1、产证券化业务经验优势劣势风险机会图国开证券公司分析二公司主要问题分析缺少覆盖全国的销售网络从国开证券的规模分析可以看到，目前国开证券由于缺少覆盖全国的销售网络，严重制约了其实施众多战略业务。这成为国开证券至今无法实现业务收入上突破的个重要制约因素。导致国开证券规模小网点少的原因既有国内发展大背景的因素，也有国开证券成立时其本身的历史原因。从大背景看，到目前为止，全国营业网点数目拓展空间有限，不少地区营业部已经饱和甚至过度竞争，佣金率不断打折，现在新营业部的审批邵峥协同理论在国开证券公司投行业务的应用研究已经越来越难，特别是信息技术的不断普及，网上交易远程交易等，使得开立新营业部的必要性大大降低。从国开证券成立的历史原因分析，目前，国内众多券商主要依靠经纪业务生存，大量券商已经布局了众多网点。而国开证券以整合航空证券为起点，航空证券只有家经营网点。国开证券母公司国家开发银行多年来进行政策性金融业务，主要依靠发行政府债券，匮乏基层储蓄网点，渠道销售这块并不占优势，要靠大力拓展营业网点，发展经纪业务，对于国开证券难度较大，也是事倍功半，费力不讨好，回报率不高。在这些因素的制约下，形成了国开证券在规模和营业网点上前进缓慢的状态。其没有像中金公司那样，利用其政府背景，克服网点少的优势，发展自身特色业务，实现业务的突。
2、化的过程中，银行间竞争激烈，使得存款利率提高，贷款利率降低，存贷款利差收窄，银行利润减少。从发展趋势上看，商业银行将逐步转向资本市场业务。贷款逐渐产品化规格化，并逐渐演变成金融产品，在资本市场上交易，在基本的金融产品上发展出衍生产品。国开证券公司作为中国金融体系中，唯由银行全资控股的证券公司，在国开行产品结构调整过程中将发挥用武之地。在债券承销领域，国开行丰富的实战经验是国开证券得天独厚的优势技术管理协同国开行直是债券市场的主力军，仅次于国债的第二大发行体，如果从可上市债券数量上来看，国开行发债数量超过了国债，是第大，因为国债还有部分不上市的储蓄债，而且大量的新品种都是由国开行首先引进的，比如年期定期存款利率为基准的浮动债天回购利率为基准的浮动债投资人可选择权债券本息分离债券个月滚动债券，都是国开行最先引进市场。尽管这些产品在发达国家早就存在，但在中国特定的市场环境中，如何被市场普遍接受，并且成为可交易的品种，离不开国开行的功劳。此外，央行提出发行债后，国开行最先跟进，国开行在香港发行的以为基准的人民币浮动利率债券，大量在境内做的以为基准的债券，国开行也是做的最大。国开行是固定和浮动利率掉期最大的做市商，有最大量的浮动利率债券存量，不需要从市场对冲，自己对冲就可以解决，就可以直接承接大量的固定浮动掉期订单。
3、行业务净收入交易和直接投资业务净收入资产管理和证券服务净收入图高盛年年三大业务占总收入的比重高盛的公司文化高盛始终坚信并严格遵守“客户至上”的经营理念，并将其作为高盛文化的核心，公司所有方面都是围绕客户利益来执行，如对优秀人才的重视团队精神创新能力对客户的忠诚度等多方面的要求。重视并建立良好的客户关系邵峥协同理论在国开证券公司投行业务的应用研究高盛是华尔街上善于建立并维持客户关系的投资银行。世界上许多著名的大公司都与高盛保持了几十年的合作关系，般高盛主要依靠投资银行家的人际关系来吸引和维持客户关系，投资银行家的个人魅力和交际能力对于公司开拓业务起着关键性作用。充分利用投资银行家与实业界之间良好的个人关系并保持亲密个人关系，为高盛寻求各种业务机会。与客户良好的关系被视为高盛最重要的财富之，长期稳定的客户关系为高盛带来稳定的业务。始终以客户需求为导向开展业务高盛的业务开拓与进取始终以客户为导向。高盛的规模不是市场中投资银行的最大，高盛注重提高服务的质量，追求业务经营的专业化和精英化。在业务选择方面，会舍弃些与竞争对手差距大的业务，并将些已有业务的优势发挥到极致，追求在业内流水平，为客户提供行业顶尖的服务。为保持高盛极高的盈利能力，在公司内部形成快速变革的机制，盈利能力下降的部门会以极快的速度被调整甚至裁掉那些具有定盈利能力的业务会被公司高度重视，并利用高盛的现有全球资源将这些业务整合成为具备业内流的水准。依靠这种机制，高盛保持了惊人的资本收益率。在年代中期，高盛的资本收益率曾经长期高达，而同期竞争对手通常只有百分之几十左右，不到其半的水平。由于高盛始终以客户需求为导向，追求质量优先的经营理念，方面高盛能在客户面前保持专业化和精英化的形象，另方面客户的这种信任促使其进步发其业务。
4、与实施国开证券公司协同方案的制订国开证券公司的机遇及主要问题分析国开证券投行业务协同方案的设计思路证券承销业务领域协同方案的制订其它投行业务领域协同方案的制订国开证券投行业务协同方案的可行性分析协同理论在国开证券公司支持公司退市案例中的应用分析案例背景案例分析案例点评国开证券公司投行业务协同方案的实施远景分析短期规划及实施远景分析年中长期规划及实施远景分析年第章结论与展望研究结论研究工作展望附录参考文献致谢邵峥协同理论在国开证券公司投行业务的应用研究第章绪论研究背景和意义研究背景中国在逐步推行利率市场化的过程中，银行间竞争激烈，使得存贷款利差收窄，银行利润减少。从发展趋势上看，商业银行将逐步转向资本市场业务。中国资本市场日趋成熟，但是，同质化竞争也非常激烈，对于广大证券公司来说，传统的经纪业务早已成为兵家必争的“红海”领域。以中信证券国泰君安银河证券中金公司等为代表的大型传统券商，逐步形成了以经纪业务为主，投行业务自营业务等为辅的经营格局。年，中国最大的政策性银行国家开发银行以下简称“国开行”启动商业化改革，为支持国开行顺利转型，国务院赋予国开行“拖二”的政策优势，即以国开行为主体，下设两家子公司，分别开展投资公司和投资银行业务。年，国开行成功并购航空证券公司，并更名为“国开证券公司”，国开行“投银债租证。
5、，具备了很好的条件。还有中票短融，虽然起步较晚，后来也做得邵峥协同理论在国开证券公司投行业务的应用研究很大，这些都为国开证券公司的发展提供了很好的基础。国开行在境内外良好的客户关系，丰富的客户和地方资源将为国开证券所用客户资源协同国开证券公司是国开行的全资子公司，业务互补协同，而且国开行全国范围的客户，包括“走出去”业务中世界范围的客户，都为国开证券将来的发展提供了条件。此外，国开行企业局各个评审局信贷局境内分行香港分行投资公司，他们大量的客户，同时都是国开证券的宝贵客户资源，这种得天独厚的条件是任何证券公司都不具备的。贷债结合，满足客户不同需要产品协同很多贷款客户因贷款限制得不到贷款，或者考虑到发债利率低，愿意发债融资，国开证券可以帮客户作企业债承销。将来地方政府发债，国开证券也可以做，可以部分发债部分贷款，中票短融都可以结合起来做。证券业格局已经形成，市场进入壁垒较高，竞争十分激烈缺乏大量的熟通各证券业务的金融人才资本市场发展潜在巨大居民理财观念的改变和收入的提高促进对金融产品的需求企业客户的多样化金融需求商行模式下券商的独特魅力缺少覆盖全国的零售网络缺乏证券行业的经营管理经验和人才商业银行与投资银行的文化差异和机制差异需要时间磨合强大的股东背景和资本支持银行丰富的客户资源和地方资源优秀的债券承销和资。
6、具有定盈利能力的业务会被公司高度重视，并利用高盛的现有全球资源将这些业务整合成为具备业内流的水准。依靠这种机制，高盛保持了惊人的资本收益率。在年代中期，高盛的资本收益率曾经长期高达，而同期竞争对手通常只有百分之几十左右，不到其半的水平。由于高盛始终以客户需求为导向，追求质量优先的经营理念，方面高盛能在客户面前保持专业化和精英化的形象，另方面客户的这种信任促使其进步发其业务，获得更高的盈利能力和客户的信赖，这给了高盛提供了定的契机，可以投入部分资源发展暂时处于劣势的业务，从而形成个良性循环。邵峥协同理论在国开证券公司投行业务的应用研究第章协同理论在国开证券投行业务的应用与实施国开证券公司协同方案的制订国开证券公司的机遇及主要问题分析公司机遇分析中国资本市场起步较晚，直接融资市场潜力很大目前，我国债券市场的容量进步扩大，托管总量已达到万亿元，但与发达国家美国相比，还有很大差距。年，我国企业直接融资接近。年，因特定时期的政策导向，直接融资达到，而美国年直接融资占比已经达到了。从我国债券市场占比重来看，年末，尚不足，而同期美国日本的数据分别为和，我国的债券市场发展空间很大。国开证券在直接融资市场这片“蓝海”领域加紧布局，满足企业及个人的需求。银行利差缩窄，为金融机构在资本市场拓展产品提供机遇中国在逐步推行利率市场。
7、”综合经营格局初步形成。国开证券将运用信贷和资本市场工具实现母子协同。截至年底，国开证券公司资产总额为亿元，全年实现营业收入亿元，其中，经纪业务收入亿元，固定收益和财务顾问等投行业务收入万元。从营业收入上看，国开证券在国内处于中游水平从收入结构上来看，仍然以传统的经纪业务收入为主。国开行目前的经营状况与外界期望相距甚远，在“以投行业务为主经纪业务为辅助”的发展战略指引下，国开证券公司首先要迫切调整其收入结构，利用国开行的股东资源实现协同，在投资银行业务上取得突破。二研究意义本文正是基于上述背景开展的侧重于解决企业发展过程中实际问题的研究，具有较强的应用性，具体体现在协同是我国金融机构在综合经营体系下应对国际对手竞争的重要手段随着我国金融市场的进步开放，国内金融机构走出去步伐加快，与国际流机构同台竞争会更加激烈。为更好应对国际竞争，推动综合经营加强协同能力建设是国内金融机构亟需补上的课程。国开证券公司应发挥国开行作为国内金融机构综合经营及“走出去”先行者的特点，研究入中的比重在不断发生变化。从下图可看出，传统的投资银行业务收入是三大收入中最为稳定的收入，即使是在年金融危机影响，交易业务大幅萎缩的情况下，投资银行业务成为公司在危机时期生存的依托，比重反而有所上升。在投资银行业务中财务顾问和承销基本各占半投资银。
8、,意义国内外研究现状研究内容和方法论文创新点和不足第章协同理论概述协同理论的产生与发展关于协同理论的相研究背景中国在逐步推行利率市场化的过程中，银行间竞争激烈，使得存贷款利差收窄，银行利润减少。从发展趋势上看，商业银行将逐步转向资本市场业务。中国资本市场日趋成熟，但是，同质化竞争也非常激烈，对于广大证券公司来说，传统的经纪业务早已成为兵家必争的“红海”领域。以中信证券国泰君安银河证券中金公司等为代表的大型传统券商，逐步形成了以经纪业务为主，投行业务自营业务等为辅的经营格局。,第章绪论研究背景和意义国内外研究现状研究内容和方法论文创新点和不足第章协同理论概述协同理论的产生与发展关于协同理论的相关研究协同在金融领域的实施策略协同理论在投行业务的应用与识别第章国开证券公司内外部环境分析证券公司及投行业务现状分析证券公司及投行业务简述国内外证券公司发展现状我国证券公司业务格局分析我国证券公司发展趋势分析国开证券公司简介及背景情况公司简介及其发展战略股东背景简介公司的发展历程外部环境分析宏观形势分析股票市场分析债券市场分析国开证券公司内部环境分析经营规模资本安全性流动性状况收入状况业务结构分析管理状况国开证券公司潜在竞争对手分析投行业务的主要竞争对手中金公司高盛公司的投行业务分析第章协同理论在国开证券投行业务的应用。
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党政党建党课治国理政第三卷党的全面领导课件PPT 编号41
