药业营销网络扩建项目可行性立项申报材料.doc文档【45页完整版】 ㊣ 精品文档 值得下载

过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品的学术影响力。

广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。

高调参与行业展会。

鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。

大量的宣传物料促销礼品用于线市场。

专业化营销管理公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管理。

制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。

通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。

对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。

重视加强对大客户的规范管理。

康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销的全面工作，制定营销工作的整体战略规划总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定的跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会市场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品的竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动的支持平面设计工作网站建设维护督导部产品策略策划的评估销售管理的评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投诉的调查及处理工作管理协助技术中心储运部仓库管理货物运输车辆管理④保险货物车辆对外物流公司关系协调普药采购行政部制度制订颁布监督实施办公室事务管理档案管理④固定资产管理公共关系物业管理部门工作协助人力资源部人事管理绩效管理员工培训④薪酬福利管理人才梯队建设财务部资产管理现金管理费用管理④成本监控财务分析税务筹划康芝药业目前营销网络分布情况全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。

全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。

目前主要的代理商有多位。

目前的销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。

东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建的必要性响应国家政策环境的需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发号，以下简称意见发布。

医药卫生事业关系亿万人民的健康，关系千家万户的幸福，是重大民生问题。

深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长的医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观促进经济社会全面协调可持续发展的必然要求，是维护社会公平正义提高人民生活质量的重要举措，是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的项重大任务。

深化医药卫生体制改革的总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉的医疗卫生服务。

到年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破，明显提高基本医疗卫生服务可及性，有效减轻居民就医费用负担，切实缓解看病难看病贵问题。

到年，覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度基本建立。

普遍建立比较完善的公共卫生服务体系和医疗服务体系，比较健全的医疗保障体系，比较规范的药品供应保障体系，比较科学的医疗卫生机构管理体制和运行机制，形成多元办医格局，人人享有基本医疗卫生服务，基本适应人民群众多层次的医疗卫生需求，人民群众健康水平进步提高。

为使改革尽快取得成效，落实医疗卫生服务的公益性质，着力保障广大群众看病就医的基本需求，年着力抓好五项重点改革。

是加快推进基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。

加快推进基本医疗保障制度建设方面基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，年内城镇职工基本医疗保险城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗参保合率均达到以上城乡医疗救助制度覆盖到全国所有困难家庭。

以提高住院和门诊大病保障为重点，逐步提高筹资和保障水平，年各级财政对城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗的补助标准提高到每人每年元。

做好医疗保险关系转移接续和异地就医结算服务。

完善医疗保障管理体制机制。

有效减轻城乡居民个人医药费用负担。

初步建立国家基本药物制度方面建立比较完整的基本药物遴选生产供应使用和医疗保险报销的体系。

年，公布国家基本药物规范基本药物采购和配送合理确定基本药物的价格。

从年起，政府举办的基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物，所有零售药店均应配备和销售基本药物完善基本药物的医保报销政策。

保证群众基本用药的可及性安全性和有效性省级市场运营部个，地级办事处个年建立省级分公司个广州郑州沈阳成都杭州分管全国个省自治区直辖市。

省级市场运营部个分别属于个分公司管辖，分公司所在省份，不再设立省级市场运营部。

地级办事处个分属个省级市场运营部，不设省级市场运营部的省份，直属分公司管理。

具体见下表分公司共个省级市场运营部共个地级办事处年个沈阳鞍山大连黑龙江哈尔滨齐齐哈尔大庆吉林长春吉林市松原内蒙古呼和浩特包头赤峰北京郑州甘肃兰州洛阳许昌平顶山开封陕西西安宝鸡延安新疆乌鲁木齐克拉玛依河北石家庄唐山秦皇岛保定山东济南青岛淄博烟台潍坊山西太原大同晋城广州汕头韶关广西南宁桂林河池福建福州泉州龙岩湖南长沙衡阳邵阳成都达州绵阳重庆贵州贵阳云南昆明杭州金华绍兴湖北武汉江西南昌安徽合肥亳州蚌埠江苏南京徐州淮安年，在原有基础上增设个地级办事处年，在个省级市场运营部下辖地区，增设个地级办事处，设立了省级市场运营部所在的省会城市不再另设地级办事处，至此，全国地级办事处共达个。

具体见下表分公司共个省级市场运营部共个地级办事处年个地级办事处年个沈阳鞍山大连朝阳锦州黑龙江哈尔滨齐齐哈尔大庆牡丹江双鸭山吉林长春吉林市松原延边通化内蒙古呼和浩特包头赤峰通辽北京郑州甘肃兰州洛阳许昌平顶山开封驻马店周口商丘陕西西安宝鸡延安榆林铜川新疆乌鲁木齐克拉玛依吐鲁番河北石家庄唐山秦皇岛保定廊坊沧州张家口邢台山东济南青岛淄博烟台潍坊德州济宁山西太原大同晋城运城广州汕头韶关湛江阳江梅州广西南宁桂林河池来宾百色三亚福建福州泉州龙岩莆田湖南长沙衡阳邵阳郴州岳阳成都达州绵阳广安雅安攀枝花自贡重庆万州合川永川贵州贵阳毕节遵义云南昆明昭通杭州金华绍兴台州丽水湖北武汉随州荆州孝感江西南昌赣州萍乡安徽合肥亳州蚌埠安庆江苏南京徐州淮安盐城常州年，在原有基础上再增设个地级办事处至此，全国省级分公司个，省级市场运营部个，地级办事处共达个。

除西藏及港澳台地区外，全国各省直辖市自治区都建有省级市场运营部或分公司。

除青海省及北京天津上海个直辖市外，甘肃宁夏海南人口较少区域面积较小的省份只计划设置个地级办事处，新疆设置个地级办事处，其他省份内都将根据市场的细化需要，以地级市为单位建有个地级办事处。

具体见下表分公司个省级市场运营部共个地级办事处年个地级办事处年个地级办事处年个沈阳鞍山大连朝阳锦州本溪铁岭黑龙江哈尔滨齐齐哈尔大庆牡丹江双鸭山佳木斯伊春吉林长春吉林市松原延边通化白城四平内蒙古呼和浩特包头赤峰通辽锡林郭勒呼伦贝尔北京郑州甘肃兰州天水陇南石嘴山洛阳许昌平顶山开封驻马店周口商丘陕西西安宝鸡延安榆林铜川汉中渭南安康商洛新疆乌鲁木齐克拉玛依吐鲁番哈密河北石家庄唐山秦皇岛保定廊坊沧州张家口邢台承德邯郸山东济南青岛淄博烟台潍坊德州济宁泰安临沂山西太原大同晋城运城吕梁临汾晋中广州汕头韶关湛江阳江梅州汕尾广西南宁桂林河池来宾百色贺州贵港三亚福建福州泉州龙岩莆田漳州南平湖南长沙衡阳邵阳郴州岳阳湘西怀化成都达州绵阳广安攀枝花自贡巴中宜宾南充重庆万州合川永川贵州贵阳毕节遵义安顺六盘水云南昆明昭通西双版纳思茅玉溪杭州金华绍兴台州丽水嘉兴温州宁波湖北武汉随州荆州孝感宜昌襄樊黄石江西南昌赣州萍乡宜春吉安上饶安徽合肥亳州蚌埠安庆六安宿州阜阳江苏南京徐州淮安盐城常州泰州连云港康芝药业营销网络扩建后营销中心组织架构说明各省级市场运营部下辖若干个地级办事处，由于空间有限，这里不再列出。

职能同左康芝药业营销中心康芝药业省级分公司杭州康芝药业省级分公司沈阳康芝药业省级分公司郑州康芝药业省级分公司广州康芝药业省级分公司成都江苏市场运营部市场部督导部销售部人力资源部储运部质管部财务部行政部总经办黑龙江市场运营部吉林市场运营部北京市场运营部内蒙古市场运营部安徽市场运营部江西市场运营部湖北市场运营部河北市场运营部山东市场运营部山西市场运营部陕西市场运营部甘肃市场运营部新疆市场运营部重庆市场运营部云南市场运营部贵州市场运营部广西市场运营部福建市场运营部湖南市场运营部第五章营销网络扩建项目投资预算营销网络扩建项目投资内容个省级分公司办公用房以及相应的仓储功能。

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