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，年轻代建立个人形象视为基本礼仪。

市场营销战略与实施战术市场分析中国香水与化妆品市场市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销管理微观环境企业内部环境管理能力强，技术能力强，融资能力强，员工素质高，制度高效。

企业外部环境顾客不断成熟，供应商渠道顺畅，暂时无下级代理商，竞争者众多。

市场营销战略与实施战术市场分析中国香水与化妆品市场市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销管理波特五力模型供应商议价能力国际知名品牌议价能力强，般品牌议价能力弱。

消费者议价能力消费者议价能力弱。

现有竞争者现有竞争者竞争激烈，各平台，各品牌，各种销售方式竞争。

潜在进入者由于竞争激烈，潜在竞争者进入意愿不大。

替代品替代品难以替代，市场生命周期长。

市场营销战略与实施战术市场分析中国香水与化妆品市场市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销管理模型分析进口产品供应商资源丰富产品推广能力强管理基础工作好互联网技术好资金不足销售渠道少总体需求扩大个人生活方式竞争激烈市场营销战略与实施战术市场分析中国香水与化妆品市场营销组合策略经营环境分析竞争态势分析营销战略选择市场细分目标市场选择市场定位市场领先者市场挑战者市场跟随者市场补缺者市场份额高低竞争环境分析竞争环境分析现有竞争者手机电商平台自营其他社区实体店电商平台商家入驻主要竞争对手•天猫商城对我们的优势大众的知名度，覆盖面广，营销渗透速度更快。

强大的资金支持，各种免费试用及优惠促销活动，更容易提升知名度。

商品品牌及种类多样，容易培养顾客粘性。

对我们的劣势营销方式属于大众营销，而非针对个地区或群体的营销，物流没有优势。

商城内品牌众多，品牌之间相互竞争大，没有主打品牌，非大品牌空间较小。

配送没有明显优势。

•洋码头对我们的优势国内最早规模化经营海外商品，有定知名度，模式也不易模仿。

在美国拥有数个分部连接国内和国外市场。

国际快递配送，确保货源来自国外。

对我们的劣势海外直购物流时间较长，便捷性不如我们。

没有特别有优势的地区市场，用户对商品的体验度也较低。

属于综合性平台而非专业性平台，在美妆护肤方面没有特别侧重。

•蜜淘对我们的优势商品属于自营，在广东省外的物流更快捷。

采用团购形式，价格有优势。

渠道遍及世界主流市场。

对我们的劣势商品类别多，但没有重点，每类商品的选择也比较少。

知名度不算太高，也没有主打地区市场。

主要竞争对手•美悦优选对我们的优势已落户广州，且是模式，已有定客户群。

售卖保税商品，渠道和价格有定优势。

有自己的实体店，线下推广有平台优势。

对我们的劣势网页的设计相对简陋，缺少功能。

模式过于沉重，实体店起到的作用不够大。

保税区压货的风险无法避免，受政策波动也最大。

•淘世界对我们的优势专做手机，已比较成熟。

较多海外买手，品牌挖掘能力强。

手机相对网站成本更低。

强大的售后团队。

对我们的劣势物流速度较慢。

推广力度不足，为培养用户粘性。

商品信息在手机页面的量较少，对于非知名品牌难以推广。

•嗨个购择也比较少。

知名度不算太高，也没有主打地区市场。

主要竞争对手•美悦优选对我们的优势已落户广州，且是模式，已有定客户群。

售卖保税商品，渠道和价格有定优势。

有自己的实体店，线下推广有平台优势。

对我们的劣势网页的设计相对简陋，缺少功能。

模式过于沉重，实体店起到的作用不够大。

保税区压货的风险无法避免，受政策波动也最大。

•淘世界对我们的优势专做手机，已比较成熟。

较多海外买手，品牌挖掘能力强。

手机相对网站成本更低。

强大的售后团队。

对我们的劣势物流速度较慢。

推广力度不足，为培养用户粘性。

商品信息在手机页面的量较少，对于非知名品牌难以推广。

•嗨个购对我们的优势经营的美妆护肤类产品定位与我们比较接近，已有定用户粘性。

个性化推荐，根据用户购买行为进行分类，个性化推荐商品。

社交功能注重引导用户分享。

对我们的劣势没有贴近于用户的体验，基本上注重自身平台建设，没有针对合作商家的品牌推广。

没有根据地区用户的消费习惯而提供用户体验，新品牌推广较慢。

竞争策略避强策略我们的平台以为主要形式，以社区实体店为依托进行小面积推广，尽量避免与大型的，与相对成熟的电子商务平台进行竞争。

培养老客户通过社区实体店用户体验在该社区培养批具有忠诚度用户，以配送的便捷性，加上价格上的优惠，及有价值的信息使部分社区用户形成使用习惯。

品牌商家合作通过商家让利的方式建立起其他平台较难做到的价格优势，通过品牌商品的低价促销和免费顾客体验同时建立起平台和品牌在社区的知名度，从而使我们的平台在社区用户建立起较高的门槛。

社区的便捷性由于和实体店合作，这种形式可有效分散仓储的成本和压货风险。

社区周边的地址下单后，平台的工作人员可以在数小时内把商品送到顾客手中，力求以便捷性建立起优势。

市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销管理市场细分人口统计变量年龄性别职业收入教育地理变量省市区社区小区心理变量社会阶层生活方式动机行为变量购买方式购买频率支付方式期望利益市场营销战略与实施战术市场构成要素消费者需求竞争市场营销营销管理目标市场选择人口统计变量年龄性别男女职业服务业收入中等教育大专以上地理变量省广东市广州深圳珠海惠州珠三角沿海发达城市小区中高端小区心理变量社会阶层大学生毕业生初入职场打拼生活方式追求时尚动机提升个人形象，帮助社交及职场表现行为变量购买方式网站或社区店支付方式在线支付期望利益性价比高不太贵又有效市场营销战略与实施战术市场营销战略与实施战术市场定位超值美妆大牌在身边化妆品跨境电商平台市场营销战略与实施战术市场定位平台核心价值进口产品品质保证跨界电商价格优惠社区代理体验服务客户信任降低配送成本增加二次销售市场营销战略与实施战术营销策略产品策略进口国际知名品牌产品与进口国内未有知名度的特色产品结合。

价格策略知名产品采用低价微利策略吸引消费者关注未知名产品采用保证利润的定价吸引供应商投入资源推广品牌渠道策略开发社区中小化妆品店作为线下平台，线下平台作为试用服务交货的支撑点。

促销策略线上平台知名品牌特价吸引流量论坛名人比价网站线下平台服务试用路演推广吸引社区消费者市场营销战略与实施战术盈利模式线上平台通过互联网平台自建购物网站和移动互联网平台微店让消费者在线上平台完成购买和支付。

然后消费者可以选择快递或到线下平台自提的方式收货。

通过免快递费等形式鼓励消费者到线下平台提货，以增加二次销售机会。

线下平台日常进行分发货物试用推销和售后服务。

通过对社区消费群进行推广，吸引社区消费群到线上平台。

而线下平台可得到区域内的线上销售提成。

盈利模式通过产品销售直接获得盈利。

财务预测与分析财务预测与分析投资计划股东及股份构成财务分析资本退出财务预测与分析投资计划股权融资债务融资方式有定体量后引入风投第年第二年第三年投资额万万万营业额万万万平台建立团队组建公司开设品牌建立合作平台营销体系财务预测与分析股东及股份构成第年第二年第三年天使投资者黄少丽邱耀阳傅伟罗泓陈春华风险投资者董事会构成董事长黄少丽董事投资者派驻名，创业团队名财务预测与分析财务分析会企表编制单位广州美篮子年月单位元资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产或股东权益货币资金流动负债应收账款应付账款其它应收款应付职工薪酬预付账款应交税金存货其它应交款流动资产合计流动负债合计固定资产负债合计固定资产原价所有者权益或股东权益减累计折价实收资本或股本固定资产净值减已归还投资固定资产合计实收资本或股本净额无形资产及其他资产未分配利润无形资产所有者权益或股东权益合计无形资产及其他资产合计资产总计负债和所有者权益或股东权益总计财务预测与分析财务分析财务预测与分析资本退出方式公开发行上市转让投资退出风险投资，员工回购持续经营收回平均年回报率破产清算谢谢！美篮子跨界电商平台商业计划书小组成员黄少丽陈春华罗泓傅伟邱耀阳公司简介广东奈美投资管理有限公司于年成立，聚焦于健康时尚品牌文化领域的投资控股管理。

公司战略创建中国第流的健康时尚文化产业价值生态平台。

商业模式基于产业互联网和物联网等信息技术手段，驱动食品保健品香水化妆品产业基地的建立和发展，打造极致体验的线上和线下的品牌生态社区。

目标践行奈美企业价值观，打造国内流的健康产业集团公司，促进贫困地区百姓的安居乐业，帮助和实现大众的共同创业。

广东美篮子电子商务有限公司是广东奈美近期投资成立的全资子公司，聚焦于美篮子跨境电商平台的开发与运营。

为广东奈美实现品牌与消费者直接对话的目标提供个载体。

公司团队公司组织结构目前公司设总经理副总经理采购部技术部电商运营部市场部行政部等。

总经理采购部副总经理行政人事部市场部电商运营部技术部市场背景分析贸易环境在当前复杂严峻的外贸形势下，传统的外贸模式存在过度依赖传统销售卖家需求封闭订单周期长利润空间低等问题，这些问题更是制约着中小企业进出口贸易的发展。

而跨境电商作为基于互联网的运营模式，正在重塑中小企业国际贸易链条。

跨境电商打破了传统外贸模式下国外渠道如进口商批发商分销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商零售商，甚至是直接的消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，节省的中间环节成本为企业获利能力提升及消费者获得实惠提供了可能。

市场背景分析政策环境跨境电商政策支持力度不断加大，利好政策全面铺展。

海关总署组织有关示范城市开展跨境贸易电子商务服务试点工作，研究跨境电子商务相关基础信息标准规范管理制度，提高通关管理和服务水平。

市场背景分析行业规模年，我国网民数为亿，网民渗透率为。

年，网民数为亿，网民渗透率为。

中国亿智能手机用户，网购人群达亿人。

网络零售呈现爆发式增长，网络零售交易额年达万亿元。

市场背景分析行业规模年中国跨境电商市场交易额为万亿元人民币，增长。

年上半年，跨境电商进出口增速超过了。

随着国家跨境电商利好政策的先后出台行业