1、仓储配送批发零售及售后服务对国内医药商业影响•外资不允许进入药品流通领域的局面被打破•进口药品平均关税将由逐步降至•我国医药流通业经历多年“内战”之后,不得不与狼共舞外资进入医药分销探索•永裕新兴医药是首家合资医药流通企业•日本伊藤忠与重庆医药结盟,共同发展医药物流中国医药商业对策•加速建立现代企业制度，改革产权制度•提高物流配送等核心竞争力•扩大规模提高市场集中度•与潜在的竞争对手建立联盟，把威胁转化为机遇永裕新兴医药是首家合资医药流通企业两家公司介绍•裕利公司是世界著名医药流通商,在亚洲地区专业从事医药物流已有上百年历史•军转民企业新兴医药主打业务是国外药品代理,作为家全国性药品批发商,在北京及其它些大城市拥有销售网络合资情况介绍•公司由瑞士裕利与中国新兴医药合资成立•项目总投资.亿元人民币,由新兴与裕利分别持股和,合资期限为年•。
2、企业生存发展面临巨大压力和挑战•医药商业在内忧外患的巨大压力下应该认识并把握好潜在机遇,明晰思路,通过在竞争中合作在合作中竞争以求自身发展•政府为打造行业竞争力,不得不通过认证等方式淘汰弱势企业,将有限资源和政策向优势企业倾斜,获得政府支持将大大加速企业自身发展•鉴于国内诱人的医药市场,追逐利润的外资进入不可避免,不要害怕外资的进入,如何与外资竟争或合作发展自己才是应该考虑的问题•借鉴国际经验,国内医药企业应该扩大规模,提高市场集中度,提升核心竞争力,国内目前的医药联合购并,物流建设热潮和加强内部管理等都是主要的实现手段西方医药物流经验参考•西方发达国家现代物流的特点•美国医药物流模式•香港裕利物流模式•我国物流与国际水准差距•国外物流的发展趋势•小结西方发达国家现代物流的特点•供应链竞争能力信息能力生产能力流通能力•流通能力商流力物。
3、力信息流力资金流力•国外医药流通企业依靠发展现代物流，采用代理配送制，建立现代化配送中心，实行统的科学管理•对物流业的社会重视程度高,注重研究企业的物流战略和实用物流技术•物流配送的社会化组织化水平较高•拥有发达的信息系统，广泛采用先进物流技术和设备•产品和企业之间的竞争已经转变为供应链的竞争美国医药物流模式全方位领先物流业发达管理科学•美国现代物流业发达,为医药流通企业提供完善的操作平台•管理技术成熟,计算机在经营管理上大量使用,提高经营管理人员的管理幅度,降低运营成本•高效率配送,流通费用低•现代物流成为第三利润源•品牌优势开拓市场与多种经营•服务理念构筑经营高境界医药物流规模优势明显•医药零售领域形成三寡头垄断,三公司零售额占全美的总销售额的•前位医药连锁企业经营.万家零售药店，连锁药店药品销售额占全国药品销售额的•最大的连锁企。
4、在香港新加坡韩国中国内地台湾菲律宾泰国马来西亚越南印尼澳大利亚等地设有药品物流配送中心,并在菲律宾泰国越南建有三个加工厂,代理着全世界六十多个知名企业产品的委托加工和分销•该公司现有名员工,年销售亿美元,该公司在亚洲具有很强的人才优势信息技术优势品种优势和产品价格优势•与国内的新兴医药共同成立首家合资医药流通企业永裕新兴科学的经营理念思路决定行动价格低公司网络大,销量大,在亚洲建有三个委托加工厂,许多品种总代理垄断经营,产品具有很强价格优势配送快配送实行小时配送,配送形式灵活多样,有自己的车队配送,有外包给专业货运公司配送服务好分销公司都有客户服务中心,设有免费电话,实现与客户有效沟通网络大裕利公司在亚洲个国家和地区建立了个全覆盖的药品物流配送系统,在菲律宾建立了个配送中心,八个分配中心,在泰国拥有万个客户,形成了个全市场覆盖的网络品。
5、了解自己产品情况•供应商根据数据科学决策我国物流与国际水准差距较大•中国的物流费用支出占的比重为以上•我国物流成本般占总成本的•从商品的整个生产销售过程看，用于加工和制造的时间仅为左右，用于流通的过程竟占到了。•统计显示，年底，我国压库商品价值达万亿人民币，占当年的比重高达•美日欧发达国家物流费用支出占的比重平均在上下•发达国家物流成本般控制在左右•美国沃尔玛公司商品的销售利润率仅左右，但其商品和资金的周转速度可以达到每年次国外物流的发展趋势•第三方物流的快速发展•电子物流的兴起•物流服务的优质化和全球化•物流企业将向集约化与协同化发展•绿色物流是物流发展的又趋势•不断采用新科技改造物流装备小结•西方先进的医药物流运营理念和操作为国内企业提供了很好的借鉴模式,国内企业应虚心学习并利用后发优势加速赶上•西方发达医药现代物流虽各有特色,但。
6、分析•医药电子商务未来竞争制胜的基础•医药物流建设未来之要点•未来医药商业高境界•寡头垄断医药商业的归宿•小结医药电子商务未来竞争制胜的基础医药电子商务现状•现阶段所谓的医药电子商务大多数属信息服务类型•政府在未立法前暂时不允许网上药品交易•信息化在现阶段,也是企业制胜发展的重要手段•“电子”是手段,规范的“商务”是实质医药电子商务未来趋势•先进的电子信息技术,必将在药品监督与生产经营领域大有作为•无论是实现信息化还是未来的电子商务,现代企业管理体系是必须的基础•医药行业发展电子商务势在必行医药物流未来建设之要点•技术操作应用先进合理的快速订单自动处理系统,如高效药品拣选设等配备先进的信息平台,保证医药物流链的高效和畅通注重协调配合,不过分强调局部的高性能和优化•选择物流供应商医药企业重点做好前期方案和运行目标,在此基础上选择供应商物。
7、系统供应商具有整体方案设计能力和行业经验供应商了解各类物流设施,具备核心设备的制造能力和关键技术拥有高素质的设备和施工队伍以及售后服务能力•共同组建,优势互补物流基础设施不断完善,医药物流中心建设应该由企业共同组建对药品进行整体物流作业管理,加快流通速度,提高效率,降低成本•物流标准统规范标准不统成为制约我国医药物流发展障碍如药品条形码不规范,药品物流容器,仓储托盘等缺乏统的标准医药物流标准化建设建不断加快•许可证制度与国际接轨,建立配送中心严格准入许可证制度建立配送中心下属的配送分中心的许可证备案制度未来医药商业高境界代理配送制与连锁经营制的完美结合行业特点与竞争策略•医药流通行业行业毛利率不断下降流通企业规模将越来越大,集中度不断提高小企业将通过破产并购重组等方式逐步消失•竞争策略服务水平是重要决定因素齐全的品种与电子信息化的药品。
8、以完善的物流基础设施,高度信息化,规模化和科学管理为基础•建立现代医药物流是我国政府和企业共同的事情,企业物流建设应与国家物流整体规划相结合•物流中心等硬件设施建设容易完成,但科学管理和服务理念等软件是国内企业有的“高”毛利率，所以外界资本对此垂涎三尺•在新进入者中，除外资或外企之外,有实施纵向体化战略的医药工业,有期望通过横向体化战略实现跨地区联合与兼并从而打破原有商业布局的医药商业企业,有原医药商业企业的新建药店，有希望在医药商业淘金的其他产业的企业•多种力量的加入和关注将加剧医药商业的竞争,促进医药商业的发展•各种力量应该首先熟悉医药商业自身特点,充分发挥优势,回避劣势•在各种力量的市场角逐中,具有区域垄断地位和政府扶持的医药商业企业具有明显竞争优势,由于自建网络资源投入巨大,各类资本都将其作为合作的首选对象中国医药物流发展趋势。
9、种全•配送中心般有两万个品种规格,代理分销如葛兰素等世界著名企业产品在亚洲的业务,垄断许多西药品种裕利集团以网络大品种全价格低配送快服务好为企业追求目标,坚持服务第,顾客至上先进的经营模式行业领先的基础物流中心管理•物流中心管理•准确的货位管理•先进先出管理•保质期管理科学的经营管理•裕利香港总部负责整个亚洲的发展计划和投资决策•各国采用个标准衡量,做到管理集中化,经营集约化,信息集成化•集中谈判整个亚洲代理品种,每天汇总各分部销售数据,财务数据强大的信息技术支撑系统•亚洲个国家和地区用同系统支撑，通过网络进行管理•总部对各种数据可以追踪查询，公司对客户管理等都是通过计算机完成•营运督导,反馈在网络上运行,为公司提供科学决策依据和准确快速运行保证服务供应商•良好的供应商服务•业务系统对供应商开放•通过电子商务平台向供应商订货•供应商随。
10、强大服务系统,为客户提供了超乎想象的便利与实惠公司•世界第医药连锁企业,销售额达到多亿美元,药品全部实行自行采购和配送,公司物流配送中心主要为其下药店提高配送服务•公司位于威斯康星州的配送中心,支撑亿美元年的销售额,总面积达万平方米,配送家药店分布全美个州,品种达到万余种日进货量达.万件,天拆货分包装.万箱,折合成周转箱.万箱•中心有职工余人,其中余人为分拆工,分三班运转,进行收货发货整箱分拆拆零分拣高附加值分拣处方药分拣非处方药分拣质量控制退货等•如此规模运作使现代物流配送优势得到充分体现香港裕利物流模式亚洲本土化典范•裕利集团简介•先进的经营理念•科学的经营模式•强大的信息技术支撑系统•完善的物流中心管理•良好的供应商服务裕利集团简介•裕利集团是家瑞士公司在亚洲地区专业从事医药物流的公司,目前该公司总部设在香港,在亚洲已有百年历史。
11、业，有多家门店，药品年销售额达亿美元，几乎占美国年药品零售额的•批发领域则由和两大公司主导,前四名占有全美医药批发商销售总额的比重美国药品批发商平均毛利率为,但平均费用率不到!!!美国典型公司和服务介绍服务理念构筑经营高境界•客户优先流程把销售产品和销售服务相结合,把物流配送和产品推广相结合,充分体现切为客户服务的经营理念•看病取药流程病人在医院看完病,医生处方由护士输入电脑并发至指定药店,病人只需驱车到指定药店,无需下车就可轻松地取到自己所需的药品•药品服务美国的药品般都是大包装出厂,由药店分装,根据病人需求重新包装,同时将处方,病情,费用等情况制作标签粘贴•保险制度医疗利益服务公司专门替病人设计合理使用医疗费方案,使病人能花最少的钱享受到最好的医疗服务,又为保险公司节省大笔保险支出•电话零售配送强大的物流配送系统支撑着美国医药企业。
12、新兴医药由于资金匮乏做了部分股权质压,新公司实际由外资控股风起云涌的购并,重组与联合•通过资产重组,赢得规模优势是医药商业发展的理想模式•购并,重组与联合风起云涌国内医药商业的集约化进展不断加快市场机会层出不穷•国外资本和上市公司等各路资本纷纷介入医药流通领域的收购兼并华源集团出资亿元人民币,收购持有上药集团的股份,成为上药集团的第大股东,成为我国有史以来最大的医药并购案华北制药与武汉均大合作成立广东九州通医药物流中心实现工商联合中国医药集团与上海复星实业合资组建国药药控股公司,注册资本达.亿。中国医药集团以旗下固定资产投资,拥有合资公司的股份,而复星集团以资金进入,拥有的股份小结•医药商业处于剧烈变革的漩涡之中,在加入后与国际接轨的趋势不可逆转•落后的体制,长期的垄断和保护等原因使医药商业企业不具备较强的竞争力,在外界环境突然改变时。
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（【培训课件】中国医药商业物流专项研究报告）（最终版）
