1、,全面搜集信息并制定推广方案,调研内容主要包括学校在校生数量年龄构成销费习惯家庭状况生日送礼心目中理想的蛋糕是什么渴望蛋糕公司什么样的服务理想的价格是什么等等,此工作可通过设计调研问卷,由通路代表在学校蹲点完成天。设计定数量举例每学校张的精美订购卡片,基于大学生属于纯真与浪漫意境的崇尚群体,建议用公司标准色做成两颗心并列相连可横向折叠的纪念型卡片,正面印刷上醒目的品牌标识及企业理念企业发展史等,后面印上蛋糕的演变史来历含义营养构成产品的特点等。卡片内面印上企业服务理念预购电话广告宣传词以及企业卡通吉祥物等。为找到个正规的卡片散发渠道,通路代表必须设法与学校学生会主席培养并建立友谊可代表品销售渠道,为消费者提供服务。目前,苏宁电器经营的商品包括空调冰洗彩电音像。

2、明显的。有关营销案例分析报告。苏宁电器作为家电连锁零售定位在其市场细分中的个大区个层级的全部市场,目标市场为完全覆盖的形式。苏宁电器确定此目标市场定位的原因主要在于从广度来看,苏宁电器凭借自身的资金实力,完全有能力实现对全国个大区的完全覆盖。而舍弃其中之就意味着放弃市场,意味着放弃收入。从深度来看,苏宁电器年的高速发展主要归功于级市场和级市场的贡献,目前这两个市场已经基本被国美苏宁等家电零售商占领完毕。对专卖店的控制海尔设立专卖店的初衷是因为在些级地区和农村市场中找不到具备定经营规模能够达到海尔标准的零售商。在对专卖店的管理中,海尔倾注了非常大的力量。如案例中提到海尔集团营销中心通过系列的工作对专卖店进行指导,从而为各地专卖店在当地扩大网络和销量发挥了极大作。

3、用。为了提高专卖店经销海尔产品的积极性,集团营销中心还特意制定了海尔专卖店激励政策。在指导专卖店工作方面,集团营销中心每月编制海尔专卖店月刊,内容涉及对专卖店的讲评,前期专卖店工作的总理虽然年的数据显示国美的营业收入和门店数量均在苏宁电器之上,但是在净利润以及单店产出方面,国美电器却不及苏宁。年,国美电器实现净利润亿元,单店产出万元,苏宁电器实现净利润亿元,单店产出万元。苏宁电器单个店面的效益远远高于国美电器。究其原因,主要是国美电器在并购扩张的过程中融入了太多不同企业的店面,所以其对门店的管理效率不能同直以来坚持自由自营店面的苏宁电器。物流与售后同对门店的管理样,苏宁电器自己建立并掌控物流管理系统,为顾客提供售后服务。这样便能够实现物流的高效运作,减少货物。

4、团每年对专卖店进行次动态调整,不符合要求的将被取消专卖店资格,这实际上是海尔集团对专卖店这营销渠道的定期评价和调整。营销案例分析报告苏宁电器苏宁电器全称苏宁电器股份有限公司年创立于江苏南京,经过年的发展,从家仅有平方米的空调专营店,成长为中国家电电脑通讯家电连锁零售企业的领先者。截至年,苏宁电器连锁网络覆盖了中国大陆个省,多座城市,业务拓展至中国香港以及日本的些地区,拥有多家连锁店多个物流配送中心家售后服务网点,总经营面积达万平方米,拥有员工万人,年销售规模达亿元人民币。苏宁电器品牌价值亿元,为中国商业连锁第品牌,名列中国上规模民营企业前名中国企业强第位。苏宁电器从事电器连锁零售到卡片的学生珍藏卡片可采取凭卡蛋糕享受折优惠的措施。小区企事业单位通路这通路进入。

5、几家与其谈判我们的筹码是为其免费广告。争取将卡片到了,这意味着我国居民用于食物消费的比例下降用于其它生活用品的消费上升了。从储蓄方面来看,我国城乡居民年终储蓄存款年时余额为亿元,到年底则达到了亿元。高储蓄率说明了我国国内市场潜在规模很大。自然环境分析苏宁电器作为家电连锁零售企业,主要从事家用电器的销售业务,其对自然环境造成的负面影响很小,自然环境对苏宁电器的影响不明显。技术环境分析苏宁电器面临的技术环境主要包括家电零售行业物流技术信息处理技术环境以及其上游电器生产厂家所面临的电器行业技术环境。技术环境对苏宁电器的影响十分关键。从家电零售行业物流技术和信息处理技术的角度来看,物流系统和信息处理对零售企业意义重大。目前,我国家电零售行业主要商家将物流和售后服务外。

6、卖场商店的具体资料,包括采购经理姓名电话卖场规模客流进货渠道各厂家糕饼食品目前品项等等,然后选择产品尚未进入的店,进行谈判,必要的地方可考虑开设企业专柜。苏宁电器作为家电连锁零售企业,主要经销传统家电和消费类电子产品。在我国亿人口基数作为潜在市场的基础上,人口的年龄结构和受教育程度影响重大。传统家电消费群持。从上游电器生产厂家面临的技术环境来看,家电技术的更新换代为将有利于电器零售企业实现企业经济效益的持续增长。政治环境分析我国稳定的政治环境以及政府对民营企业发展的支持是苏宁电器得以发展的前提。目前为止以致将来的段时间,我国宏观政治环境不会出现大的变动。然而自年以来,我国需要兑现加入的承诺,放开对国内家电市场的保护,些外资企业如美国百思买的进入将会引起我国电。

7、器零售企业的场变革。对专卖店的控制海尔设立专卖店的初衷是因为在些级地区和农村市场中找不到具备定经营规模能够达到海尔标准的零售商。在对专卖店的管理中,海尔倾注了非常大的力量。如案例中提到海尔集团营销中心通过系列的工作对专卖店进行指导,从而为各地专卖店在当地扩大网络和销量发挥了极大作用。为了提高专卖店经销海尔产品的积极性,集团营销中心还特意制定了海尔专卖店激励政策。在指导专卖店工作方面,集团营销中心每月编制海尔专卖店月刊,内容涉及通路操作程序及方法通路涉入学校通路考虑到大学为规范且稳定的集体寄居生活,因此采取以大学为切入口辐射中小学中的策略较为顺利,前期,在北京各行政区内分别选出所高校作为主攻目标。锁定目标学校,组织市场调研,全面搜集信息并制定推广方案,调研内容。

8、包运作,弊端重重。而苏宁直以来致力于建设自身的物流运作系统,处于国内领先水平。于此同时,信息化已经成为现代企业生存的主要手段,信息产业技术的发展为家电零售企业实现信息提供了有力的纯净水制造商的品牌,为与纯净水达到完美结合,可配以独特的广告词清清的甜甜的,永远是水样的情。蛋糕。当然,企业的理念蛋糕品种预购热线等也要同时公布于卡片之上。此工作完成后,由通路代表寻求影响力较大的送水公司或同时寻求几家与其谈判我们的筹码是为其免费广告。争取将卡片最大限度地装饰在每个将要送出的水桶之上,借着送水公司巨大的市场触角,品牌也将走入千家万户。商场超市通路该通路由公司流通型产品主打西点成品蛋糕面包等,可以采取传统的快速消费品市场策略。由通路代表在市内各区了解并掌握所有的大中小型。

9、障碍比较大,且个体性表现明显,如要占领该市场,在启动前期仍采用传统的散发广告单的方式进行突破,显然会遭遇强烈的排斥,并造成市场逆反效应,为此,必须寻求个崭新的通路开发工具渠道借用。随着人们生活水平的提高以及健康消费观的日益形成,桶装纯净水实际上已经成为北京市各企事业单位般家庭的必备消费品。另外,送水公司都有完善且庞大的送货渠道,所以有必要与其建立合作关系。具体如下公司设计定数量根据单位及小区规模而定的可系在纯净水桶劲上的装饰类卡片。上面同时印上企业及纯净水制造商的品牌,为与纯净水达到完美结合,可配以独特的广告词清清的甜甜的,永远是水样的情。蛋糕。当然,企业的理念蛋糕品种预购热线等也要同时公布于卡片之上。此工作完成后,由通路代表寻求影响力较大的送水公司或同时寻。

10、店,进行谈判,必要的地方可考虑开设企业专柜。前期市场启动与培育期个月左右在这期间,营销部探索性的工作较多,机构建设与运作体系完善占用精力大,因此,建议采取补偿性的薪资办法,举例如下营销经理月薪元。通路代表工资分个部分底薪主力产品任务完成奖新开客户奖销售提成。因考虑到前期市场开拓难度较大,建议底薪元月,主力产品任务在此指公司定期下达给营销部的主推产品类型及任务,即边际贡献较大且市场优势较为突出的产品类型及任务。对于此项考核内容,每个通路代表享受总额元的浮动对专卖店的讲评,前期专卖店工作的总结,最重要的是介绍专卖店的先进经验,在全国推广。海尔集团海采取各种措施鼓励所有的专卖店利用自身便利条件向下属的乡镇和农村开拓新的营销网点。为了加强对专卖店的监督和管理,海尔集。

11、输时间,节约成本,同时可以保障售后服务的质量,赢得顾客的青睐。而国美电器则将物流和售后进行外包,结果就会造成对物流和售后的管理缺乏必要的控制,同时,国美的企业文化也无法渗透到其物流体系中,其售后服务理念也很难得到贯彻落实。市场细分与目标市场定位市场细分就是企业根据自身条件和营销意图,以需求的些特征或变量为依据有关营销案例分析报告最大限度地装饰在每个将要送出的水桶之上,借着送水公司巨大的市场触角,品牌也将走入千家万户。商场超市通路该通路由公司流通型产品主打西点成品蛋糕面包等,可以采取传统的快速消费品市场策略。由通路代表在市内各区了解并掌握所有的大中小型卖场商店的具体资料,包括采购经理姓名电话卖场规模客流进货渠道各厂家糕饼食品目前品项等等,然后选择产品尚未进入的。

12、小家电通讯电脑数码个品类,涵盖了上千个品牌多万个规格型号。然而,服务是苏宁唯的产品。从成立之初以空调为主的综合家电连锁发展到如今的中国家电连锁,顾客满意直是苏宁电器提供服务的终极目标。苏宁电器作为家民营企业,在连锁模式终端服务信息化建设人力资源和社会责任方面为全行业全社会均做出了巨大贡献。经过年的探索与发展,苏宁立志于成为中国的沃尔玛。宏观环境分析宏观环境是指会对企业经营提供市场机会或造成环境威胁的主要社会力量,主要由人口环境经济环境自然环境技术环境政治环境以及文化环境构成。对苏宁电器来讲,人口环境经济环境技术环境政治环境的影响最为关键。人口环境分析人口环境主要包括人口总量年龄结构受教育程度家庭结构人口的地理迁移等要素。人口环境对家电连锁零售企业的影响是十分。

参考资料：

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[2]有关净水器市场调查报告（第21页，发表于2022-06-26 15:51）

[3]有关警察个人职述廉报告（第13页，发表于2022-06-26 15:51）

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[6]有关精选201-党风廉政工作调查报告（第12页，发表于2022-06-26 15:51）

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[8]有关经营分析报告范文（第15页，发表于2022-06-26 15:51）

[9]有关经理助理竞聘报告（第14页，发表于2022-06-26 15:51）

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[11]有关经济工作和机构改革工作报告（医院）（第15页，发表于2022-06-26 15:51）

[12]有关经济分析报告范文（第12页，发表于2022-06-26 15:51）

[13]有关经济法案例分析报告（第28页，发表于2022-06-26 15:51）

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[16]有关节能减排调查报告模板（第12页，发表于2022-06-26 15:51）

[17]有关教育系统正处级干部竞聘报告（第14页，发表于2022-06-26 15:51）

[18]有关教育调研报告（第19页，发表于2022-06-26 15:51）

[19]有关教育调查报告体悟（第12页，发表于2022-06-26 15:51）

[20]有关教育调查报告师范类英语（第18页，发表于2022-06-26 15:51）