1、酒店可能会有差异，在分类时，按照该品种啤酒在酒店的 零售价格执行分类。 商超渠道 超市营业面积平方米以上，可以提供至少个规格产品，归入类店。 便利店营业面积在平方米以下，归入类店。 其他为类店。 生动化布置 在终端中为营造啤酒销售氛围所做的切工作都称之为生动化布置，其具体形式分为两大 类 道具生动化悬挂灯笼悬挂吊旗张贴吸塑画展示柜摆放等 产品生动化吧台陈列展示柜产品陈列堆头陈列摆桌等。 生动化布置标准 吧台陈列整齐按品种集中陈列商标朝外，陈列位置高度在米之间。 展示柜陈列根据展示柜容量的大小，展示柜可做层陈列，每层陈列瓶啤酒， 每层进行单品种陈列。产品摆放顺序由高到低，即纯生摆放在展示柜最上层，中间为青岛啤酒， 下层为崂山啤酒本品展示柜只陈列本品，竞品展示柜本品陈列最大化。 堆头陈列位置明显单独陈列，陈列面最大化，只陈列实物，堆头陈列的单品种数量 不少于箱家。 吸塑画张贴般要求每家终端不少于张，张并排张贴，中心位 置高度在米米之间，与视线平行，位置明显。 粘贴至少七点粘贴，分别为左上角右上角右下角左下角胶带横向粘贴，两 侧中间胶带竖向粘贴，中间横向粘贴，粘贴处尽可能贴边。 吸塑粘贴至少六点粘贴，分别为左上角右上角右下角左下角胶带横向粘贴，两 侧中间胶带竖。
2、 年青岛啤酒的品牌价值达到亿元 年青岛啤酒的品牌价值达到亿元 第三篇业务篇 第章业代工作职责我们的工作 我们的工作就是销售，上升到营销的观点就是代表青啤公司的企业形象，传 播公司的企业文化和品牌内涵。 具体来讲，我们的主要工作就是 开发并管理定格区域内的经销商，使之成为我们公司的合作伙伴，通过盘 英文罗马饰体字 及其背景图案 立体的蓝色球体 代表地球，清澈的 水波环抱着地球 嵌有金色麦穗的玫 瑰红圆环围绕着地 球 中文宋体青岛 啤酒 栈桥位于地球中心， 象征全球消费者对 青岛啤酒品牌的青 睐和钟爱点库存核查出货单等方式对其进销存进行管理，与其沟通公司市场策略方针 政策阶段性市场活动，使之接受并执行 收集定格区域内所有终端的信息，并随时保持终端信息的更新。终端信息 包括定格区域内终端数量终端的准确位置根据公司统标准划分的类型 终端关键人的信息联系方式终端目前的经营状态终端的容量公司产品目 前的销售状态等。 通过对终端持续有效的有规律的拜访，向空白终端推销公司产品，并被 终端所接受，实现公司产品在终端的持续销售 通过对终端持续有效的有规律的拜访，持续推进并不断提升与终端关键人 的客情关系，维护已开发终端的产品销售，实现公司产品在。
3、是要以执行为天职 组织模式体系化专业化信息化的大系统基于目标解决战力资源配置能力组合方案设 计，小尖刀照章办事，执行方案 行为准则进攻进攻再进攻, 二营销团队文化的结构模型 青啤 文化 诚 知行 沟通合作 分享 青啤内核文化 团队理念文化 团队行为文化营销团队 理念文化诠释内容要求作用 诚 作风务实 胸怀开放 敬重规则 真心反思 务实 诚信 敬重 诚恳 说实话，办实事，求实 效言而有信，言行致， 信守承诺 敬已，敬人，敬业，敬 规则多反思自己缺点，少 指责他人不足 修养尊重规 则就是修养 能主动与别人合作才会使别人与我合作 沟通 强调效率和技巧 目的是获得支持和响应 沟通渠道多元化培训活动传播 分享 我们的成功与团队分享，就获得双倍成功。 我们的困难与团队分担，就协同消除了困难 行为文化 引导功能 凝聚功能 激励功能 约束功能 团队目标用年时间，全面保持青啤的行业领导者地位 制度和流程 诚 务实诚信 诚恳敬重 知 知规则知目标 知未来知环境 行 敏于行 简于行严于行 勇于行 沟 通 合 作 分享 使命观赢任务观永不 放弃 责任观对别人 付出就 是对自 己收获 纪律观照章 办事 速度观标准化 致性 勇气观进攻是 最好的 防守 战术观追求 效果 困难观没困难 的事情 不值钱 业绩观只有业 绩才能 支撑个 人成长 竞争观战胜第 才是 胜利 转化 青啤 文化 在蔚蓝天空下的美丽海滨，矗立着座典雅的古亭,海水清清，碧波荡漾，柔和而亲切，好派令人陶醉 的东方美境,标识图案创造了这样种迷。
4、酿造等环节需要操作者的用心自觉，只有在和谐的文化状态下，才 能使工作趋于完美。 和谐的表现。青啤将和而不同作为最高境界。是自身之和，包括人与人人与组织人与工作之和， 强调相互信任和协作双向互动团队精神知识共享，达到理性和感性的平衡，制度和文化的匹配，思想 和行动的协调等二是利益相关者之和，要与消费者供应方经销商股东金融界政府等客户和谐共 处，形成长期稳定的信任合作机制三是环境之和，能从环境出发对自身进行改造并制定决策，重点在于反 应机制的建立。 开放 开放是青啤生存的基本观念。市场经济环境下，企业必须与环境相适应，及时应对环境变化，迅速做出 反应。特别是在青啤新百年的创业中，持有开放的心态，建立开放的组织尤为重要。 开放也是青啤亟待加强的文化元素之。青啤公司长期处于制造型文化之中，开放是稀缺元素，必须加 强，以最终实现制造型文化向市场型文化的转变。 开放的表现。在观念方面，就是要吐故纳新，兼容外来文化，吸收不同观点，不断提升企业文化在管 理方面，就是可以真诚坦率地沟通，不过分强调等级在战略方面，就是进行合作联盟，共同发展在客 户方面，就是结成伙伴关系，寻求双赢在用人方面，就是实现人才社会化，不过分强调资历经验，容纳有 个性的人才。 创新 创新是青啤可持续发展的关键。。
5、端的管理升级铺 货有效铺货有效销售活跃终端 收集定格区域内有关的市场信息，主要是竞品及公司产品的销售动态，及 时反馈给城市大区经理，以此作为城市大区市场活动设计的依据 促销活动执行与监控 维护定格区域内价格体系。 第二章基本概念与术语 经销商是指把我们的啤酒以批发的形式通过自己拥有的分销渠道向零售 商或批发商进行销售的或连锁的商业机构。它在些方面和代理商有相似之 处，也是销售企业产品，但经销商销售我们的产品时，完全拥有了对啤酒的所有 权，即经销商会按照公司的要求，现金支付产品费用，从而获得该产品的所有权。 终端 终端是指我们的工作对象，即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营业场所和 团体，包括但不局限于酒店超市便利店酒吧咖啡厅茶楼洗 浴中心烧烤摊等，广义的范围内，经销商分销商团购也是种特殊的终端。 终端的分类 即饮类终端 类店的划分以消费档次为依据，将所有即饮终端店分为类，般要求 类店数量为定格区域内全部即饮终端的左右。类店消费档次高，规模大，以销售纯生青岛啤酒为主。月容量箱 类店消费档次较高，以销售青岛干啤精品崂山为主，纯生优质也占有定比例， 月容量箱 类店消费档次般，以销售精品崂山塑包崂山为主，青岛干啤也能销售 类店不卖箱装酒的店 酒吧等终端的产品价格。
6、获 纪律观照章 办事 速度观标准化 致性 勇气观进攻是 最好的 防守 战术观追求 效果 困难观没困难 的事情 不值钱 业绩观只有业 绩才能 支撑个 人成长 竞争观战胜第 才是 胜利 转化 青啤 文化 在蔚蓝天空下的美丽海滨，矗立着座典雅的古亭,海水清清，碧波荡漾，柔和而亲切，好派令人陶醉 的东方美境,标识图案创造了这样种迷人的意境之后，再用麦穗环绕其周围，美观大方，装饰效果好。图 案中成熟的优质麦穗，表现啤酒的选料精良，酒质佳。更有酿造技术先进的自我肯定的面。用环形勾勒整 个画面，使图案更加紧凑有凝聚力，表明青啤的金质风格必须是由图案中每个因素精心配制综合完成， 缺少哪个环节，都不能酿造出纯正的青啤酒。同时也是企业内部凝聚力的最佳体现。青岛啤酒新标识以突出 英文名称为主，加上经过特别设计的中英文字体，配上徽章似的辅助图形，使商标名称更加突出，更能反映 出青岛啤酒品牌优质和可靠的形象特质，使整体形象更加富于国际化和亲和力。 二青岛啤酒品牌价值 年青岛啤酒的品牌价值达到亿元 年青岛啤酒的品牌价值达到亿元 年青岛啤酒的品牌价值达到亿元 年青岛啤酒的品牌价值达到亿元 年青岛啤酒的品牌价值达到亿元 年青岛啤酒的品牌价值达到亿元。
7、业只有适应社会发展才具有生命力，必须不断变化，而支持企业这种 动态存在的文化只能是创新，具有创新特质的企业才会主动应对变化，将机会资本化。 创新是青啤亟待加强的文化元素之。青啤有深厚的文化积淀，也有巨大的文化惯性。相对成熟的制造 型文化衍生出循规蹈矩不愿变革，创新精神仍是稀缺元素。 创新的表现。理念的更新和发展是切创新的基础，要营造鼓励创新的氛围，允许失败，容纳与传统相违背的员工，勇于承担创新的成本和风险在战略上保持反思力和前瞻力，及时调整航标在管理中建立与 企业发展相匹配的运营系统在研发中根据市场的需求，不断为客户创造新的价值，提高产品的竞争力，使 青啤成为行业的领导者创建学习型组织，鼓励学习，知识共享，将创新的基因植入到每位员工中。 四青岛啤酒手势语 手势语是通过手和手指活动传递信息，是态势语言的重要表达方式，是企业文化礼仪的种。 青啤公司手势语伸出右手，翘起拇指，指尖向上，指腹面向受者。意为称道表扬。根据手臂从低到高， 意思依次为好很好非常好。 该手势语主要用于公司集会等公众场合，在会前会中及会议结束时在主持者的带领下统进行，用以 振奋精神激发活力。在员工聚餐同事见面时也可使用。 第二章青岛啤酒营销文化 营销团队的基本特征 团队特征我们的团队是市场作战的部队，。
8、明青啤生存发展之道。 制度层和物质层部分对所有企业行为和员工行为实行系统化标准化规范化的统管理，形成统的企业形象，便于统的经营管理，在文化中起约束作用和识别作用。与明道相对应，这部分是优术，即寻 求文化落地的具体途径。 企业宗旨和企业精神贯穿在文化的各个层面，理念群制度层物质层体现了我们的企业作风。 三公司文化基因 诚信 诚信是青啤的生存发展之本。百年青啤最重要的文化传统就是诚信，诚信是青啤品牌的根基，是青啤内 在品质和文化内涵的凝聚点。在市场经济条件下，更需要坚持以诚信作为发展的基石，在利益面前保持清醒。 诚信是青啤人的品质。好人酿好酒，好人的概念就是诚信认真。青啤做人做事的原则就是诚信。 诚信的表现。我们要对供应商经销商讲诚信，我们要通过高精严细的质量要求合理的价格诚实的 促销手段对消费者讲诚信，我们要对政府管理以及执法部门讲诚信，我们更要对自己的股东和员工讲诚信， 从而构建各个环节诚信的架构。 和谐 和谐是青啤文化的终极价值目标。个企业只有在和谐的状态下能力才能完全释放，特别是青啤在变革 过程中需要解决大量组织冲突问题，和谐尤为重要。 和谐是青啤文化的传统优势，是行业特点的内在要求。和谐是中华文化的伟大思想，是青啤文化的优秀 基因。啤酒行业不同于机械的流水作业，。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
青岛啤酒营销中心新员工培训手册