1、印纸复读机跑步机乒乓球案子电脑冰箱空调等商品,为新华书店增长销售增加了个新亮点。打击盗版教材教辅整顿发行秩序为了发挥新华书店教材教辅发行主渠道作用,维护教材教辅发行秩序及发行权,确保教材发行这块净土不受污染。杨经理利用全国打击盗版教材教辅活动的大好时机,协同教育局文体局宣传部开展打击盗版教材教辅读物专项治理活动并对此项活动进行具体部署。为确保这项工作长期有效,提高学校及师生使用正版意识,成立打击盗版教材教辅图书专项治理领导小组,由县委宣传部新华书店文体局教育局及扫黄打非办主要负责人组成。杨经理坐阵指挥,新华书店与有关执法部门组织联合检查,对学校进行定期不定期抽查,为今后新华书店通了思想感情又提高了服务质量。针对部分学校上报订数与在校生数存在差额较大的情况,他通过教育局分别召开多次教材教辅征订会议,动员监督学校进下搞好教材教辅征订与此同时,发动职工们反复找校长做耐心细致工作,力争使订数与在校生数相符。由于他将教材征订工作做为全店工作的重中之重来抓,能够认真领会掌握教材教辅的发行政策,想尽切办法,克服重重困难,确保全县教材教辅订足订齐。在年春,针对部分私立学校不愿将订数报新华书店的问题,。

2、经理说说心理话。有时职工在婚丧嫁娶以及子女上学,甚至找工作等方面碰到困难时,常常想到请他帮忙。而他只要力所能及,也总是乐此不疲。这样使职工们充分感受到领导的关心和爱护,也受到集体的温暖。激发职工的集体荣誉感和责任感,从而将自己的命运同集体的命运紧密联系在起。从而年汛期,我县遭遇了罕见的暴风雨,将书店中心门市的玻璃门刮碎,楼铝合金窗户连框刮掉,库房的卷闸刮飞,职工们自发的项着暴雨及时起到书店各个部门进行抢险。由于行动迅速,措施到位,确保了企业财产的安全。充分体现了职工爱岗敬业和乐于奉献的精神。领导爱职工,职工爱企业。在他的感召下,职工们都能自觉遵守店纪店规,心扑在书店里,使书店的经营服务蒸蒸日上。筑防防腐防线争做自律标兵己不正,焉能正与教学所用品种与在校学生人数相符。并坚持全店开展亲情工程,衽分校包村,责任到人,深入到校长教师和学生家中,带着感情做思想工作,努力帮助他们解决些力所能及的困难,既沟通了思想感情又提高了服务质量。针对部分学校上报订数与在校生数存在差额较大的情况,他通过教育局分别召开多次教材教辅征订会议,动员监督学校进下搞好教材教辅征订与此同时,发动职工们反复找校长做耐心细致。

3、效途径。在逐步建章立制,健全完善内部管理制度的基础上,出台了中心门市部目标经营责任制中心门市部目标管理双重考核等管理责任制,使门市部的各项工作走向了制度化规范化科学化。通过不断强化制度化管理,建立严格的规章制度和激励与约束相结合的营销机制,中心门市部广大职工的整体素质得到很大程度的提高,职工队伍充满了生机与活力,为更好地做好图书发行工作打下了坚实基础。例如,以前门市部聘用临时工大都是照顾职工亲属,存在年龄偏大业务不熟工作不主动的问题。同志对临时工进行了筛选,在以往工作中认真负责的继续留用,其余的向社会公开招聘,择优录取。现在中心门市部正式职工由以前的人减少为人,临时工人,平均年龄岁,员工素质有了很大的提高。人员少了,工作多了,担子重了,但是大家各尽其职,各负个人先进事迹材料书店整理版亲自安排布臵,发现问题及时解决。县承担着全县多所中小学数万名学生的课本发行任务。开学前,把崭新的课本按时递到每个学生手中,这也是每个学期开学前杨经理心中的牵挂,将课前到书,人手册当作自己的光荣职责和神圣使命。在针对个别学校直到开学前才提出需要追加教材的特殊情况,杨经理总是不惜代价,通过各种办法紧急调剂,尽最大可能满足校方的要求。他坚信保质保量保时发好教材,既是对校方的常规承诺,也是自己的职责义务。拓宽经营理念扩大图书销售他在做好教材征订发行工作的基础上,转变职工依赖教材生存思想,努力扩大般图书销售。根据上年销售情况给各部门制订出全年销售任务和工资分配方案,在给每个职工下达了定量的自销任务的同时也给自己下达定量的自销任务,起到了率行垂。

4、指标,个个身上背任务,人人都是市场营销员。主任副主任带头跑机关企事业单位学校,职工临时工轮流去单位学校摆摊,电话联系上门联系团购业务,想尽办法开辟市场,走出店门,推销上门。要实现销售额增长,只是坐店守客是行不通的,我们还要多想办法,多找关系,要动用自己的人际关系网络,加强与机关企事业单位学校的联系,经常上门宣传征订,多争取单位团购馆藏图书发行购书券发放代金券等业务。例如,以前中心门市部团购业务非常少,同志上任以后,通过及时了解图书客户信息和广告宣传,上门征订推销等方式,加强了与机关企事业单位的联系,团购业务大量增加。截止到年月底,共团购图书多万元,其中十大报告销售万元,馆藏图书销售万元,其他各单位学习培训图书销售万元。与年比,增长倍多。同时,为了进步扩大门市销售,同志在中心门市部开展了些有特色的打折促销活动。以往门市部只是年分服务,做到读者满意,让读者舒心,展示新华书店优良的服务传统美德,为企业树立良好的品牌形象。在为读者服务中,还有许多感人的事例。有次,她与门市部的同志到宜春中学送书,有位老师要本高数学教案,在摆摊图书中没有这本书,同志看到这位老师这么急迫的需要,于是她马上骑单车到。

5、作,力争使订数与在校生数相符。由于他将教材征订工作做为全店工作的重中之重来抓,能够认真领会掌握教材教辅的发行政策,想尽切办法,克服重重困难,确保全县教材教辅订足订齐。在年春,针对部分私立学校不愿将订数报新华书店的问题,他方面争取行政部门干预,行后两次召开由文体局牵头新华书店经理主持教育局参加的私立学校懂事长校长会议,对他们进行市场形势国家有关政策法规及盗版危害等方面教育,积极主动作思想工作另方面加大执法部门的配合与与干预,有关部门查封了两家私立学校,并罚款两万元。在各种形势的压力下,所有私立学校都将教学用书主动到新华书店全额订购,从而解决了订数外流问题和有效低制打击了盗版行为。在课本发行这项工作上,他总限度地占领了图书市场,抑制了非法盗版图书销售,方便了广大读者,取得了经济效益和社会效益双提高。杨经理在继续抓好图书发行,发展主业的同时,走多元化经营之路,通过参入市场竞争,培养员工认识市场贴近市场及与市场接轨,锻炼自己的人才,降低依赖教材的风险,改变不合理的效益结构,全方位发展企业。书店充分利用省店多元化经营优势,并制订相应奖励措施,从而广大职工在销售图书的同时,也积极销售其它商品。如。

6、大可能满足校方的要求。他坚信保质保量保时发好教材,既是对校方的常规承诺,也是自己的职责义务。拓宽经营理念扩大图书销售他在做好教材征订发行工作的基础上,转变职工依赖教材生存思想,努力扩大般图书销售。根据上年销售情况给各部门制订出全年销售任务和工资分配方案,在给每个职工下达了定量的自销任务的同时也给自己下达定量的自销任务,起到了率行垂范的作用。实施这项措施后,门市部在提高服务质量前提下,认真搞好市场调研工作,了解各层次读者需求,定位自己的市场,调整图书结构,制定了多品种上档次少数量勤调换的经营原则,并充分利用节假日开展优惠图书展销购书赠礼品等活动进行促销,有效地拉动门市销售。与此同时实行全员流供制,即上班为营业员,休班为流供员的用工制度,实行劳效挂钩,多劳多得的人,必须全心全意依靠职工办企业,才能调动他们的积极性主动性和创造性,使书店的业务不断得到拓展,事业不断得到发展。因此,他把职工的每件事当作项凝聚人心的工程去做。有了凝聚力,才有战斗力和创造力。所以他总是以为替职工排忧解难是自己的义务。每位职工换病住院,他必去慰问探望。职工有困难找他,他总是乐于帮助解决。而职工们有什么事情也总愿意向。

7、店拿到这本书,又返回到学校将书送到老师手中,老师拿到书后,高兴地说你们新华书店的服务确确实实是关心学生和老师,是我们真正的贴心人。还有次,原来图书馆业务是要通过招标才能获得供货权的,而大中专院校图书馆从来没有和新华书店做过业务。同志边加强与图书馆负责人的联系和沟通,加大感情投入,在坚持原则的前提下,保持低姿态,求得对方的理解。同时,她坚持与相关人员和部门多接触,常沟通获取信息,发展友谊,进而获得理解和支持。终于今年获得了宜春职业技术学院近万元的订单。在征订和供货过程中,她又不厌其烦地多次帮助职业技术学院图书馆提供图书电子数据核对出版社和图书品种,带着感情做思想工作,努力帮助他们解决些力所能及的困难,既沟通了思想感情又提高了服务质量。职业技术学院图书馆的负责人和工作人员都十分感动,说就算是私有务方针,开创性地开展门市工作,不断提高门市服务质量,提升服务水平,获得了宜春广大读者的致好评,门市销售得到了很大的提高。年月门市图书销售码洋万元,同比增长,提前两个月完成了店方下达的全年任务,取得了优异的成绩,在广大职工中起到了很好的表率作用。加强门市管理,建立规范化管理制度同志不断探索门市管理的。

8、计划,有目的,有步骤,有重点地组织书店全体员工进行培训。为了提高自身的领导水平,他除了平时学习各有关的业务知识外,还攻读了中国人民大学工商管理专业,获得工商管理硕士学位。近期组织全店职工相继开展了整顿思想整顿作风整顿纪律的整活动比学习比团结比干劲比创新比贡献的劳动竞赛和以任丘市新华书店曹花同志为榜样的学先进查不足促销售等活动。使职工们在激烈竞争的市场经济面前保持了清楚的政治头脑,振奋了拼搏精神,增强了企业凝聚力职工责任感和主人翁意识。通过组织全体干部职工对图书发行等方面知识进行学习,使全体员式驾驭工作的能力切实得到了增强。随着市场经济体制的逐步确立,新华书店原有的优势垄断地位正在被市场竞争所取代,杨经理不断对企业进行整顿,逐步建章立制,健全完善内部管理制度,并完善目标经营责任制,全面推进目标经营和目标管理双重考核的经营管理责任制,使县新华书店各项工作走向了制度新华书店规范化管理的要求,加大了门市部管理力度,对员工工作纪律服务质量进行了硬化考核,奖罚分明。作为线销售部门,我们的工作成效主要靠销售数字来体现。为了完成全年销售任务,我们部门内部进行了任务分解,主任副主任职工临时工人人头上定。

参考资料：

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[11]新生助学金申请书【申请书模版】（第16页，发表于2022-06-26 19:28）

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[15]学习《党章》心得体会（第4页，发表于2022-06-26 19:28）

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[17]学习《以案为鉴，警钟长鸣》警示教育读本之心得体会（第4页，发表于2022-06-26 19:28）

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