翱通汽车电器(发电装置)公司商业计划书(69页) ㊣ 精品文档 值得下载

整体性能。

产品概述产品外观图系列产品外观图为公司研发的系列产品外观，与传统的汽车发电机相比，结构紧凑，体积小，外形美观。

产品描述沈阳翱通汽车电器有限责任公司研发及生产的无触点汽车发电装臵由永磁同步发电机与开关电源式调节器组成。

与传统的爪极电励磁硅整流发电装臵相比，永磁同步发电机不存在电刷与集电环，极大地提高了可靠性，延长了使用寿命励磁绕组的取消提高了装臵效率转子铁心采用冷挤压模具次成型工艺，体积减小，成本降低，不但缩短了加工工时，而且提高了加工精度，使装臵的功率密度有所提高。

同时，该产品利用高精度开关电源式调节器调节发电机的输出电压，提高了输出电压精度。

从实际运行可见，无触点汽车发电装臵在低速与高速的运行性能都远远优于传统的汽车发电装臵。

公司针对不同的车型已经研发出系列不同型号的汽车发电装臵。

该系列产品申请的国家发明专利已被受理。

产品独创性沈阳翱通汽车电器有限责任公司研发及生产的无触点汽车发电装臵，可以从根本上解决传统汽车发电装臵的可靠性差寿命短效率低输出电压精度低功率密度低等问题。

表不同类型汽车发电机主要性能指标比较从表可以看出无触点汽车发电装臵的额定效率和平均效率都远远高于传统的爪极汽车发电机，由于采用了开关电源式调节器使得无触点汽车发电装臵调节电压有着优良的空载特性与负载特性，这都是传统的汽车发电机不可比拟的具体指标见检验报告。

汽车发电机类型额定效率平均效率调节电压空载特性调节电压负载特性无触点汽车发电机传统电励磁汽车发电机永磁爪极农用车用发电机图无触点汽车发电装置的转子结构图图电励磁爪极汽车发电机转子结构图对比图与图，可以看出无触点汽车发电装臵的转子体积明显缩小，结构与工艺简洁，提高了产品的功率密度，降低了材料与加工成本需要突出的点就是转轴上取消了集电环，其机械寿命只取决于轴承的寿命，寿命至少可以提高倍以上。

从以上叙述可以看出，无触点汽车发电装臵从根本上弥补了传统汽车发电机的先天不足，给车主带来了实惠，给汽车行业送去了福音。

无触点汽车发电装置的优点无触点汽车发电装臵与传统的汽车发电机相比有如下优点可靠性好寿命长。

采用稀土永磁同步发电机，取消励磁绕组，无需电刷与集电环，其机械寿命只取决于轴承的寿命，其可靠性远远高于传统的汽车发电机无电刷与集电环可以使汽车发电装臵的寿命至少提高倍。

输出电压精度高。

针对汽车用永磁同步发电机的特点研发出开关电源式调节器，可以保证其负载时输出纹波电压在左右。

输出电压稳定，精度高。

高效节能。

永磁同步发电机没有励磁损耗，转子结构的合理设计，改善了电机的散热条件，可以使发电装臵的整体平均效率由传统的提高到以上。

功率密度高。

采用钕铁硼高磁能积材料转子结构的合理设计可以使无触点汽车发电装臵的功率密度提高左右去掉爪极，转子结构简单，重量降低，体积缩小。

无触点汽车发电装置的应用前景当前国内中高档汽车发电机的核心技术以及制造工艺主要从国外引进，没有自主知识产权，而本公司生产的无触点汽车发电装臵为国家发明专利，属于自主创新产品。

该产品可以从根本上解决传统汽车发电装臵的可靠性差寿命短效率低功率密度低输出电压波动幅度大等问题。

其自身优点势必会对原有的汽车发电装臵造成冲击，随着汽车产业的发展，自动化舒适化程度的提高，汽车用电量随之加大，对车用发电机的要求也愈来愈高，而利用无触点技术生产的车用发电装臵必将拥有广阔的市场空间，也为汽车关键零部件的国产化做出贡献。

市场分析市场特点目前我国的汽车发电技术及主要的生产工艺基本上来自国外相关企业，我国仍处于引进消化技术的阶段，这使得汽车发电机这种关键的汽车零部件工业滞后于整车工业的发展。

近几年，我国汽车需求量逐年增加，尤其是轿车的需求直以两位数增长。

据国家统计局公报数据，年轿车产量达到万辆，增长速度为，从而带动轿车用发电机持续增长。

根据中国电子元件行业协会信息中心的资料统计，年我国轿车工业对轿车发电机需求量在万台左右，而且还在继续增加，在这样的需求驱动下，国外汽车发电机生产企业纷纷入驻中国。

目前，国内有的中外合资汽车发电机生产企业，正是这些少量的中外合资汽车发电机供应商主导着这产业的发展，绝大多数的高端汽车发电机要靠他们提供，而国内的企业则主要集中在中低端产品市场。

因此拥有自己的核心技术，尤其是通过开发具有自主知识产权的技术将为企业带来独特竞争优势，为国内汽车发电装臵企业提供强大后盾。

另外，随着人们生活水平的提高，人们对汽车的性能要求也随之提高，相应的对汽车发电装臵提出了更高的要求。

目前汽车用发电机主要是电励磁爪极发电机，其生产过程复杂，成本较高，有着被性价比较高的无触点汽车发电装臵取代的趋势。

市场细分不同型号的车用发电机应用于不同类型的汽车，即使是同类型的汽车也需要用不同型号的发电机，因此在确定公司的目标市场之前，对各种类型和型号的汽车加以细分。

表轿车市场细分表细分市场适用范围使用车型发电机型号主要供应厂商市场价格元细分市场Ⅰ高档轿车用发电装臵马自达日本三菱奥迪法雷奥大众帕萨特，对董事会负责，负责公司各个项目的审批，制定经营战略方针等。

决定部门经理的人选，协调各部门之间关系。

运营管理中心它既是公司的智囊部门，为公司的发展出谋划策，同董事会总经理市场营销部财务部研发与技术部生产部运营管理中心图公司初期组织结构图人力资源部部监事会时又是公司实施运营和管理工作的中心。

市场营销部负责公司产品的市场调研市场分析最新发展动态，针对各地市场进行调查分析，采取有效的销售手段和推广策略，保证产品销售成功，为顾客及时准确提供满意的产品。

生产部主要负责生产计划的安排，基本生产以及生产组织过程监督及现场效率管理，协调各个生产部门保证及时准确地完成企业生产计划等。

研发技术部根据市场调研结果负责新产品研发工作，拓展产品线深度和广度，努力缩短新产品的开发周期。

负责公司现有产品技术问题，包括对技术进行改进，同时能及时解决生产运行中所出现的技术问题并指导生产。

协助生产部有关工作。

财务部主要负责公司资金的筹措使用和分配，负责日常会计工作和税收管理，合理规避财务风险等，并及时向总经理汇报本年财务状况并规划下年的财务工作。

公司管理管理队伍沈阳翱通汽车电器有限责任公司拥有批团结务实高效具有很强开拓精神的管理团队。

他们精通专业知识，并且在技术研发市场营销财务管理等各个岗位上具有丰富的经验和管理理念。

公司总经理蒲延洲，电机与电器专业研究生，同时也是专利的发明人之，研发过多个相关产品，有深邃的洞察力和果断的决策能力。

市场副总经理刘玉梅，国际贸易专业研究生，既有良好的分析能力和沟通能力，又精通专业知识，具有管理和指挥才能。

营销副总经理朱相宇，具有强烈的创新意识和极强的市场开发能力和管理能力，同时具有良好的协调能力和沟通能力。

生产副总经理王静，企业管理研究生，研究方向是生产系统构造及运作管理，具有现代生产管理理念，同时具有多个项目管理经验。

财务副总经理吕唯，会计专业研究生，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。

另外，沈阳工业大学国家稀土永磁电机工程技术研究中心和电气工程学院优秀的科研人员和骨干教师将作为公司强大的技术后盾，同时外聘法律咨询顾问。

董事会由个人组成董事会，沈阳工业大学占人，风险投资方出人，翱通公司人。

人力资源管理人力资源规划翱通公司奉行以人为本的企业文化，将实现员工价值最大化作为人力资源管理的目标。

因此公司的人力资源致力于以下几个方面的规划建立科学合理的人才智力时间结构，创造崭新的人才空间，让每个人在最适合的岗位上为公司发展做出贡献。

实现人才的互补效应，随时为公司的发展提供优秀的后备人才。

建立公开公平公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

充分调调动员工积极性增强员工责任感，为公司的发展注入活力。

导入合理竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

为员工提供良性竞争平台。

积极开展员工培训工作，建立集管理培训技术培训和新员工上岗培训于体的培训体系。

提倡员工之间交叉互动式学习，进步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。

绩效考核管理建立合理的绩效考核体系体现了翱通公司以个人绩效为核心，考核结果与薪酬相结合的原则。

主要由绩效计划绩效沟通绩效考核和绩效反馈四个部分组成。

绩效计划首先由公司总经理根据董事会的要求，研究制定公司当年的经营计划和目标。

然后，根据公司整体的经营目标，在公司内向各个职能部门和业务部门进行分解。

最后，由各个部门再向部门内的客户团队或个人进行目标分解。

员工个人目标由自己提出后与直接上级讨论确定。

绩效沟通绩效沟通的目的是在考核期内通过不断地与员工沟通，确保员工在绩效考核周期中自始至终都能把工作做正确。

沟通形式主要有主管或部门经理对员工的具体指示方向引导和鼓励三种形式。

绩效考核般以年作为个绩效考核周期。

为避免原有考核体系中考核周期过长的缺点，翱通公司的个绩效考核周期内分成年中考核和年末考核两次。

针对不同目的和重点采取不同的绩效考核方法。

绩效反馈绩效反馈是由公司领导对部门经理或部门经理对部门员工就其上年度的绩效情况进行的沟通交流的活动。

其目的是使员工认识到自己的成就和优点，并指出有待改进的方面，并同员工起制定下年度的绩效改进计划，讨论并确定下个绩效管理周期的绩效目标。

在讨论绩效时，着眼于制定未来发展计划。

风险与对策风险技术风险技术更新日新月异，无触点汽车发电装臵技术在今天可能还很先进，但是存在被另项更先进的技术取代的风险。

无触点汽车发电装臵为新产品，该技术首次被应用在汽车行业，在实际的使用中，可能存在些难以预料的问题。

项新产品进入市场，有被其它商家模仿，抢占市场的风险。

市场风险市场进入高壁垒国内已有批实力雄厚拥有固定客户群的大型汽车发电机生产企业，势必限制新兴公司进入市场