1、者。问题与机会品牌传播力度小,档位认知明确,使得迎驾相对稳定的保有现在的份额,自己的强势档位无人竞争,向上延伸无力,虽有中高端产品迎驾之星切入市场,但受到口子窖与洋河的阻碍而难以发展。从目前看,迎驾最好的策略就是继续巩固其中低档市场强势地位,在星的两侧开发侧翼产品保护主力产品,免受其他品牌的竞争。口子窖市场现状口子窖主做中高端市场,品牌知名度高,重视终端管理以及产品美誉度和酒文化的传播,在苏南苏中及徐州等地中高档市场拥有定份额。产品线分析主打产品是年口子窖,商超零售价为元瓶左右,正面与精制洋河大曲竞争,但精制洋河大曲并没有影响其份额,反遭高炉粮醇洋河蓝瓷等下游产品和洋河蓝色经典双沟珍坊等上游产品的夹击,情况不容乐观。问题与机会口子窖在江苏市场后劲不足,同。

2、白酒消费结构呈哑铃状,中档白酒市场份额较少。消费者区域性格差异苏北地区民风朴实,男人性格直爽,酒量较大,饮用度数相对较高,多为度。尤其是徐州地区,语言习俗与苏南差别较大,与苏北其它地区也有定差性。双沟今世缘高沟主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域。双沟主要势力范围在泗阳泗洪宿迁新沂带今世缘高沟主要势力范围在淮安涟水及扬州带汤沟势力范围在灌云县及连云港地区海安地产酒品王除占据海安县以外,已经延伸至南通市,产品价格等规划合理,发展势头良好,不可小视。总体来说,江苏酒内部的竞争较为规范和合理,洋河今世缘高沟双沟主销产品分别占据高中低档位。消费形态消费档位从普通家庭消费来看,苏南苏北地区之间的消费档位相差不大。苏北日常家庭消费档位在元左右,主要集中在元区间,以地。

3、酒消费为主。苏南地区经济较为发达,消费水平相对较高,普通家庭消费在元左右,在元区间尤为集中,以知名品牌的中低档白酒为主,省外品牌占优势。从聚饮消费档位中档消费来看,苏南苏北有明显的差异。苏北的中档消费档位在元,以地产酒为主,主流产品有洋河蓝瓷洋河美人泉系列粮醇。徐州地区例外,因为与安徽相邻,徽酒影响较大,年口子窖与迎驾系列表现较好。而苏南的中档消费档位在元,明显高于苏北地区,品牌认同,若能加强市场统管理尤其是终端的管理和维护,凭借洋河的品牌优势和地缘优势,将再次迎来增长高峰。双沟市场现状双沟主要市场在苏北,中低档表现较好,近年连续开发珍宝坊中国苏酒双沟系列进军中高档市场,迫切希望提升产品结构和利润,总体铺市率较高,但其推广策略和终端管理存在定问题。产品线。

4、点的客户不惜切代价和关系网占领市场份额,这不仅促进销量更重要的是对品牌的传播有无法估量的作用。就目前已同大连海鲜饺子淮安涟水及扬州带汤沟势力范围在灌云县及连云港地区海安地产酒品王除占据海安县以外,已经延伸至南通市,产品价格等规划合理,发展势头良好,不可小视。总体来说,江苏酒内部的竞争较为规范和合理,洋河今世缘高沟双沟主销产品分别占据高中低档位。消费形态消费档位从普通家庭消费来看,苏南苏北地区之间的消费档位相差不大。苏北日常家庭消费档位在元左右,主要集中在元区间,以地产酒消费为主。苏南地区经济较为发达,消费水平相对较高,普通家庭消费在元左右,在元区间尤为集中,以知名品牌的中低档白酒为主,省外品牌占优势。从聚饮消费档位中档消费来看,苏南苏北有明显的差异。苏北。

5、资源推广,可将其培养成区域性强势产品,作为企业的利润来源。徽酒徽酒以百年迎驾口子窖和高炉家等品牌为代表,占据江苏白酒市场定份额,其中以苏南苏中为主。苏北除徐州表现不佳。主要产品包括星星百年迎驾以及定位于中高端市场的高炉家酒和年口子窖。整体看来,徽酒在线上推广没有江苏品牌积极,但极其重视对终端的管理。随着洋河双沟今世缘等江苏地产酒的崛起,加之泸州老窖的常年促销活动,徽酒在江苏的整体市场份额可能出现下滑。迎驾市场现状迎驾主要份额在中低档市场,产品品质得到消费者认可,重视对终端的管理,针对白酒销售周对较高,多为度。尤其是徐州地区,语言习俗与苏南差别较大,与苏北其它地区也有定差异,洋河蓝色经典在徐州地区的非畅销正反映出这点。苏南地区民风柔韧,男人性格温和,饮酒适。

6、的品王亦表现出较好的发展营销基础工作不扎实,省外品牌则是概念加终端的营销方式。在中低档市场,本地品牌将继续保持其地位,但要警惕外地著名品牌低档系列以大力度促销方式进入,如在苏南市场的泸州系列。从高端白酒消费档位来看,苏南苏北均为元以上。洋河蓝色经典系列在全省占据主要份额,尤其是海之蓝在全省高端白酒消费中居首位。苏南地区,茅剑占据了定的高端市场份额。苏北地区除海之蓝以外,地产白酒的高端品牌在本土市场上也有定影响力。如今世缘国缘系列双沟珍宝坊双沟苏酒系列汤沟窖藏。主流消费度数江苏省白酒的主流度数在度之间。洋河今世缘主要产品均为度,高炉家酒主要是度度,粮醇度,迎驾度到度,双沟主要产品为度。消费心理从整体市场上看,相比其他省市而言消费者是个成熟稳定理性并且有着明。

7、消费需求的群体。自饮讲实惠,聚饮送礼讲面子消费者在不同场合饮用不同的白酒产品。自饮白酒以实惠型的中低档白酒为主。普通商务政务接待选用知名品牌的中高档产品,高级商务政务接待选用高端知名品牌。这种消费习惯,定程度上造成了中势头。苏北是江苏的酒乡,沟河全部在苏北地区,地产酒能占到左右的市场份额,主流品牌为洋河双沟今世缘高沟汤沟,各品牌主力市场均在本地。苏北地区的徐州是特例,其地理位置在省交界,消费者性格与苏南差别很大,市场表现较好的是徽酒和川酒品牌,如迎驾粮醇高炉,高档酒口子粮春尚可,洋河蓝色经典表现般。苏南地区主要是徽酒川酒和省内品牌在竞争。整体看省外品牌优于省内品牌徽酒迎驾高炉口子,牢牢占据中高档份额川酒粮醇粮春有定份额,但已经走下坡路泸州低档系列依靠常年。

8、,相对饮用度数较低,多为度。替代消费品接受状况苏南地区受上海浙江地区影响。红酒黄酒等品类近年在苏南地区市场份额不断上升,已经牢牢占据细分市场,正在进步分化白酒市场。苏北地区较为传统,白酒啤酒两分天下,红酒有定表现,黄酒基本没有市场。市场管理产品线下推广在产品线下推广方面,江苏市场在有外来强势品牌介入区域和无外来强势品牌介入区域呈现两种不同的特点。江苏白酒竞争概况从整体来看,江苏白酒市场竞争激烈,苏南苏北竞争格局相差较大苏北主要是省内品牌之间的竞争苏南是省内外多个品牌竞争省内外品牌在苏中地区如扬州南京镇江全面交锋,目前胜败难分。江苏省内知名品牌沟河仍是地产酒的佼佼者,在各自的区域均有较好表现,洋河在全省高端市场销售状况都很好。除此以外,部分新兴品牌如南通市。

9、的中档消费档位在元,以地产酒为主,主流产品有洋河蓝瓷洋河美人泉系列粮醇。徐州地区例外,因为与安徽相邻,徽酒影响较大,年口子窖与迎驾系列表现较好。而苏南的中档消费档位在元,明显高于苏北地区,徽酒占据主要市场,主要产品有年口子窖普通高炉家酒星百年迎驾。推荐白酒市场调查报告范文篇。敦煌系列是洋河的低端产品,但。同时,产品低端化比较严重,妨碍了汤沟向中高端延伸的进程。由于大规模采用买断产品经营,导致厂家对经销商管理混乱,削弱了非买断产品销售的经销商的利润,市场积极性日渐低下。机会若汤沟能加强对经销商及产品的管理,清晰产品线,突出重点产品,则凭借其在连云港及灌南县的知名度和消费者认可度,汤沟品牌有希望在连云港及周边地区成长为区域强势品牌,两相和系列主攻中档,企业集。

10、模式为主。第是对中高档酒店在中高档酒店运作方面困难是最大的,需要的人力精力财力也是最大的,现在酒店很多已经汇聚了国内的不同档次不同口味不同价位的各种白酒,他们自认为已经完全可以满足消费者的需求了,所以对现有品种以外的白酒有种排斥心理,尤其是对知名度不是很高的品牌更为严重,同时这些酒店的进店门槛也是很高,仅就进店费就从千到万不等有些饭店不允许酒厂作任何活动,也有些饭店的酒水活动权被些酒厂次性买断针对以上情况,我选择了东北口味为主,西北口味北京口味内蒙口味鲁菜为辅的大中型连锁的餐饮酒店为主攻目标,因为沟酒在东北的知名度较强,尤其是在辽宁省,同时在这些地方风味的酒店用餐的消费者对白酒的需求量要比粤菜湘菜风味的酒店用餐的消费者的需求量要高很多具体方法目前总结了种。

11、析双沟在高端主推珍宝坊系列,中高档主推苏酒系列,同时在本地市场主推双沟系列与苏酒几乎同档,低档为双沟大曲系列,它们共同构成双沟高中低档结合的产品线。珍宝坊系列的价位与洋河蓝色经典系列的海之蓝天之蓝价格区间基本重叠珍坊,珍宝坊,直接与洋河蓝色经典系列进行竞争。目的是抢夺蓝色经典高档白酒市场中的份额,但直面最强大的竞争对手会使自己的投入产出比不高。江苏白酒竞争概况从整体来看,江苏白酒市场竞争激烈,苏南苏北竞争格局相差较大苏北主要是省内品牌之间的竞争苏南是省内外多个品牌竞争省内外品牌在苏中地区如扬州南京镇江全面交锋,目前胜败难分。江苏省内知名品牌沟河仍是地产酒的佼佼者推荐白酒市场调查报告范文篇采取灵活的促销活动,在苏南苏中及徐州等市场表现较好。具体的运作模式以。

12、的心理价位,各畅销产品之间价格区间明晰。元以上洋河蓝色经典占据较大市场份额,元年口子窖最为畅销,元高炉家和洋河蓝瓷销量最大,星迎驾占据元档位。品牌关注度高江苏消费者对品质和产品知名度较为关注。高中低档白酒消费,都是建立在对品牌了解的基础上。非知名品牌只能在县级市场进行机会型销售。地方性品牌只能在区域范围内动销。整个江苏省白酒市场,由省内强势品牌沟河茅剑徽酒金福稻花香等全国知名品牌构成,预估以上品牌占市场总额的成。消费形态的南北差异消费结构苏南经济较为发达,消费层次较高,中高档约占总体销量的。消费结构呈纺锤状,较为合理。苏北地区,经济发展水平相对苏南较低,中低档白酒是销量的主要来源,约占总销量的。同时,由于商务政务接待需要,高端白酒销量较稳定。由此,苏北地。

参考资料：

[1]扫黑除恶专项斗争工作总结_扫黑除恶情况总结9篇（第19页，发表于2022-06-26 15:03）

[2]扫黑除恶专项斗争工作规划，街道扫黑除恶工作要点（第9页，发表于2022-06-26 15:03）

[3]扫黑除恶专项斗争半年总结 垦殖场扫黑除恶半年工作总结（第4页，发表于2022-06-26 15:03）

[4]扫黑除恶优选工作总结范文，深入摸排，精准打击（第4页，发表于2022-06-26 15:03）

[5]扫黑除恶优选工作总结范文，扫除黑恶势力，打击黑保护伞（第5页，发表于2022-06-26 15:03）

[6]扫黑除恶优选工作总结范文，从快从严，绝不容忍（第5页，发表于2022-06-26 15:03）

[7]税务局xx书记抓党建述职报告范文版（共四篇）（第12页，发表于2022-06-26 15:03）

[8]《中华人民共和国成立的意义》党课讲稿发言稿（共2篇）（第12页，发表于2022-06-26 15:03）

[9]《中国特色哲学社会科学》党课讲稿发言稿（共2篇）（第10页，发表于2022-06-26 15:03）

[10]《中国特色社会主义实践》党课讲稿发言稿（优质）（第6页，发表于2022-06-26 15:03）

[11]《新中国70周年之哲学社会科学》党课讲稿发言稿（优质版）（第7页，发表于2022-06-26 15:03）

[12]《新中国70周年之马克思主义中国化》党课讲稿发言稿（共3篇）（第21页，发表于2022-06-26 15:03）

[13]《新时代的依据、内涵、意义》党课讲稿发言稿（共5篇）（第39页，发表于2022-06-26 15:03）

[14]《土地资源局党建工作情况汇报总结述职报告》单位版（共4篇）（第16页，发表于2022-06-26 15:03）

[15]《人民政协文化》党课讲稿发言稿（共2篇）（第13页，发表于2022-06-26 15:03）

[16]《培根铸魂》党课讲稿发言稿（共5篇）（第10页，发表于2022-06-26 15:03）

[17]《马克思主义中国化》党课讲稿发言稿（共5篇）（第16页，发表于2022-06-26 15:03）

[18]《教育局党建工作情况汇报总结述职报告》单位版（共四篇）（第18页，发表于2022-06-26 15:03）

[19]《教育局xx书记抓党建述职报告》范文版（共四篇）（第12页，发表于2022-06-26 15:03）

[20]《核安全观》党课讲稿发言稿（共2篇）（第8页，发表于2022-06-26 15:02）