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doc 西门子中国家电产品的营销渠道研究本科生毕业设计论文 ㊣ 精品文档 值得下载

🔯 格式:DOC | ❒ 页数:26 页 | ⭐收藏:0人 | ✔ 可以修改 | @ 版权投诉 | ❤️ 我的浏览 | 上传时间:2022-06-25 20:06

《西门子中国家电产品的营销渠道研究本科生毕业设计论文》修改意见稿

1、以下这些语句存在若干问题,包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....相互之间沟通协调更加容易,厂家对终端市场更了解,更加贴近市场,终端促销做得更好。其缺点是原来由批发商承担的零售批发仓储融资货物配送等分销职能,全部由厂家自己承担,需要大量资金与人力来自建分销网络,在各省甚至各市自建营销机构,组成庞大的销售人员队伍,而且厂家要在各地自建或租用仓库,营销成本大为提高,需要有较高的销售量来支撑这笔高额营销成本由于交易分散,资金回笼慢,厂家要承担库存风险,相对于区域经销商制来说,不能为厂家融资零售商进货零散,货物的配送不方便,特别在零售商分散的二三级市场和农村市场,运输成本极其昂贵。采用这种模式的有海尔家电科龙冰箱,如海尔根据自身品类多,销量大品牌知名度高的特点,在全国成立了个海尔工贸公司,工贸公司拥有物流中心和仓库,在二级城市地级市设有营销中心,在二级市场以店中店为主,在三级市场以建专卖店为主......”

2、以下这些语句存在多处问题,具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....厂家想更换经销商也难,则厂家在该地区这年的销售就完全受制于该经销商相对于多家经销,总经销商的竞争压力较小,相对于销量目标,更看重销售家电产品的单台利润,经销商为了获取最大的自身利益,不惜损害下级经销商的利益,如截留厂家给零售商的促销赠品,不执行厂家对零售商的营销政策,因此不利于提高铺货率产品对终端市场的渗透力些有实力的零售商会因为与总代理经销商有旧怨而不愿经销该品牌产品。目前,很多家电企业在采用新的渠道模式的同时仍保留了这种渠道模式,如科龙的空调销售渠道就是采取总代理大户制区域代理制直营零售制三种模式交错使用。直营零售厂家零售商或自营专卖店消费者与区域经销商制相比,直营零售模式取消了中间流通环节,厂家拥有了自己的零售网络资源,有利于对零售终端网络的控制与管理,如信息反馈及时,市场灵敏度高,能较好地控制零售价格......”

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题,包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅,以及内容阐述不够详尽和全面——“.....地球村的效应越来越大,做为家电界龙头的西门子要更加注重公司名誉,做好危机处理工作,避免公司不必要的名声受损以及经济损失。参考文献谭长春,快消品营销与渠道管理电子工业出版社,宋华,营销渠道管理的视野第版中国人民大学出版社,张闯,营销渠道管理清华大学出版社,张驰,销售就是做渠道中国商业出版社易发久渠道为王电子工业出版社,张俊杰渠道有了,看你怎么去营销成都时代出版社,郑锐洪营销渠道管理机械工业出版社,郑锐洪营销渠道管理机械工业出版社,侯淑霞钟敏潘斌纵向组织关系与营销渠道经济管理出版社,魏国平,缪兴锋,蒋明霞,杨扬,李子豪营销渠道管理原理与实务中国物资出版社范波勇电信营销与渠道建设人民邮电出版社,马银春渠道战争企业管理出版社,任挥营销就是做渠道中国文史出版社,张闯社会网络嵌入与营销渠道行为北京大学出版社,陈涛营销渠道管理机械工业出版社,朱利安丹特渠道分销立信会计出版社......”

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵,包括语法错误、标点符号使用不规范,句子结构不够顺畅,以及信息传达不充分,需要综合性的修订与完善——“.....要有监督者多次检测产品,注意生产机器的安全售后,在驻点安排售后服务人员,规范化,体化。危机公关做得差从罗永浩怒砸西门子冰箱事件可以看出,西门子危机公关做的不到位,导致之后西门子公司名誉受损,严重影响公司的形象及影响公司产品的销售。培养专业的危机公关,快速应对紧急事件,积极承担相应责任,树立正面形象,如果自己是对的,澄清事实,错的就道歉。适当借助权威机构来建立话语的可信度,尽快转移舆论话题,最大程度地稀释危机的负面影响,阻止社会负面效应持续扩散给企业带来不可挽回的损失,将对公司的不利影响降到最低。结论西门子中国有限公司在两个方面可以继续加强改善,这样会更有利于西门子的发展。提高产品科技含量,完善产品的不足,这样的可以最大程度的减少问题的产生,缩减西门子公司的售后成本。针对性消费群体研发产品,并制定更合理的价格,更有利于西门子的传播和发展......”

5、以下这些语句存在多种问题,包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅,以及信息传达不够完整详尽——“.....我得到了嘉华学院老师的热情关怀与无私帮助。在此深表感谢,对在本文写作过程中提出意见和建议的各位老师朋友和同学们表示衷心的感谢。特别是我的论文指导老师马艳红在百忙中提出许多的修改意见和建议,使得本文不断完善,同时对我提出较高的要求,使我受益匪浅。导师孜孜不倦的工作作风和严谨的治学态度深深地感动了我,再次向我的导师表示深深地谢意,并祝我的导师及关心帮助我的各位领导老师们工作顺心生活愉快,最后,诚挚感谢在百忙中评审本人论文的各位专家教授,感谢您,我的母校,北京工商大学嘉华学院,商家转移,厂家要向连锁店提供比其他分销商更低的价格优惠和更多的促销资源,进而影响其他分销商的经营积极性。许多家电企业为此而陷入进退两难的境地。方面不愿意失出家电连锁企业动则上亿元的大订单,另方面又不满意家电连锁企业的霸权和对企业其他分销渠道的冲击,年发生了园美封杀格力志高......”

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进,具体而言:标点符号运用不当,句子结构条理性不足导致流畅度欠佳,存在语法误用情况,且在内容表述上缺乏完整性。——“.....专业化销售效率高,销量大。家电连锁企业最显著的特点是经营规模大资本雄厚跨地域连锁经营掌握着庞大的销售网络,是个离效率专业化的零售终端以买断行为承担销售风险而获得家电生产企业最大限度的让利不仅在零售价格上具有优势,而且在品种数量上与其它销售渠道相比也具有明显优势,数量多品种全,使消费者有更多选择同时以其专业化经营,更加了解消费者的需求,为消费者提供更好的服务,如大中家电连锁店可以根据客户的需要增加或减少产品的种功能,从而达到功能和价格的最佳结合点。其缺点是商家的讨价还价能力强,渠道权力员队伍,如怒国内最早大规模建设自有零售终端的家电企业之,目前在全国已拥有多家零售终端,通过对渠道的建设与控制,迅速提高了其家电产品的销量,但是个销售分公司,个经营部和万销售人员,这都需要有足够的利润来支撑。厂家与厂家厂家与商家之间很少在营销渠道分销物流方面合作与联盟,很少共享共用渠道资源......”

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题,需改进——“.....共同致力于实现可持续发展。以上数据是西门子中国有限公司财年至财年报告,西门子中国有限公司能够发展如此迅速也侧面的说明了其营销渠道有其独到之处。公司以超越自我,兴创未来为企业宗旨,希望与广大的用户得到共同的发展以信誉拓市场服务创永恒为经营理念,为用户精心挑选并提供最优的产品以专业专注及时周到为服务信条,为用户提供让您满意的服务。二西门子公司的营销渠道区域经销商制厂家代理商批发商零售商销费者这是种传统的家电营销渠道,其优点是厂家可以利用经销大户的市场资源,迅速启动市场,降低了厂家的市场风险。这种渠道模式的缺点是厂家对代理批发大户的依赖性强,厂家和经销大户关系不稳定,经销大户为了自身利益而串货砸价,使厂家利益受损,厂家远离市场和消费者,对市场反应慢。区域经销商制又可分为区域多家经销制和区域独家经销制。区域多家经销制的优点是多家经销商同时经销......”

8、以下文段存在较多缺陷,具体而言:语法误用情况较多,标点符号使用不规范,影响文本断句理解;句子结构与表达缺乏流畅性,阅读体验受影响——“.....各经销商都努力地拓展自己的销售网络,精心做好产品配送终端促销来提高销售量,有利于厂家提高铺货率,有利于厂家拓展销售网络。区域多家经销制的缺点是多家经销商之间的竞争容易导致各经销商为了提高各自的销售量而压价倾销,或发生串货现象,导致区域内市场价格混乱,最终使得销售该厂家产品的利润降低,使经销商无利可图,主推该厂家产品的积极性下降,经销商对厂家的忠诚度降低。区域总经销商制的优点是每个区域只有家总经销商,厂家在做终端市场广告促销市场管理等方面比较容易经销商由于独家经销产品,价差利润较大且稳定,经销商经营的积极性高,会主推该厂家品牌便于控制和维持零售价格,区域间的窜货现象较少。区域总经销商制的缺点是由于采用独家代理经销的形式,厂家在销售上比较依赖于经销商,甚至受经销商的控制和要挟,经销商会向厂家要求更多的促销资源和价格优惠,而且厂商旦签订合同就是年......”

9、以下这些语句存在多方面瑕疵,具体表现在:语法结构错误频现,标点符号运用失当,句子表达欠流畅,以及信息阐述不够周全,影响了整体的可读性和准确性——“.....降低成本,减少浪费,提高效率,如多数西方企业拥有至少个以上的联盟,其中世界强企业更是达到平均每家约有个主要的战略联盟,这是我国家电行业营销渠道未未来发展方向。四改进西门子公司营销渠道的建议创新营销渠道策略在中小城市首先借助当地物流体系,慢慢建立个产品出售到售后独立的物流体系,为西门子产品建立个更完善的服务体系,从产品配送开始到售后为顾客考虑,产品配送更快,更安全的送到顾客手上,及其安装注意事项说明,努力让顾客感到满意,到顾客产品出现问题,快速派发维修人员去维修,不管是人为原因还是产品本身故障,详细为顾客说明,积极为顾客服务。建立更完善的奖惩制度培训人员不到位,提高公司人员的工作素质例如销售人员的服务得到顾客致的好评,则适当的给予奖励,若销售人员的服务遭到顾客的投诉,甚至导致公司名称受损,可酌情留用或者辞退......”

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