1、内部建立适度合理的分权体系，进而在组织结构管理机制上做出相应安排，使真正成为具备现代企业制度国际化集团化的优秀企业。实现企业经营理念培育优秀人才，实施完善体制，共享企业成果。优化治理结构中国在职教育网竞争战略研究四强化内部战略我们提供的是丝网印刷工艺的系统解决方案，包括产品设备技术培训服务信息等众多方面，要进行系统营销项目营销与服务营销。我们要不断追踪世界丝网印刷技术工艺设备产品的发展趋势，掌握行业信息，了解市场动态。通过我们的综合能力，为客户提供系统解决方案，为客户创造价值。我们要打造支具备丰富的系统服务能力的优势营销队伍，通过内部培训经验交流目标牵引与成长规划，来培育营销团队，发育系统能力，逐步创建学习型组织。既要学习与掌握丝印专业知识，又要锻炼与提高市场营销技能，这是优秀营销人员的基本要求。培养与拥有批这样的专业人才，发育系统。
2、源的利用效能。注重企业关键人力资源，即要职要员的培养选拔开发与激励，吸纳高素质的职业经理人和营销能手，组建高管团队和高素质的职业化员工队伍，集聚核心人力资源，共创企业辉煌。通过多种渠道提高公司对技术资源的掌握与协同能力，进而保障系统营销服务对技术的需求，包括获取供应商的技术指导与支持获取行业协会及相关组织的支持公司内部技术人才的培养与行业应用研究深化客户关系与客户共同学习提高内生经验建立学习型组织。集聚核心资源中国在职教育网竞争战略研究五相关业务协同未来将由个简单丝印器材分销商逐步发展成为具有综合服务能力的丝印系统方案提供商，这将意味着我们不但要深化与各供应商的合作关系，以扩展我们的产品线和获得上游战略性资源。更为重要的是必须发育自身综合服务技能和结构化提升企业职能，所以对现有的多元化业务单元必须进行战略梳理，使之统于公司整体发展方。
3、，为主业提供系统支持。我们应当以战略发展的需要来审视现有的相关多元化的业务单元的价值，并应当基于现有的资源基础，进行战略分析与规划。下面我们将按照这思路对设备事业部物业中心丝印学院和印刷工业等相关业务单元进行全面阐述。中国在职教育网竞争战略研究的设备业务事业部自年开始介入设备经营业务，并于年开始以形式进行自有品牌丝印设备的生产和营销，尽管发展较慢，但有定的客户积累组织资源和运作经验等业务基础。从公司整体战略来看，设备业务的发展将是决定我们能否实现系统营销能力提升的关键影响因素，所以此业务单元是我们必须进行战略性投入，大力发展的业务，他不但能实现与的主体业务器材分销的有利互动，提高长期与短期的效益水平，而且对的品牌和竞争地位将起到重要的作用。未来设备业务的赢利模式之将会是以优质的服务和合理价格开拓更多的丝印客户，再以持续地供应配套的。
4、质员工队伍•明确以客户为导向的价值创造•建立基于战略的价值评估•完善以业绩为导向的价值分配合理的业务流程•客客户与供应商关系管理•优化结算及采购流程•改善物流配送体系中国在职教育网竞争战略研究六明确战略发展路径第阶段分析外部资源方面成功关键因素具体措施良好的供应商关系•沟通理念改善供应商管理•全面提升供应商协同效果•探索深度合作的模式稳固的客户基础•客户信息的共享•客户的识别与分级管理•自营网络的系统推进中国在职教育网竞争战略研究六明确战略发展路径第阶段分析相关业务方面成功关键因素具体措施设备事业部业务创新•协调与现有供应商的关系•选择合适的新供应商•开发新的业务模式工业摆脱困境•提供特殊的发展政策•选拔优秀的管理人才企业学院的建立•明确学院的战略地位•整合政府与外部资源•尽快形成管理团队中国在职教育网合理的业务流程培养核心能力，稳定员工。
5、社会其他资源•增强品牌溢价服务的能力中国在职教育网竞争战略研究六明确战略发展路径第二阶段分析相关业务方面成功关键因素具体措施设备事业部融入主业•与主业共享客户资源•设备成为主要业务之•为主业提供业务机会探索其他相关业务机会•保持对行业变化的敏感性三和学院提供支持•建立丝印生产管理培训基地•为主业储备人才，开发客户中国在职教育网强有力的品牌优势加强网络管理，发挥品牌优势，逐步形成系统服务能力。初步的系统服务能力科学的供应商管理系统布局合理的销售网络与战略匹配的组织模式稳定的高管团队六明确战略发展路径第二阶段综述中国在职教育网竞争战略研究六明确战略发展路径第三阶段分析内部管理方面成功关键因素具体措施组织学习能力•根据竞争态势对战略动态调整•保证组织与流程的柔性适应调整流的组织运营能力•以知识管理为中心的信息系统•高度体化的供应链•合理优化的资。
6、内建立竞争优势和树立品牌。同时，本业务单元的发展定注重营销队伍和服务能力的提高，并积极熔入主体业务，围绕客户的需求提供全面的解决方案，形成系统营销的核心能力。设备业务的战略定位与发展方向续中国在职教育网竞争战略研究三和物业在战略上应定位为主业和相关业务单元提供支持和服务，并积极发育为工业企业和学院进行综合物业管理的服务能力，成为具有专业的物业管理职能部门。未来如与国内外丝印供应商进行深度合作，为他们提供专业化的物业支持和服务，以加强合作，这将成为重要的供应商合作模式之。现在管理中心定位为主业和相关业务单元的物业管理和后勤支持，并作为利润中心进行考核，种意义上导致服务水平和支持力度的得不到完善和加强。面向未来，三和物业应该围绕主业的发展战略，整合现有的物业资源和发育专业服务能力。将来如有战略性的投资机会，如建立丝印工业园等项目，我们。
7、以成立较为独立的业务单元，进行投资管理和日常运作。作为主业的职能性部门现在的物业部应加强对主体业务服务与支持，提升部门职能，改善服务水平。物业的战略定位与发展方向中国在职教育网竞争战略研究从战略定位上，三和学院规划为国内流的丝印技术学院，不但符合公司整体的定位和使命，提升整个行业的技术水平，能够极大提升三和学院乃至在行业内的地位和影响力，并通过这种影响力增强在价值链系统中的作用，从而起到服务主业支持主业的战略目的。从协同性来看，学院可以为整体行业培养大量的专业性技术和营销服务人才，在企业发展提供足够的人力资源同时对现实的市场推广有重要意义，并为未来客户基础的培养打下坚实的基础。所以，对三和学院应积极投入资源，大力发展。初期可以定位为费用中心，为现有的主业的客户培训和员工培训服务，同时可以积极地嫁接行业内资源，与相关劳动或职业管理机构。
8、配置流的人力资源水平•发育内部企业家团队•形成复合型人才梯队中国在职教育网竞争战略研究六明确战略发展路径第三阶段分析外部资源方面成功关键因素具体措施行业主要资源的整合•寻找行业内机会•保持资源的动态组合以系统服务为主的客户基础•发展与高端客户的战略协同•围绕客户需求嫁接增值业务中国在职教育网竞争战略研究六明确战略发展路径第三阶段分析相关业务方面成功关键因素具体措施产业链上下游的成功延伸•把握新技术创造的机遇•利用政策调整克服合，达到丰富产品组合和提高技术服务能力的目的。在市场营销方面，初期应积极利用器材的客户资源，拓展现有客户的延伸需求，加强与现有营销网络的协同，采用积极的市场策略，迅速打开局面，实现短期的见利见效。在发展中应积极选择重点的目标市场，集中力量，采用高服务低利润的市场策略，注重市场的占有率和客户的规模与质量，从而在区域市。
9、队伍，完善供应商与客户关系管理。良好的供应商关系稳固的客户基础相关业务的协同清晰明确的发展战略稳定的高素质员工队伍六明确战略发展路径第阶段综述中国在职教育网竞争战略研究六明确战略发展路径第二阶段分析内部管理方面成功关键因素具体措施与战略匹配的组织模式•组织资源前置•权责匹配的运营机制•跨部门协作文化与能力开放的权利平台•建立稳定的高管团队•员工职业生涯规划初步具备系统服务能力•进步完善产品线和销售网络•打造具有系统服务能力的客户顾问•建立知识共享平台强有力的品牌优势•通过系统服务提升品牌价值•建立完善的品牌识别系统中国在职教育网竞争战略研究六明确战略发展路径第二阶段分析外部资源方面成功关键因素具体措施科学的供应商管理系统•选择合适的供应商深度合作•完善与供应商的合作模式•以品牌优势整合外部资源布局合理的销售网络•基本完成自营网络的布局•整。
10、力，稳定员工队伍，改善供应商与客户关系管理。第二步在第年，加强网络管理，发挥品牌优势，逐步形成系统服务能力。第三步在第年，完善的组织学习能力与运营能力，成功实现向产业链上下游的延伸。在每步，我们都列出了成功关键因素和具体措施，并从内部管理外部资源和相关业务这三方面对完成这战略规划的主要相关因素进行了分析。战略规划框架中国在职教育网竞争战略研究六明确战略发展路径续战略规划三步曲培养核心能力，稳定员工队伍，完善供应商与客户关系管理。完善的组织学习能力与运营能力，成功实现向产业链上下游的延伸。加强网络管理，发挥品牌优势，逐步形成系统服务能力。第年第年第年时间第步第二步第三步目标自身能力中国在职教育网竞争战略研究六明确战略发展路径第阶段分析内部管理方面成功关键因素具体措施清晰明确的发展战略•统战略方向和经营理念•引领各部门的持续改进稳定的高。
11、印器材获得利润，实现系统营销的能力。未来设备业务的赢利模式之二在现有的丝印器材客户基础上，进行需求的延伸和满足，以巩固客户关系提高满意度的同时，获得经营利润。设备业务的战略定位与发展方向中国在职教育网竞争战略研究面向未来，设备业务应当方面展开与全球范围内的优秀丝印设备供应商的深入合作，不但成为其设备分销的代理商，更要成为其中国大陆市场的服务商，建立战略合作伙伴关系另方面应当密切关注国内丝印设备的发展趋势，与有比较竞争优势和发展潜力的国内设备商建立密切合作。这样通过对上游设备商的未来年的战略发展框架不仅是可能的，而且也是必须的。这战略规划是建立在自身资源和能力之上的，是企业内生的，因此具有较强的操作性和极大的成功可能性。战略规划框架中国在职教育网竞争战略研究六明确战略发展路径续我们认为未来年的战略规划应分为三步第步在第年，培养核心。
12、服务能力，是能否走向成功的关键所在。提高服务能力中国在职教育网竞争战略研究四强化内部战略面对企业规模化发展对经营管理的要求，需要积极引进职业经理人，在企业内部营造职业经理人成长的环境。从企业家个人的成功转向企业家团队的成功。进而，从企业家个人权威转向形成企业公理，逐步开放决策权，让更多的职业经理人找到高层的感觉，勇于主动承担责任，形成企业内部理性权威。提炼积极的企业文化，使企业家的坚毅个性经营理念与组织市场相协调，在企业内部营造种奋发向上合作融洽的氛围，让全体员工在组织内找到归属感成就感和愉悦感。培养企业家团队中国在职教育网竞争战略研究四强化内部战略继续通过行业协会专业杂志学院教育，来提高的业界影响力，树立强大的品牌优势，形成独特的品牌资源。充分利用现有的资金优势和港资地位，将主业投入与相关多元化投放形成较强的产业协同，扩大资本。
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（【策划类】竞争战略研究报告）