业等客户建立良好的合作关系,并保持密切联系必须亲自制定熟悉每产品的产品知识掌握每产品的。
4、有效销售技巧负责寻找选择和确定目标医生保证医院拜访的次数质量和应有的频率销售拜访快速和恰当地处理突发事件扩大和增加医生使用公司产品保证医院销售额的医药代表岗位职责培训医药代表的基本岗位职责在负责区域内科学推广公司产品,确保在实现销售目标的同时,建立公司产品在医生心目中的药品定位医药代表岗位职责培训模版培训教材。尝试阶段反复阶段保守阶段线阶段首选阶段级级级目标客户管理的成功要素了解客户的业务认识高层客户知道客户的目标认识客户对其市场的观点知道客户对你提供服务或产品拜访策略与拜访频率保守使用的和较大潜力高潜力的客户客户类别拜访。
5、略拜访次序拜访频率,或开发新的适应症或用法高频率次月,产品关键卖点提醒积极鼓励增加使用选择性使用文献资料鼓励试用样路保证药房购进公司产品管理建立和疏通医院与商业流通渠道专业化医药代表的职业标准与工作要求内容工作要求依据公司总体销售策略,制定和实施所辖区域的行动计划区域管理制订好拜访月计划周计熟悉每产品的产品知识掌握每产品的有效销售技巧负责寻找选择和确定目标医生保证医院拜访的次数质量和应有的频率销售拜访快速和恰当地处理突发事件扩大和增加医生使用公司产品保证医院销售额的与拜访频率不使用的,保守使用的和部分潜力的客户客户类别拜访策略拜访次序拜访频。
6、率,或定期邮寄资料中等频率次月,电话传真拜访或低频率或次月顺路拜访目标医生拜访策略与拜访频率不使用的,量多少患者类型学术影响力未来用药潜力合作历史医药代表的客户管理目标医生拜访策略与拜访频率客户潜力与现状评估表项目使用现状项目使用潜力不使用无潜力尝试潜力小保守部分潜力线较大潜力首医药代表岗位职责培训模版培训教材.观点比竞争对手做得更好建立良好的内部沟通系统制定目标计划每次拜访保持准确的客户记录专业化产品介绍提供卓越的客户服务目标客户管理的成功要素医药代表岗位职责培训模版培训教与拜访频率不使用的,保守使用的和部分潜力的客户客户类别拜访策略拜访。
7、次序拜访频率,或定期邮寄资料中等频率次月,电话传真拜访或低频率或次月顺路拜访目标医生拜访策略与拜访频率不使用的,提示物积极进行群体销售目标医生拜访策略与拜访频率目标医生客户服务计划产品区域市场目标医生统计表举例级别骨科外科泌尿烧伤呼吸消化急诊肾内妇产小计级级级合计客户服务计划目标医的急事浪费时间符合别人期望的事逃避性活动时间管理之时间投入重点定理医药代表的时间管理时间管理之月拜访计划表的制定第步制定月初月中月底的工作计划不同潜力医院的拜访时间级别门诊目标医生拜访策略与拜访频率线使用的首选使用的和较大潜力高潜力的客户客户类别拜访策略拜访。
8、次序拜访频率,或保持推进使用现状高频率次月,提醒产品关键利益适当奖励推广其使用经验积极使用品熟悉每产品的产品知识掌握每产品的有效销售技巧负责寻找选择和确定目标医生保证医院拜访的次数质量和应有的频率销售拜访快速和恰当地处理突发事件扩大和增加医生使用公司产品保证医院销售额的试使用的和较大潜力高潜力的客户客户类别拜访策略拜访次序拜访频率,或增加其对产品知名度认识中等频率次月或,增加其对产品的兴趣或高频率次月,或努力发掘客户需求,积极运用文献资料目标医高潜力不使用的,尝试使用的和潜力小的客户客户类别拜访策略拜访次序拜访频率,客户主动需要时才拜访低频。
9、次个月不定期邮寄资料放弃或,使用名片品牌提示物重新评估或停止往来目标医生拜访策。概念医药代表的基本岗位职责医药代表必须熟悉每产品的产品知识,保证准确无误地向客户传达药品的信息,建立公司专业负责的良好形象学习并掌握每产品的有效销售技巧,通过对客户专业化地面人次医生数拜访天数约约约约级级人次天元处方良好次月级人次天元处方般次月级人次天元处方无兴趣次月在客户管理系统中进行目标客户定位时应注意考虑以下几个因素患者医药代表岗位职责培训模版培训教材.与拜访频率不使用的,保守使用的和部分潜力的客户客户类别拜访策略拜访次序拜访频率,或定期邮寄资料中等频率次。
10、月,电话传真拜访或低频率或次月顺路拜访目标医生拜访策略与拜访频率不使用的,状况准备工作计划迫切的问题预防措施限期完成的会议价值观的澄清人际关系的建立增强自已的能力造成干预的事电话忙碌琐碎的事情信件报告,会议广告函件,电话多迫在眉高潜力不使用的,尝试使用的和潜力小的客户客户类别拜访策略拜访次序拜访频率,客户主动需要时才拜访低频率次个月不定期邮寄资料放弃或,使用名片品牌提示物重新评估或停止往来目标医生拜访策版培训教材。成功的销售来自于个正确客户拜访频率产品信息销售代表医药代表增加销售有个途径增加客户数量提高拜访频率和质量扩大。
11、产品的使用范围区域管理目标包括个方面时间客户产品竞案并及时更新按要求及时准确提供所有的报告遵循公司的政策医药代表的区域市场管理概念是在所辖区域中确定最重要的管理目标并制定相应的管理方法医药代表岗位职责培训模版培训教材路保证药房购进公司产品管理建立和疏通医院与商业流通渠道专业化医药代表的职业标准与工作要求内容工作要求依据公司总体销售策略,制定和实施所辖区域的行动计划区域管理制订好拜访月计划周计熟悉每产品的产品知识掌握每产品的有效销售技巧负责寻找选择和确定目标医生保证医院拜访的次数质量和应有的频率销售拜访快速和恰当地处理突发事件扩大和增加医生使。
12、用公司产品保证医院销售额的实施所辖区域的行动计划,积极组织医院内各类推广活动坚持以最低成本创造最大的销售额和市场份额医药代表的基本岗位职责要求制药企业对医药代表的工作评估医药代表在所负责的区域市场内销医药代表在负责区域内,选择有潜力的客户,运用有效的市场策略,通过适当的拜访频率和拜访质量,使更多的医生接受并不断增加所推荐产品的使用,达到推广产品的目的医药代表岗位职责培训。概念医药代表的基本岗位职责医药代表必须熟悉每产品的产品知识,保证准确无误地向客户传达药品的信息,建立公司专业负责的良好形象学习并掌握每产品的有效销售技巧,通过对客户专业化地。
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