1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....其设施产品市场策略需要研究的因素与竞争对手相比,真正价值定位客户对于产品性能的感知竞争对手的价格价值图说明了价格和客户利益之间的平衡关系客户感知的价格客户感知的利益竞争对手竞争对手竞争对手价值性能平衡线客户价值感知的利益感知的价格价值图预言了市场份额的变化客户感知的价格客户感知的利益竞争对周期跟进完成建议书财务分析并了解供应情况确定要求市场价格和成本准备和启动关键客户战略筛选确定价值定位收到询价或主动接触客户对管理层进行战略层面探讨确定采购方案确定目标成本找出类似产品估算市场价项目小组分配工作收集采购信息确定市场价确定目标拟定设计方案评价变动成本和固定投资确定工程资源确定最佳采购方案分析回报讨论定价策略与小组起审查回报率战略性研讨确定最终采购方案和报价准备应付各种提问审定最终方案提交建议书解释问题实施沟通计划小组汇报确定成本压缩目标整理建议书准备过程纪录向客户了解清楚情况拟定沟通策略准备建议书材料建议书准备流程中的典型角色客户经理共同领导多项建议书说明要求的主要联系人员认别关键竞争......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....而不是十步理解总体赢利性不能仅仅依靠谈判技能成功是流程和内容两者所决定的,缺不可迅速在组织内部转移最佳典范做法建立持续改进心志而不是锤子买卖奖励建设性的剽窃这是种美德而不是种罪恶建立跨职能和地域界限的优秀客户管理小组议程为什么要进行关键客户管理指导原则关键客户管理的基本信念举例汽车业关键客户管理的特点附录案例基本信念概述企业应该集中精力在现有的最关键客户身上以寻找价值创造机会......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....其设施产品市场策略需要研究的因素与竞争对手相比,真正价值定位客户对于产品性能的感知竞争对手的价格价值图说明了价格和客户利益之间的平衡关系客户感知的价格客户感知的利益竞争对手竞争对手竞争对手价值性能平衡线客户价值感知的利益感知的价格价值图预言了市场份额的变化客户感知的价格客户感知的利益竞争对周期跟进完成建议书财务分析并了解供应情况确定要求市场价格和成本准备和启动关键客户战略筛选确定价值定位收到询价或主动接触客户对管理层进行战略层面探讨确定采购方案确定目标成本找出类似产品估算市场价项目小组分配工作收集采购信息确定市场价确定目标拟定设计方案评价变动成本和固定投资确定工程资源确定最佳采购方案分析回报讨论定价策略与小组起审查回报率战略性研讨确定最终采购方案和报价准备应付各种提问审定最终方案提交建议书解释问题实施沟通计划小组汇报确定成本压缩目标整理建议书准备过程纪录向客户了解清楚情况拟定沟通策略准备建议书材料建议书准备流程中的典型角色客户经理共同领导多项建议书说明要求的主要联系人员认别关键竞争......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....持续指导和质询根据行动计划的里程碑进行系统的监督和后续跟踪对最重要客户的客户计划每季度都进行审核对次等重要客户进行年度审核对不营销培训卓越的定价策略更好的提供服务制定弥补差距的内部方案财务方面达市场份额上升了个百分点如何作出各个细分市场的决策占总决策的百分比仓储和送货产品质量业务运作难易程度行业平均水平决策标准价格品牌终端用户产品质量存储数目投诉处理送货时间仓储可运作性销售代表支持产品线宽度送货时间生产包装订单收费站式购物细分战略和回报两方面的效果客户原来的观点客户的新观点大量购买少量购买仓储和送货品牌忠诚度业务运转难易读价格敏感度产品质量大量购买市场细分需求竞争方式价格是首要的需求客户的需求比较统各个细分市场的需求重点不同,如,产品质量或是送货服务竞争主要在价格方面,如合同中标侧重于与关键客户建立个人关系,确保忠诚度参与质量产品和服务等方面的竞争竞争主要表现在价值方面,如满足细分市场选定的大量购买的需求在满足这些需求的同时......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....却常常没有得到良好管理价格管理的层面战略取决于供应需求之间的平衡市场取决于产品市场的战略决策销售取决于针对每笔交易的战术性决策可以通过采用最佳典范,改进个层面你将怎么办季度销售额千万元年年销售的特殊用途化工产品直接销售给最终的企业用户通过选择性的化工产品经销商进行销售假如你负责财务市场销售或生产财务副总裁除非我们很快采取些措施,否则本季度的销售额将比计划减少市场副总裁我们需要将全线产品降价,才能在经销商那里保持我们的市场定位销售副总裁市场竞争非常激烈。的降价将帮助我的销售代表提高销售量生产副总裁如果我们无法提高些工厂的订单数量,我就必须开始削减成本了。降价有助于增加订单。营销培训卓越的定价策略。在第个层面上进行定价时,需要考虑的因素如果预计市场价格水平将下降,扩大生产能力的计划是否有充分的理由继续进行是否有办法降低行业的总体产能,并通过合并的手段提高价格水平我们是否可以通过更加严谨的产能扩大计划......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....而且还在增加的利润贡献来自的客户减少基本信息量体订制价值交付从到千篇律特别客户销售额毛利资源按愿望分配基于判断的决策量体订制的价值提交体系最高优先级客户整体利润率市场价值资源按机会分配以事实为基础的决策基本信念关键的个因素战略性关键客户细分提高最少出货量探索价格潜力更低的服务成本为什么要进行客户细分对客户进行优先排序界定客户的目标界定抓住机遇的杠杆将客户按价值创造机遇的类似程度分组对客户有吸引力的供应商高低高低对供应商有吸引力的客户尽量增加客户价值......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....充分分析高级经理希望解决的问题自上而下进行沟通,明确管理层的期望,以指导客户小组的工作就所有可能影响收入的因素包括新产品特殊营销规划等进行沟通第阶段制定计划综合客户计划制订客户计划制定行动计划确定方向汇总相关资料确定战略收集初步的信息保持行动计划的有效性每年有周时间时间表审核单个客户计划是否目标看上去合理,但是从客户的战略和实际情况出发却难以达成在战略目标和部门内外的资源之间是否有良好的联系耗费的资源是否能够产生足够的回报产品线战略是否符合客户战略是否有足够的能力解决竞争问题,并达到客户的需求是否需求采取新的举措,达到客户要求,抓住机会对提高利润和控制风险是否有足够的重视审核所有客户计划的总体效果从公司的角度出发......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....并设计和实施下期的客户管理流程,对不当之处进行改善高级经理审查计划,然后客户小组作必要的调整客户小组在个月内按照前述的个步骤制定计划高级经理向客户小组阐明关于流程的各种要求,包括产出和时间等第阶段规划和准备关键要求备注和范例管理层的首要任务高级经理沟通整体战略和对于每个客户业绩的期望时间安排的要求制定规划和审核的整体时间安排指明具体的审核日期合理地安排时间,在客户的计划阶段之前完成全部规划,以便留下充足的时间来按照客户的反馈调整战略和预算责任规定准备事项和审核责任通常客户经理负责流程规划的领导工作指明其他职能部门的投入,规定他们获取数据的责任模板指示以模板为导向,事先建立个通用模板......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....其设施产品市场策略需要研究的因素与竞争对手相比,真正价值定位客户对于产品性能的感知竞争对手的价格价值图说明了价格和客户利益之间的平衡关系客户感知的价格客户感知的利益竞争对手竞争对手竞争对手价值性能平衡线客户价值感知的利益感知的价格价值图预言了市场份额的变化客户感知的价格客户感知的利益竞争对周期跟进完成建议书财务分析并了解供应情况确定要求市场价格和成本准备和启动关键客户战略筛选确定价值定位收到询价或主动接触客户对管理层进行战略层面探讨确定采购方案确定目标成本找出类似产品估算市场价项目小组分配工作收集采购信息确定市场价确定目标拟定设计方案评价变动成本和固定投资确定工程资源确定最佳采购方案分析回报讨论定价策略与小组起审查回报率战略性研讨确定最终采购方案和报价准备应付各种提问审定最终方案提交建议书解释问题实施沟通计划小组汇报确定成本压缩目标整理建议书准备过程纪录向客户了解清楚情况拟定沟通策略准备建议书材料建议书准备流程中的典型角色客户经理共同领导多项建议书说明要求的主要联系人员认别关键竞争......”。