1、的敏感性之强。因此,影院经营者应该在运营管理中充分重视票价因素,采用适合的定价策略,根据观众特点观影时间和影厅设施等实际因素,制定出套合理的阶梯票价体系,以吸引不同消费层面的观众走进影院。比如可以推行夜场特价早场特价老年特价以及儿童片特价等。需要强调的是,鉴于消费者对于电影票价的高度敏感性,味的低价策略是把双刃剑,即低价可以迅速提高影院的知名度与市场占有率,但是对于业已习惯于低价的消费者而言,日后的提价或者恢复原价就将带来客源流失的极大风险。因此在单纯的低价策略之外,影院还需要结合自身的实际情况出台更加多元化的票价促销措施。例如在不同的传统节日推出各种优惠活动对不同类型影片推行各类套票,举办会员积分换票礼,凭影城电影票根享受新片票价折扣等优惠票价活动。比如美嘉欢乐影城就推出了红心票根的优惠活动,即在段特定时期内,观众可以凭影城票根享受享受零售票价正价时段票价减元的票价优惠。结语综合而言,高票房时代影院经营管理的策略着重品牌与服务。品牌是影院经营的基矗与中老年人群消费需求注重实惠物美价廉相对,以中青年为主的电影消费群体是关注品牌的人群,感性消费居多。就如有人会选择可口可乐,而有人会选择百事可乐样。因此,如何创造出个自己的品牌并让广大观众所认可,是影院经营管理策略的重中之重。品牌实际上成为了影院的缩影或象。
2、是指影院的营销人员根据影院所在区域的综合特征,通过大量的市场调研,从区分区域电影消费者不同需求的角度出发,根据电影消费者的购买需要购买行为和购买习惯等方面的差异性,进行细化的分类,寻求区域内有开发价值的细分潜力市常这方法是在影院间对显在消费群体的争夺日趋白热化的趋势下,对区域内消费群体的再审视与再挖掘。以北京为例,身处年轻白领艺术工作者相对聚集的区域的影院在票房收入的淡季就不妨拿出个影厅有计划地放映些探索电影或者文艺电影等小众影片,进而进行潜力市场的挖掘尝试。类似的,对于些地理位置不好或周边居民电影消费水平较低区域的老旧影院,则可以根据这些潜在消费者的实际需求和消费特点,以低票价放映些优质影片的轮影片或者复映片,以及些贴近现实生活但无缘进入主流院线市场进行放映的中小成本影片。另外,在影院的实际运营过程中,需要突出差异化的运营策略以保持会员观众的忠诚度,并吸引潜在受众的关注。差异化的核心在于人无我有人有我变。比如北京望京星美国际影城就根据中国人春节合家团聚的习惯,在年春节期间,在京城首推合家欢电影团拜宴的包场服务,让亲戚朋友汇聚堂,共享电影盛宴。此举受到了电影消费者的欢迎。而地处北京崇文门商圈的搜秀影城则在年情人节推出了免费帮助电影观众营造影院现场求婚仪式的增值服务,月日当天,影城免费为电影消费者提供场。
3、识,这样可以让观众在购票选座位时根据自己的身体状况选择相应的位置,可谓细致周到,尽现人性化特征北京的万达影院通过对细节的关注,在影院等候区域推出了吸烟室儿童活动室等贴心周到的服务设施香港百老汇影院还在楼设置了影视图书专区,方便前来观影的观众阅读和购买。例如,北京华星国际影城在创建之初,就是考虑了影院所在地区特点和行业竞争等诸多因素,将影城的目标消费者锁定在中关村商圈的人才,国内外科教人员以及大学生等文化消费潜力巨大且消费水平较高的人群身上,并从影院的整体设计理念软硬件环境配套设施要求影城运营策略等方面出发,经过多年的悉心运营和有效的市场传播,使该影城在电影消费者心中成为了家国内首屈指的现代化星级影城。而对于些目前资金较为紧张融资具有困难的老旧影城来说,则可以将市场定位调低,先走中低端市场,把目标消费者锁定在中低收入的消费群体上,专做特色放映或者轮放映,并将影院的平民化消费的市场信息有效传达出去。因此,无论是选择高端市场还是步入低端市场,影院只有首先具有了明确的市场定位,才可能为影院找到发展方向,才可能形成自己的影院特色树立品牌,被广大电影消费者所认知和接受。影院运营管理方案材料。完善硬件设施,营造观影氛围对于电影消费者而言,放弃在家中观看影碟电视,而选择去影院观影的最直接动机就是追求其独有的震撼性视听体验浓厚的观影氛围和舒适的观影环境。因此,对于影院经营者而言,完善影院硬件设施,努力营造观影氛围可以说是发展影院的最基本策略之。根据多项电影市场调查显示,影院影音效果的完美观影条件的舒适是电影观众选择影院的最关键因素。因此,现代化影院应当按照国际化标准完成影院建设,从技术设施如采用高端数码放映设备,合理进行影厅音质设计,控制好混响时间,降低本底噪声,选择合适的数字立体声。
4、电影市场调查显示,影院影音效果的完美观影条件的舒适是电影观众选择影院的最关键因素。因此,现代化影院应当按照国际化标准完成影院建设,从技术设施如采用高端数码放映设备,合理进行影厅音质设计,控制好混响时间,降低本底噪声,选择合适的数字立体声影院扬声系统等,以及环境设施包括影厅的布局座位排距起坡地脚照明坐标指示卫生设施等两方面双管齐下,带给观众最舒适惬意的观影感受。目前,国内些大型现代影院大都配有种放映设备,即传统的胶片或的数字以及激光数字放映设备等。这些放映设备不仅能够满足不同制作工艺的影片的放映,也吸引着络绎不绝的电影消费者。例如,北京华星国际影城在创建之初,就是考虑了影院所在地区特点和行业竞争等诸多因素,将影城的目标消费者锁定在中关村商圈的人才,国内外科教人员以及大学生等文化消费潜力巨大且消费水平较高的人群身上,并从影院的整体设计理念软硬件环境配套设施要求影城运营策略等方面出发,经过多年的悉心运营和有效的市场传播,使该影城在电影消费者心中成为了家国内首屈指的现代化星级影城。而对于些目前资金较为紧张融资具有困难的老旧影城来说,则可以将市场定位调低,先走中低端市场,把目标消费者锁定在中低收入的消费群体上,专做特色放映或者轮放映,并将影院的平民化消费的市场信息有效传达出去。因此,无论是选择高端市场还是步入低。
5、地,并配合大屏幕背景音乐等全方位感官刺激,免费协助电影消费者演绎段浪漫的爱情故事。树立受众意识,开发潜在市场会员观众是影院最为稳定的固定消费群体,也是最容易培养形成消费忠诚度的目标观众群体。除了常规的放映影片外,影院可以经常在相对冷淡的电影档期组织些乐队演出电影论坛商业活动赛事转播等活动,不仅可以丰富影院盈利体系,也可极大地扩展影院的影响力提升其知名度与美誉度。此外,相关盈利方式中最为常见的卖品部,其经营管理也有定的规律。在传统的餐饮售卖领域,影院可以通过推出情侣套餐家庭套餐的售卖方式吸引观众消费还可以通过为观众提供些附加的消费奖励吸引他们来卖品部消费,如买饮料免费续杯买赠以及多加不同金额升级套餐类型和购买套餐获得积分等方式。在影片衍生产品售卖领域,影院亦须足够重视。美国的影院经营者通过研究发现,观众购买电影衍生产品的主要渠道是影院的卖品部,主要时间是影片映前与映后的热度期。因此,影院应与影片衍生产品的开发商合作,将衍生产品引入进影院的卖品部,迎合消费者的消费习惯。定制阶梯票价,实行多元优惠主流院线的影院具有定的票价制定自由度,即可以在不低于片方所制定的影片最低限价基础上,在定价格范围内进行灵活的票价制定。自我国实行周电影半价优惠以来,周成为了周中继周末档之外的黄金档期,这足见目前电影消费者对电影票价。
6、体验浓厚的观影氛围和舒适的观影环境。因此,对于影院经营者而言,完善影院硬件设施,努力营造观影氛围可以说是发展影院的最基本策略之。根据多项电影市场调查显示,影院影音效果的完美观影条件的舒适是电影观众选择影院的最关键因素。因此,现代化影院应当按照国际化标准完成影院建设,从技术设施如采用高端数码放映设备,合理进行影厅音质设计,控制好混响时间,降低本底噪声,选择合适的数字立体声影院扬声系统等,以及环境设施包括影厅的布局座位排距起坡地脚照明坐标指示卫生设施等两方面双管齐下,带给观众最舒适惬意的观影感受。目前,国内些大型现代影院大都配有种放映设备,即传统的胶片或的数字以及激光数字放映设备等。这些放映设备不仅能够满足不同制作工艺的影片的放映,也吸引着络绎不绝的电影消费者。因此,影院经营者应该不遗余力地构建完善的影院会员制度和服务体系。例如,影院可以推出各种类型的会员卡,让影院的会员观众在购票时享受到切实的会员利益还可以设置定的积分奖励措施,使会员在影院消费的积分达到定数量时,可以享受到不同程度的优惠活动此外,还可以为会员提供贴身的观影服务,如通过手机邮件等形式定期为会员发送影院观影和影院优惠活动的讯息等。会员观众是影院的显在市场,而影院的潜在市场却也不可忽视,需要使用市场营销的专业方法进行开发。其中,区域市场细分就。
7、端市场,影院只有首先具有了明确的市场定位,才可能为影院找到发展方向,才可能形成自己的影院特色树立品牌,被广大电影消费者所认知和接受。影院运营管理方案材料。提高服务水平,倡导人性服务在影片片源同质化,电影消费成本基本相当,影城硬件设施相差无几的前提条件下,如何提高消费者的让渡价值,带给电影观众最满意的消费感受呢最切实的方法就是通过影院提供的人性化服务,尽量提高消费者所获得的服务价值。消费者让渡价值是指消费者总价值与消费者总成本之间的差额。影院消费不仅仅要给观众带来物质的享受与满足,更需要给观众带来精神上的体验,这种精神体验的程度是无法衡量的。影院经营者应该尽力使得观众消费电影产品的时候能够获得最大程度的满足感,正所谓细节决定命运,影院如果想要提高自己的服务质量,带给观众最大程度的让渡价值,以形成区别于其他影院的竞争优势,就要通过考察电影消费者的消费习惯,从细节之处寻找可以提供给观众的更周到贴心的人性化服务,从而达到吸引更多消费者的目的。现代化影院的人性化服务,除了设置宽敞的座位间距无障碍的残疾人通道中英文的影厅和影讯向导牌,多种便捷的订票渠道方便的电影信息查询方式等较为常规的做法外,还有些细节化的人性服务的确能够给予观众舒适开心的观影感受。例如,香港的多家影院在座位表上都会对影厅内空调机风口的朝向进行标。
8、聚集的区域的影院在票房收入的淡季就不妨拿出个影厅有计划地放映些探索电影或者文艺电影等小众影片,进而进行潜力市场的挖掘尝试。类似的,对于些地理位置不好或周边居民电影消费水平较低区域的老旧影院,则可以根据这些潜在消费者的实际需求和消费特点,以低票价放映些优质影片的轮影片或者复映片,以及些贴近现实生活但无缘进入主流院线市场进行放映的中小成本影片。另外,在影院的实际运营过程中,需要突出差异化的运营策略以保持会员观众的忠诚度,并吸引潜在受众的关注。差异化的核心在于人无我有人有我变。比如北京望京星美国际影城就根据中国人春节合家团聚的习惯,在年春节期间,在京城首推合家欢电影团拜宴的包场服务,让亲戚朋友汇聚堂,共享电影盛宴。此举受到了电影消费者的欢迎。而地处北京崇文门商圈的搜秀影城则在年情人节推出了免费帮助电影观众营造影院现场求婚仪式的增值服务,月日当天,影城免费为电影消费者提供场地,并配合大屏幕背景音乐等全方位感官刺激,免费协助电影消费者演绎段浪漫的爱情故事。完善硬件设施,营造观影氛围对于电影消费者而言,放弃在家中观看影碟电视,而选择去影院观影的最直接动机就是追求其独有的震撼性视听体验浓厚的观影氛围和舒适的观影环境。因此,对于影院经营者而言,完善影院硬件设施,努力营造观影氛围可以说是发展影院的最基本策略之。根据多项。
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