1、是接入市场。拿双威公司位老总的话说，这接入和其他项服务的关系，就好比是海鲜和面包。海鲜看上去很美，吃起来很香，但没有雄厚的经济基础，谁能天天吃而面包则是维持生活的必需品，也很容易挣到买面包的钱。话是这么说，事情也是这么做的。但是，目前的市场容量比起卫星宽带动辄上亿元的投资，其间悬殊可想而知。更重要的是，作为个资金密集型行业及个与公众比较有距离感的新生力量，卫星宽带能敲开它瞄准的市场大门吗在种程度上，可以说美国今天的卫星宽带市场就是我们的卫星宽带市场的明天。由于有产人口分散城市间经济水平差距太大等原因，卫星宽带在年代中期开始，称为美国宽带市场上只重要的力量。据统计，在美国接入市场中，的份额由卫星宽带占据，应该说这是个非常好的成绩。但是，面对能否占领国内接入市场的提问，双威老总只是以接入并不是卫星宽带的主要用途作答。只能得出个结论，就是没有信心。暂且不说接入市场。以几家公司都在磨拳霍霍的远程教育市场来说，卫星宽带就有稳操胜券的把握吗美国的市场之所以能养活很多家卫星公司，是因为美国的信息化程度高信息化意识到了容纳卫星的程度。而面对国内伤痕累累的信息化市场，卫星宽带的接受度能有多高另外，。
2、经营领域用户的运营单位小站用户情况这类运营单位的业务发展势头看好，在年全球通信行业普遍不景气的情况下，依然保持增长态势见图。这种类型企业赢利的关键点在于给自身找好定位。从事多种业务的运营单位这类企业在经营业务的同时，还从事其他领域的多项业务，以其他业务收入来弥补的不足。在该类盈利单位中的用户群，多为大型企业或者连锁企业组建的专用网，由于客户所属的下级企业点多面广，与租用地面网络相比，利用为企业内部组建专用网，更为经济实用，也充分发挥了通信的固有优势，可以看出，年和年的用户数量变化不大，这类企业的用户旦建立，将保持相对稳定的状况，可以采取与合作伙伴保持良好合作关系，提高服务质量来达到增加营运收入的目的。小结市场是个企业生存的最终依托，目前我国国内的经营单位大多数都有些行业背景，如上所述，有行业背景的企业占总体市场份额的以上，但也形成了目前这些经营单位的切市场活动以计划为主，过分依赖行业的发展，不能适应激烈的市场竞争。通信企业要生存和发展，就不能脱离开市场，不能等市场去推动企业的发展，而应该主动把企业推向市场积极地开拓市场挖掘市场潜力不断在变幻的市场中找到自己的定位，才有可能在未来的。
3、的增长速度来看，年比年增长了，年比年增长了，年增长速度明显加快，而整个通信业务市场中，小站用户总数的增长情况却恰恰相反年的小站用户数量比年的小站用户数量增长了，而年的小站用户数量比年只增长，远远低于运营单位的增长速度。由此可见，年是中国运营单位业务发展徘徊不前的年。内部经营单位发展平衡对外服务单位走势攀升年中国通信领域增长十分缓慢，造成这种情况的原因有很多，如全球通信业务市场状况低迷，电信资费下调和转发器资源费用居高不下，使得地面网对业务的冲击加剧等等。下面我们从目前国内通信运营单位自身的些情况来分析通信业务发展的成败得失。根据国内业务运营单位的市场定位和目标市场的不同，我们可以把国内通信市场上的运营单位分为以下几类，来比较年到年国内通信业务市场的变化情况以系统内部专用网为主要业务的业务运营单位般来说，这类企业的主要股东是系统或行业中的大型企业，其服务对象主要为该系统内的用户。这类公司成立的主要目的是为满足系统内用户的需求，其次才是接受行业外客户的业务。图经营内部专网的运营单位小站用户发展情况这类型的运营单位般是作为系统或行业中大型企业的通信支撑单位，因其目的明确客户资源稳定，所以运营收入也相对稳定，并且，依托于大型企业，随该系统或该行业的成长而成长，如上海证券卫星通信公司云南英茂通信股份有限公司等。如图所示，这些运营单位的小站旦建立起来，除非行业发生重大变化，否则不会出现数量巨大变化的情况，目前，这类企业的小站用户数量在用户总数量中约占。运营单位为通信运营商的下属公司图经营企业内部网的运营单位小站用户发。
4、城。曾任总裁的吕瑞峰就想做点别的。是国内最早批接入服务提供商，然而做了好几年也没有盼到好光景。曾经的竞争对手个个倒下，难道国内的接入市场真的是扶不起的阿斗吗面对此情此景，吕瑞峰想后撤了。然而，吕瑞峰最终也没有能够出去，不是不能，而是不愿意。他在接入市场的战斗生涯得以延续，但与以前却有了天壤之别从窄带换成了宽带，从地面飞到了天空。看上卫星宽带年底的接入市场其实已经成为了中国互联网发展的个瓶颈。商人都喜欢找瓶颈。商业上的瓶颈有两个含义是利润最大化，二是排他性或者市场壁垒。也就是说，这样的市场它的准入条件比较高，但是旦拥有这个准入条件，就意味着难得的市场机会。但是，与创始人仍然延续地面窄带接入的想法颇为不同，吕瑞峰想到的是宽带。年底的宽带远没有眼下这么被大家熟悉，能看到的具有宽带特征通讯方式就是通过卫星链路。巧的是，那时候中国电信联合了其他几家企业，准备投资卫星行业，他们也看到了卫星的宽带特征，感觉到这将在日后成为网络通讯的个重要途径。吕瑞峰和投资人拍即合，自此走上卫星宽带征途。这就是从事卫星宽带业务的双威网络通讯有限公司成立的渊源，吕瑞峰是该公司总裁。准备的过程是漫长的，直到年下半年。
5、争中占据有利位置。声明的点。也就是说，因提供高速宽带接入而被公众逐渐认识的卫星宽带，其本身关注的市场不是接入。那么，为什么双威在最初宣传的都是卫星宽带高速接入呢还是那位老总说在大家都在谈论接入的时候，我们告诉大家卫星宽带的核心竞争力是接入，但实际上双威的经营者非常清楚，接入并不能把这个公司带向个高速成长的路。卫星宽带公司要主动去敲其他客户的门。话是这么说的，事情也是这么做的。那么，他们都敲了哪些客户的门又敲开了哪些客户的门呢在双威成立不到三个月的时间内，便与北大签订了远程教育实施工程，用的就是卫星宽带。就这单，双威就卖出去了数量庞大的批终端设备，当然另外还有可观的服务费。据介绍，在双威目前圈定的地盘内，像北大远程教育这样的用户有很多。当如果你问双威的负责人，最大的用户群在哪里时，他会告诉你六大群体需要建立专网的全国性或者国际性大型企业双向远程教育有线电视点播等娱乐业金融资讯服务智能小区及楼宇数据包投递。可以说，目前向卫星宽带敞开了大门的领域就是远程教育，而运营商们正在不断完善自己的技术和服务，以期开发新的用户，然后去敲开他们的大门。投石问路这样看来，卫星宽带服务提供商们看准的都不。
6、以运营收入也相对稳定，并且，依托于大型企业，随该系统或该行业的成长而成长，如上海证券卫星通信公司云南英茂通信股份有限公司等。如图所示，这些运营单位的小站旦建立起来，除非行业发生重大变化，否则不会出现数量巨大变化的情况，目前，这类企业的小站用户数量在用户总数量中约占。运营单位为通信运营商的下属公司图经营企业内部网的运营单位小站用户发展情况这类企业的业务内容基本是为保障总公司的正常运作提供通信链路，或者作为地面网络的备份。这些企业原多为总公司的卫星通信服务部门，在经济上实行独立核算，如联通卫星，如图所示。这类型企业的小站用户数量在年和年也没有出现大的变动，也属于用户群相对稳定的运营单位。为领域用户提供内容和应用服务的运营单位这类企业是真正面向市场的运营企业，其业务领域广泛，涉及到寻呼远程教育远程医疗远程监控报业传版娱乐广播等。这类企业般没有行业背景，是完全进行市场化运作的运营单位，在进行各自企业的市场定位时各有特色有的采取与合作方强强联手分工明确的做法，只提供数据通信的链路，由合作方负责链路以外的事情有的则不仅提供数据通信链路，还与领域内的客户合作，开发应用提供传输和信息内容服务。图。
7、双威才正式亮相，推出了名为的卫星宽带高速接入平台。也是从这时候起，卫星开始作为宽带话题的主角之粉墨登场了。几乎每个市场都有先烈。如果按照进入市场的时间算，双威则不在卫星宽带的首发阵容之列。第个吃卫星宽带接入螃蟹的公司在广东，是广东电信旗下的广东信网通。年初，信网通率先在国内推出了高速互联网卫星接入，产品是星网通。与当时每月约万元的上网相比，几千元初装费月付多元的卫星宽带接入不但价廉，而且物美，其的下载速度在面前毫不逊色。可惜的是，信网通只具备了天时地利，却没有足够的人和环境。在投资人不看好管理方随之松懈的情况下，信网通夭折了。用卫星宽带做什么据双威相关负责人介绍，到目前为止双威出货的接收设备是多套。但是，大部分的用户不是接入性用户，而是诸如远程教育企业专网等类型的用户。据双威代理北京东方盈动公司刘敏娟介绍，她所在公司已经售出双威小站几百套，其中多半不是接入用户。并且，以前很多接入用户都是网吧，而双威已进行了战略调整，将更多力量投入在企业用户上，所以她估计以后单纯接入用户的出货量会逐渐减少。其实接入不是卫星宽带的最主要用途，这是双威位老总郑商增长数和小站用户增长数的比较从运营单位数。
8、来的业务发展重点。教育部利用卫星电视开展远程教育始于年，现在已建成相当规模的卫星电视教育网络体系，但是，远不能满足人们对教育的需要。目前中国有多所大学，上百万所中小学，有超过亿人在上学或者需要学习和培训。对远程教育的需求不仅有大中小学的普及型基础教育，还有卫生系统医师培训医药卫生普及疾病预防等，以及航天军工医药水利电力交通等行业内部的职工培训，所以远程应用是目前大多数运营商特别是新型运营商的主要发展方向。宽带数据广播宽带接入远程教育培训远程医疗咨询远程监控定位等新业务的不断涌现，为卫星通信业务提供了市场发展的良好机遇。尽管现在市场的总收入较低，但通信市场潜力巨大。以宇信电子为例。年底的小站数量才几百个，而到现在仅仅半年的时间就发展到了约个单向小站。赛迪顾问认为，近年内通信市场定会发生大幅度的增长。评论卫星宽带大门前的敲门声年月日赛迪网地面宽带接入大战已近乎残酷的贴身肉搏战。肉搏也没用，依然是赚钱的少赔本的多。高挂在天上的卫星在这时候来凑宽带接入的热闹，是福是祸年底，互联网接入市场暗流涌动。日后靠接入发了家致了富的在这时候进入了接入市场。有人想进来，有人想出去，每个圈子都是永远的围。
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