量好而且比较稳定，远销广西云南越南等地区及国家，为该项目实施产品生产和销售更有保障，具有良好市场前景。

产品价格分析我国近两年来，由于煤炭价格大幅上涨，造成尿素生产成本上升，并导致些小氮肥厂倒闭，减少了市场氮肥供给，从而推动尿素价格上扬。

但煤炭涨价也不可能造成尿素价格很大幅上扬，因为还有尿素企业是以天然气和油为原料，煤炭上涨对这些企业没有多少影响国际上尿素生产主要是以天然气为原料，天然气价格与原油价格息息相关。

目前国内外尿素价格已基本接轨，进口尿素对国内市场冲击不是太大。

相反，由于原油价格上涨，导致国外合成氨和尿素减产，年底尿素进口大幅减少，国内尿素市场需求旺盛。

在国家取消对尿素最高限价后，国内尿素价格路攀升，出厂价从元吨上分析贵州宜化化工有限责任公司位于滇黔桂结合部兴义市马岭镇，无论是运输距离原料供应产品市场前景都具有很好区位优势。

得天独厚地理优势运输距离以厂为圆心，以产品得销售距离，或者以元吨运输费用为半径，环公里或运输费用在元吨区域内没有尿素生产厂家，般情况下，尿素运输费用如果超过元吨，竞争力下降，从尿素社会平均成本来看，已经占其完全成本左右，所以，必然削弱竞争力。

原料优势贵州兴义煤炭资源丰富由于国家西部大开发中，重点发展煤电等能源为战略，在黔西南州兴仁县普安县已经建成总生产能力万吨煤矿，而且运输距离较短，离最远原料煤矿都不超过公里，运输费用大约在元吨左右，不到同行煤炭运输费用。

如果按万吨合成氨，吨氨耗煤吨计算，每年比同行少支付费用万元。

良好产品市场优势黔西南州以外市场该厂位于滇黔桂三省交界处，背靠西南出海通道南昆铁路。

通过南昆铁路，只需元吨运费，东可以到达南宁以西广西市场，西北面只需元吨运费可到达盘县曲靖富源宣威市场，西可进入云南罗平陆良市场向南只需元吨运费就可以进入越南。

由于近几年原贵州兴义化工总厂坚持既定品牌战略，并根据农户需要不断创新服务内容和营销策略，在以上市场取得了较好业绩。

现在，财神牌尿素已经成为这些市场上农户首选品牌。

由于只能满足左右需求，尽管每年供应量都在增加，但供需矛盾仍然非常突出。

根据市场区域大小单位面积施肥及市场占有率估算，再加上该厂独有竞争优势，上述区域，如果生产能力满足，至少还有万吨购买力。

黔西南州内市场由于占尽地域文化运输距离短等诸多优势，市场占有率已达到以上，去年统计销售万吨，实际销售超过万吨。

在这些市场上，该厂有非常好比较优势，他人无法竞争。

销售管理优势以人为本销售管理模式该厂顺应国家化肥流通体制改革要求，率先在黔西南州境内建立直销网点多个，现在已经形成比较完善连锁经营模式。

对销售人员已经建立并成功应用报酬与劳动效果紧密挂钩考核机制。

全方位农化服务优势为了普及科学用肥知识，提高农户施肥效益，专门成立了个农化服务小分队，小分队除了送科学施肥知识送文化送产品外，还帮农户进行实地施肥实验病虫害防治等，总之，只要农民需要，我们小分队就会去做。

所以，连续三年产销率达。

具体产销情况见附表总之，无论从天赋区位优势还是市场营销管理，我们都有较好比较优势。

有比较优势，就有竞争力有竞争力，企业才能发展。

所以扩大尿素产量，前景较好。

年月年月产销情况比较表广西销量州内销量云南销量盘县销量湛江销量出口销量销售量产量产销率此外，贵州兴义煤电便宜，在目前煤价上涨，化肥成本上升情况下充分利用当地资源优势，可以使该项目产品更具有市场竞争力。

而且，贵州宜化化工有限责任公司采用湖北宜化统管理模式，具有信息共享技术力量强职工素质高实践经验丰富市场信誉度高等优势，生产尿素质量好而且比较稳定，远销广西云南越南等地区及国家，为该项目实施产品生产和销售更有保障，具有良好市场前景。

产品价格分析我国近两年来，由于煤炭价格大幅上涨，造成尿素生产成本上升，并导致些小氮肥厂倒闭，减少了市场氮肥供给，从而推动尿素价格上扬。

但煤炭涨价也不可能造成尿素价格很大幅上扬，因为还有尿素企业是以天然气和油为原料，煤炭上涨对这些企业没有多少影响国际上尿素生产主要是以天然气为原料，天然气价格与原油价格息息相关。

目前国内外尿素价格已基本接轨，进口尿素对国内市场冲击不是太大。

相反，由于原油价格上涨，导致国高化肥复混复合化率，开发适销对路专用肥新品种。

我国如果全部淘汰小型合成氨装置，若靠进口氮肥，那么氮肥价格也不会是现在行情若以新建大型合成氨装置代替小型合成氨装置，大概还需新建万大型合成氨装