1、规模 机器型号使用版纸型 号 使用油墨型 号 油墨 包装 理想 筒装 半塑 盒 筒 装 ， 理光 铝袋 概况 项目名称 数码体化速印机油墨生产 产品简介 此产品属高新精细化工产品，技术源自日本，适用机器是由原来的手工刻腊 纸印刷半自动的油印机到现在的全自动体化速印机。此产品是办公耗材系列 中的小分支，客户对象学校医院机关单位广告公司设计公司商务 楼各企事业单位文印社及油墨用户等。体化速印机具有印速快成本低 无需热机等特点。目前主要有理想理光德宝基士得耶 四个品牌体速印机，市场占有率分别为年日本将军公司统 计理想，理光，德宝，基士得耶。加上这几年大量的二手体 化速印机涌入国内，体化速印机已经成为办公自动化的好帮手。但其原装耗材 价格不菲，这是技术垄断的必然。 本产品的用途特性及国内外同类产品比较 此产品印刷基材为纸张，要求稠而不粘，厚里带松，滑中有粘，有适当的 渗透能力，具有触变性小。

2、人的推错了品牌，或是界桩插不牢或易折断选错了品牌，或是挤满了享受果实的不劳而获者品牌缺乏保护。 因此，那些有定实力拥有定直销客户的区域经销商，定会选择 自己生产或方式做自己企业的品牌耗材，插自己的界桩，圈真正属于自 己的地而那些实力较差直接客户有限的经销商，会选择那些专对直销商供 货品牌和价格保护政策做得好的厂商作为合作伙伴。 随着技术市场客户的进步，代用品牌耗材将获得极大的发展空间。 体化速印机耗材经销商从客户需要与行业规律角度考虑，会及早选择成长性 良好的代用耗材品牌。 后记因掌握的资料及对行业的认识有限，此部分仅作为对体化速印机耗材市场的基本分析， 其他诸如品牌策略对不同经营模式的经销商的分析，需要研究学习后再做表述。 三市场需求预测市场容量价格及竞争能力分析 此产品属于高新精细化工产品，全国目前共有家生产，能上档次的没有几 家，分别是广州两家，深圳两家，厦门家，天津家，北京家，河南家， 山东家，湛江家，江西家。其他牌子全都是即贴牌代工生产。在 国内富有名气质量包括和品牌排名第的是深圳市万景科技有限公司 生产的新富士牌油墨目前本人在该公司任。

3、厂家不断增加，市场价格不断降低，客 户对假冒品的认知率不断提高，厂家和经销商以造假售假而获取暴利的时代 已成为历史，利润空间越来越小同时，经济执法部门和原装耗材厂家的打假 力度与规模不断加大，造假和售假的风险日益增加，昔日的暴利已变为今 日的薄利，经销商为保住直销客户并获取相对满意的利润不得不转向销售代 用品牌耗材直接用户为免受假冒原有产品国内营销经验的个别经销商已经开始以方式贴牌销售自有品牌的耗材。在众多代 用品牌耗材之中，已经有个别品牌脱颖而出，销量增长很快，国内已小有名气， 但绝大多数品牌仍处于成长初期。面对假冒耗材所占有的市场，根本谈不上是 谁的区域谁的客户谁的份额，假的就是空无的，其空出的市场是大家的， 有能力者皆可占有，谁的能力大谁的产品好，谁抢到的市场份额就大就稳 固。 如何选到快马，即如何选择到好的供货厂商。这要从几方面来考查 是供货商是否自己生产，有无价格优势。就油墨来讲，有些是自己研 制生产油墨，有些是自己拥有塑料筒盒模具，有些是买来墨和筒自己灌装， 有些是全部委托别人生产自己贴牌 二是产品质量是否过关和稳定。目前国内的油墨产品基本上都能用，其区 别主要体现在印刷效果稳定性和材料优劣上，经销商通过观察和使用很好鉴 别 三是供货商的生产经营方式如何。有的油墨厂是看中体化速印机耗材尤 其是假油墨的高额利润，对体化速印机油墨的特点漏网印刷对油墨的要求 体化速印机各种品牌和机型对油墨的适用性等情况并不了解有的厂家没有 研制开发能力，只是靠从外厂挖。

4、。为什么会有假冒原装存在的空间呢这是因为 原装耗材价格的高昂 中国式市场经济特色人人在市场中都要赚钱，但并非人人都参与市场 游戏，不参与市场游戏的人赚钱来自于代用与原装之间的差价。只要有需要， 就会有供给，这就产生了市场。应该来说，假冒原装的市场份额还是相当大的， 估计要占整个市场的以上。 假冒原装主要存在于以下的客户群 国有公产性质的客户耗材成本不与购进者产生必然的经济挂勾，购销 双方可形成协议型销售 无知型客户分不清原装和代用，甚至连代用为何物都不知，这就给经销商以暴利的机会。 假冒原装无论如何，终有日落西山的天，因为 国家的打击查处，对源头供应商，中间经销商加大风险意识 市场经济步步规范化，不参与市场游戏而在市场中赚钱逐步不可能 用户的识别能力随代用品牌经销商的推广宣传增强。 代用品牌耗材 代用品牌耗材将在原装和假冒的夹缝中顽强生长。 代用品牌存在的理由 原装耗材的价格昂贵 假冒品牌的经销风险 差异性。 代用品牌建立的基础 良好稳定的品质 合适的销售模式 价格的相对坚挺 适度的广告宣传 持久的延续性。 代用品牌的市场 。

5、化学工程师已有三年半时间，其 他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨的。深圳市万景科技有 限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。 年原装耗材约占市场的，国内生产的各种兼容代用品约占整个市场的 从南宁年的各耗材商报价单看，成本不到元的成品，零售报价是元， 其利润可想而知,此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产 商供应的油墨，净利润都能达到以上，价格最贵的代用品牌是新富士，批 发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右 或更多原装价格为元左右。我们暂定的战略是产品定位在中高档 二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大 抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商 合作，兼经营版纸。 附表南宁年各经销商部分产品零售价亲自到南宁市场调查 油墨型号新富士丽图墨宝黑宝天 图 基 业 红 旗 我 们 成 本 价 附表深圳微精油墨公司批发价亲自到微精公司和老总面谈 理想 理光基士得耶 德宝迅普 四产品方案和。

6、品基本上都能用，其区 别主要体现在印刷效果稳定性和材料优劣上，经销商通过观察和使用很好鉴 别 三是供货商的生产经营方式如何。有的油墨厂是看中体化速印机耗材尤 其是假油墨的高额利润，对体化速印机油墨的特点漏网印刷对油墨的要求 体化速印机各种品牌和机型对油墨的适用性等情况并不了解有的厂家没有 研制开发能力，只是靠从外厂挖来个技术工人拿来个油墨配方就开始生 产销售。 结论 用品牌耗材替代假冒或原装耗材，是区域经销商的必由之路，但选择什 么品牌去替代，则是关系到经销商长期利益的重要抉择。因为无论什么品牌的 耗材对用户都没有什么影响力，能否被客户接受和推广，主要靠经销商的努力 推介和长期服务建立起来的关系与影响力，要经过段推广和认知阶段，才能 树立起品牌认知度和信任度，形成定的销量。 如果选择品牌不当，旦产品质量出现重大问题产品供货中断同 品牌在市场上低价批发厂商自己成立分公司或办事处来接收市场摘桃子等情 况，经销商的长期辛苦劳动将会付之东流，难免遭受更大的经济损失。就象是 经销商不辞辛劳快马加鞭圈下来的地，刚要享受果实时，才发现自己所插 的界桩是别。

7、 目前，品牌太多太滥，鱼龙混杂，让经销商眼花缭乱，无所适从，其实这 对品牌是种损伤。品牌还是有市场的，需要我们去寻找 部分原装耗材签约商 二手机零售大户 办公设备定点采购商 耗材配送中心。 假冒代用品牌 在国内有名的代用品牌，在市场上都有其假冒产品，这是不可避免的。在 中国市场，假冒是很平常不过的事，只要有利可图，自己的产品又打不开销路， 就会萌生仿制别人产品的念头。假冒国内代用品牌和假冒原装品牌样，其命 运肯定不长国内知名代用品牌厂商加大打假力度和深度，加强对产品销路的后期服务和追踪，使假冒产品无处藏身。从侧面上也反应出，代用品牌的市场 潜力是巨大的。 几种耗材类型的比较 虽然目前市场份额基本上被假冒原装耗材和原装耗材占有，代用品牌所占 份额只有左右，但从发展趋势与时机来看，代用品牌耗材的市场份额将迅 速膨胀。特别是这两年，众多代用品牌耗材蜂拥而起。假冒原装耗材的衰落为 代用品牌耗材的崛起让渡出巨大的市场空间。假冒原装耗材的兴盛是因经销商 超常的利润空间直接用户也能够较多地降低使用成本。随着假冒原装耗材长 期而广泛地在市场上销售，参与竞争。

8、户，在定时期内，基本上都会采用原装耗材，理由如下 新机销售般都是新客户也有例外，经销商在与新客户建立稳定的供 货关系时，首先考虑的是耗材的稳定性，其次考虑利润问题。经销商采用原装， 他不犯，如果原装出了问题，自有原装厂家上门服务 新客户在试用新机期间，由于对机器的陌生也对耗材同样地陌生，如果 原装耗材配原装机器，对于他而言，是自然而然的事，而对于其它耗材有种 天生的抗拒 原装厂家对新客户对每台新机都有个备案，初期阶段，厂家必 定跟踪相对紧些。 原装耗材在旧机客户中含有相当的使用量。 般旧机选择原装的机会将超过。 高品质客户。对印品质量要求高的客户，必定选择原装耗材。因客户和 经销商都认为，原装耗材是最好的，如果原装还不行的话，就没有更行的了 不计成本型客户。客户对耗材的成本基本上不关心，而经销商可以高价 卖出耗材，他愿意供给原装，省却些不必要的烦恼 计成本但管理严格型客户。这类客户计算成本，但其内部管理严格，经 销商不愿冒失去客户的危险，也会供给客户原装耗材。 假冒原装耗材 只要中国的市场经济还有天没有完全规范化，就会有假冒原装生存的 天。

参考资料：

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[18]年产5万吨生物饲料加工项目立项投资可行性分析报告（第16页，发表于2023-08-09 00:15）

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