1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....以上这些方法，都给了医生和医药代表个缓冲，给医药代表解除疑虑提供了时间和机会，让医药代表能够很理性地或者说有时间把疑虑解除。不对异议进行处理的后果不对异议进行处理，首先医生可能会对医药代表的产品信心降低，对医药代表本人的信心降低，使医生觉得他的异议是真有其事，使医生拒绝做出承诺，增加异议的严重性。因此如果医生提出疑虑，医药代表不能避开，必须回答，至于回答的方式可以用上述几种方法气垫法冰块法气球法弹簧法和小刀法。如果医药代表不能立即解除疑虑，也必须让医生知道你已经积极采取措施来解除疑虑。对疑虑绝对不能充耳不闻，视而不见。医生提出的疑虑可能在医药代表拜访中真的解除不了，因为有些异议的解除可能涉及到非常专业化的知识或者说需要更充足的资料和资源，但是医药代表不能因为解除不了而不解除，而应告诉医生你把这件事情记下来了，并会在最快的时间内告诉医生解除的结果，这才是个积极的正确态度......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....也是千千万万个医药代表所遇到的，所以，你应该认真研究小王所遇到的事情，以及小王的行为，达到举反三的目的。当你能做到举反三的时候，成功已经悄悄地走近了你，祝你早日成功,心得体会代表有气的时候，医药代表用气球法留个口，让气慢慢地释放，释放完以后切又恢复到正常。在拜访的过程中定要注意医生对医药代表所有的反对意见，记住医生的反对意见是针对医药代表的产品，或者说是针对此事而非对医药代表本人，记住这点，医药代表就能用理智的方法处理医生的任何疑虑。当医生发火时，可以说他处于高温状态，如果此时医药代表把块冰放到医生处，冰吸收热量后自然就会慢慢消融。当医生的温度下降以后，火气也消失了，这时医药代表就可以理性地进行销售拜访的下个环节。我们做前滚翻后滚翻或者做体操时，会用个垫子垫在那儿，原因在哪儿避免直接冲撞。也就是说当医生正在气头上时，应避免与医生直接冲撞，这就是气垫法......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....确定异议代表其实就是个最好的例子。预防的观念从未像今天这样受到全民的重视。事先预防即可避免疾病，有更好的生活素质，同时更能节省费用医生您说是吗医生的确是这样的。认同需要代表您不妨对些患有老年慢性支气管炎的人试用下。缔结医生好吧,达成协议代表那我下次在您门诊时再来拜访您，您如有什么需要解决的，请随时给我电话，再见,跟进自检在遇到医生表示怀疑时，通过阅读以上举例你得到什么启发见参考答案处理不关心医生可能对竞争产品或服务的利益表示满意，而对你的产品不关心，这时医药代表应该尽可能地发掘医生的需求。为了寻找机会，必须先得到充分的背景资料，这样才能知道有什么机会。医生表示不关心的原因医生可能因为三种原因表示不关心满意竞争对手的产品或服务满意内部发展系统和方法认为不需要你的产品或服务。问自己六个问题当医药代表发现医生不关心时，应该问自己六个问题医生为什么不关心我是否了解医生的背景资料......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....这些证据都是在处理怀疑过程中非常重要的工具。医药代表要引证陈述，消除怀疑，即用这些事实呈现给医生，让医生真正认识到他的怀疑是不必要的或者他的怀疑是可以解除的。图处理怀疑的方法举例医生你们的肺炎疫苗太贵。怀疑病人不能接受代表是的。如果从单价看并不便宜，但注射针可以有年的保护作用，对有慢性疾病的老人接种，可以让他健康生活。与其患上肺炎饱受疾病的煎熬和花更多治疗费相比，接种它就十分合算了。医生听起来是不错，但要老年人从自己口袋里掏钱来预防还是很困难的。怀疑代表您的确是从老年人的角度出发。其实有些老人也许没想到，如果接种后年不需要再花费这方面的治疗费，将其费用平均除以年，每年的花费仅为几元，已远低于次生病所花的治疗费用了。此外，还有个良好的生活素质。医生但是没生病时花这些钱，恐怕还是难于接受的......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....医药代表基本上可以确定医生不关心的原因，从而对症下药。举例代表产品有良好的镇痛作用。医生谁都会说自己的产品好。不关心代表其实也不完全是这样。我相信如果对产品的局限没有正确介绍，会在临床中带来不必要的麻烦，不仅不会成为治疗的武器，反倒会影响它的临床使用，您说是吗医生你说得对，我们也曾用过你的产品，但觉得镇痛效果十分般。怀疑代表您是说在治疗什么病人时效果般呢医生上次也是听了你的介绍，我们就选了几例使用曲马多效果不理想的病人改用产品，但用后病人疼痛未明显缓解，后来我们不得不改用吗啡。使用不当或介绍时适应症未强调代表您选的病人疼痛是比较重的吗疼痛等级是多少确定异议医生是的，算比较重吧，疼痛等级大约是级。确认代表真是对不起，我可能上次介绍时忽略了这点......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....医药代表为了证明产品没有医生所指的问题，于是处处为自己的产品辩护。其实这样的做法反而是火上浇油，可能会加深医生的疑虑或者说即使医生接受你对疑虑的处理，但是对你这个人也会产生负面的认识。指出异议不合理或不重要虽然医生提出来的疑虑不定条条都是合理的，或者每条都是重要的，但是医药代表要用尊重的理性的态度进行处理。设身处地考虑下，如果你是医生，位医药代表来拜访你时，你刚提出疑虑，医药代表就立即说你的疑虑并不重要，此时你的心情该会怎样所以，不能生硬地指出顾虑不合理或不重要。面部表情显示不愿理会此异议当医生提出疑虑以后，如果医药代表却不以为然，面部表情显示不愿意理会此疑虑，这种态度也会激怒你的医生。语含讥讽当医生提出异议时，如果你在回答的过程中语含讥讽，是种极其不礼貌的方式，这种语言，也会激怒你的医生，达不到拜访的目的。自检在销售拜访的过程中......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....次粒。小王我想对于这种顽固性干咳的病人，天粒，达到理想的疗效确实不容易。对这类病人，可以天用到最大剂量粒。澄清主任在内科用药分寸把握是十分重要的，用过大的剂量有时会给病人带来别的麻烦。怀疑小王是的，您从病人的角度出发不能给他们带来治疗不当引起的副反应。主任，您能告诉我，产品在您使用过程中，最大的担心是给病人带来哪方面的副反应呢探询主任因含有双氢可待因，用量大我们担心有成瘾的可能。明确疑虑小王哦,主任。这是份发表在年期新英格兰杂志的篇关于用双氢可待因做的成瘾性研究，只有在日剂量达到时，成瘾的可能是。而每粒只含的双氢可待因，最大剂量时只有，成瘾的可能几乎为零，所以是可以放心使用的。用事实解除疑虑主任这样说来还是比较安全小王是的。是复方制剂，每种成分都有自己独特的机理，所以使它具有广泛的适应症。今天我还见了药剂科的刘主任，他从药理的角度认为有很好的临床前景......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....时间在本周五上午展现利益，寻机会缔结主任大体可以，不知季主任他们有没有其它安排。小王您的意思是，如果季主任他们没其它安排的话，就可以举行此会是吗聆听解义主任是的小王刚才我也见到了季主任，同他说起开会之事，他说只要主任您同意，星期五上午是最合适的。缔结主任那就这么定了。小王谢谢主任，我们星期五上午见。主任再见,此时已是中午点，小王舒了口气，愉快地走出医院大门。下午又开始了另家医院的拜访。从上例中可以看到，小王在整个拜访过程中不断地调整拜访人员，同时不断地使用询问技巧，在询问技巧的使用过程中，及时进行呈现和缔结，当天的工作完成以后，小王回到家里会对今天所有的拜访进行回顾，再确定下次的拜访目的和计划。自检请你根据医药代表拜访流程及医药代表的天，策划自己即将要进行的下次拜访。本讲小结本讲通过对医药代表拜访流程的回顾及医药代表的天，形象全面地展示了医药代表需要具备的技能......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....回顾你以前的拜访经历，分别挑选个成功的及个失败的异议处理经历，分析成败的原因，提高自己的异议处理能力。成功的异议处理经历失败的异议处理经历成败的原因本讲小结医生在同意处方你的产品之前，通常会存在些异议，你若能正确识别其异议并为他解决异议，让他感到满意，你就能达到目标，并有助于医生达到其治疗目的。关键是如何发现和解除医生的异议，因为异议是医生以明示或暗示的方法提出的意见。表示异议时不定都是拒绝。通常人们在作出决定之前，心中会反复问同个问题，值吗如果是这样，他们都希望将心中所有的异议提出，期望你给他她个使用或购买的理由，这时你要做的就是怎样帮助他她作出选择的决定。心得体会第讲处理异议的技巧下本讲重点解除异议的般技巧处理怀疑处理不关心处理拒绝处理怀疑医生的怀疑如果不是事实，医药代表不能轻易同意也不能轻易地否定医生的怀疑。如果碰到医生的怀疑，只有个办法，那就是提供证据......”。