1、和经营更多的依赖科技的进步。 科技降低了产品和服务的成本，并提高了质量科技为消费者和企业提供了更多的创新 产品与服务科技改变了分销渠道科技为企业提供了种全新的与消费者进行沟通的 渠道，例如广告条软件等。 行业技术环境的变化对企业的发展有着重要的影响。随着科学技术的不断进步，产 品的生命周期不断缩短，品种逐渐增多，加速了新兴产业的建立与发展。近年来，涂料 技术在世界各学科领域高新技术的不断渗透下得到了快速发展，特别是纳米技术和计算 机技术在涂料工业中的应用，大大推动了涂料技术的发展。我国涂料工业自改革开放以 来，在涂料工业科技的进步上取得了巨大成就,传统的溶剂型涂料比重逐渐下降，涂料 品种结构向着减少含量环保绿色涂料和个性化产品等方向发展。 摘要 近年来，随着房地产市场的蓬勃发展，以及国内大规模的基础建设，我国建筑业得到了迅速的 发展，建筑业已成为我国国民经济的支柱产业，与之相应的建筑涂料产业异军突起，发展势头迅猛。 目前，我国的建筑涂料产量已跻身于世界建筑涂料产业前列，并呈递增的趋势。在规模上不断扩大， 在营销模式上不断的变革和创新，前景广阔。但是，我国涂料行业仍面临着许多挑战和威胁。方 面，进口涂。

2、场经济的逐步转轨。近几年来，我国的经济直保持较高的发展速度，综合国力 日益加强，增长率连续近十年保持在左右，远远高于全球平均水平。随着我国 扩大内需，加强基础设施建设，刺激经济增长的系列政策出台，我国建筑涂料呈现出 强劲的增长势头。城市扩建生产投资住房改善高架高速建设等等，无论哪行业 的发展都与建筑行业密切地联系在起。据国家统计局发布的年国民经济和社会 发展统计公报显示，年全社会固定资产投资亿元。分城乡看，城镇投资 亿元，农村投资亿元。分地区看，东部地区投资亿元，中部地区投资 亿元，西部地区投资亿元。全年国内生产总值亿元，其中，建筑业实 现增加值亿元，建筑涂料的生产和消费得到了迅速的提高。 政治法律环境 政治法律环境是指对企业的经营活动具有实际和潜在影响的政治力量以及有关的 法律法规等。政治法律环境实际上是和经济环境密不可分的组因素，在维护社会 的稳定及和谐方面发挥着不可替代的作用。处于竞争中的企业必须仔细研究影响企业运 作有关的政策和法规，如研究国家的税法反垄断法以及取消些管制的趋势。当政治 制度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律法规时，企业的经营战 略必须随之做出相应的调整。如反。

3、定产品的种类及推广方式。不同的国家之间有人文的差异，不同的 民族之间同样有差异，我国有众多民族，虽同是中华民族但却存在着较大的人文差异。 我国幅员辽阔，不同的地区企业由于其所处自然环境的不同，对于企业战略会有定程 度的影响。如同种产品在我国东南部的广东地区，其市场的营销战略和西藏等西北高 寒地区有较大差距。 我国是个人口众多的国家，对建筑涂料的需求量很大。自年代以来，我国经 济取得了长足发展，居民生活水平不断提高，逐渐由温饱向小康过度，高等教育普及率 也不断提高，国民素质结构得到优化。以及人们的收入水平和消费水平大幅提高，对消 费品的需求越来越大。最近几年我国宏观经济形势发展良好，城市化率不断提高。随着 工业化和城镇化进程的加快，特别是农民收入的增长，消费品的市场需求更进步扩大， 为涂料行业的发展带来了很好的发展机遇。当前越来越多的人认识到传统建材不易维修 翻新，而且污染环境，对人体的健康和安全存在隐患，对于新近推出的弹性涂料防水 涂料等功能性涂料已有定程度的认同和购买力。国有企业和民营企业也通过系列的 改制，得到快速发展独资和外资企业依靠雄厚的资金和先进的技术得到扩张。这些因 素都对企业的发展起到了定的促进和帮助作用。 经济环境 经济环境是指企业进行市场营销时所面临的外部社会经济条件，如消费者收入和支 出模式的变化，经济发展状况等，是影响企业活动的重要环境因素，它决定和影响企业 自身战略的制定。构成经济环境的关键要素包括的变化发展趋势利率水平通 货膨胀程度失业率居民可支配收入水平汇率水平市场需求状况经济发展水平 等。 消费者收。

4、略价格策略渠道策 略促销策略四个方面进行论述最后提出营销策略实施建议。 美嘉公司概况 美嘉集团科技有限公司成立于年，是家著名的生物科技环保企业，总 部设在香港，属下有美嘉生化科技有限公司美嘉生物科技股份有限公司美嘉环球有 限公司美嘉生化保卫有限公司广州美嘉生物科技有限公司五家骨干企业。广州美嘉 生物科技有限公司主要负责产品在中国大陆地区的产品研究开发与生产以及品牌推 广市场拓展与市场服务管理，包括连锁专卖运营，代理商发展等。公司配有设备精良 的化学实验室，汇集部即将发布 的双高产品目录等。 随着室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量国家标准的实 施，建筑内墙涂料中的有害成分的含量已经引起了人们的普遍关注。比如水性涂料的技 术要求产品生产过程中，不得人为添加含有卤代烃苯系物的物质产品中的挥发性 有机物含量应小于不得人为添加含有重金属的化合物，总含量应小 于以铅计。目前，内墙涂料将主要朝着健康型精细型发展，其中包括纳 米涂料氟碳涂料称为三合或四合的高档涂料多功能内墙涂料水性 涂料绿色环保型和抗菌型内墙乳胶漆等。外墙建筑涂料主要向高耐侯性高自洁性 高耐酸碱性高耐沾污性高弹性高保色性和低毒性方向发展，涂。

5、正当竞争法环境保护法合成树脂乳液内外墙涂 料国家标准和等 社会政策规定着个国家的社会产品和社会服务的性质方向类别数量及质量， 它的发展水平和成熟程度直接影响着人们对国家政治系统的满意程度，是个国家实现 政治公正的重要手段。对于我国这样的社会主义大国更是如此。改革开放以来，在党和 国家的正确领导下，我国的社会政策取得了长足发展，变得更加公正，更加健全，越来 越与国际社会接轨。但也存在着许多问题，如国家的投入有限，政策制定的科学性有待 于提高等。尽管我国涂料行业与先进国家相比还不够成熟，市场尚不规范。但有关涂料 的法律法规逐步完善和用户法规意识增强，正是促进行业发展，提升企业竞争力的强大 推动力。如室内装饰装修材料有害物质限量国家强制性标准于年月的颁布， 经过几年的实施，就总体来讲，对规范市场和推动涂料行业的技术进步起到了积极作用。 美嘉涂料作为规范化企业无疑将得到更多法律保护，将更加健康快速发展。 科学技术环境 科学技术不仅包括那些引起革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技 术新工艺新材料的出现和发展趋势以及应用前景。科学技术是第生产力，科技 的发展对经济的发展有着巨大的影响，企业内部的生产。

6、的促进和帮助作用。 经济环境 经济环境是指企业进行市场营销时所面临的外部社会经济条件，如消费者收入和支 出模式的变化，经济发展状况等，是影响企业活动的重要环境因素，它决定和影响企业 自身战略的制定。构成经济环境的关键要素包括的变化发展趋势利率水平通 货膨胀程度失业率居民可支配收入水平汇率水平市场需求状况经济发展水平 等。 消费者收入的变化 可支配个人收入是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支 后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。 可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定 支出如房租保险费分期付款抵押贷款所剩下的那部分个人收入。 消费者支出模式的变化 根据恩格尔定律我们可以知道，随着社会经济的发展和每个家庭收入的增加，人们 的消费支出模式也会发生相应变化。用于购买食品的支出占家庭收入的比重随着家庭收 入的提高会有所下降。但是，用于住宅建筑和家务经营所占的费用比重基本保持不变， 以及用于其他方面的支出如服装交通娱乐卫生保健教育和储蓄占家庭收入 的比重会上升。 经济发展状况 年党的十届三中全会后，随着整个国家改革开放的进程，从计划经济向 市。

7、的厚度由薄型向 厚型发展，从单层向厚层发展。在高层和公共建筑上推广使用高耐侯性氟碳树脂涂料 硅丙烯酸系列水性丙烯酸系列产品。防水涂料也将向水性弹性耐酸耐碱等方向 发展。 宏观环境分析 本文从宏观环境着手，对市场营销环境进行探讨，其分析工具就是分析模型。 宏观环境主要包括经济环境政治法律环境科学技术环境以及社会文化环境要素，这 些因素对企业的市场营销活动产生限制和促进作用。比如，科技环境除直接影响到企业 技术装备水平产品更新换代速度外，还会通过消费者或竞争者对企业的营销活动产生 影响。再如，人们的价值观和信念等会影响消费者的消费态度兴趣爱好，从而形成对 些或类产品的好恶，由此使消费者增加或减少对些产品的选择机会。 社会文化环境 社会文化主要指个国家地区的民族特征价值观念生活方式风俗习惯宗 教信仰伦理道德教育水平语言文字等的总和。社会环境的构成要素包括人口规模 年龄结构种族结构收入分布消费结构和水平人口流动性等。其中人口环境对社 会环境的影响最大。人口规模直接影响着个国家或地区市场的容量，市场是由那些想 买东西并且具有购买力的人即潜在购买者构成的，而且这种人越多，市场的规模就 越大。年龄结构则决。

8、，直接影响终端消费者，迅速占领并不断扩大中国涂料市场份额。据了解，国际 涂料企业在中国的市场占有率已经达到左右，且主要占据高中档市场。目前，世 界强涂料企业的产品更是占据了中国涂料市场份额的近，对国内涂料企业形成铁 壁合围之势。 面对日益严峻的竞争环境和巨大的市场需求，如何将营销管理理论应用于国内涂料 企业市场营销之中，增强我国涂料企业抗风险能力，提高市场竞争力，不断壮大自己并 获得更大的发展，对这问题的研究不仅具有现实意义，而且是我国民族涂料企业亟待 解决的问题。 研究方法和思路 本文主要是运用现代市场营销管理的基本理论，并采用理论联系实际和比较分析的 方法，找出目前在营销过程中存在的问题，提出有效的营销策略，提高市场竞争力和品 牌认知度，从而发挥优势，克服弱点，抓住机遇，抵制威胁，在日益激烈的竞争中取得 更好的生存和发展。 论文共分为五部分，首先对行业背景进行描述，引出要研究的问题，以及对公司概 况进行简要的说明再主要对美加涂料面临的营销环境进行分析，包括宏观环境分析和 分析然后在市场细分的基础上，确定企业的目标市场接下来针对目标市场， 以理论为依据，设计了美加涂料的营销策略组合，从产品策。

参考资料：

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[2]矿井通风设计（第23页，发表于2022-06-24 07:50）

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[7]老年消化道出血患者发生压疮的原因及护理（第7页，发表于2022-06-24 07:50）

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