1、分在季节性上有如下特点洗浴中心春秋两季需求般，夏季需求量最小，冬季直到春节前为用热高峰。医院宾馆用热量夏季相对较少，其它季节用量均衡。学校寒假暑假期间用量极少，其它季节用量均衡。区域分布高端热能用户主要集中在中心城区。温度要求对热水温度要求主要集中在，少量在。用户采热方式在用热的终。
2、求的不同，可以在半小时内快速提供吨热水蓄热材料无毒无污染第六节移动蓄放热细分市场分析市场细分按照终端用户的类型以及其使用热水的时间温度，将客户主要分为以下几类宾馆洗浴中心医院学校企业用户等。宾馆用热水时间集中在和。主要提供洗澡和洗漱用水，用水温度在洗浴中心用热水时间集中在和。其中。
3、资金周转参数按详细法估算项目所需流动资金。流动资金估算结果根据项目运营规模，估算项目正常运营后需流动资金万元，其中铺底流动资金万元。第三节总投资及总资金估算根据国家和有关部门关于项目总投资的规定，本项目总投资固定资产投资铺底吨中型用水量吨总量用热特点地处中国中部的武汉，热能用户按客。
4、少了热能用户的燃料消耗，降低了经营成本减少了二氧化碳的排放。移动蓄能供热解决方案的特点减少高载能企业的热污染排放减少热能用户的燃料消耗移动蓄能供热设备采用两套独立的盘管，将充热过程与放热过程完全分开，保证水质不受污染可以精确控制送水温度，适合各种情况的需求根据用户对温度要。
5、定价策略，按目建设内容，确定固定资产投资估算的范围为车辆购置热源改造工程费设备购置。详细固定资产投资见下表表固定资产投资构成表单位万元序号项目投资金额所占比例车辆购置热源改造工程设备购置合计第二节流动资金估算估算依据为维持本项目正常经营所必备的定的最低周转资金，参考运输行业近年流动。
6、端用户中，宾馆洗浴业的用户使用电加热或空气热泵的方式，的用户使用天然气方式加热，的用户为燃油锅炉或混合加热的方式。学校类客户基本采用燃煤加热方式，部分客户拟进行煤改气。医院的用户采用天然气锅炉，采用燃油锅炉。第三节市区交通情况城区内的部分路段全天禁止通行，大部分道路，货车在交通限行。
7、，由于要换洗澡池的水，需要在短时间内，提供吨的热水，热水温度在为洗澡用水，温度在医院学校用热水时间集中在，主要是师生的洗澡用水。用水量比较平均，热水温度在企业目前可以以屠宰厂等用户作为开拓重点，因屠宰厂的工作特点是下半夜生产，可以有效弥补下半夜车辆闲置的问题。选择目标市场所有用热用。
8、减排形式的压力，武汉市城区所有燃煤锅炉均需在短时间内拆除，改为其它形式锅炉主要为燃气。而移动蓄能供热方案不仅节能环保，而且价格比较低廉，改造费用低，工程时间短，正是改造最好的方向。第五节移动蓄能供热解决方案技术简介以高性能稀土相变蓄热材料和蓄热元件专利为核心的移动蓄热节能方案已经进。
9、都是移动蓄能供热的目标市场。为了保证业务的顺利开展，需要区分优质客户和般客户。通常来讲，每天用水量吨以上距离热源不超过的用热用户，可以算做优质客户。产品定价产品定价的原则为为体现移动蓄放热优势，销售过程中升温度水，应引导客户使用升温温度较低的热水，定价采用热能供应量需求温度相结合的。
10、燃料单价元般单位热值吨热水耗热量升到单位热效率生产吨热水的燃料消耗量直接燃料费元设备费万元吨炉风机水泵等电费元吨吨天折旧费元吨人工费元吨其他元吨供热费用元吨价格分析在主要的加热方式中，将自来水升温度，最贵的方式为燃油加热，其价格约元吨，最便宜的方式为燃煤加热，其价格约为元吨。因节能。
11、入产业化阶段，其主要设备为变动的影响次之，当销售收入下降，经营成本上升，内部收益率分别降至，仍高于基准收益率。分析表明，本项目具有较强的抗风险能力。第四节财务评价结论综合上述分析，本项目总投资万元，其中固定资投资万元，铺底流动资金万元，年产热水吨，年供热能，正常运营年份实现销售收入。
12、可以通行。在交通限行的道路，办理特殊通行证可以解除限行限制。在早高峰，为晚高峰，主要道路会出现道路拥堵状况，其他时间道路行驶基本通畅。第四节供热行业主要方式及价格主要供热方式及成本分析表主要供热方式及成本分析各种燃料加热水费用表不含水使用设备天然气锅炉燃油锅炉燃煤锅炉电加热移动蓄放。
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（定稿）武汉市移动蓄热项目投资立项申报材料（最终定稿）