1、，也强于众多股上市的医药公司。先声药业正成为在快速增长的中国市场上领先的品牌非专利药生产商和供应商。目前，先声药业拥有超过种药品的强大产品组合，重点覆盖肿瘤心脑血管感染等疾病治疗领域。包括再林，具有市场领先地位的阿莫西林抗生素非专利药，享受单独定价政策，被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标称号必存，年首入市场的国内首家世界第二家上市的非专利抗脑卒中药物，第个作用机理明确的新型自由基清除剂恩度，第个在中国获准销售的重组人血管内皮抑制素抗癌创新药，拥有中国和美国的专利，并获得第十届中国专利金奖以及年度国家技术发明奖二等奖以及其他个年销售额在万以上或过亿的品牌药英太青必奇安奇其中，英太青也于年月获得中国驰名商标称号。年，经过五年研发，先声于国内首家上市了抗感染药物注射用比阿培南，为国内。
2、。同时，中国制药企业的行业发展与先进国家之间的差距也十分明显主要体现在以下方面行业集中度的差异年销售收入万元以下的企业占，前位工业企业实现销售亿元，而美国辉瑞的年销售相当于亿元人民币。同样是前强企业，人均销售中国强为万元，全球强为万元注。中国制药行业企业多小散低的特征十分明显。企业战略重点的差异世界大型制药企业在企业战略上重点关注研发资本和品牌。而中国企业更多关注规模利润人力资源等。似乎我们对结果关心得太多太早。营销模式及营销管理能力的差异在市场推广中，特别是对处方药品，国际化企业市场推广基本采用继续教育学术会议的形式，我国大多数采用带金销售。在市场与销售的关系处理上，国际化公司更注重市场策略指导销售行为，市场与销售协同运行。我国大部分制药企业没有专门的市场部门，重销售轻市场缺乏策略。
3、京双鹤药业股份有限公司中国大学生就业吉寿如塑品牌重责任促和谐扬子江药业集团铸造诚信品牌的实践中国医药指南王铁民周捷,跨国经营海外子公司业务发展中企业的战略选择,管理世界,年第期侯耀晨毛迷赵步长和他的医药帝国新西部附录公司简介先声药业成立于年月日，至今，已发展成为集生产研发销售为体，拥有家通过认证的现代化药品生产企业，家全国性的药品营销企业家药物研究院，拥有员工余人的新型药业集团。年，联想控股公司下属的弘毅投资出资亿元，持有先声药业的股份。年月日，先声药业成功登陆纽约证券交易所，募集资金亿美元，股票代码，成为中国内地第家在纽交所上市的化学生物药公司。年，先声药业实现销售收入亿元，上缴国家税收亿元，实现净利润亿元。从年到年，先声药业的年销售额年净利润复合增长率分别是和，远远高于行业平均水。
4、况跨国制药公司在中国的营销策略跨国制药公司在中国的营销模式第五章我国制药企业营销模式选择的研究制药企业选择营销模式的理论基础制药企业选择营销模式的相关要素针对不同终端医疗机构的营销模式第六章国内制药企业营销模式创新实证分析扬子江药业公司的营销模式海南四环医药公司的招商代理模式阿斯利康公司的营销模式西安杨森制药公司的营销模式步长医药公司区域销售模式参考文献附录公司简介图表目录第章绪论选题缘由与研究思路选题缘由改革开放以来，我国医药行业发展迅速，不论是药品的数量还是品种都有很大的提高。但是由于宏观调控不力，各地盲目发展制药业，导致低水平重复现象严重药品产业结构不合理。中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛,年来的复合增长率约为。年家制药工业企业实现产值亿元销售收入亿元其中药品亿元利润亿元注。
5、药产业资讯丁霞娟浅析我国医药市场的现状与发展管理学家杨恺钧中国医药流通业现状及发展对策分析哈尔滨商业大学学报社会科学版,金晓庆,梁毅对医药企业在营销活动中道德建设的探索中国现代药物应用徐敏,黄德华,冷骏峰医药代表的社会定位探究医药导报卞志刚波士顿矩阵与产品生命周期理论的比较研究商场现代化马惠萍试论市场营销组合向的转变昆明大学学报苏文浩,潘城文,黄金铝市场营销理论的衍变创新及其实质性分析保山师专学报冯荣欣营销策略理论的深刻变革从到河北工程技术职业学院学报罗臻探索新形势下处方药的营销策略中国药业梁光明社区健康教育在精神疾病防治康复工作中的地位与作用中国民康医学常悦,田海玉我国药品营销现状及发展初探中国医药技术经济与管理曾振兴我国医药营销的发展趋势探讨商场现代化孙长缨人勤春促早鹤飞正当时访。
6、重度感染患者提供了新的治疗选择。先声药业还有种处于不同开发阶段的在研产品，包括用于治疗感染风湿性关节炎骨质疏松症流行性感冒过敏性鼻炎以及化疗呕吐的药品。先声药业在中国拥有广泛的分销网络和专业化的营销团队，先声药业的营销队伍包括专门针对于大医院的医院部中小及基层医院的处方终端城市药店的药店业务部以及针对广大中小诊所卫生院的商业分销部，整个销售团队大约有近人，其中拥有医学学位。先声拥有超过家的经销商。我们的产品营销到超过家的中国医院以及家药店。每年，由先声药业主办承办协办的各类学术会议上千场，制作的学术资料论文汇编上百本，数以万计的医生因此更好的学习交流提高。先声药业于年成立先声药物研究院，有数个技术平台，可进行化学药品和生物药品的研究。目前已经申请或获得中国发明专利共件，成功开发上市首。
7、标的现象普遍存在。中国制药行业同我国许多行业样经过近年的快速成长，未来的增速在放慢。除了集中度过低，同质品种产能过剩现象也十分严重。许多品种数百家药厂生产，大部分剂型产能过剩以上粉针剂达注。我国医药市场未来年绝对值仍会高速增长。人均可支配收入的提高人口自然增长人口老龄化等因素促进行业的发展。同时，我国人均医药费用还非常低，特别是农村人口的药品消费有巨大的增长空间年人均年元。国家医保目录新农合的推出使中国以上人群享受医疗保障。目前亿人口被纳入医疗保障体系中，年人均卫生费用元，其中元为药品业现状与发展趋势中国药房中国医药商业协会，年中国医药发展统计国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所，年中国医药经济预测，第届全国医药经济信息发布会专题报告丁岗,曹亮对我国中医药行业发展的反思中国中医药。
8、中度低创新研发能力不足产能过剩缺乏国际市场经验成本高营销模式落后等。营销管理是销售工作的核心，建立了良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。药品市场的形态比较稳定和成熟，目前的营销理论基本能全部函盖，理论研究在本课题中是次要的。本课题通过对我国医疗行业新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销模式来提升企业的竞争力。全文共分七章第章，绪论。阐述选题缘由目的意义和研究思路。第二章，我国医药行业的宏观状况。全面了解我国医药行业的基本情况和主要存在问题。第三章，企业营销战略理论综述我国制药企业营销模式分析。从理论入手，全面分析研究四种营销模式的优缺点。第四章，跨国制药公司在中国的营销模式。分析跨国制药公司在中国的发展概况营销策略。
9、息杂志高利丹,卫庆妮,李维权等中国生物制药产业发展研究世界科技研究与发展国家统计局，年中国医药行业工业销售统计徐培红,干荣富新医改后医药行业的发展中国医药工业杂志陈兆奎申俊龙提高我国医药产业集中度的对策研究中国药业年期刘建清实现从仿制向创新过渡提高我国医药创新能力专访中国医学科学院药物研究所副所长杜冠华教授中国医药技术经济与管理张仁伟,胡善联,张崖冰药品价格变化与生产成本利润及相关因素分析中华医院管理杂志汤向东医药产品营销渠道设计创新渠道逆向创新中外企业家于坤章论现代营销理论对传统营销理论的导向北京工商大学学报社会科学版刘德强,陈俊芳,姜秀珍近代企业经营战略的历史演变上海交通大学学报哲学社会科学版清华大学学报英文版黄红生认证曲美创新太极品牌的三大基石科学咨询程雪翔医药代理制发展四阶段。
10、标图年月中国化学原料药各月产量及增速图年月中国化学原料药累计产量及增速图年月份医药各子行业在医药行业中销售收入所占份额图生物医药行业工业总产值占比重变化图年年月份生物医药行业工业总产值图生物制药进出口总量对比分析图年生物医药三费占销售收入比重表年月年月中国医药行业工业销售产值情况亿元图年月中国医药行业各月工业销售产值及增速图年月中国医药行业累计工业销售产值及增速表价值推动要素表营销战略的历史演变图买断制营销模式图代理制营销模式图经销制营销模式图直销制营销模式图波士顿咨询公司的市场成长率相对市场份额矩阵中国医药行业销售模式及营销战略研究摘要中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛,年来的复合增长率约为。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药行业主要存在的问题有行业。
11、第五章，我国制药企业营销模式选择的研究。分析企业产品市场的不同特征对应不同的营销模式。第六章，国内制药企业营销模式创新实证分析。期望通过个企业的成功案例启发企业经营者。第七章，总结与展望。在药品营销上，为企业经营者提供具体的决策步骤。同时，阐述本研究的不足和继续完善地方。确定企业营销策略的相关因素非常多。我们无法寻求种理想模板供行业经营者决策。我们分析研究的依据是行业企业的公开资料，包括经营结果和表面的经验，由此推理成功的经验和失败的教训。我们知道任何企业的现状是前期的累积，离开企业历史谈研究是没有意义的。全面分析案例研究启发引导作为本论文的策略，立足于现在并兼顾未来是医药企业营销策略的策略。关键字医药企业营销策略目录摘要第章绪论选题缘由与研究思路研究思想与研究内容研究对象与研究方法。
12、独家品种个。类新药再畅片剂项目获得国家科技进步二等奖。年，经国家人事部批准，建立企业博士后科研工作站，先后有位博士后进站。年月，先声药业和清华大学建立创新药物联合实验室，同时和南京大学中国药科大学中国科学院上海药物研究所中国科学院上海有机化学研究所美国爱德程实验室有限公司正在就新药研发开展合作。年底，先声药物研究院面积超过平方米的现代化研发中心正式启用，更多新药正在孕育之中。先声药业的新药研发以市场为导向，并聚焦于具有广阔市场潜力的创新药或中国市场上首先研制的品牌非专利药。附图表目录图我国医药商业销售金额图样本医院用药统计年图我国药品零售规模年图我国药品市场总量年表年月年月中国中成药产量情况单位万吨图年月中国中成药各月产量及增速图年月中国中成药累计产量及增速表年我国医药行业的主要经济。
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【毕业设计】中国医药行业销售模式及营销战略研究