比增长 总资产达到亿元，保险公估公司实现业务收入 亿元。

财产险公估服务费收入为亿元，其中，机动车 辆险为亿元，占财产险公估服务费的企业财产险 亿元，占货运船舶险万元，占 建筑安装工程险万元，约占，其他险种占。

人身险公估服务费收入约万元，其他收入万元。

面 对拥有亿人口及经济迅猛发展的保险资源，现有的保险产业及中介机构已有些力不从心。

年全国保费综合收入仅为 亿元，年全国财产保险保费收入达亿，保险金额 亿元其中以上的业务来自保险中介机构和个人代理 人。

年全国保费综合收入为亿元，平均增长。

年，就广东省保费收入截止到九月份就已经完成保费收入 超千亿元。

保险公司也由改革开放之初的家发展到目前的 家，中外合资保险公司家，外资保险分公司家。

另外家 中外合资保险公司家外资保险分公司正在筹建，目前各类专 业保险中介机构家，此外，有个国家和地区保险机构在中国设立了家代表处。

截止年底全国保险系统机构总数 为个职工总数万人。

我国保险市场已初步形成以国 有保险公司为主体，中外资保险公司并存，多家保险公司竞争发 展的新格局。

广东省市场调查分析 就广东而言，年广东省各保险公司共实现保费收入 亿元，至年月各类保费收入增至亿元左右。

广东省常住人口万人，其中外来人口万左右，全省在 册企业总数已突破万家，机动车辆总数已突破万辆， 约占全国的七分之，其中广州市机动车辆总数已达万辆， 佛山市机动车辆总数已达多万辆。

目前全省保险密度 元人，保险深度为，然而，由于人口众多，广东省的保 险密度位居全国第又由于很大，广东省的保险深度仅为全国第与其经济大省的身份不相符，面对如此广阔的保险市 场和快速发展的趋势，保险中介机构在协调同保险产业的关系， 合理配置保险中介资源，调整保险中介产业结构，促进产业竞争， 建立和完善保险业发展的产业组织制度等方面将起到不可替代 的作用。

实施项目的优势和风险 实施项目的优势各股东均是地区性知名企业，在社会上有较高的信誉度 科学的经营理念 强大的高素质的营销队伍 适时的营销战略计划 社会展业面广 业务费用底。

实施项目的风险及防范措施 实施项目的市场风险的主要因素有非规范性竞争内部 管理失常境外机构的强烈冲击。

非规范性竞争 保险业非规范性的直接手段各保险公估同行业的价格恶性 竞争手段，导致必将造成专业保险举步艰难，唯有政府相关部门加强监管力度方能得到正常发展。

内部管理失常 公司内部监督管理机制不健全，在财务管理方面，帐户设 置公估费的收取程序保险单据的管理展业人员的综合素质 敬业 换技术，以市场换人才，加速培养我国保险中介的经营人才和管 理人才，保护和扶植民族保险中介产业。

世纪是知识经济时代，单靠我国目前的人海战术 的展业方式，已不可能适应知识经济和全球经济体化的形式。

当今，国外保险中介产业有向风险评估风险管理方向发展的趋 势，这走向对保险中介产业要求的技术含量会更高，我们现有 的展业手段营销方式已根本无法应对世纪里保险业所面临 的挑战。

因此，保险中介产业应向高技术产业方向转移，尽可能 地利用现代科技手段信息技术电脑软件开发经营咨询等高 度知识密集型尖端技术，以促进保险中介产业在高起点高技术 含量的水平上迅速发展。

保险公估营销分析 市场的经济分析 近几年，国家连续下调了存款利息并征收利息税。

购买保 险，不仅转移了意外风险所带来的经济损失，并且回报率高免 税。

市场的政治分析 国家目前对保险市场的开放，已逐渐准许外资保险公司来 华设立分支机构，未来的前景大量的外资保险公司进入，市场将 会更加的竞争激烈，而对保险公估的需求会走向国际化。

市场的社会分析 经济发展迅速，人民的保险意识逐渐增强。

随着保险市场的开放，人民对保险意识需求增大，但在车险理赔过程中，保险公司既是定损方，又是直接赔付方。

受经济利益 的驱使，有些保险公司在车险理赔中往往能低则低，没有做到公 平公正。

车主可以请定损第三方保险评估公司重新估价，所 以对保险公估公司来讲是个好的机遇。

意外事故迭连发生，规避事故损失的心理需求增大。

矛盾存在，人民法律意识增强。

保险公估营销体系的设计与构想 保险公估的业务范围 保险公估公司是保险标的承保前价值评估，风险评估， 保险标的出险后，公估公司在客观公正的原则下，完成 现场查勘事故原因调查保险责任认定损失估算残值处理 和赔偿建议等理赔公估工作，维护保险双方当事人的正当权益 参与防灾防损保险咨询服务损余物资处理以及中国保险监 督管理委员会批准的其他业务。

保险公估业务的流程 建立专用信息网络，接受受理委托，根据受理业务的特 点指派公估人员，公估前的准备工作，现场查勘，介绍本公司及人员的基本情况，办理业务手续，向客户了解事故发生的经过及 损失原因，现场初勘，对现场进行拍照摄像绘图记录显 示出险地点现场概况关键部分，要求客户提供索赔单证，对 现场情况进行细分，制定查勘方法和定损方案，调查事故原因， 尽可能的取得有关证明，但必须有当事人目击人或有关管理人 员签字保险公司来说，保险中介还具有社会展业面广 服务质量高业务费用低管理方便等优点，因此可以极大地降 低保险企业经营成本和管理成本，有利于提高保险企业的竞争 力而且，保险中介机构与社会有同时也使保险经营者从繁重的展业检验等工作中能脱 出来，集中精力致力于市场调也解决了投保人或被保险人专业知识缺乏的问题，最大限度的帮助客户获得最适合自身保 险需求。

供源源不断的稳定的保险 业务，又能在规定的范围内，维护被保险人的合法权益，为社会 经济效益提供强国际化趋势的日益加强，保险机构及保险中介机构的先进科学 合理适应性强的运行机制之冲击和境外机构的入境，将会对我 国保险业产生巨大的历史性的挑战性的竞争压力。

同时随着 国家经济领域政策力度不断加大，经济建设成就瞩目，国内现在的保险市场，已不能适应经济发展的速度，其市场规模与结构过 于滞后，客观上对发展保险代理制度提出了更为迫切的要求。

国 家急需在保险市场结构上，按国际惯例建立和发展专业性保险中 介机构保险代理公司和保险经纪人公司保险精算师公司。

专业公司。

专业保险公估公司即是保险人和被保险人的桥梁和纽 带，为保险人提供优质的理赔服务，提国 家急需在保随着 国家经济领域政策力度不断加大，经济建设成就瞩目，国内现在的保险市场，已不能适应经济发展的速度，其市场规模与结构过 于滞后，客观上对发展保险代理制度提出了更为迫切的要求。

行机制之冲击和境外机构的入境，将会对我 国保险业产生巨大的历史性的挑战性的竞争压力。

在保险业，随着全球经济体化局面的形成，保险市场 国际化趋势的日益加强，保险机构及保险中介机构的先进科学 合理适应性强的运部分内容简介部分内容简介巨大而深远 的影响。

在保险业，随着全球经济体化局面的形成，保险市场 国际化趋势的日益加强，保险机构及保险中介机构的先进科学 合理适应性强的运行机制之冲击和境外机构的入境，将会对我 国保险业产生巨大的历史性的挑战性的竞争压力。

同时随着 国家经济领域政策力度不断加大，经济建设成就瞩目，国内现在的保险市场，已不能适应经济发展的速度，其市场规模与结构过 于滞后，客观上对发展保险代理制度提出了更为迫切的要求。

国 家急需在保险市场结构上，按国际惯例建立和发展专业性保险中 介机构保险代理公司和保险经纪人公司保险精算师公司。

专业保险公估公司即是保险人和被保险人的桥梁和纽 带，为保险人提供优质的理赔服务，提供源源不断的稳定的保险 业务，又能在规定的范围内，维护被保险人的合法权益，为社会 经济效益提供强有力的风险保障机制。

也解决了投保人或被保险人专业知识缺乏的问题，最大限度的帮助客户获得最适合自身保 险需求。

同时也使保险经营者从繁重的展业检验等工作中能脱 出来，集中精力致力于市场调研险种开发偿付能力管理保 险资金运用以及信息传递系统运转高效的管理制度建设等方 面同时，对于保险公司来说，保险中介还具有社会展业面广 服务质量高业务费用低管理方便等优点，因此可以极大地降 低保险企业经营成本和管理成本，有利于提高保险企业的竞争 力而且，保险中介机构与社会有着广泛的联系，对保险需求 产品评价理赔服务等方面的信息反映及时，有助于保险企业及 时了解市场供需情况，调整和改进自己的经营策略，也有利于促 进和规范保险市场的竞争秩序。

国外最具权威的美国日本保 险市场，约有的保险理赔是保险公估公司提供，而香港的保 险市场，甚至达到的保险理赔业务是保险公估公司促成，而我国保险市场仅有不足四成的理赔业务是由保险公估公司德国前苏联波兰日本等，也大力 发展并应用了锚固技术。

在国外，以对开挖引起的岩层变形锚杆受 力及加固效果的精确测量为基础，方面进行巷道监测，确定围岩矿 压显现及掘进和回采期间锚杆加固特性方面利用计算机模拟技 术，模拟可能遇到的应力场范围内岩层矿压显现与锚杆加固的特性， 以及评价新选择的各种锚杆加固。

锚固技术研究般包括锚固类型 锚杆结构材质选择及形式锚杆长度锚杆直径锚杆间排距粘 结剂类型及相关参数托盘与螺母等等，并特别重视对高强度锚杆材 质用钢进行开发研究，就锚固剂和锚固方式而言，国外般使用树脂 药卷和全长锚固方式就外联接固定件如托盘螺母及垫圈等，国 外非常重视其与锚杆以及围岩表面的接触和配合关系，如螺母的配 套在 螺母与托盘间使用增压垫圈等，更重要的是为避免托盘中心线与 锚杆中心线不致会产生偏心荷载，国外还专门研究开发了各种类型 的托盘配套体系，如拱形球体与拱形托盘高强度偏心托盘蝶形托 盘等。

总的来说，采用高强度大延伸率锚杆以及对锚杆施加定的初锚力预应力，有利于控制围岩变形和增加围压，这在国外已成共 识，高强度预应力锚杆加固体系在国外已成趋势。

国