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doc 【定稿】项目销售经理手册_全套完整 ㊣ 精品文档 值得下载

🔯 格式:DOC | ❒ 页数:115 页 | ⭐收藏:0人 | ✔ 可以修改 | @ 版权投诉 | ❤️ 我的浏览 | 上传时间:2022-06-24 20:25

《【定稿】项目销售经理手册_全套完整》修改意见稿

1、以下这些语句存在若干问题,包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....为常规培训和晋级培训即般销售人员的业务培训销售人员提升的培训工作四销售奖惩制度考核制度销售人员考核制度包括内容职业道德业务能力工作表现销售业绩沟通能力等方面的内容。项目销售经理对项目和销售的衡量项目档案的完善各种规章制度的执行情况项目计划的完成和实施确立指令命令制度实施指导教育会议制度实施巡回巡视制度奖惩制度详见公司奖惩条例内容五销售工作会议制度售楼处销售工作早会时间每日早晨上班后开始地点现场售楼处人员项目经理和销售人员视工作安排内容考虑是否有策划人员等参加内容前天工作情况简单总结客户的跟踪讨论天工作的安排售楼处销售工作晚会时间每日销售完成后开始地点现场售楼处人员项目经理和销售人员视内容安排考虑是否有策划人员和发展商参加内容天工作情况简单总结客户情况反馈销售的组织安排客户问题的处理办法需要与发展商和销售策划人员的沟通协调工作安排值班人员事宜将天客户的具体情况反馈给销售经理和销售负责人售楼处周例会制度时间每周五销售工作完成后地点现场售楼处人员项目经理或项目负责人策划项目......”

2、以下这些语句存在多处问题,具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....均要求严格使用公司标准用语,不能主动留下本人姓名及联系电话,除非客户主动要求。同家庭的客户,分别看楼并经过不同销售员作客户记录后,成交后如有异议,均以第客户记录为准。同批来了几个客户,当前销售员接待时,原则上其它销售员不作介绍除非得到该销售员的请求或客户要求,其它销售员可以协助接待,但不能递上自己的名片。带客户到现场看楼的顺序以签到次序为准或根据具体情况协商。在销售现场,项目经理及其它管理人员般不接待客户,如遇销售员忙不过来,非销售人员可以有义务协助,如有成交,记作本项目销售人员集体业绩。业绩以客户登记本上第次记录为准,原则上要求客户亲自登录。来访客户除非指明要找销售员,否则应按签到次序轮候接待,若遇该销售员不在,其它销售员应补上,并计次接待。若此客户与点名要找的销售员是朋友关系则例外七销售效率统计与评估制度八项目销售档案制度建立时间在项目筹建时即定立档案档案......”

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题,包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅,以及内容阐述不够详尽和全面——“.....谁的服务能充分满足发展商的需要,谁就能赢得二级市场代理的市场份额。无论是签约前后的策划工作还是销售执行的过程中,代理公司对发展商的服务与沟通都应极其专业规范和无微不至的,无论是发展商的决策者还是与销售工作有关的协调执行者,我们都应考虑周全。为了保证与发展商沟通工作的持续性和有效性,特将本项工作制度化。背景资料公司背景资料发展历程组织架构工作机制等主要接洽负责人的背景资料生日爱好等二会议制度公司决策人之间的定期或不定期会晤策划方案的解释答辩会策划工作讨论会与发展商外协公司广告礼仪协调会议销售工作例会般为周下午联谊会三来往函件的公文范本对发展商的介绍函建议函需要发展商有关配合工作的函解释函关于财务结算的沟通函礼仪信函节日纪念日等律师函奖惩制度第节内部惩罚公司对职员的惩处形式可分为口头警告书面警告降职除名四种形式。职员有下列行为之,将受到公司口头警告处分。有二次以上上班着装违反公司着装要求仪容仪表不符合公司要求接听电话时......”

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵,包括语法错误、标点符号使用不规范,句子结构不够顺畅,以及信息传达不充分,需要综合性的修订与完善——“.....着装在售楼处或展销会必须穿着公司统制服及佩戴员工卡。销售员因工作欠佳或达不到公司要求,经提醒,仍未有改善者公司有权提前终止聘用合约。安佳员工礼仪守则公司应有的礼仪第条职员必须仪表端庄整洁。具体要求是头发职员头发要经常清洗,保持清洁,男性头发不宜太长。指甲指甲不能太长,应经常修剪。胡子胡子不能太长,应经常修剪。口腔保持清洁,上班前不能喝酒或吃有异味的食品。女性职员化妆应给人清洁健康的印象,不能浓妆艳抹,不宜用香味浓烈的香水。第二条工作场所的服装应清洁方便,不要过分追求修饰。具体要求是衬衫颜色应以素色为好,应有时代感,衬衫的领子与袖口不得污秽。领带男职员应配带领带,并注意与西装衬衫颜色相衬。领带不得肮脏破损和歪斜松驰。鞋子应保持清洁光亮,如有破损应及时修补,不得穿带钉子的鞋职员工作时不得穿大衣或过于雍肿的服装。第三条在售楼处内职员应保持优雅得体的姿势和动作具体要求是站姿两脚脚跟着地,脚尖离开度,腰背挺直,胸膛自然,颈背伸直,头微向下,使人看清你的面孔......”

5、以下这些语句存在多种问题,包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅,以及信息传达不够完整详尽——“.....各楼盘项目负责人汇报周销售工作的进展情况及销售经验应提前进行书面整理及总结各部门分别汇报工作情况公司月销售总结大会时间每月底地点公司本部会议室人员公司全体内容由公司各个销售小组的负责人提前进行书面总结对项目情况进行汇报,总结销售经验,奖励和奖惩相应的工作人员项目小组人员对予以配合的部门和员工表示感谢公司总经理对情况予以总结颁发销售奖金和奖品等。根据实际情况召开的各项会议六客户接待制度销售人员接待客户规则私佣每天以销售员签到次序接待客户,遇到当前销售员正忙或不在现场,下位应即补上,算次接待,原销售员事后补回次接待机会。凡为商铺或已购房客户来访,销售员均应热情介绍,但不算次接待,遇上门索取资料者,算次接待......”

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进,具体而言:标点符号运用不当,句子结构条理性不足导致流畅度欠佳,存在语法误用情况,且在内容表述上缺乏完整性。——“.....并在项目操作中整理并给出相应的评判,并作为项目的记录存入档案,作为项目经理的评审依据。项目负责人之间项目的走访要求各个项目负责人就公司开盘的项目进行寻访制度。并就各个项目的策划包装等方面提出书面意见提交销售负责人。对新出楼盘的走访和报告制度要求公司自项目负责人和项目经理以上的人员每月至少两次对新出的楼盘进行踩盘,并就踩盘方的详细情况提交分书面报告,提交给销售负责人。并根据自己操作的楼盘情况提出相应的销售策划整改建议......”

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题,需改进——“.....依客户资料表填写所有项目对于老客户有新状况发生时,须立即增补修订各个销售人员应协助项目经理或项目负责人完成客户档案负责销售的副总在项目总结时对项目进行考核之参考依据将老客户档案进行电脑管理在客户入伙时邮寄公司贺卡和每期公司资料直邮客户年后对入住客户进行再调查,对项目发展商进行提供相关的设计建议十分配原则交易部的奖励基金用于对销售中销售成绩优越的提出合理化建议的首个成单的人员的奖励方式报纸表彰奖金精品书籍等是否达成销售目标而对现场负责人的奖励对老客户入伙的问候和寄贺卡等交易人员的提成......”

8、以下文段存在较多缺陷,具体而言:语法误用情况较多,标点符号使用不规范,影响文本断句理解;句子结构与表达缺乏流畅性,阅读体验受影响——“.....提供虚假资料,被公司查实严重违反公司劳动纪律触犯刑律除上述行为外,公司将视员工行为的情节轻重后果大小认识态度不同给予行政处分,解释权在公司。第二节奖励公司对职员所做的成绩设有以下三种奖励方式口头表扬二书面表扬在公司对外刊物或公司公告栏上用文字形式提出表扬。三奖金奖励公司将视职员所做成绩的不同而依上述奖励方式进行奖励。销售员行为规范礼仪守则销售员工作守则专业操守销售员的职责包括推销公司楼盘及推广公司形象,是帮助公司与客户建立良好关系的基础,所以销售员应任何时间,都要维持专业态度以客为尊经常保持笑容,态度诚恳,工作积极,并不断改良,让自己做得更好。守时守时应是个销售员所具有的最基本的工作习惯。不仅上班时间不迟到不早退外约见客户时定要准时,切忌让客户等候。纪律销售员必须遵守公司的各项规章制度及部门的管理条例。保密销售员必须遵守公司的保密原则。不得直接透露公司的客户资料不得直接或间接透露公司员工资料......”

9、以下这些语句存在多方面瑕疵,具体表现在:语法结构错误频现,标点符号运用失当,句子表达欠流畅,以及信息阐述不够周全,影响了整体的可读性和准确性——“.....利用公司电话拔打声讯台经查实,费用将从职员工资中扣除工作时间在办公区内聊天大声喧哗影响他人正常工作二职员有下列行为之,将受到公司书面警告。三次口头警告与同事在办公区内争吵因工作失职造成客户投诉,情节轻微未经许可将公司文件信息资料向外传播,未造成经济损失毁坏公共用品,经济价值在元之内擅离工作岗位或在工作时间内处理私人事件代其他员工打卡三职员有下列行为之,将受到公司降级处分。普通员工受降级处分时即进入观察期,只享受试用期待遇。三次书面警告因工作失职,造成客户投诉,需公司代其出面调解损坏公司公共用品,经济价值在元以上搞小团体拉帮结派,影响公司团队精神年中有三个月含因迟到早退而罚款四职员有下列行为之,将受到公司除名处分。降级员工在新的工作岗位上仍表现不佳工作失职,造成客户投诉,情节异常恶劣盗用公司物品蓄意破坏公司物品未经公司许可,私自受雇于其他公司严重损坏公司对外形象泄露公司商业机密......”

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