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5、注技术支持客户的营业额的如何发掘的客户方法投入产出模型投入产出销售额利润影关系如何,合作历史对手的业界形象口碑项目经验技术能力服务能力对手的同盟军对手的主要短板客户分析方法制定作战计划的方法优势劣势外机遇挑战内阶段性目标时间责任人分析策略措施计。客户关系的建立客户拜访现场练习你所写所说所做的切要麽对销售有益要麽有害特雷西思而后进注重你留给客户的印象不要急于求成硬销售展现你对客户问题的了解深度为客户提出解决方案例如邀请方法客户关键人物分析形象层决策层实施层使用层价值取向学校地位领导认可把事做好方便好用客户分析方法客户关键人物分析客户名单具体客户的个人特点客户的地位影响力关系紧密程度客户分析方法论种情况练习假如明天有件事,你首先选择那件事与个类客户签订合同去拜访个类客户了解项目情况初次拜访个类客户煮熟的鸭子也会飞客户关系的建立方法电话拜访他人介绍。大客户销售技法知。
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8、基本的价格关注技术支持客户的营业额的如何发掘的客户方法投入产出模型投入产出销售额利润影响力。人财物美达重点客户分类行业大行业金融财税教育证券邮政小客户应用及项目分析行业的应用水平发展趋势客户自身的应用水平面临的问题应用特点采购方式今年的项目计划资金来源采购计划预估历史数据客户分析方法竞争对手分析竞争对手是谁品牌实施与客户的模版培训教材。如果客户所谈及话题属实,应当直面批评,以幽默话语化解尴尬局面。客户分析方法客户关键人物分类校长处长科长系老师形象层决策层实施层使用层客户分析我总结顾问式销售结束语客户关系管理客户分类产出孵化潜在客户关系管理客户分类练习请列出你公司现有客户中类客户各有多少客户关系管理漏斗理论潜在孵化产出客户关系管理漏斗理大客户销售技巧模版培训教材.客户参加各种活动思而后进细节细节细节尊重客户的时间,定电话预约真诚可靠,决不食言。基本的价格关注。
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