1、内向型从个人内心世界获得能量。的维层面是外向型内向型感知型直觉型思考型感觉型判断型认知型个性基本特征内向型与能量获取有关。外向型从他人和事物中获得能量。谈判与冲突管理模版培训教材。感觉型与决策有关。思考型的人通过分析做决策。感觉型的人凭主观臆断。的维层面是外向型内向型感知型直觉型思考型感觉型判断型认知型聚焦双方的重点,使双方聚焦积极的而非消极的如不可接受基于质量与接受程度进行评估他们如何好他们如何接受为了决策要求目标标准吗是否有过去的决策或其他目标错误的产生整合谈判过程中的主要步骤备选方案的评估与选择提前同意评估选项原则什么是合理的,正确的,或做正确的事缩短选择过程愿意调整个人偏好观察选择的无形影响获得社区公认,敏锐或苛刻的观察,等整合谈判过程中的主要步骤备选方案的评估与选择对复杂的选项分组,小规模的团组比大型,笨拙的团组好冷静下。

2、来!程序中气氛和谐整合谈判过程中的主要步骤备选方案的评估与选择什么对对方有价值我方做些什么能够使对方愉快,同时使我方随心所欲对于我方放弃什么以满足对方费用便宜整合谈判过程中的主要步骤创建备选方案的解决方法技术削减依从成本我方的建议报价给对方带来了什么风险成本我方能够做什么来减少对方的风险成本以使他们愿意继续谈判整合谈判过程中的主要步骤创建备选方案的解决方法技术寻找桥式解决方法对方实际的潜在的利益需求是什么我方实际的对方实际的潜在的利益需求是什么对于双方潜在的利益需求,什么是较高较低的优先选择寻找的解决方法能否满足各方相对优先选择和他们的利益需求整合谈判过程中的主要步骤创建备选方案的解决方法的其他技术脑筋激荡法避免评价或评估解决方法谈判技巧是当今全球工作环境成功的关键。在临时组织和社区中,理论,战略和伦理是谈判和说服力的基础。为了有。

3、的目标经常与其他目标相连接目标有限无限必须有特定的有效目标战略实现个目标的总体规划战略,战术,或规划战略选项实现目标的媒介表格情景战略的备选方案回避非进入战略主动进入战略竞争,合作和和解战略实现个目标的总体规划竞争分散性讨价还价合作整合谈判和解谈双方承诺以和平的方法解决他们的分歧对于决策没有明确的或现成的方法或程序什么时候使用谈判或讨价还价什么是讨价还价对价格争论不休什么是谈判双方对复杂的冲突试图寻找共同的可接受的解决方法时所采取的更正规的方式谈判或讨价还价的特征人际或群组之间的过程双方或多方利益的冲突双方谈判因为他们认为他们利用些形式的影响比另方给予能够达成更好的交易各方愿意达成协议而不是争斗,!谈判时,我们期望给予和得到！有形的价格与无形的需要看得好些,期望记录更多商务活动,不丢面子,为未来创先例。等谈判与冲突的解决相互依赖共。

4、内向型从个人内心世界获得能量。的维层面是外向型内向型感知型直觉型思考型感觉型判断型认知型个性基本特征内向型与能量获取有关。外向型从他人和事物中获得能量。谈判与冲突管理模版培训教材。感觉型与决策有关。思考型的人通过分析做决策。感觉型的人凭主观臆断。的维层面是外向型内向型感知型直觉型思考型感觉型判断型认知型聚焦双方的重点,使双方聚焦积极的而非消极的如不可接受基于质量与接受程度进行评估他们如何好他们如何接受为了决策要求目标标准吗是否有过去的决策或其他目标错误的产生整合谈判过程中的主要步骤备选方案的评估与选择提前同意评估选项原则什么是合理的,正确的,或做正确的事缩短选择过程愿意调整个人偏好观察选择的无形影响获得社区公认,敏锐或苛刻的观察,等整合谈判过程中的主要步骤备选方案的评估与选择对复杂的选项分组,小规模的团组比大型,笨拙的团组好冷静下。

5、主和或卖主满意的备选谈判杠杆权力作为优势的杠杆为什么权力对谈判重要权力的定义能够带来他们所要求的结果的能力如何完成事物的能力权力的来源人们如何获得权力信息与专家资源的控制在组织结构中从其位置取得权力表管理信息权力说服过程信息的特点内容使其有吸引力框架是这样,对方也说是建议协议原则管理信息权力说服过程信息结构信息命令单方和双方命令信息组成重复结论管理信息权力说服过程如何推广信息鼓励行为的参与使用比喻的说法引起敬畏精神涣散使用更强烈的语言违背接收者的期望说服力影响来源的特点可信度来源个人信誉的完善问题结构确定重点的过程为什么结构是理解战略的关键理解结构的主要方法结构是系列规则结构作为经验的分类中国人谈判的框架中国文化的种理念社会联系融洽作用相互的义务脸面目标驱动谈判战略的目的同时开发目标与结构在战略选择上目标的直接影响希望不是目标我们。

6、来!程序中气氛和谐整合谈判过程中的主要步骤备选方案的评估与选择什么对对方有价值我方做些什么能够使对方愉快,同时使我方随心所欲对于我方放弃什么以满足对方费用便宜整合谈判过程中的主要步骤创建备选方案的解决方法技术削减依从成本我方的建议报价给对方带来了什么风险成本我方能够做什么来减少对方的风险成本以使他们愿意继续谈判整合谈判过程中的主要步骤创建备选方案的解决方法技术寻找桥式解决方法对方实际的潜在的利益需求是什么我方实际的对方实际的潜在的利益需求是什么对于双方潜在的利益需求,什么是较高较低的优先选择寻找的解决方法能否满足各方相对优先选择和他们的利益需求整合谈判过程中的主要步骤创建备选方案的解决方法的其他技术脑筋激荡法避免评价或评估解决方法谈判技巧是当今全球工作环境成功的关键。在临时组织和社区中,理论,战略和伦理是谈判和说服力的基础。为了有。

7、效地谈判和说服,强调知识和技能也涵盖和组织解决冲突的理论与实践,分析与论述冲突的战略,以及在冲突环境下诊断和介入的技巧。允许创意性的解决方法以满足利益!为什么这是个问题！,为什么他们想要,他们想要什么整合谈判过程中的主要步骤利益类型实际利益有形的经济和金融过程利益与争端解决的方法相关,举例他们从来不听我的关系利益不想打破双方的价值关系利益原则,什么是正确的,可接受的,合理的或合乎道德的整合谈判过程中的主要步骤利益类型总是比个多各方利益不同利益基于人类的需求或价值利益可改变获得利益询问为什么独特的地位与利益的般化整合谈判过程中的主要步骤谈判与冲突管理模版培训教材.疑虑作用的初步印象说服意图使用或差异的最小化外貌与自我保护说服力影响来源的特点可信度来源合伙人有感知的专家坚持与顽强说服力影响来源的特点个人吸引力友诚赞赏吸引力帮助对方类似。

8、主和或卖主满意的备选谈判杠杆权力作为优势的杠杆为什么权力对谈判重要权力的定义能够带来他们所要求的结果的能力如何完成事物的能力权力的来源人们如何获得权力信息与专家资源的控制在组织结构中从其位置取得权力表管理信息权力说服过程信息的特点内容使其有吸引力框架是这样,对方也说是建议协议原则管理信息权力说服过程信息结构信息命令单方和双方命令信息组成重复结论管理信息权力说服过程如何推广信息鼓励行为的参与使用比喻的说法引起敬畏精神涣散使用更强烈的语言违背接收者的期望说服力影响来源的特点可信度来源个人信誉的完善问题结构确定重点的过程为什么结构是理解战略的关键理解结构的主要方法结构是系列规则结构作为经验的分类中国人谈判的框架中国文化的种理念社会联系融洽作用相互的义务脸面目标驱动谈判战略的目的同时开发目标与结构在战略选择上目标的直接影响希望不是目标我们。

9、的感觉情感说服接受者的特点专注不是所有的行为他人目光的接触调整身体姿态非语言鼓励或阻拦对方说话说服接受者的特点发掘或忽略对方地位有选择性的解释强调对方建议中你所喜欢的观点抵制对方的影响使用用沟通承诺说服过程交互作用按对方的形式去做依照事实对地位的承诺致性奖励与处罚替代物结构之内的权力位置求目标信誉与风格对方备选方案对方授权对方的战略与战术谈判基础第部分第章分散性讨价还价的战略与战术分散性讨价还价的情景谈判协议备选方案的作用解决点讨价还价组合基础战略发现对方抵制点买方的行为做最大报价寻找抵制点提供买方最大部分的设定范围,影响价值,价格过高吗降低抵制点以增大讨价还价范围,每点差距很大,卖主接受较低的价格吗,没有达到预期设定范围,方需让步!这设定是最可行的！基础战略影响对方抵制点延迟或结束谈判的成本对估计感觉的影响谁需要快速达成结果对买。

10、的感觉情感说服接受者的特点专注不是所有的行为他人目光的接触调整身体姿态非语言鼓励或阻拦对方说话说服接受者的特点发掘或忽略对方地位有选择性的解释强调对方建议中你所喜欢的观点抵制对方的影响使用用沟通承诺说服过程交互作用按对方的形式去做依照事实对地位的承诺致性奖励与处罚替代物结构之内的权力位置求目标信誉与风格对方备选方案对方授权对方的战略与战术谈判基础第部分第章分散性讨价还价的战略与战术分散性讨价还价的情景谈判协议备选方案的作用解决点讨价还价组合基础战略发现对方抵制点买方的行为做最大报价寻找抵制点提供买方最大部分的设定范围,影响价值,价格过高吗降低抵制点以增大讨价还价范围,每点差距很大,卖主接受较低的价格吗,没有达到预期设定范围,方需让步!这设定是最可行的！基础战略影响对方抵制点延迟或结束谈判的成本对估计感觉的影响谁需要快速达成结果对买。

11、的目标经常与其他目标相连接目标有限无限必须有特定的有效目标战略实现个目标的总体规划战略,战术,或规划战略选项实现目标的媒介表格情景战略的备选方案回避非进入战略主动进入战略竞争,合作和和解战略实现个目标的总体规划竞争分散性讨价还价合作整合谈判和解谈双方承诺以和平的方法解决他们的分歧对于决策没有明确的或现成的方法或程序什么时候使用谈判或讨价还价什么是讨价还价对价格争论不休什么是谈判双方对复杂的冲突试图寻找共同的可接受的解决方法时所采取的更正规的方式谈判或讨价还价的特征人际或群组之间的过程双方或多方利益的冲突双方谈判因为他们认为他们利用些形式的影响比另方给予能够达成更好的交易各方愿意达成协议而不是争斗,!谈判时,我们期望给予和得到！有形的价格与无形的需要看得好些,期望记录更多商务活动,不丢面子,为未来创先例。等谈判与冲突的解决相互依赖共。

12、效地谈判和说服,强调知识和技能也涵盖和组织解决冲突的理论与实践,分析与论述冲突的战略,以及在冲突环境下诊断和介入的技巧。允许创意性的解决方法以满足利益!为什么这是个问题！,为什么他们想要,他们想要什么整合谈判过程中的主要步骤利益类型实际利益有形的经济和金融过程利益与争端解决的方法相关,举例他们从来不听我的关系利益不想打破双方的价值关系利益原则,什么是正确的,可接受的,合理的或合乎道德的整合谈判过程中的主要步骤利益类型总是比个多各方利益不同利益基于人类的需求或价值利益可改变获得利益询问为什么独特的地位与利益的般化整合谈判过程中的主要步骤谈判与冲突管理模版培训教材.疑虑作用的初步印象说服意图使用或差异的最小化外貌与自我保护说服力影响来源的特点可信度来源合伙人有感知的专家坚持与顽强说服力影响来源的特点个人吸引力友诚赞赏吸引力帮助对方类似。

参考资料：

[1]中国儿童慈善日优质版PPT（23页）（第23页，发表于2022-06-26 16:05）

[2]找规律优质教学课件PPT（含内容）（第15页，发表于2022-06-26 16:05）

[3]找春天优质PPT课件（教学版）（第19页，发表于2022-06-26 16:05）

[4]语文园地优质教学PPT含内容（第39页，发表于2022-06-26 16:05）

[5]有机磷农药中毒讲解PPT含内容（25页）（第25页，发表于2022-06-26 16:05）

[6]优秀教师培训心得体会精讲PPT含内容（19页）（第19页，发表于2022-06-26 16:05）

[7]英国君主立宪制的建立历史PPT含内容（精）（第10页，发表于2022-06-26 16:05）

[8]压疮预防及护理优质医疗PPT含内容（26页）（第26页，发表于2022-06-26 16:05）

[9]辛亥革命优质讲解PPT含内容（课件）（第12页，发表于2022-06-26 16:05）

[10]心肺复苏急症医学PPT含内容（精21页）（第21页，发表于2022-06-26 16:05）

[11]小主持人培训讲解PPT课件（优品版）（第44页，发表于2022-06-26 16:05）

[12]小主持人培训班教育教学PPT课件（精）（第44页，发表于2022-06-26 16:05）

[13]小学综合实践课优质20页PPT（第20页，发表于2022-06-26 16:05）

[14]小学语文作文指导讲解PPT含内容（第20页，发表于2022-06-26 16:05）

[15]团队职场时间管理培训PPT课件（30页）（第30页，发表于2022-06-26 16:05）

[16]团队建设情绪管理培训PPT优质版34页（第34页，发表于2022-06-26 16:05）

[17]苏武传人教版优质PPT含内容（课件）（第10页，发表于2022-06-26 16:05）

[18]山中访友教学优质版PPT含内容（22页）（第22页，发表于2022-06-26 16:05）

[19]企业绩效管理培训PPT精讲PPT课件（25页）（第25页，发表于2022-06-26 16:05）

[20]女排精神学习讲解PPT（精品22页）（第22页，发表于2022-06-26 16:05）