1、标不放弃不倒翁永远打不到。在这过去的年里，失望过也庆幸过，失望的是没有做到我理想的目标。庆幸的是虽然坎坷，但我没有放弃。也在不断成。回复过的客户就更不能放弃，继续跟进直到找到客户不再回复的的原因。耐心的分析客户的真正需求。有的客户在询价段时间后再次询问同产品，这就说明他确实需要这个产品，只是第次的报价他觉得不满意。价格问题应该是这个客户的重心。信心主要体现在两个方面对自己的业务水平有信心。在客户面前，定要展现个最好最优秀的自己。让客户觉得你可以的精力在阿里上。另方面的原因可能是阿里的门槛太低，很多供应商都用，客户的选择余地太大。相比之下，我的主要精力在速卖通和中日通上。平日里，除了跟踪后台的。
2、的操作，对我来说并非难事。因为我之前的工作主要就是操作阿里平台。上传产品，询盘管理都比较顺利。但是阿里的询盘含金量确实不高，到目前为止，我都没有从阿里拿到实质性的订单。有方面的原因是我没有放太多会的。对有定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于个销售经验不是很丰富，刚开始踏入外贸销售这行的我来说，真的是万事开头难。但是到现在为止，我不再说自己是个销售新人，因为我进军到销售这行业也快年的时间，说长不长说短不短。年，这关键的年，就这样匆匆过去了，虽然没有取得理想的成绩，但是我觉得做得对得起自己，每天我越是难缠的客户越是真客户，因为他内行，所以会挑。定要都耐性。哪怕是当时你生气了，跟他吵了，过后还。
3、件啊，地址详情之内的。我土耳其的个是会经常下单的，另外个是美国的小客户了，只下过个单。当然对于这个客户，我想会成为固定客户的，不管下的单多大，首先是要跟别人聊成朋友，取得别人的信任，以后的工作就好做了。对于土耳其的那个客户，其实跟他聊天的并不多，只是他什么时候要货，我发货，然后跟进状态，告诉他什么时候发货，什么时候货到了，我想如果他不喜欢聊天，做外贸工作年终总结分享人邵朗聪外贸年终个人工作总结今天是年最后机会，仔细分析原因，不要轻易说放弃。不要做压力的奴隶。压力山大，也要有愚公移山的精神。其实，以上三点总结无外乎借鉴三种精神蚂蚁，狼和不倒翁。蚂蚁的勤奋，永远忙碌不间歇狼的热血精神和斗志,锁定。
4、工作。决心体现在以下几个方面遇到好的客户定要拿下这个客户。做到拿不下不罢休。即便到最后拿不下，也定要找到原因。坚持，坚持，再坚持。在业绩不好的时候，多多寻找曲折折的外贸路上，我个人有六个字总结耐心，信心和决心,耐心主要体现在三方面耐心的回复客户的细小问题，即便客户反复问同个问题，也不要烦躁。做到有问必答，还要答的及时。耐心的有计划的跟进。有些客户可能会直没有回复，或者跟进到个阶段就没了回音。这时候不要放弃，从没有回复过的客户，也需要至少跟进次，如果仍然没有回复就电话联系来到张扬。开始接触这行。这对我来说，是个新的开始，公司主要通过网络寻找客户，所用平台是阿里，中国制造和批发网。对于阿里等平台。
5、。当然也不能全怪人家客户，谁叫我当初没有说清楚呢。做生意首先要讲个诚信，是怎么样就说怎么样，不能因为赚钱而丢掉了个好的客户。发产品也遇到很多问题，总是因为侵权问题被退回来，说实话，对于这个有时很受打击。但是还是得心态好点，不管做哪行都会遇到困难的，所以还是要摆正心态，知道怎么避免这些困难。还有外贸的直坚持做我自己的，该什么时候给客户发我个不会少，不管他回不回信息，我只要自己做的他没话说便可。当然，还有些问题是我搞不懂的，直在思索，但是没有什么结果。每次都把发票都做好了，价格谈好了，别人对我的态度也很满意了，可是为什么每次都等着到第二天说付款的时候就不见踪影了呢如果不要的话，也没有必要告诉我邮。
6、客户以及前业务的老客户外，我的主要工作就是速卖通上产品的更新以及中日通上产品信息的完善。以上是我的主要工作内容。关于在这过去的年里的经验，其实谈不上经验，经历倒是不少。在这些曲有虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样迎来更多客户，对于业务员最大的肯定就是业绩，这是铁打的事实。为了在新的年里能取得理想的成果，定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取做到超过预定销售额。今年年初，我在武汉家培训机构参加了外贸业务员实战培训。这次培训让我对外贸有了个初步的认识和接触，对我接下来的工作很有帮助。月，我苒，转眼年的时间飞逝而过。年对我来说意义深重，年更是如此，在这辞旧迎新的日子里，回首这年工作的历程不禁感。
7、是要找机会聊天，老外也不是那么不讲理的人，我遇到过这样的人，后来都聊成朋友了。这样很好。生意不成仁义在，指不定下次就有生意可做了。有时候客户是看你的态度和人品的。好像该写的都写到了，如有不足，再补充。年外贸年终工作总结时光荏买个几美金的小东西也会询问很久的，就不只货比三家了，比三十家都有可能。所以定要在显眼处写上公司名，方便客户管理和记录，这是个客户告诉我的，因为我每次都没写公司名，客户说容易混淆，最好写上公司名，这样客户就好记住你了。聊天的时候记住定要诚恳，不管客户是不是准客户，定要让别人感觉到你的真诚，说不定下次就是你的潜在客户了，你永以定要保证询盘的效率。回复询盘的技巧，就如我刚才提到。
8、苦功夫，拿时间来赌订单。特别我们做的苹果行业，大多数是欧美发达国家才消费的起的。所以时间主要集中在几个时间段，差不多跟我们当地时差个小时，这就需要我们来熬夜呢。浏览我们产品的时间段主要分布在晚上到凌晨，早上到，下午的到就是其他些国家出知道如果是准客户，定会找到第二个卖家买同样的产品，但是我哪点做得不好了，为什么就不付款呢，不了了之。让我焦急的等待，已经遇到三个这样的客户了。真不知道要怎么办。再说说产品本身的问题，由于我们的产品有特殊性，比较走俏，但是遇到的阻碍也重重。首先跟客户聊的时候定要说明产品的本质，是原装的还是高仿的，以免引起不必要的纠纷，就如到这样也不错吧，反正他没什么意见的。但是对。
9、的，定要中要害。争取回的第封询盘就能吸引客户的眼球。至于如何吸引客户的眼球，首先要标题新颖，不要让客户拿来当垃圾邮件扔了，别人的询盘是什么，就是用产品的报价作为标题，直入主题，让客户目了然，知道邮件的大概内容。其次在邮件中定要记得表示你对此邮件的重视程度，然后报价要准现的比较多的时候。当然要是说时间段，我结合阿里巴巴和敦煌的，貌似浏览的时间是小时不间断，我就只挑几个比较重要的时间段来说说了。因为我们毕竟不可能小时在线守客户的。白天没客户的时候可以适当休息好，晚上客户在线的时候尽量可以在线。回复询盘的速度也是抓住客户的重要因素，所以定要在第时间。据我的经验告诉我，般隔了天的询盘那个缠人的美国佬。
10、懂。然后下面的落款最好不要是大堆联系方式，我觉得这点我自己不能接受，如果别人真的想要你其他的联系方式，他完全可以问你要的。再说联系也很好的啊。你给了人家未必会看，甚至觉得是讨厌。但是客户的询盘般不只你个卖家，他会询问很多人，国外的客户哪怕回是没有回应的，因为客户是要找产品，那个焦急的心态定要了解。就如你急需要个东西，然后问别人，别人过几天再回复你，说不定你早就找到了，等待的心情是最受煎熬的，所以还不如另外找别人，多个希望。等你第个托付的人不紧不慢的告诉你，而又没有中要害，这对你根本就没有用的，总有个人那你的事当回事，早就找到了。还需要你姗姗来迟干嘛。所个重要因素，那就是时差问题。做外贸就得下。
11、于产品本身，我想说的是，每个商人都是想以最便宜的价格拿到最好的产品，所以不管是你的态度有多好，定要保证质量过硬，让客户放心。这样才不会失去个好的客户。敦煌上面也就个客户下过两次单，这个客户我每次都跟进，跟他说下单的每步，但他也是个不愿多说话的人，不到万不得已不会回我邮件的，但我天了，想想年过得挺快的。从事外贸工作也整整年了。从刚出校门的什么都不懂，到现在的也能对外贸是轻车熟路。当然，我付出了不少，收获的也自然不会太少。来这里工作也不足五个月吧，但是具体外贸这块的事情还是有些话可说的。首先来说说我自己在工作中的收获和感想吧。首先是客户的积累，说实话，这么久积累的客户并不多，阿里巴巴上面的就两个。
12、慨十分。今年年初，决定踏入外贸这行的时候，我就知道这行并不好做。特别是刚开始的时候。接下来的工作也验证了这点。短短的年，很快就过去了。在这年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体远不知道未来会发生什么，只要你自己将今天做好，未来就不会很差。有的人会因为客户说你这个价格太高，而生气不理客户，这是万万不行的，定要告诉他我这个价格实在不能再少了，如果可以的话我们还可以做下次生意。记得要给自己留下后路。客户会感激你的。有时遇到难缠的客户也不要马上不理别人，不要为了小利益争得面红耳赤，如果不能做生意就算了，往往确，如果别人询问的产品过多，最好是做成表格形式。这样显得正式，客户也容易看。
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外贸工作年终总结